Angajatori vs. candidati.

Despre perspectivele salariale

ale acestui an si top tehnici de
negociere a salariului
Angajatori vs. candidati.
Despre perspectivele salariale ale acestui an
si top tehnici de negociere a salariului

Estimarile angajatorilor cu privire la Beneficiile non-salariale oferite de Tehnici de negociere a

evolutia salariilor in 2018 angajatori salariului

Asteptarile salariale ale candidatilor Beneficiile non-salariale dorite de Concluzii

in 2018 candidati
Estimarile angajatorilor cu privire la evolutia salariilor in 2018

9%
2%

In 2018, angajatorii manifesta

un optimism moderat. Astfel,
doar 66% dintre angajatori
32%
57% considera ca salariile vor
creste, in scadere fata de 81%
in 2017.

Vor creste peste 10% Vor scadea

Vor ramane constante Vor creste, dar sub 10%

*conform Raportului “Piata fortei de munca in 2018” realizat de www.hipo.ro

 Asteptarile salariale ale candidatilor din Bucuresti in functie de
domeniu si experienta
8000

7000 7000

6000
6000
5500
5000 5000 Candidatii entry-level au aceleasi
4000
Business asteptari salariale pentru cele trei
4000 3500 4000 Technology domenii Business, Technology si
3000
Social Sciences Social Sciences. In schimb, o data
3250
cu cresterea nivelului de
2500
2000 experienta cresc si asteptarile pe
1000
fiecare domeniu.

0
Entry-level Junior Middle-level Senior

*conform Studiului “Cei mai doriți angajatori” realizat de Catalyst Solutions în 2018
*cifrele sunt prezentate în RON, ca sume nete
 Asteptarile salariale ale candidatilor din Timis
in functie de domeniu si experienta

8000

7000 7000 Daca asteptarile salariale sunt

identice pentru candidatii entry-
6000
level din toate cele trei domenii,
5000 5100 Business cresterea nivelului de experienta
4500
4000 4000
Technology determina diferente salariale
4000 Social Sciences
majore pentru seniori, acestea
3000 3600
3000
ajungand pana la 3000 RON.
2000 2500

1000

0
Entry-level Junior Middle-level Senior

*conform Studiului “Cei mai doriti angajatori” realizat de Catalyst Solutions în 2018
*cifrele sunt prezentate in RON, ca sume nete
 Beneficiile non-salariale oferite de angajatori
Tichete de masă
13.92%
Asigurări medicale private
13.18%
Program de lucru flexibil
11.91%
Telefon mobil
9.49%
Laptop
9.15%
Prime de Paște/Crăciun Cresterea numarului de angajati
8.69%
Millennials, care prefera flexibilitate in
Suport financiar pentru training
8.57% orele de lucru fata de clasicul program 09 -
Decontarea transportului 18 a determinat urcarea criteriului
7.25%
Abonament la sala fitness/sport/aerobic
6.62%
Program de lucru flexibil in top 3 beneficii.
Prime de concediu
3.16%
Mașină
2.59%
Pensie privată
2.01%
Catering/decontarea mesei de prânz
1.78%
Altul
1.68%
*conform Raportului “Piata fortei de munca in 2018” realizat de www.hipo.ro
*Alte beneficii enumerate: bonusuri de performanta, posibilitatea de a
lucra de acasa, al 13 lea salariu, asigurare dentara, reduceri la diversi
parteneri comerciali.
 Beneficiile non-salariale dorite de candidati
Bucuresti - Business, Technology si Social Sciences

Asigurari medicale 59% 59% 61%

Program de lucru flexibil 47% 53% 51%

Candidatii din cele 3 domenii claseaza in

Bonus de performanta
top 3 beneficii dorite:
47% 42% 42%

• asigurarile medicale private;

Posibilitatea de a lucra de acasa 36% 38% 35%
• programul de lucru flexibil;

Prime de Paste/Craciun 30% 27% 31% • bonusul de performanta.

Suport financiar pentru traininguri 30% 34% 32%

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 180% 200%

*conform Studiului “Cei mai doriti angajatori” realizat de Catalyst Solutions in 2018
 Beneficiile non-salariale dorite de candidati
Timisoara - Business, Technology si Social Sciences

Asigurari medicale 60% 58% 58%

Program de lucru flexibil 46% 54% 53%

Beneficiile din Top 3 se mentin, insa

Bonus de performanta 40% 41% 38%
pentru candidati este mai important
sa primeasca prime de
Paste/Craciun decat sa aiba
Prime de Paste/Craciun 39% 31% 34% posibilitatea de a lucra de acasa.

Posibilitatea de a lucra de acasa 35% 39% 35%

Prime de concediu 31% 28% 29%

0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 180% 200%

*conform Studiului “Cei mai doriți angajatori” realizat de Catalyst Solutions în 2018
Tehnici de negociere a salariului
Tehnici de negociere a salariului

In prezent, o mare parte dintre angajatori sunt dispusi sa ofere un salariu mai mare atunci cand gasesc un
candidat ce este in concordanta cu cerintele si asteptarile lor, dar desigur exista si exceptii.

