Robert McKee: La persuasión a través de la narración de historias supera las estadísticas

28 de junio de 2012

"Como método de persuasión, no soy un gran fan de las presentaciones de PowerPoint", dice el
legendario gurú de guión Robert McKee. Lo que McKee está diciendo aquí es que el uso de
diapositivas de la forma que la mayoría de la gente de negocios todavía lo hacen hoy día -
diapositivas llenas de cargas de datos y listas de "puntos" - falla (incluso asumiendo que las
personas son capaces de prestar atención a través del asalto visual) Asume que el presentador está
escondiendo algo y que él está incluyendo solamente los pedazos y las piezas que apoyan su caso.
Derrotar a la gente sobre la cabeza, una diapositiva llena de hechos a la vez, es un enfoque mucho
más débil que el uso de la historia, dice McKee. Vea el video a continuación para escuchar a McKee
explicar los tres diferentes métodos de persuasión y por qué piensa que contar historias es el
mejor método.

"Presentación de Powerpoint"

Me gusta mucho el término "presentación de PowerPoint" - un término McKee utilizado varias

veces en este video clip. Cuando las personas usan este término, sobre todo de manera despectiva,
asumen que el uso de PowerPoint significa necesariamente usarlo de la manera que sugieren las
plantillas de Microsoft (título, viñetas, gráficos pequeños, etc.) y no como una sencilla herramienta
de narración digital que puede Amplificar el mensaje en vivo de una persona con clips de vídeo de
pantalla completa, fácil de ver muestras cuantitativas, fotografía de alta calidad, buen tipo, y así
sucesivamente. "Presentación de PowerPoint" (o "Presentación de Keynote" o "Prezi", etc.) es un
término que nunca utilizo. No hay cosas tales como "presentaciones de PowerPoint" - sólo hay
presentaciones efectivas e ineficaces. Los efectivos casi siempre incorporan elementos de historia y
buena narración , independientemente de si utilizan o no multimedia. Estoy de acuerdo con la
afirmación de McKee de que la historia es extremadamente eficaz y muy subutilizada por la gente
de negocios de hoy. Y estoy de acuerdo con su implicación de que incluso grandes imágenes no son
en absoluto necesarias para contar historias efectivas. Sin embargo, las imágenes pueden
obviamente ser un poderoso amplificador de cuentos, suponiendo que estén bien diseñados y la
historia esté bien construida y bien contada.

Datos y narración

Las estadísticas y la narración no son mutuamente excluyentes. En los negocios y en los campos
técnicos la buena visualización de los datos puede ser muy valiosa. Software como Tableau, por
ejemplo, hace un buen trabajo de visualizar sus datos de una manera que puede ser incorporada
en su historia persuasiva. Si bien las diapositivas aburridas, desordenadas e imposibles de ver son
un soporte visual muy ineficaz, las pantallas cuantitativas que son fáciles de ver y que sirven como
apoyo armonioso al pensamiento claro y una historia atractiva puede ser un potente amplificador
para el narrador. En este clip a continuación , observe cómo Hans Rosling utiliza una gran cantidad
de datos para contar una historia clara sobre el crecimiento económico global en los últimos 150
años. Si usa datos o no, no hay excusa para aburrir a un público.

Un libro para todas las creatividades, no solo para escritores

Mckee_book

La historia clásica : sustancia, estructura, estilo y los principios de guión es un libro maravilloso que
recomiendo a menudo - creo que todos mis libros tienen al menos una referencia a este libro u
otros escritos de Robert McKee. Sea cual sea el negocio en el que se encuentre, usted en el
negocio de ser un ser humano sobre todo. Y los humanos cuentan historias. "Las historias", dice
McKee, "son la conversión creativa de la vida misma en una experiencia más poderosa, más clara y
más significativa. Son la moneda del contacto humano ". Los mejores comunicadores de cualquier
profesión comprenden el poder de la historia y los principios básicos de una buena narración.

