Intermedierea și reprezentarea în tranzacțiile imobiliare

Nu mai puțin de două treimi dintre români își vând locuința fără ajutorul unei agenții
imobiliare, potrivit unui nou studiu realizat de compania Century 21 și citat de
Mediafax. Motivul principal ar fi lipsa de încredere în agenți și convingerea că aceștia
nu pot oferi un plus de valoare tranzacțiilor. Aproape toți respondenții care fac
tranzacțiile pe cont propriu cred că agenții imobiliari nu lucrează în interesul lor.

Interesant este că neîncrederea proprietarului în agentul imobiliar pare să fie o

caracteristică locală. În vestul Europei, Canada și Statele Unite, companiile imobiliare
sunt aproape mereu implicate în astfel de tranzacții. Peste 90% dintre cei care vând
o casă sau un apartament în aceste zone ale lumii apelează la agenți.

De unde apare diferența? Autorii studiului au o explicație: majoritatea agenților

români practică doar intermedierea, nu și reprezentarea, serviciu fundamental diferit.
Practic, agentul imobiliar servește ca o punte de legătură între vânzător și
cumpărător, singurul său obiectiv fiind încheierea tranzacției cât mai repede pentru
a-și primi comisionul aferent.

Trei sferturi dintre români cred, de altfel, că intermedierea este cea mai bună cale de
colaborare cu un agent imobiliar. Însă, după cum subliniază autorii studiului , această
părere s-a format din cauză că intermedierea este cam singura formă de ajutor pe
care o cunosc cei ce vând sau cumpără o locuință.

Mai există însă reprezentarea, care înseamnă că agentul lucrează doar pentru una
dintre părțile implicate și o ajută să găsească opțiunea ideală. Odată ce a fost
explicat acest serviciu, unul din patru respondenți a afirmat că își dorește sa
beneficieze de reprezentare. Studiul poate fi un semnal pentru agenți să își
diversifice activitatea. Simpla intermediere nu prea îi mai impresionează pe vânzătorii
și cumpărătorii români.