IIPARTE: FORMULACIÓN DEL PROYECTO

CAPITULO I: Estudio de Mercado

1.1. Área de Influencia

Principalmente la ciudad de Chiclayo y sus

alrededores.

1.2. Definición del Producto Principal y Sub-Productos

Nuestra empresa “AVALOS”, es una empresa dedicada a

la venta de equipos para el control de tráfico y seguridad
como semáforos Inteligentes, así como también su
instalación y revisión técnica.

1.3. Análisis de Demanda

1.3.1. Perfil del Consumidor

Nuestro producto va dirigido a las municipalidades que

quiera contar con Semáforos inteligentes en su ciudad
para el control del tránsito.

1.3.2. Situación Actual

Si hemos encontrado competencia directa, debido a

la existencia de empresas que brinden estos equipos
innovadores.

1.3.3. Segmentación del Mercado

Hemos creído conveniente segmentar al mercado de

la siguiente manera:

1.3.3.1 Segmentación Demográfica:

Clase social:
 Clase Baja,
 Clase Media,
 Clase Media Alta,
 Alta.

1
 1.3.4. Situación Futura

Debido a que el producto es innovador, posiblemente

al inicio no tenga tan buena aceptación por falta de
conocimiento del mismo; pero nos proyectamos a un
buen posicionamiento en el mercado, debido a la
fiabilidad y calidad de nuestros equipos.

1.4. Investigación de Mercados

 MODELO DE ENCUESTA:

Encuesta de estudio de mercado para la CREACIÓN DE UNA EMPRESA

FABRICANTE DE SEMAFOROS INTELIGENTES EN LA CIUDAD DE
CHICLAYO.

PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA CREACIÓN DE UN

SEMÁFORO INTELIGENTE EN LA CUIDAD DE CHICLAYO

Objetivo de la encuesta:
 Realizar un sondeo para el Estudio de mercado de
congestión vehicular para la adquisición de
semáforos inteligentes en la cuidad de Chiclayo.

1. INFORMACIÓN GENERAL
A. Edad: B. Sexo:
a) Entre 15 – 18 años a) Masculino
b) Entre 19 – 25 años b) Femenino
c) Entre 26 - 30 años
d) Entre 31 - 35 años
e) Entre 36 - 40 años
f) Entre 41 - 45 años 1
g) Más de 45 años

2
2. ESTUDIO DE MERCADO (marca con X según corresponda)

2.1. Sobre el Producto:

1. ¿Cree usted que en tu zona hace falta Semáforos

inteligentes?
SI ( ) NO ( )

2. ¿Crees que con el uso de semáforos inteligentes

mejorara el tránsito? Si es “SI” que tan importante sería
para usted.
SI ( ) NO ( )

 MUY IMPORTANTE NORMAL POCO

IMPORTANTE

3. ¿Para usted porque consideraría la opción tener un

semáforo inteligente en tu localidad?
POR SER UNA CUIDAD MODERNA ( )
POR SEGURIDAD ( )

4. ¿Cree usted que el Estado invertiría para la adquisición

de semáforos inteligentes?
SI ( ) NO ( )

5. ¿Qué tipo de semáforo prefiere?

SEMÁFORO BÁSICO SEMÁFORO INTELIGENTE

2.2. SOBRE LA COMPETENCIA: (marca con X según corresponda)

1. ¿En qué lugares le gustaría Ud. que se use el semáforo

inteligente?

 Calle principal Avenida Ovalo

2. ¿le gustaría a Ud. Contar con nuestros equipos para

mejorar el tránsito en tu localidad? , Si es “SI”
FUNDAMENTAR SU REPUESTA.

3
 SI ( ) NO ( )

----------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------

3. ¿Cree usted que con la implementación de semáforos

inteligentes reduciríamos los accidentes?
SI ( ) NO ( )

4. Cómo transeúnte ¿Cuál es la sugerencia que daría para

mejorar el transito?
----------------------------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------

GUSTOS Y PREFERENCIAS (marca con X según corresponda)

12. ¿Le gustaría no tener que esperar los segundos de un semáforo cuando no hay
tráfico?

SI ( ) NO ( )

Zona de Encuesta: Fecha:

Encuestador:

RESULTADOS:

1. EDAD
EDAD FRECUENCIA PORCENTAJE
15-18 años 20 34%
19-25 años 20 33%
26-30 años 10 17%
31-45 años 5 8%
Más de 45 años 5 8%
TOTAL 60 100%

Del estudio de mercado se obtuvo que el 34% de los

encuestados están entre 15 – 18 años, el 33% entre 19-
25 años, el 17% entre 26-30 años, el 8% entre 31-45 y el
8% Mas de 45 años.

