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Práctica individual con evaluación entre compañeros.

Plan de negocios

Segmento: hule.

Noviembre 2018
Objetivo de la práctica individual con evaluación entre compañeros:
Diseñar un plan de negocio dirigido a un segmento de mercado en la industria del
plástico.

Instrucciones:
1- Revisa el escenario: Trabajas en una pequeña empresa familiar y te has juntado
con algunos amigos inversionistas porque están decididos a incursionar en la
industria del plástico. El primer paso es diseñar un plan de negocios.

2- Diseña un plan de negocios: Selecciona un segmento de mercado y define la


naturaleza de tu empresa; es decir, qué segmento elegiste y el motivo.

3- Identifica las fortalezas y debilidades (problemáticas) del tipo de mercado que


hayas escogido y la posible solución creativa que utilizarías para resolver dichas
problemáticas del mercado en el que has decidido incursionar.

4- Menciona en qué parte de la pirámide se encuentra el negocio que has


seleccionado: en la base de la pirámide (muchas empresas y fácil arranque de
operaciones), la mitad de la pirámide (algunas empresas y arranque de
operaciones con inversión de inicio más alta), o en la cúspide de la pirámide (muy
pocas empresas, alta inversión e innovación, contratos de largo plazo).

Puntos clave
Incluye en tu diseño los siguientes elementos:
Tipo de proveedor de hidrocarburos (materia prima y producto)
Tipo de cliente o segmento
Objetivo del negocio
Posibles problemáticas
Segmento del mercado

En este caso trabajaremos con el hule con el cual se va a desarrollar llantas y piezas vulcanizadas,
la problemática será la materia prima, la calidad, los contratos con armadoras, los mercados de
reemplazo y los puntos de venta.

Tenemos en cuenta que para elegir el producto a trabajar se debieron de haber realizado ciertas
investigaciones acerca de su consumo, su gasto y la ganancia obtenida así también la cantidad a
invertir.

Podemos observar que nos vamos a encontrar en la base de la pirámide.

Motivo y objetivo de selección

Sabemos que ya hay varias empresas dedicas al hule es por eso que nosotros nos dedicaríamos a
mejorar la calidad, ampliar los puntos de venta y los mercados de reemplazo, dando así una mayor
variedad de producto a los consumidores y dándoles algo a mayor alcance. Para nosotros como
empresa familiar es incrementar los ingresos y a su debido tiempo incrementar la producción
haciendo crecer nuestro negocio.

Nuestra materia prima será el hule y de éste derivaremos llantas y piezas vulcanizadas. Nuestro
producto va dirigido a toda la comunidad en general, personas que cuenten con algún medio de
transporte, así también personas que laboren en una vulcanizadora, taller mecánico o bien en
alguna refaccionaria o lugar de distribución de nuestros productos.
Se realizará un análisis FODA para determinar nuestras fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS


1- Ya que 1- Amplio 1- Al ser una 1- Mucha
nuestra empresa sería mercado de ventas empresa familiar, se competencia.
familiar contaremos en colonias y en debe de tener un 2- Fallas de
con un gran número colonias populares, control más estricto calidad en algún
de socios capitalistas mercados populares, con el personal ya que proceso.
de poca cuantía que etc. son familia.
da como resultado un 2- Calidad en los 2- Falta de
gran capital. materiales y en los capacitación y alto
2- Empresa con acabados finales de los riesgo de accidentes
muchos conocidos en productos. de trabajo.
el mercado de las 3- Materia prima 3- Se buscaría el
ventas al menudeo. de fácil acceso en el lugar donde se
3- Empresa mercado y sin un alto empezaría a
familiar con un gran grado de especialidad desarrollar nuestro
número de personas para su producto.
con ganas, experiencia transformación. 4- Tendríamos
y conocimientos para una fuerte inversión
trabajar en la empresa en maquinaria y
en cualquier parte de contratos para
la línea de producción. personas
4- Familiares con especializadas aparte
estudios relacionados de nuestra familia.
a los negocios, calidad
y producción.
5- Familiares con
experiencia en el área
de manufactura de
este tipo de
productos.
6- Costos de
control accesible.

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