Relacionado

• Robert McKee sobre el poder de las historias

• Otro video de Robert McKee similar al video anterior

Publicado a las 01:11 AM | Permalink | Comentarios (5)

Comentarios

Jim Dickeson

Qué visión pesimista de los negocios y PowerPoint. El desencanto de McKee con PowerPoint es tan
estrecho, poco imaginativo y poco creativo como la forma en que muchos usuarios de PowerPoint
usan mal PowerPoint. Él está culpando a la herramienta, y no la forma en que se utiliza.

Me niego a creer que PowerPoint y storytelling son mutuamente excluyentes.

Publicado por: Jim Dickeson | 28 de junio de 2012 a las 04:17

Garr

>> Me niego a creer que PowerPoint y storytelling son mutuamente excluyentes.

Exactamente, Jim. Herramientas como ppt pueden ser eficaces. Aún en 2012 la gente piensa que
sólo hay una manera de usar herramientas como ppt. La lucha continúa...

Gracias por tu comentario. ¡Aclamaciones! -gramo

Publicado por: garr | 28 de junio 2012 a las 10:49

Bruce Post

Una de las trampas a las que Edward Tufte advierte está usando sólo ese término: Presentación en
PowerPoint. "No distribuyes un memorándum y dices:" Quiero entregar un documento de
Microsoft Word, ¿verdad? "Enfatiza que Powerpoint / Keynote, Etc, no son más que medios de
proyección.

Dicho esto, usted todavía debe tener algo convincente para decir para obtener su punto a través, y
que, como McKee está de acuerdo, es el punto de contar una historia.

Publicado por: Bruce Post | 30 de junio de 2012 a las 08:19

Vanessa Saks

Personalmente, estoy de acuerdo en que powerpoint puede ser usado en exceso o incluso
anticuado.
Sin embargo, las herramientas son herramientas. Algunos pueden no ser tan eficaces con ciertas
audiencias y productos / servicios.

Se trata de saber quién es su perspectiva. ¿Responden bien a las presentaciones de Powerpoint?

¿Son más visuales? ¿Qué tipo de información se está difundiendo?

Uno no puede esperar vender la misma manera a cada uno cada vez.

Publicado por: Vanessa Saks | 02 de julio 2012 a las 07:07

Kent

Guau. El video de Robert McKee es tan poderoso. Realmente realmente gracias por eso. ¡Él es
realmente el maestro del guionista! :)

Publicado por: Kent | 09 de julio 2012 a las 16:37

Publicar un comentario

Los comentarios se moderan y no aparecerán hasta que el autor los haya aprobado.

Comentario abajo o ingresa con Typepad Facebook Twitter Google+ y más ...

(URL vinculadas automáticamente).

Tu información

(El nombre y la dirección de correo electrónico son obligatorios. La dirección de correo electrónico
no se mostrará con el comentario.)
Mi foto

Email Me

Garr Reynolds

Sigueme en Twitter

Consejos de presentación de mi sitio web

Conseguir los libros

TEDx Habla

Libros recomendados

Chris Anderson: TED Habla: La Guía Oficial de TED para Hablar en Público

Chris Anderson: TED Habla: La Guía Oficial de TED para Hablar en Público
 Garr Reynolds: La Presentación El Camino Zen: Clases de Video sobre Diseño y Entrega de
Presentaciones Simples (Voices That Matter)

Garr Reynolds: La Presentación El Camino Zen: Clases de Video sobre Diseño y Entrega de
Presentaciones Simples (Voices That Matter)

Garr Reynolds: El presentador desnudo: ofrecer presentaciones poderosas con o sin diapositivas
(las voces que importan)

Garr Reynolds: El presentador desnudo: ofrecer presentaciones poderosas con o sin diapositivas
(las voces que importan)

Nancy Duarte: resuenan: presentan historias visuales que transforman a las audiencias

Nancy Duarte: resuenan: presentan historias visuales que transforman a las audiencias

Dan Roam: El Regreso de la Servilleta (Edición Ampliada): Resolver Problemas y Vender Ideas con
Fotos