4
 EDAD

8%
8% 15-18 AÑOS
34%
19-25 AÑOS
17% 26-30
31-45
MAS DE 45
33%

SEXO.
SEXO FRECUENCIA PORCENTAJE
Masculino 30 50%
Femenino 30 50%
TOTAL 60 100%

SEXO
Masculino Femenino

50% 50%

5
 1. ¿Cree usted que en tu zona hace falta Semáforos
inteligentes?
SI ( ) NO ( )

OPINION FRECUENCIA PORCENTAJE

ON SI 45 75%
NO 15 25%
TOTAL 60 100%

OPINION
SI NO

25%

75%

2. ¿Crees que con el uso de semáforos inteligentes

mejorara el tránsito? Si es “SI” que tan importante sería
para usted.
SI ( ) NO ( )

 MUY IMPORTANTE NORMAL

POCO IMPORTANTE

6
 OPINION FRECUENCIA PORCENTAJE
ON importante
SI- Muy 30 75%
SI- Normal 15
SI- Poco importante 15
NO 0 -
TOTAL 60 100%

OPINIÓN
NO
SI- Poco
importante

SI- Muy
importante

SI- Normal

1. ¿Para usted porque consideraría la opción tener un

semáforo inteligente en tu localidad?
POR SER UNA CUIDAD MODERNA ( )
POR SEGURIDAD ( )

OPINION FRECUENCIA PORCENTAJE

POR SER UNA CUIDAD MODERNA 15 75%
POR SEGURIDAD 45 25%
TOTAL 60 100%

7
 OPINION

CUIDAD
MODERNA

POR SEGURIDAD

1. ¿Cree usted que el Estado invertiría para la

adquisición de semáforos inteligentes?
SI ( ) NO ( )
OPINION FRECUENCIA PORCENTAJE
ON SI 45 75%
NO 15 25%
TOTAL 60 100%

OPINION

25%

75%

SI NO

8
1. ¿Qué tipo de semáforo prefiere?
SEMÁFORO BÁSICO SEMÁFORO INTELIGENTE
SEMÁFORO FRECUENCIA PORCENTAJE
INTELIGENTE 55 82%
NORMAL 5 8%
TOTAL 60 100%

SEMÁFORO

8%

INTELIGENTE
NORMAL

92%

9
1. ¿En qué lugares le gustaría Ud. que se use el semáforo
inteligente?

 Calle principal Avenida Ovalo

CALLE FRECUENCIA PORCENTAJE

PRINCIPAL 30 50%
AVENIDA 20 33%
OVALO 10 17%
TOTAL 60 100%

CALLE
PRINCIPAL AVENIDA OVALO

17%

50%

33%

1. ¿le gustaría a Ud. Contar con nuestros equipos para

mejorar el tránsito en tu localidad? , Si es “SI”
FUNDAMENTAR SU REPUESTA.
SI ( ) NO ( )

10
 OPINION FRECUENCIA PORCENTAJE
ON SI 55 92%
NO 5 8%
TOTAL 60 100%

OPINION
8%

92%

SI NO

1. ¿Cree usted que con la implementación de semáforos

inteligentes reduciríamos los accidentes?
SI ( ) NO ( )

OPINION FRECUENCIA PORCENTAJE

ON SI 55 92%
NO 5 8%
TOTAL 60 100%

OPINION
NO
8%

SI
92%

11
12. ¿Le gustaría no tener que esperar los segundos de un semáforo cuando no hay
tráfico?

SI ( ) NO ( )

OPINION FRECUENCIA PORCENTAJE

ON SI 55 92%
NO 5 8%
TOTAL 60 100%

OPINION
NO
8%

SI
92%

1.5. Análisis de Oferta

1.5.1. Estructura
de Mercado

Ya que el producto es nuevo, no tenemos

competencia directa, pero podríamos considerar como
competencia a las nuevas empresas que fabrican
semafors inteligentes.

12
 1.5.2. Situación Actual
En la ciudad de Chiclayo no se encuentra competencia, esto podría ser
un punto favorable a nuestra empresa, pero como se mencionó
anteriormente, a las afueras de la ciudad de Chiclayo se encuentran las
empresas que ofertan semáforos inteligentes para el control del transito
1.5.3. Situación Futura

Debido a la falta de oferta en este mercado, Chiclayo

necesita una empresa que brinde productos de
calidad a un precio justo.

Con el posible aumento de clientes, esperamos

poder ampliar el negocio abriendo nuevos locales en
distintas ciudades.
1.6. Balance Demanda – Oferta

A medida que aumente el conocimiento de la población

acerca del producto, y la carencia de ofertantes,
encontraremos una demanda insatisfecha.
1.7. Comercialización

1.7.1. Precio

Semáforo inteligente: s/. 2000 .00

1.7.2. Estrategias de Marketing

Las estrategias a utilizar son las siguientes:

 Anuncios publicitarios (spots televisivos,

radial, gráficos).

 Creación de una página en Facebook,

donde podrán hacer todo tipo de consultas y
pedidos.

 Volantes.

Según las 4p:

 Producto: informar a la población que el

producto es de muy buena calidad, con los
mejores componentes y a un precio razonable.

 Promoción: garantía de 6 meses.

 Precio: Vender al por mayor, si ofertamos el
producto a empresas que se dedican a vender
cargadores

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 Plaza: Producto novedoso en el mercado,
ubicado en un lugar concurrido y accesible.

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