Competencia

MANAGEMENT
1. Para tener una filosofía competitiva correcta es necesario tener un objetivo bien definido.

2. Se deben desarrollar sus habilidades competitivas para controlar el tiempo.

3. Cada situación es diferente en términos de la cantidad de factores que determinan el éxito.

4. La competencia en la vida es uno de los más básicos y naturales impulsos vitales.

5. El tipo de competencia afecta su probabilidad de éxito, debido a que

el éxito depende de la elección de los tipos correctos de competencia.

6. El propósito del análisis de la competencia es identificar las acciones incorrectas.

7. El elemento más importante de los métodos que se utilizan, lo define cada situación según la
metodología más adecuada.

8. La información más relevante para evaluar su situación la relacionada con la comparación

entre su empresa y la competencia.

9. Se reconoce la oportunidad en que el éxito es seguro cuando las ventajas propias son obvias
pero no para la competencia.

10. La habilidad de comunicación más importante para competir es la capacidad de escuchar.

COMPETENCIA
LA COMPETENCIA Y EL MANAGEMENT
LA COMPETENCIA Y EL MARKETING
11. Cuando recibe información sobre la competencia se debe accionar para conservarlo fuera del
equilibrio.

12. El tema más importante a considerar al tomar la decisión de ingresar en un mercado

competitivo, es cómo asegurar una ventaja.

13. Sorprender a la competencia, es la mejor manera de ataque.

14. La mejor estrategia para tener éxito en una campaña competitiva, es moverse rápidamente y
evitar confrontaciones directas.

15. Su liderazgo es el punto de partida en su habilidad para triunfar.

16. Elegir con cuidado a los competidores, es una manera de minimizar el riesgo de competir.

21. Su gente necesita un objetivo compartido, por eso la filosofía de management es importante.
22. Si se debería describir el management, diríamos que es "Descubrir oportunidades"

23. • Contribuir significativamente al valor creado por la organización, es la manera más

importante del personal de satisfacer las necesidades de la organización.

24. En cuanto al número de factores que son necesarios para analizar una organización, es
importante mencionar que cada organización es diferente para determinar los factores de éxito.

25. ¿Qué se debe cuestionar en el pensamiento de la organización?

• Las habilidades gerenciales necesarias.

26. ¿Cómo la compresión de la competencia es de ayuda para el gerente?

• Incrementa las opciones para tomar decisiones.
43. La mejor filosofía de marketing, es: "Identificar un mercado objetivo".

44. La llave para una carrera exitosa de marketing, es hacer los análisis adecuados y actuar en
consecuencia.

45. Cada situación es diferente respecto de la cantidad de factores clave para el éxito, por lo
tanto, hablando de éxito en marketing competitivo, no existen una lista de factores clave
establecida que aseguren el éxito.

46. Desarrollar destrezas en el marketing competitivo, apoya el entender mejor la naturaleza del
éxito.

47. Cada situación define los métodos correctos a ser utilizados, por lo que no hay procesos
establecidos que se deberían usar para el marketing.

48. La información relevante para los análisis de marketing, se obtiene enfocándose en la

comparación con el marketing de la competencia.

49. El propósito del análisis de marketing es comprender su posición relativa en el mercado.

17. • Toda competencia es global porque los mercados lo son, por lo tanto sin importar la
distancia geográfica, toda decisión tiene un efecto sobre la competencia.

18. Cuando ha perdido la iniciativa en la competencia, y desea recuperarse, se debe ser paciente
y esperar la oportunidad de lograr ventajas.

19. La competencia por una posición dominante en el mercado, es la más importante para el
éxito a largo plazo.

20. En cuanto a los costos de la competencia que afectan el resultado final, es mejor manejarlos
de manera que los costos del competidor sean muy altos.
27. Las prioridades críticas en una situación, son identificadas comparando sus habilidades con
la competencia, en cada área crítica.

28. Loo importante cuando se toman decisiones, es que estas decisiones deben ser consistentes
con la filosofía.

29. Si se tuviese que describir la gerencia, diríamos que es "Inspirar a su gente para el éxito".

30. Al elegir una organización para trabajar en ella, elige una organización con compromiso
emocional.

31. Siempre es bueno involucrar emocionalmente a la gente, por ello, hasta cierto punto se
recomienda usar la emoción en la organización.

32.Al momento de liderar, es importante tomar en cuenta los sentimientos de la gente y por
ende trata de reforzar las emociones positivas y contrarrestar las negativas.

33. El verdadero valor del análisis competitivo, es permitir tomar decisiones en el momento
adecuado.

34. El factor más importante a considerar al tomar decisiones sobre nuevos proyectos, es cómo
asegurarse una ventaja.

35. La mejor estrategia para asegurar el éxito de un nuevo proyecto, es definir todos los
procedimientos y prácticas en detalle.

