¿Qué tipo de coordinación debe existir entre las estructuras globales y locales de marketing de

una empresa de productos de consumo? ¿Porque eso era tan importante para Unilever?

La descentralización coordinada es esencial para la alianza entre las estructuras globales y locales
de marketing ya que es la estrategia que se organiza entre ambas partes para buscar tener un
mejor intercambio de información que ayude a la adaptación de las empresas en los países en los
que se encuentran, ya que varía según su ubicación, cultura, gustos, etc. En este aspecto el cambio
de ideas que se obtiene de ambas partes ayuda a ejercer unos mejores parámetros y crear un
programa apto para las necesidades de cada cliente, tomando en cuenta todo lo anterior la
relevancia que tiene en Unilever es importante ya que así se obtiene un producto o servicio acorde
a cada necesidad permitiendo que se adopte un modelo que ofrezca dar una respuesta rápida y
efectiva al consumidor, gracias a esto se amplía el rango de consumidores incitando a nuevos a
obtener estos productos.

¿Cómo podría contribuir el proyecto Neutrón para el éxito de la estrategia de Win with
Customers?

Ambas partes pueden trabajar en conjunto, en cuanto a todo el proceso que se lleva a cavo para
vender un producto, desde obtener información de los mayoristas y minoristas para crear una
publicidad adecuada que incite al cliente a comprar dicho producto, agilizando la demanda, en
este paso lo consumidores necesitaran tener el producto en un lugar adecuado, que el despacho
sea rápido y la entrega se realice de forma segura, por otra parte teniendo una buena
comunicación y mejor demanda por dicho producto, se crearía una mejor estrategia de promoción
para liberar la mercancía muerta o productos estancados incentivando la rotación de dichos
productos.

¿Qué acciones de Go to market en cada uno de los tres países indicados podrían maximizar el
impacto local de Neutron?

Paraguay: Se pueden establecer diversas estrategias para mejorar la comunicación con los
consumidores como lo sería en el caso de utilizar el internet, obtener información del
comportamiento del consumidor, incentivar con mejor publicidad a los consumidores, crear
ofertas y promociones para la rotación de los productos antiguos, etc.

Chile: Se deben generar mejores alianzas estratégicas, con las empresas que tengan mejor
comunicación con los consumidores, buscar una mejor ubicación en las estanterías para el
producto, con un diseño innovador y espacioso que llame la atención e incite a comprar para
aumentar el SOS y SOA, por ultimo y no menos importante, generar una ventaja competitiva para
contrarrestar el aumento de la competencia de los desodorantes en barra.
Perú:

Buscar nuevas alianzas, especializarse en los minoristas tradicionales creando mejores estrategias
de comercio incentivándolos a desarrollar una mejor venta del producto, con el fin de posicionar
mejor el producto de Unilever, Ampliar góndolas de venta, promocionar el producto
ofreciendo mejores ofertas y promociones.