ÁREA

PROCESOS
INDUSTRIALES

Casos de emprendimiento, oportunidades e ideas de

negocio
“OMAMET, un caso chileno de emprendimiento”

Carrera : Ingeniería en Prevención de Riesgos, Calidad y Ambiente

Asignatura : Emprendimiento
Sección : GEEM01/353_Mixta/V 2018/P Virtual VIR
Nombre de la docente : Verónica Andrea Rebolledo Araya
Nombre de la alumna : Loreto Ximena Ojeda Guzmán

Fecha de entrega: Martes, 16 de octubre de 2018

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1 INTRODUCCIÓN

OMAMET, es una empresa familiar dedicada a la fundición y maestranza que está

presente en diversas áreas, como agroindustrial, minería e industria general. Con
aproximadamente 30 años de trayectoria cuenta con un equipo de trabajo de
ingenieros, técnicos y operarios.

OMAMET, es una empresa que desarrolla diversos productos, donde utiliza

proyectos de ingeniería específicos en la construcción de piezas industriales. Sus
productos son repuestos, partes y piezas industriales, añadiendo trabajos
especiales o personalizados según lo que le pida el mercado.

En referencia a lo anterior, se procederá a analizar qué hace tan atractivo el

mercado de esta empresa que ha podido mantenerse en el tiempo evolucionando
y manejándose tanto con el mercado nacional e internacional, parte de esta
experiencia familiar, podremos demostrarnos cuál sería la pisca de secreto del que
debemos sacar ejemplo para lograr nuestra independencia laboral.

2 DESARROLLO

2.1. Definiendo una idea de negocio

a) ¿Cuál es el producto que se pensó ofrecer?

Luis Gutiérrez inicio su vida laboral adulta enfocado en un rubro que marcaría
su vida empresarial. Ingresó como obrero en el año 1976 iniciando su
experiencia en el mundo de la metalúrgica. Conoció como funcionaba dicha
actividad comercial, dentro de ella le permitió entender su dinámica, y como
gestionarlo de buena forma, a la vez que conoció los proveedores y clientes
importantes del área, tareas impostergables para actuar dentro de un mercado
muy competitivo en precios, al no existir una empresa dominante frente a las
demás.

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 Se interesó en generar productos con valor agregado, especialmente piezas
personalizadas para sus clientes, además de enfocarse en el último tiempo
sobre productos mecanizados en acero, bajando la producción, pero
comercializar mejor, maximizando la rentabilidad.

b) ¿Para quién es?

Es para mayoritariamente clientes fuertes en el área minera e industrial en
general. También clientes del área marítima. Al encontrarse en un mercado
muy atomizado, la diferenciación frente a su competencia es fundamental, por
lo que se preocupó de tener mano de obra muy calificada, en permanente
capacitación, y tener buenos estándares de seguridad e higiene, además de
una permanente búsqueda de mejoras en el ámbito tecnológico. Su trabajo
fue premiado con un 5% de participación de mercado para su empresa.

c) ¿Para qué? En términos de necesidad y utilidad.

Las aleaciones metálicas son fundamentales para la industria y el país en
general. Las estructuras metálicas son el soporte para gran parte de la
infraestructura de los más importantes sectores productivos, por lo que si una
empresa logra generar un nicho de mercado, tiene posibilidades altas de tener
ingresos y puedan mantenerse en el tiempo. El inicio de una Pyme tiene una
gran posibilidad de fracasar si no se logra posicionamiento en el mercado.

d) ¿Cómo se produce?
Se produce en una metalúrgica de propiedad de la empresa. La cual se inició
a pequeña escala, arrendado maquinaria, y comprando productos de segunda
mano, hasta llegar al día de hoy con una planta moderna, con tecnológica
amigable con el medio ambiente, y que cumple con las exigencias de sus
proveedores y clientes. Hoy cuenta con departamento de ingeniería y
producción, de ventas, comercial y de administración.

e) ¿Por qué los clientes lo preferirían?

Porque cuenta con la vasta experiencia de su dueño, algo siempre valorado
en Chile. Además, se encuentra certificada como empresa en variada

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 normativa internacional, lo que garantiza alto estándar en calidad de producto,
y seguridad y medio ambiente.
Se encuentra además permanentemente asesorado en asistencias técnicas,
incluso en el extranjero, enviando periódicamente a su personal a capacitarse,
por ejemplo, en Brasil.
También, entregó atención personalizada y oportuna, lo que fue premiado con
la fidelidad de sus clientes, generando relaciones de largo plazo, lo que le
ayuda a proyectar su caja con mayor tranquilidad.

2.2. ¿Crees que OMAMET se expuso a algún factor de fracaso? ¿Cuál(es) y

por qué?