Dan Roam: El Regreso de la Servilleta (Edición Ampliada): Resolver Problemas y Vender Ideas con
Fotos

Carmine Gallo: Los secretos de la presentación de Steve Jobs: Cómo ser increíblemente grande
delante de cualquier audiencia

Carmine Gallo: Los secretos de la presentación de Steve Jobs: Cómo ser increíblemente grande
delante de cualquier audiencia

Scott Berkun: Confesiones de un orador público

Scott Berkun: Confesiones de un orador público

Scott Kelby: Conjunto de cajas de fotografía digital de Scott Kelby, volúmenes 1, 2 y 3

Scott Kelby: Conjunto de cajas de fotografía digital de Scott Kelby, volúmenes 1, 2 y 3

 Stephen Few: Ahora lo ve: Técnicas simples de visualización para el análisis cuantitativo

Stephen Few: Ahora lo ve: Técnicas simples de visualización para el análisis cuantitativo

Timothy Samara: Elementos de diseño: un manual de estilo gráfico

Timothy Samara: Elementos de diseño: un manual de estilo gráfico

Maureen Stone: Una guía de campo para el color digital

Maureen Stone: Una guía de campo para el color digital

Brenda Ueland: Si quieres escribir: Un libro sobre arte, independencia y espíritu

Brenda Ueland: Si quieres escribir: Un libro sobre arte, independencia y espíritu

John Medina: Reglas del Cerebro: 12 Principios para Sobrevivir y Prosperar en el Trabajo, el
Hogar y la Escuela

John Medina: Reglas del Cerebro: 12 Principios para Sobrevivir y Prosperar en el Trabajo, el
Hogar y la Escuela

Nancy Duarte: slide: ology: El arte y la ciencia de crear grandes presentaciones

Nancy Duarte: slide: ology: El arte y la ciencia de crear grandes presentaciones

Chip Heath: Hecho a Stick: ¿Por qué algunas ideas sobreviven y otros mueren

Chip Heath: Hecho a Stick: ¿Por qué algunas ideas sobreviven y otros mueren

William Lidwell: Principios universales de diseño: 100 maneras de mejorar la usabilidad, influir
en la percepción, aumentar la apelación, tomar mejores decisiones de diseño y enseñar a través
del diseño
 William Lidwell: Principios universales de diseño: 100 maneras de mejorar la usabilidad, influir
en la percepción, aumentar la apelación, tomar mejores decisiones de diseño y enseñar a través
del diseño

Garr Reynolds: Presentación Zen (Voices That Matter)

Garr Reynolds: Presentación Zen (Voices That Matter)

Daniel Pink: Toda una nueva mente: ¿Por qué los correctos gobernarán el futuro?

Daniel Pink: Toda una nueva mente: ¿Por qué los correctos gobernarán el futuro?

Michael Alley: El arte de las presentaciones científicas: pasos críticos para tener éxito y errores
críticos a evitar

Michael Alley: El arte de las presentaciones científicas: pasos críticos para tener éxito y errores
críticos a evitar

Martha Davis: Artículos científicos y presentaciones

Martha Davis: Artículos científicos y presentaciones

Edward Tufte: La presentación visual de información cuantitativa

Edward Tufte: La presentación visual de información cuantitativa

Richard E. Mayer: Aprendizaje multimedia

Richard E. Mayer: Aprendizaje multimedia

John Daido Loori: El zen de la creatividad: Cultivando su vida artística

John Daido Loori: El zen de la creatividad: Cultivando su vida artística

Revelación

Este sitio web contiene enlaces de afiliación de Amazon a productos que utilizo y recomiendo, lo
que significa que recibo una pequeña comisión sobre la venta de libros y otros productos incluidos
en el sitio. Sólo recomiendo libros u otros productos que he usado personalmente a menos que se
indique lo contrario. El propósito de este sitio web no es ganar dinero, pero las comisiones
pequeñas ayudan a pagar por el apoyo de este sitio web.