Práctica individual.

Víctor Felipe Benítez Gómez

Objetivo. Diseñar un plan de negocio dirigido a un segmento de mercado en la industria
del plástico.
Diseño del plan de negocio
Después de revisar el contexto, elegí el segmento de mercado; Cables para la industria
de la construcción y servicios relacionados con la misma, a continuación, se define la
naturaleza de la empresa y el motivo.

Naturaleza de la empresa. Esta organización se enfoca a proveer todo tipo de cables

eléctricos y mangueras para la industria de la construcción.
Motivo. El conocimiento del mercado (Empresarios Constructores) en San Luis Potosí.

SEGMENTO/CLIENTE PRODUCTO PROBLEMÁTICA

Cables Cables eléctricos de varios
calibres, mangueras tipo
conduit (éstas alojan los
cables de las instalaciones
eléctricas)
Para conseguir la Materia
Prima, y tener un adecuado
control de procesos, así
como producir con calidad,
se requiere en primer
término contactar
pepenadores (colectores)

1. Se realizó un análisis FODA con el propósito de identificar nichos de mercado donde

existen oportunidades de negocio.
ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Conocimiento del mercado de la  La creación de un nuevo segmento de

Industria de la Construcción en San
Luis Potosí.
 Manejo de software Análisis del
Ciclo de vida ACV del producto.
 Desarrollo de las 4 erres: Reducir,
Reusar, Reciclar, Recuperar-
Rehabilitar.
mercado, interesado en obtener un
producto basado en el reciclaje, para
obtener puntos verdes o de carbono.
 La adaptación de modelos exitosos
aplicados en otros países al contexto
–naturaleza- del mercado mexicano, en el
ámbito de la producción de materiales
reciclados en la industria de la
construcción.

DEBILIDADES AMENAZAS

 El desconocimiento por parte de los  Falta de interés en la generación de una

potenciales clientes de lo que son cultura sustentable en la utilización de
los puntos verdes o de carbono, lo materiales ecológicos o reciclados en la
que los llevaría a no escoger el industria de la construcción.
producto.
 Falta de cultura en lo que se refiere a la  La réplica de esta idea por parte de la
sustentabilidad aplicada a la Industria de la competencia desleal, sin ética, falto de
Construcción y la Educación Ambiental cultura sustentable (M. ambiente,
Economía y Sociedad)

El análisis FODA muestra las fortalezas y debilidades (problemáticas inherentes) en el

segmento de mercado elegido para ubicar nuestro proyecto, por tanto, la solución creativa del
proyecto es simple y llanamente el recuperar los residuos acopiados y eventualmente, volverlos
a poner en circulación con una larga vida útil.

En cuanto al tipo de proveedor de hidrocarburos, se considera que el abastecimiento

principal de la materia prima provendrá de la recolección (residuos) de plásticos del
basurero municipal de Santa Rita y de algunos tiraderos a cielo abierto de la localidad. Por
otro lado, una vez recibido el material obtenido del desecho generado en obra en planta, se
procederá al reciclaje a través de su fundición y, posteriormente a su introducción en la
máquina de extrusión de plásticos.

El tipo de cliente o segmento al que dirijo este proyecto es la Industria de la Construcción y

servicios relacionados con la misma, aplicada a las instalaciones eléctricas y mangueras
para maquinaria, de riego entre otras.

El objetivo general del negocio es referente a la misión: insertar un negocio innovador y

socialmente responsable, y en la visión, expandirlo a nivel nacional e internacional.
El negocio seleccionado se ubica en la cúspide de la pirámide, es decir muy pocas
empresas con este giro en San Luis Potosí, lo cual requiere de: gran nivel de gestoría, alta
inversión en equipos, capacitación, promoción e innovación, contratos de largo plazo
etcétera, lo que refleja una amenaza, de tal manera que debemos asumir con mucha
seriedad este reto.