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Jorge lriarte
Guillermo H. Le Fosse
EL NUEVO JUEGO
DE LOS NEGOCIOS
Los ganadores
no son
los mejores
sino los
que dominan
el juego
G R U P O
EDITORIAL
norma
Roberto Serra
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El nuevo juego de los negocios
Mujer
Fútbol Teatro
Fútbol
G 2/2
0
Hombre
Teatro 2/2
Este juego tiene dos óptimos, que se presentan cuando uno de los
miembros de la pareja cede en su pretensión y acompaña al otro en su sa
lida. En cu._alquiera de las dos opciones, estarían más felices que si final
mente deciden salir por separado. Pero también es' cierto que quien cede
es el que menos gana, ya que el que logra convencer al otro que lo acom
pañe para ver su espectáculo tiene un doble beneficio.
Este es un juego que juegan algunas empresas que compiten en merca
dos oligopólicos. Las decisiones de subir, mantener o bajar los precios de
sus productos son tomadas "en masa" por las empresas que compiten en
el mercado argentino de las naftas, o por las del mercado de las gaseosas.
En estos sectores se sabe que con determinadas variables es mejor no
competir o, como dice la frase popular, "entre curas no nos vamos a pi
sar la sotana".
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Roberto Serra
Este juego también tiene dos óptimos, que se dan cuando uno de los ju
gadores hace lo contrario que el otro, dobla, y por lo tanto no se produce
el choque. En esa situación gana el que no es una "gallina" o miedoso. La
paradoja de este escenario radica en que la valentía colectiva logra maximi
zar la pérdida de todos los jugadores.
En ciudades pequeñas, distintos profesionales de una misma ciencia
(medicina, por ejemplo) se especializan en cosas distintas. Alguno es ciru
jano, otro cardiólogo, pediatra, ginecólogo o simplemente clínico. El fenó
meno que se produce, fruto de la autoorganización propia de los sistemas
complejos, permite maximizar el beneficio tanto de los oferentes (los mé
dicos) como de los demandantes (pacientes).
El juego de las monedas. Dos jugadores tiran una moneda en forma si
multánea. Si las f!}Onedas caen del mismo lado, gana el jugador 1; si caen
.
de distinto lado, gana el jugador 2 .
Jugador2
Cara Ceca
Jugador 1
Cara
G [3
[::] El
Ceca
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