CAIET APLICAȚII

PRACTICE

Plan de afaceri

ANTREPRENOR

.................................................
CUPRINS

1. DATE GENERALE................................................................................................................................ 3
2. CONTEXTUL ȘI OBIECTIVELE AFACERII .......................................................................................... 3
2.1 Istoricul ideii dumneavoastră de afacere ............................................................................................. 3
2.2 Obiectivele afacerii pe următorii 3 ani (2016, 2017, 2018) ................................................................... 3
2.3 Analiza SWOT a afacerii ..................................................................................................................... 4
2.4 Riscuri principale identificate ............................................................................................................... 4
3. PREZENTAREA AFACERII .................................................................................................................. 5
3.1 Descrierea afacerii .............................................................................................................................. 5
3.2 Locaţia afacerii (căi de comunicație, utilităţi, spații etc.) ....................................................................... 5
3.3 Descrierea exactă a produselor/serviciilor ........................................................................................... 6
4. RESURSE UMANE ............................................................................................................................... 6
4.1 Structura de personal .......................................................................................................................... 6
4.2 Descrieți lucrătorul(lucrătorii) „cheie” al(ai) afacerii dumneavoastră ..................................................... 6
5. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE...................................................................................................... 7
5.1 Vadul comercial ................................................................................................................................... 7
5.2 Principalii clienţi ................................................................................................................................... 7
5.3 Principalii concurenţi ........................................................................................................................... 7
6. STRATEGIA DE MARKETING ............................................................................................................. 7
6.1 Strategia de promovare ....................................................................................................................... 7
6.2 Desfacerea produselor ........................................................................................................................ 8
6.3 Politica de preţuri................................................................................................................................. 8
6.4 Planul de vânzări ................................................................................................................................. 9
7. SUSTENABILITATEA FINANCIARĂ.................................................................................................... 9
8. BUGETUL ȘI PROIECȚII FINANCIARE ............................................................................................. 10
8.1 Bugetul detaliat pe cheltuieli (fişier Excel anexat) ................................. Error! Bookmark not defined.
8.2 Proiecţia financiară (fişier Excel anexat) ............................................................................................ 10
 1. DATE GENERALE

Nume și prenume solicitant

Adresa solicitantului (domiciliu/reședință) (strada,
număr, bloc, scară, etaj etc.)
Localitatea
Județ/Sector
Cod poștal
Telefon
Fax
Email
Cod CAEN al activității întreprinderii
Sediul social propus pentru întreprindere
(adresă)

Punct(e) de lucru propus(e) pentru întreprindere

(adresă) (dacă este cazul)

Valoarea capitalului social (minim 200 lei)

2. CONTEXTUL ȘI OBIECTIVELE AFACERII

2.1 Istoricul ideii dumneavoastră de afacere

\
2.2 Obiectivele afacerii pe următorii 3 ani
2.3 Analiza SWOT a afacerii

2.4 Riscuri principale identificate

3. PREZENTAREA AFACERII

3.1 Descrierea afacerii

3.2 Locaţia afacerii (căi de comunicație, utilităţi, spații etc.)

 3.3 Descrierea exactă a produselor/serviciilor

4. RESURSE UMANE

4.1 Structura de personal

4.2 Descrieți lucrătorul(lucrătorii) „cheie”al(ai) afacerii dumneavoastră

 5. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE

5.1 Vadul comercial

5.2 Principalii clienţi

5.3 Principalii concurenţi

6. STRATEGIA DE MARKETING
6.1 Strategia de promovare
 6.2 Desfacerea produselor

6.3 Politica de preţuri

.
6.4 Planul de vânzări

7. SUSTENABILITATEA FINANCIARĂ
8. BUGETUL ȘI PROIECȚII FINANCIARE

Anexa 1 – Cash flow

Anexa 2 – Buget
Anexa 3 - Investitia
ANEXA 1 PLAN DE AFACERI

CASH-FLOW
Explicaţii / lună
AN AN AN AN
2018 2019 2020 2021
Sold iniţial disponibil (casă şi bancă)
Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)
din vânzări
din credite primite
alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)
Alocaţie Financiară nerambursabilă
Total disponibil (I+A)

Utilizari numerar din exploatare

Cheltuieli cu materii prime şi materiale
consumabile aferente activităţii desfaşurate
Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)
Chirii
Utilităţi
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii cu terţii,
Reparaţii/Întreţinere
Asigurări

Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate

Alte cheltuieli

Cheltuieli pentru investiţii (Valoarea totală

a proiectului)
Credite
rambursări rate de credit scadente
dobânzi şi comisioane

Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe (1-2+3)

Plăţi TVA
Rambursări TVA

Impozit pe profit/cifră de afaceri

Dividende
Total utilizări numerar (B+C+D+E+F)

Flux net de lichidităţi (A-G)

Sold final disponibil (I+H)

ANEXA 2 PLAN DEAFACERI
Estimare cheltuieli necesare in primele 12 luni de activitate

Cod CAEN:
Locatie implementare:
Companie:

Cheltuieli investitionale Cheltuieli operationale

Valoare lei cu
Denumire Valoare lei fara TVA Valoare lei cu TVA Denumire Valoare lei fara TVA TVA
Total 0 0 Total 0 0

Total proiect 0 0
fara TVA cu TVA

Lei total
Valoare contributie proprie cu care se poate veni

Reguli de completare:
Valorile sunt in lei fara TVA, pentru valoarea cu TVA folositi urmatoarea coloana
Treceti toate cheltuielile la care va puteti gandi, nu va limitati doar la cele date ca exemplu
Treceti toate cheltuielile de care aveti nevoie, nu doar pe cele care credeti ca vor fi eligibile
Cheltuielile investionale sunt cheltuieli realizate in lucruri ce urmeaza sa fie folosite o perioada indelungata de timp.
Cheltuielile operationale. Exemplu: salarii, taxe la stat, chirii, materie prima, servicii contractate, consultanta, cursuri, contabilitate, comisioane bancare,
promovare, marfa, etc.
Cheltuielile trebuie detaliate, in mod asemanator cu denumirea de pe factura
De aceea, nu treceti utilaje 30.000 de euro, ci detaliat fiecare echipament cu denumire generala si valoare
Valorile nu trebuie sa fie momentan definitive, pot fi doar estimari, insa ar fi de preferat sa fie cat mai bine facute
Cheltuielile lunare trebuie trecute valoric pentru 12 luni. Exemplu: salariu 2 angajati 12 luni = 25000 lei
Cheltuielile cu salariile trebuie sa contina nu doar salariul net, dar si contributiile la stat
 ANEXA 3
PLAN DE AFACERI

Nr. Element de investiţie Număr Valoare Valoare Valoarea Valoarea Valoare Codul de
Crt unitara a totală TVA TVA eligibila clasificare
/ Cheltuieli Bucăţi fara nedeductibil deductibil
operationale TVA - lei
Denumire
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*,
inclusiv
echipamente IT
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație specială, cu
excepţia vehiculelor
simbol G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările ulterioare
3 Mobilier,
aparatură birotică
şi sisteme de
protecţie a
valorilor umane şi
materiale

4 Instalaţii/echipamen
te specifice în
scopul obţinerii unei
economii de energie
5 Instalaţii de
încălzire sau
climatizare
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 0.00 0.00 0.00
1
ACTIVE CORPORALE 2
6 Spaţii de lucru,
spaţii de producţie şi
spaţii pentru prestări
servicii şi comerţ
7 Autoturisme,
autobuze,
microbuze,
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fără motor,
elevatoare,
încărcătoare,
remorci și
semiremorci,
platforme, izoterme
și frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcaţii
fluviale de
agrement, aparate de
zbor,
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2 0

SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 0

 ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1
8 Salarii, utilități,
chirii,
9 Pagină web pentru
prezentarea și
promovarea
activităţii inclusive
cheltuieli de
promovare on-line
si cheltuieli
înregistrare fără
hosting.

10 Brevete de inventie,
francize, etichetare
ecologică
11 Cursuri de
dezvoltare a
abilităţilor
antreprenoriale
12 Consultanţă
13 Software-uri
necesare
desfăşurării
 activităţii, inclusiv
licenţe și software
pentru comerţul
on-line

SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI 0 0 0

ALTE CHELTUIELI 1
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2
14 Cheltuieli financiare 0
aferente
creditelor/garanțiilor
obținute pentru
creditele contractate
de beneficiari în
vederea realizării
planurilor de
investiții acceptate
în cadrul
programului, pentru
solicitanții care
utilizează credit
pentru
implementarea
proiectului.

SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI 0

ALTE CHELTUIELI 2
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI 0
ALTE CHELTUIELI 1 + 2
TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice si 0.00
software pentru punctaj
(1+4+5+13)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)

Procent active necorporale si alte

cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2)