De cele mai multe ori, candidatii nu stiu cum sa abordeze acest aspect, cerand fie un salariu prea mare, fie
prea mic pentru competentele lor. De aceea, inainte de participa la interviu ar trebui sa se pregateasca
pentru negocierea ofertei salariale, sa aiba in vedere ce suma i-ar multumi, iar inflexibilitatea nu ar fi bine
sa intre in discutie, pentru ca nu este o metoda potrivita de a obtine un salariu mai mare. Cel mai
important este sa stie sa negocieze inteligent.

Managerii ii vor intreba pe candidati care sunt asteptarile lor salariale, dorindu-si sa descopere salariul
minim pe care acestia ar fi dispusi sa-l accepte. Atunci cand angajatorii afla suma, o vor oferi exact pe
aceea, stiind ca nu vor trebui sa ofere mai mult (chiar daca initial se gandeau la acest lucru).
Tehnici de negociere a salariului

Iata care ar putea fi optiunile candidatilor in acest caz:

Sa le spuna angajatorilor ca sunt mai interesati sa gaseasca o pozitie potrivita pentru skill-urile lor si ca sunt
increzatori ca oferta pe care le-au pregatit-o este competitiva;

Sa intoarca intrebarea in favoarea lor, spunandu-le ca sunt flexibili in privinta salariului, ca pozitia si
potentialul de crestere sunt mult mai importante pentru ei si sa roage angajatorul sa le spuna la ce salariu
s-au gandit pentru aceasta pozitie;

In cazul in care compania insista cu intrebarea legata de salariu si isi doreste sa afle de la candidati ce isi
doresc, acestia ar trebui sa caute ce remuneratie se ofera pentru pozitia pe care si-o doresc si sa comunice
o suma medie, fara sa puna accentul pe suma pe care ei ar accepta-o.
Tehnici de negociere a salariului

Angajatorii ii pot intreba pe candidati si cat castiga la actualul loc munca. Desi nu este recomandat sa fie
comunicat salariul curent, multi dintre candidati ofera aceasta informatie.

Cel mai bun raspuns al candidatilor ar fi sa nu le ofere suma exacta, spunandu-le angajatorilor ca prefera sa
nu discute despre salariul pe care-l castiga la jobul actual si ca pozitia pentru care au aplicat nu este la fel
ca cea pe care o au in prezent. Eventual, pot spune ca si ca angajatorul actual nu le-a permis sa discute
despre oferta salariala in afara companiei si ca doresc sa le fie respectata decizia.

In cazul in care salariul nu poate fi negociat, recomandam candidatului sa discute despre pachetul de
beneficii non-salariale (bonusuri, work from home, traininguri, asigurare medicala privata etc.).

Etapa de negociere a salariului necesita o pregatire aparte. Recomandam candidatilor sa conceapa un

speech care ii poate ajuta, sa-l exerseze cu un prieten, sa se puna in situatii limita si sa se gandeasca cum
ar putea sa raspunda la intrebarile referitoare la acest aspect pe care angajatorul le poate adresa. Astfel,
va fi mai aproape de a obtine salariul pe care si-l doreste.
Concluzii Concluzii
Numarul angajatorilor care prevad ca salariile vor ramane constante in urmatorul an a crescut cu 13% fata
de 2017.

Candidatii entry-level din Bucuresti si Timisoara au aceleasi asteptari salariale pentru cele trei domenii:
Business, Technology si Social Sciences, iar o data cu cresterea nivelului de experienta cresc si asteptarile.

Programul de lucru flexibil a urcat in top 3 beneficii oferite de companii pe langa salariu, fata de anul 2017,
cand ocupa pozitia 5.

Candidatii din Bucuresti si Timisoara aleg ca prim beneficiu extra salarial asigurarile medicale private;

Nu exista o reteta de succes pentru ca piata este foarte dinamica, insa trebuie sa existe un echilibru intre
ceea ce isi doreste candidatul, ce stie sa faca, asteptarile lor realiste si modul in care toate acestea se
intalnesc cu oferta angajatorului.
Care sunt lucrurile de care poti profita la

200 de companii cu 9000 de joburi atat pentru profesionisti, cat si pentru studenti
si proaspat absolventi

35 de SkillShop-uri pentru dezvoltarea ta profesionala si personala, precum si

Conferintele TechTalks pentru pasionatii de tehnologie

Consiliere gratuita in cariera din partea specialistilor in HR la standul CV Experts.

 Alte beneficii
Participare la cel mai mare targ de cariera din tara este gratuita.

Acces la oportunitati ce se lanseaza in premiera.

Afli direct de la companii care sunt criteriile de recrutare si cum le poti indeplini.

Intalnesti intr-un singur 70 de companii de top din Timisoara si 130 de companii din Bucuresti.

Discuti fata in fata cu angajatorii la standurile acestora.

Participi gratuit la conferinte si workshop-uri ce te ajuta sa te dezvolti pe plan profesional si personal : SkillShop-uri si
TechTalks.

Poti castiga unul dintre cele 3 Vouchere eMAG in valoare de 1000 RON
Noteaza-ti datele în calendar

Nu uita să dai join la evenimentele de pe Facebook Timişoara Bucureşti