LA OFERTA

LEY DE LAOFERTA
La oferta además del precio depende de otras variables que influyen en su
comportamiento, los cuales deberán mantenerse en situación de ceteris paribus, es
decir mantenerse constante para que la cantidad ofertada del producto solo dependa
del precio del mismo “producto”, estas variables son:

 Costo de producción
 Precio de otros productos
 Tecnología
 El número de empresas competidoras
 Las expectativas del ofertante
 La política gubernamental
Por otro lado al igual que en la ley de la demanda la función de la oferta también
puede ser expresada de 4 formas distintas:

FORMA ENUNCIATIVA:
“La cantidad ofertada de un bien X o un servicio tiene relación directa con el precio del
mismo siempre y cuando Ceteris Paribus (todo lo demás se mantenga constante).”

FORMA MATEMATICA:
↑↓QOx = ↑↓f (Px, CP, Py, Tec, N° Empr., Exp., PG)

FORMA TABULAR:

Px QOx
Px QOx
s/. unid
s/. unid
30 100
25 200
35 120
24 180
37 130
23 160
40 140
22 150
45 160
20 130
50 180
18 110

x= bolsos x= Paneton
FORMA GRAFICA
FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA
En la oferta existen factores que la alternan.

 EL PRECIO DEL BIEN

Es la expresión del valor de cambio de una mercancía, expresado en unidades
monetarias. El precio esta en función de la oferta y la demanda. Aumenta en
correlación con el aumento de la demanda y la disminución de la oferta y
viceversa. Pero también depende de factores monetarios en virtud de su poder
adquisitivo.
En general se acepta que la cantidad ofertada de un producto aumenta,
conforme el precio aumenta. Los precios mas altos son mas atractivos para los
productores, ya que generan mayores ganancias.

 COSTO DE PRODUCCION
La empresa incurre en costos al momento de atravesar el proceso productivo,
ya sea adquiriendo materia prima, mantenimiento de maquinaria, pago de
sueldos, etc., esto influirá en su cantidad producida.

 LA TECNOLOGIA
A medida que la técnica para producir un bien se hace mas eficiente, la oferta
del productor se incrementa o aumenta generando métodos de producción en
masa como la producción en cadena o en lotes.

 LOS PRECIOS DE OTROS PRODUCTOS

Bienes que están relacionados con el producto ofrecido tales como los
sustitutos o complementarios, incluso de productos independientes debido a la
naturaleza de su importancia, tales como el petróleo y su importancia para la
industria en general.

 POLITICA GUBERNAMENTAL
A través de la aplicación de impuesto y subsidios, el estado altera la oferta de
bienes. Un impuesto indirecto es considerado como un incremento en los
costos y, en consecuencia, la oferta disminuye. Un subsidio genera un efecto
contrario, disminuye los costos de producción e incrementa la oferta.

 NUMERO DE EMPRESAS COMPETIDORAS

A medida que el número de empresas en una industria aumenta, la oferta de
cada una de ellas tiende a disminuir.

 EXPECTATIVAS DEL OFERTANTE

 En toda decisión de inversión en el proceso productivo hay que tener en cuenta
los precios actuales de los factores productivos y su evolución en el futuro
además de los precios de venta de los productos fabricados en función de la
política comercial (transacciones comerciales), la competencia (expectativas de
ingresos), asi como el costo de la financiación empresarial durante los años de
vida de la inversión o empresa (tasa de interés), todo ello para poder calcular
los previsibles beneficios o rendimientos de la inversión a las que se le
denomina expectativas de beneficio.
Por otro lado existen muchas variables que escapan al control del ofertante
tales como las políticas públicas, huelgas, fenómenos naturales e influencia del
sector externo (comercio exterior) debido a ello se le denomina también riesgo
país.

ESTUDIO DE LA OFERTA
El análisis o estudio de la oferta en un proyecto empresarial es la determinación de la
cantidad de bienes y/o servicios que la empresa está dispuesta a ofrecer, tomando en
cuenta el mercado competidor (oferta actual) o a través del tiempo y principalmente el
precio al que se ofrece el producto (precio de mercado).
Mercado Competidor
Son las empresas que con más o menos eficiencia satisfacen las necesidades de parte o
del total de los consumidores potenciales que tendría un proyecto.
Por ende el proyectista deberá tomar muy en cuenta las características de la
competencia, para así conocer detalladamente:

 La cantidad de ofertantes actuales

 Los precios que se cobran por el producto
 La publicidad de la oferta actual, para así planear las formas de llegar al
consumidor
 Características en los envases y tamaños y/o proporción ofrecida al mercado
relacionada con el precio (cantidad ofertada).
 Promociones relacionados al producto
 Las fortalezas de la competencia.
 Las debilidades de la competencia.
 los objetivos y estrategias para llegar al consumidor.
 Análisis de cuáles son las empresas nuevas y cuales son antiguas.
 Que factores productivos utilizan.
 Qué tipo de ventaja poseen las más resaltantes.
 En que ciclo de vida empresarial se encuentran.
El estudio de la oferta no solo deberá considerar a las empresas que desarrollan la
misma actividad sino también a las que producen bienes sutitutos.
Es asi que podremos hallar respuestas para las siguientes interrogantes:

 ¿Cuál es el comportamiento de nuestra competencia?

 ¿Cuál es la mejor forma de combatir a nuetsra competencia?
 ¿Cual es el valor agregado que se daría al producto de la nueva empresa?
 ¿Qué tipo de ventaja aplicaríamos para la mejora de nuestro producto?
 ¿Cuál es el volumen de producción y de ventas actual?
 ¿existe alguna barrera de ingreso al mercado?
 ¿Cuál es mi demanda objetivo?
Una vez despejadas estas preguntas se da paso a la proyección de la oferta (oferta
futura), que consiste en hallar la cantidad de demandantes que ya consumen el
producto, para luego realizar el balance oferta demanda.

BALANCE OFERTA DEMANDA

En un estudio de mercado un balance oferta demanda consiste en estimar el
déficit, es decir una vez proyectada la demanda, utilizando la tasa de crecimiento
poblacional, y haber analizado la oferta actual, se realiza una comparación entre la
demanda proyectada y la actual oferta (que también se proyectara),
estableciéndose asi la demanda insatisfecha, es decir la demanda que al presente
no es cubierta por la oferta y que por ende constituye un déficit a cubrir.
El balance oferta demanda se realiza para identificar la brecha existente entre la
demanda por un bien o servicio y la capacidad óptima de oferta de dicho bien o
servicio.
Después de la cuantificación individual de la demanda como de la oferta actual
optimizada el paso a seguir es la comparación de sus proyecciones o series
históricas. El comportamiento del mercado se podrá observar con más facilidad
graficando el tiempo en uno de los ejes y las respectivas cantidades ya sea de forma
tabular o geométrica.
La diferencia entre la demanda y la oferta siempre que la demanda sea mayor que
la oferta se denominara demanda efectiva o de mejor manera demanda objetivo,
insatisfecha, meta o incluso denominado target (en mercadotecnia cliente objetivo
o público objetivo) que es la parte a la que nosotros tenemos que dirigirnos para
hacer las acciones de Marketing.
Cuando la oferta es inexistente, el déficit corresponderá a la totalidad de la
demanda estimada, este caso solamente se da cuando el mercado es MONOPOLIO.
El resultado de este balance se denomina también demanda insatisfecha u
objetivo, siendo la formula a seguir:
DEMANDA OBEJTIVA = DEMANDA POTENCIAL – OFERTA ACTUAL

Demanda Potencial:
La demanda potencial es un limite superior de la demanda real (meta a la que
dirigirá la producción del nuevo proyecto) que se ha de estimar para el esfuerzo
comercial (marketing y producción) realizado es máximo. Cantidad expresada en
unidades físicas o monetarias, referidas a un periodo temporal y unas condiciones
dadas.
Si además quisiéramos estimar la demanda potencial del mercado habría que
establecer hipótesis adicionales respecto a cuantos individuos son posibles
compradores del producto pues como sabemos la demanda global se forma por
agregación de demandas individuales.
Si quisiéramos hacer una estimación de la demanda potencial futura habría que
fijar hipótesis adicionales relativas a la evolución en el tiempo de las que hemos
adoptado para la estimación de la demanda potencia actual.

