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"Año Del Diálogo Y Reconciliación Nacional"

“UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE

CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL

DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES”

"Año Del Diálogo Y Reconciliación Nacional" “UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE

Gestión de Exportación

"Año Del Diálogo Y Reconciliación Nacional" “UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE

Comercio Internacional

"Año Del Diálogo Y Reconciliación Nacional" “UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE

Lic. Pariona Sinche

"Año Del Diálogo Y Reconciliación Nacional" “UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE

Mallqui Pihui Gabriela

"Año Del Diálogo Y Reconciliación Nacional" “UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE

VII

HUANCAVELICA-PERU

2018

Universidad alas peruanas El trabajo de investigación monográfico lo dedico a mis padres; a quien les

Universidad alas peruanas

Universidad alas peruanas El trabajo de investigación monográfico lo dedico a mis padres; a quien les

El trabajo de investigación monográfico lo dedico a mis padres; a quien les debo todo lo que tengo en esta vida.

A Dios,

ya

que

gracias

a

él

tengo

esos padres

maravillosos, los cuales me apoyan en mis derrotas y

celebran mis triunfos .A

los profesores quienes son

nuestros guías en el aprendizaje, dándome los últimos

conocimientos para mi buen desenvolvimiento en la sociedad.

Universidad alas peruanas El trabajo de investigación monográfico lo dedico a mis padres; a quien les

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar siempre conmigo

Universidad alas peruanas

Universidad alas peruanas Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar siempre conmigo

Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar siempre conmigo en cada paso que doy, por fortalecer nuestros corazones e iluminar nuestras

mentes

y por haberme puesto en camino a aquellas personas que han mi

soporte y compañía durante mi estudio.

A mis padres y demás familiares ya fortalezas necesarias para seguir adelante.

que me brindan

la alegría

y

las

Un agradecimiento especial al profesor Pariona SInche, por su oportuna, precisa e instruida orientación para lograr del presente trabajo.

Universidad alas peruanas Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar siempre conmigo

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas Este presente trabajo está diseñado de forma sencilla para poder aprender sobre la

Universidad alas peruanas

Universidad alas peruanas Este presente trabajo está diseñado de forma sencilla para poder aprender sobre la

Este presente trabajo está diseñado de forma sencilla para poder aprender sobre la exportación recorriendo los conceptos, procedimiento, entre otros.

En el campo de la Administración, se da donde quiera que existe un organismo social, aunque lógicamente sea más necesaria, cuanto mayor o más complejo sea este. El éxito de un organismo social depende, directa e inmediatamente, de su buena administración.

El tema que trataremos a continuación es una base para que nosotros, los futuros administradores poco a poco vayamos construyendo nuestra imagen profesional, y para poder sobresalir y emprender en cada lugar que laboremos, cabe resaltar que a partir de este trabajo empezaremos a encaminar los objetivos y metas que nos hemos propuesto.

Universidad alas peruanas Este presente trabajo está diseñado de forma sencilla para poder aprender sobre la

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas Contenido ............................................................................................................................ .................................................................................................................................... ........................................................... 4 6 7 1. ¿QUE ES LA EXPORTACIÓN?................................................................................ 7

Universidad alas peruanas

Universidad alas peruanas Contenido ............................................................................................................................ .................................................................................................................................... ........................................................... 4 6 7 1. ¿QUE ES LA EXPORTACIÓN?................................................................................ 7

Contenido

Universidad alas peruanas Contenido ............................................................................................................................ .................................................................................................................................... ........................................................... 4 6 7 1. ¿QUE ES LA EXPORTACIÓN?................................................................................ 7
Universidad alas peruanas Contenido ............................................................................................................................ .................................................................................................................................... ........................................................... 4 6 7 1. ¿QUE ES LA EXPORTACIÓN?................................................................................ 7
Universidad alas peruanas Contenido ............................................................................................................................ .................................................................................................................................... ........................................................... 4 6 7 1. ¿QUE ES LA EXPORTACIÓN?................................................................................ 7

............................................................................................................................

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...........................................................

4

6

7

  • 1. ¿QUE ES LA

EXPORTACIÓN?................................................................................

7

  • 2. ¿QUIÉNES PUEDEN

EXPORTAR?........................................................................

7

  • 3. ¿POR QUÉ SE DEBE

EXPORTAR?.........................................................................

8

  • 4. ¿QUE CONDICIONES DEBE CUMPLIR UNA EMPRESA PARA TENER ÉXITO EN LA

 

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QUE ERRORES SE DEBE DE EVITAR AL MOMENTO DE EXPORTAR…………………

5.

..