Si. Se expuso a algunos. Primeramente, no contar con el capital necesario

que le permitiera trabajar con independencia de factores externos, si bien no
fue afectado por sobreendeudamiento, lo atrasaron por varios años hasta
poder tener una rentabilidad aceptable, lo que pudo no ocurrir, y haber
“capotado” previamente. Perdió tiempo en elaborar su producto.

También se vio obligado a optar por maquinaria usada, lo que

irremediablemente trae costos mayores de mantenimiento y exposición a
daño que frene u obstaculice su negocio.

Tuvo que trabajar con su círculo cercano en vez de contratar profesionales

expertos, si bien da mayores rasgos de confianza, pudo significar falta de
experiencia en el rubro especifico, o falencias en lo administrativo, obstáculo
que también lograron sortear debidamente.

El otro riesgo como se señala es que el trabajador chileno le falta dedicación

al trabajo y responsabilidad, lo que siempre es un obstáculo para el éxito de
un negocio, pero lo ha logrado librar gracias a la permanente capacitación de
su gente, lo que le ha permitido pagar buenos sueldos, y lograr fidelidad de

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 sus trabajadores que llevan en promedio más de una década trabajando con
la empresa.

Podemos señalar que también hubo factores de riesgo que no sufrió, como la
falta de experiencia en el sector, no tener mercado (el cual conocía de
sobremanera), y ubicar al cliente como el primer lugar, factores clave en el
éxito de la empresa.

2.3. Si OMAMET quisiera aplicar políticas de sustentabilidad que permitan el

cuidado y respeto por el medio ambiente y sus trabajadores, ¿qué
medida le propondrías? Nombra dos y fundamenta tu respuesta.

1. Usar metales reciclados. Si la calidad del producto final lo permite,

recomendaría una apolítica de adquisición de metales usados, a diversas
pymes y “chatarreros” que reúnen en pequeña escala estos metales, y los
introduciría al proceso productivo.

2. Usar control estricto de sus emisiones en el proceso. Dado que usan

grandes hornos, lo cuales sus chimeneas generan emisiones contaminantes
a la atmosfera, buscar procesos que mitiguen al máximo dichas emisiones, lo
que compatibilizaría con la idea de comprar bonos de carbono, lo que además
es públicamente muy valorado que se haga por la autoridad, ciudadanía y
empresas con responsabilidad social empresarial.

2.4. El emprendedor es innegablemente un líder y una condición necesaria

para el éxito del emprendedor es creer en sus propias capacidades,
conocimientos y habilidades, valorarlas y actuar de manera congruente
con ellas permanentemente. ¿Crees que Luis Gutiérrez, el emprendedor
que creó OMAMET, tiene estas características?

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 Por supuesto, desde pequeño se dio cuenta que no se iba a quedar en un
ambiente de mediocridad y carencias, se impuso que debía estudiar y ser
cada vez mejor.

Se empecinó en conocer a cabalidad el rubro donde se desempeñó como

trabajador para poder ser el en el futuro un empresario, y cuando se lanzó en
esa aventura, además, fue ordenado con su presupuesto, evitó
endeudamientos innecesarios, hasta que tuvo la certeza que su negocio
estaba funcionando y auto sustentado.

Es decir, tomó riesgos moderados, y fue creativo dentro de una industria que
puede verse como poco modificable en lo típico de su proceso.

Fue perseverante, donde otros pudieron tirar la toalla, sobreponiéndose a una

inundación que pudo botar todo lo logrado hasta ese momento.

3 CONCLUSIÓN

OMAMET en el tiempo fue creciendo gracias a su constancia y tener una visión

frente a la necesidad de la industria, ha reconocido las oportunidades presentes en
su entorno e invirtiendo en el mercado internacional como Brasil.
Además, ha sabido mantener la base de un negocio generando bajas rotaciones
con sus empleados experimentados en fundiciones, mecánicas y procesos
productivos, lo que permite solidez empresarial y confianza en sus colaboradores,
clientes y/o proveedores, creando un ciclo continuo de un buen proceso.
También, incorporó procesos amigables con el medio ambiente certificándose con
ISO 9001, ISO 14.001 y OHSAS 18.001 entre otros, lo que lo hace responsable
ante el mercado y la sociedad, inspirando preocupación en la calidad final.
Por último, lo que lo fortalece es que ha seguido tendencias de la década
automatizando sus procesos, vendiendo proyectos de ingeniería apoyados con

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 tecnología de punta, lo que lo diferenciaría por un tiempo de la competencia. Por lo
que deberá siempre tomar decisiones estratégicas correctas para no perder en el
mercado.

4 BIBLIOGRAFÍA

 Material de profundización 1: Emprender desde la pequeña y mediana empresa.

 Introductorio a la unidad 2: Casos de emprendimiento, oportunidades e ideas de
negocio.
 Video Fundición OMAMET (Disponible en plataforma INACAP)
 http://www.omamet.cl