PUNTO DE EQUILIBRIO DE MERCADO

Es aquella situación en la cual se da la conjunción de la oferta y la demanda para la
transacción de un producto coincidiendo en las cantidades que quieran consumir
en función a un precio acordado voluntariamente por ambas partes.
Cuando el precio es muy bajo la cantidad demandada el mayor que la ofrecida y
tenemos escasez que genera que haya competencia entre los consumidores por
productos limitados y por ende en este caso los precios suben hasta alcanzar el
equilibrio.
Precio de Equilibrio
El precio que equilibra la oferta y la demanda. Sobre un gráfico, es el precio al cual
las curvas de oferta y demanda se intersectan. Este precio debe ser aquel en el que
estén de acuerdo los ofertantes y demandantes y no haya inconformidad por parte
de ninguno de los dos.
Cantidad de Equilibrio
 La cantidad que equilibra la oferta y la demanda. Sobre un gráfico, es la cantidad a
la cual las curvas de oferta y demanda se intersectan.
Representacion Grafica

IMPORTANTE:
En el punto de equilibrio se dan las siguientes situaciones:

 La cantidad ofertada del producto es igual a la cantidad demandada, por lo

tanto todo lo que se produce se vende.
 El precio de equilibrio del producto es aquella situación en la cual ni el
ofertante, ni consumidor se perjudican por lo tanto será el resultado de la
conformidad entre ambas partes en el precio, antes o después de este
precio uno de ellos perderá.
 En esta situación las demás variables consideradas dentro de las funciones
tanto de la oferta como de la demanda y que se encuentran en situación de
ceteris paribus no intervendrán.
Se debe tomar en cuenta que esto se aplica a una situación en mercado de
competencia perfecta, mas no en un mercado con fallas (competencia imperfecta), por
lo tanto este modelo no necesariamente se ajustara a la realidad.
Cuando la oferta y la demanda están en equilibrio al precio del equilibrio, cantidad que
los compradores están dispuestos a adquirir coincide exactamente con la cantidad que
están dispuestos a vender, por lo tanto todos están satisfechos a diferencia de cuando
hay desequilibrio.
Según la escuela clásica se supone que todos los mercados siempre tienden al
equilibrio y vuelven a en el caso de que algún fenómeno lo lleve al desequilibrio
temporal, por ello también se le denomina Equilibrio General, perfección económica o
que un mercado está en perfección, aunque Keynes refuta tal situación ya que ninguna
economía en el mundo real puede ser tan perfecta y en el mejor de los casos solo hay
un Equilibrio Parcial que trate de asegurar el pleno empleo, que no necesariamente
significa que todos deban trabajar (no lo desean, periodos entre un trabajo y otro o
que se desean hacerlo por el salario impuesto por el mercado), sino solo aquel que lo
desee, ya que por la característica cíclica de la economía no se da en su totalidad
aunque los gobiernos apunten a ella.

Excedentes:

 Son aquellas alteraciones que sufre la cantidad demandada de un producto

debido a la variación del precio.
 En equilibrio el mercado se vacía, se vende todo y no hay excedentes.
  En el caso que el precio se incremente o disminuya habrá excedentes ya sea del
consumidor como del productor.
 Si el precio de venta es superior al precio de equilibrio los consumidores los
consumidores estarán dispuestos a comprar una cantidad del bien menor a la
que se oferta. Decimos que hay exceso de oferta. Y por lo tanto habrá un ahorro
por parte del consumidor a la cual se denominara excedente del consumidor.
 Si el precio de vente es inferior al precio de equilibrio los consumidores estarán
dispuestos a comprar una cantidad del bien mayor a la que se oferta. Decimos
que hay exceso de demanda y por lo tanto se denomina excedente del
productor ya que son las ganancias adicionales pero en mínima proporción a
precio bajo y que en definitiva no es rentable para el productor a menos que se
considere como un incentivo del gobierno, pero simplemente esto no se da en
un equilibrio de mercado.
Puntos de equilibrio empresarial: Es la relación existente entre los costos fijos, los
costos variables y la rentabilidad sobre ventas, es decir e es la planificación de las
utilidades basadas en relaciones establecidas entre costos e ingresos. En la práctica es
el punto al q se debe llegar en volumen de ventas a los efectos de cubrir el presupuesto
de costos, o el punto donde la empresa ni gana, ni pierde. El punto de equilibrio puede
ser calculado monetariamente o en unidades, tiene varias aplicaciones, determinar
desvió de costos, fijación de precios, márgenes de rentabilidad.
Beneficios del conocimiento del punto de equilibrio empresarial

 Cuando se desea conocer el número de unidades que se requieres vender para

alcanzar el punto de equilibrio
 Cuando se necesite saber el monto del ingreso por ventas para alcanzar el
punto de equilibrio.
 Cuando se requiere conocer la cantidad de las ventas para alcanzar un
determinado monto de utilidad.