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Ing. Informática
Las áreas en las que se puede aplicar las tecnologías de Data Warehouse a Marketing son,
entre otras:
Investigación Comercial
Segmentación de mercados
Identificación de necesidades no cubiertas y generación de nuevos productos, o
modificación de productos existentes
Fijación de precios y descuentos
Definición de la estrategia de canales de comercialización y distribución
Definición de la estrategia de promoción y atención al cliente
Relación con el cliente:
Programación, realización y seguimiento de acciones comerciales
Lanzamiento de nuevos productos
Campañas de venta cruzada, vinculación, fidelización, etc.
Apoyo al canal de venta con información cualificada.
Lenguaje de Programación VII 4
Ing. Informática
Pero la explotación de la información nos permite no solo la exploración de los datos para un
conocimiento de la información histórica, sino también para examinar condiciones de
normalidad de las que la mayoría de las metodologías de valoración del riesgo parten.
Además de implantar modelos ya existentes, se pueden acometer análisis con vistas a
determinar modelos propios, basados en análisis de correlación para el estudio de la
valoración del riesgo de carteras o procesos de simulación de Montecarlo.
Todo ello en una plataforma avanzada de gestión de la información basada en la fácil
visualización de la misma y de su análisis estadístico como soporte a metodologías estándar de
facto, o a las particularidades de cada entorno.
Pero estos sistemas tradicionales se enfrentan a una problemática difícil de resolver para
acomodarse a las necesidades analíticas de los Sistemas de Análisis del Riesgo, necesidades
que se pueden cubrir mediante el uso de tecnologías de Data Warehouse
Dentro de la Prevención de Impagados, utilizando sistemas OLAP se puede obtener el grado
interno de concentración de riesgos con el cliente, y almacenar la variedad de fuentes internas
o externas de información disponibles sobre el mismo. Ello nos permite obtener sin dificultad
la posición consolidada respecto al riesgo del cliente. El análisis se puede realizar asimismo por
las diferentes características de la operación para la que se realiza el análisis, en cuanto al
plazo y la cuantía de la misma, la modalidad de crédito elegida, la finalidad de la operación o
las garantías asociadas a la misma. Usando las mismas capacidades es fácil el establecer una
segmentación ABC de la cartera de clientes potenciales o reales que nos optimicen el nivel de
esfuerzo en el Análisis de Riesgos.
Lenguaje de Programación VII 6
Ing. Informática
Control de Gestión:
Logística:
Recursos Humanos