36. Los riesgos en un ambiente competitivo, pueden ser minimizados al realizar los cambios
rápidamente.

37. En caso de que sus decisiones lo lleven a perder la iniciativa, para poder recuperarla, se debe
tener paciencia para volver la organización a su foco.

38. Para minimizar los riesgos de la toma de decisiones, se deben mantener los costos bajos y a
la organización productiva.

39. El ingreso más valioso, es el que proveniente de relaciones a largo plazo.

40. Las distancias geográficas no afectan en gran manera a una organización, pues en una
moderna economía todas las organizaciones son globales.

41. Una organización encontrar el éxito competitivo, creando un valor abrumador.

42. El mejor modo de conquistar la confianza de su gente, es buscar la excelencia.

50. Las probabilidades de éxito son afectadas por la selección del mercado objetivo, por lo
tanto, el éxito requiere de elegir el mercado adecuado.

51. Ante la situación de su competencia, la reacción debe ser, la de divulgar sus debilidades ante
el mercado.
52. La habilidad de comunicación más importante para un gerente de marketing, es la de saber
escuchar.

53. Un nicho de mercado donde hay seguridad de éxito, es aquel mercado que es
suficientemente grande para permitirle adquirir una porción del mismo.

54. Para crear un mercado en donde puede ganarle a la competencia, se deberá desarrollar un
plan que permite construir un mercado paso a paso.

55. Usted puede potenciar las inversiones ya realizadas, al reconvertir una campaña con
dificultades siendo inteligente y creativo.

56. La campaña de marketing que cuesta mucho dinero, debe evitar siempre.
2007
57. El número de competidores en el mercado. es uno de los principales criterios que se utilizan
para elegir un mercado.

58. La decisión sobre un mercado entorno a la cantidad de competidores en el, es a considerarse,

pues muchos competidores indican que puede ganar mercado a costa de los más débiles.

59. Identificar grupos que pueden ser contactados con pocos gastos, es un indicador para
encontrar buenos mercados potenciales.

60. La influencia que tiene sobre la elección del mercado el costo de la publicidad en medios
masivos, es considerable, pues la selección de los medios adecuados es más importante que su
costo.

61. Competir más agresivamente, es una manera minimizar los riesgos de una campaña de
marketing

62. Frente a los riesgos potenciales de una campaña de marketing, se debe ser más cuidadoso.
LA COMPETENCIA Y LAS VENTAS
63. La filosofía de ventas correcta es: "El cliente siempre tiene la razón".

64. Cada situación es distinta en relación con los factores de éxito, es por ello que no existe un
número de determinados factores que aseguren éxito en las ventas.

65. Uno de los motivos por los que se desea desarrollar habilidades de ventas, es porque un
vendedor puede controlar su tiempo.

66. El mercado de alguna manera repercute en el éxito como vendedor, es por ello que elegir el
mercado correcto es parte del trabajo del vendedor.

67. Su filosofía de ventas debe guiar el proceso de ventas y es uno de los aspectos más
importantes dentro del proceso.

68. La capacidad de escucha es una de las habilidades de comunicación más importante para un
vendedor.
69. Cuando conoce el tiempo correcto, el proceso adecuado, los factores claves y más que la
competencia. Es cuándo se tiene suficiente información para hacer la venta.
70. La pregunta crítica que debe formularse antes de comenzar cada proceso de ventas, es: ¿El
cliente desea su producto?

71. Los mejores clientes potenciales, se encuentran en aquellos que encuentran nuevos usos para
sus productos.

72. Si se tuviese que describir las ventas con una frase, seria: "Demostrar el valor de sus
productos".

73. Cuando vende, la actitud debe ser siempre positivo y optimista

74. En cuanto a la participación de las emociones en el proceso de ventas, se debe ser honesto
sobre cómo se siente.

75. ¿Debe tratar de encontrar una manera de utilizar los sentimientos/emociones del cliente
durante el proceso de ventas?

76. La orden para cerrar la venta, es solicitada al final del proceso de ventas.

77. Los ingresos por comisiones que son de mayor valor, son las que crean mayores
oportunidades de venta.

78. La mejor manera de mejorar el interés en su producto, es conseguir que la gente hable sobre
su producto.

79. El beneficio más importante del análisis de ventas, es que previene errores.

80. Para recuperarse de un comienzo lento en un nuevo trabajo, debe comenzar a tener foco en
sus mejores clientes potenciales.
81. Construir con paciencia un territorio y ventas, es la mejor manera de asegurar un éxito
personal en un nuevo trabajo.

82. Expandiendo el territorio de ventas, se maximiza el éxito en las ventas