11

  • 6. ¿QUE SON LOS COSTOS DE

17

  • 7. ¿QUÉ ES EL PRECIO DE

17

  • 8. COTIZACIÓN?.................................................................................

¿QUÉ ES LA

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  • 9. INCOTERMS?................................................................................

¿QUÉ SON LOS

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  • 10. ¿CUÁNTOS Y CUÁLES SON LOS INCOTERMS?........................................................19

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Universidad alas peruanas Contenido ............................................................................................................................ .................................................................................................................................... ........................................................... 4 6 7 1. ¿QUE ES LA EXPORTACIÓN?................................................................................ 7

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas En el presente <a href=trabajo, damos a conocer los principales conceptos de exportación, su clasificación de acuerdo a las diferentes operaciones de exportación, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un país, así como los procesos para exportar mercancías. Revisaremos sobre las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como va desarrollando el Perú la venta de sus productos sabiendo que el Perú exporta en mayor índice materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones según los últimos estudios. Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolución y el análisis por sectores de comercio exterior, se hace referencia a algunos convenios de preferencias arancelarias que tiene el Perú con otros países que también se dedican a dicha actividad; se revisa los tributos que están ligados a las exportaciones y su influencia en ella. Finalmente se dan algunas conclusiones que puedan ser útiles para aquellos países que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los países industrializados o desarrollados. GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 6 " id="pdf-obj-5-2" src="pdf-obj-5-2.jpg">

Universidad alas peruanas

Universidad alas peruanas En el presente <a href=trabajo, damos a conocer los principales conceptos de exportación, su clasificación de acuerdo a las diferentes operaciones de exportación, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un país, así como los procesos para exportar mercancías. Revisaremos sobre las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como va desarrollando el Perú la venta de sus productos sabiendo que el Perú exporta en mayor índice materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones según los últimos estudios. Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolución y el análisis por sectores de comercio exterior, se hace referencia a algunos convenios de preferencias arancelarias que tiene el Perú con otros países que también se dedican a dicha actividad; se revisa los tributos que están ligados a las exportaciones y su influencia en ella. Finalmente se dan algunas conclusiones que puedan ser útiles para aquellos países que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los países industrializados o desarrollados. GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 6 " id="pdf-obj-5-7" src="pdf-obj-5-7.jpg">

En el presente trabajo, damos a conocer los principales conceptos de exportación, su clasificación de acuerdo a las diferentes operaciones de exportación, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un país, así como los procesos para exportar mercancías.

Revisaremos sobre las operaciones peruanas en

el

campo

de

las

exportaciones, como va desarrollando el Perú la venta de sus productos sabiendo que el Perú exporta en mayor índice materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones según los últimos estudios.

Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolución y el análisis por sectores de comercio exterior, se hace referencia a algunos convenios de preferencias arancelarias que tiene el Perú con otros países que también se dedican a dicha actividad; se revisa los tributos que están ligados a las exportaciones y su influencia en ella.

Finalmente se dan algunas conclusiones que puedan ser útiles para aquellos países que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los países industrializados o desarrollados.

Universidad alas peruanas En el presente <a href=trabajo, damos a conocer los principales conceptos de exportación, su clasificación de acuerdo a las diferentes operaciones de exportación, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un país, así como los procesos para exportar mercancías. Revisaremos sobre las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como va desarrollando el Perú la venta de sus productos sabiendo que el Perú exporta en mayor índice materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones según los últimos estudios. Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolución y el análisis por sectores de comercio exterior, se hace referencia a algunos convenios de preferencias arancelarias que tiene el Perú con otros países que también se dedican a dicha actividad; se revisa los tributos que están ligados a las exportaciones y su influencia en ella. Finalmente se dan algunas conclusiones que puedan ser útiles para aquellos países que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los países industrializados o desarrollados. GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 6 " id="pdf-obj-5-51" src="pdf-obj-5-51.jpg">

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas Una exportación es cualquier <a href=bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden presentarse, además, se pueden dar toda una serie de fenómenos fiscales. Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único de Contribuyente (RUC) Excepcionalmente, no requerirán RUC las personas naturales que realizan en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de los mil dólares americanos y siempre que registren hasta tres exportaciones anuales como máximo así como la que realicen por única vez exportaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil dólares americanos. De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la exportación en la aduana siempre que:  Tengan un RUC.  Cuando el valor FOB de la mercancía no supere los US$ 2 000. Un requisito necesario Contribuyentes (RUC). para exportar es obtener el Registro Único de El RUC es un registro computarizado, único y GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 7 " id="pdf-obj-6-2" src="pdf-obj-6-2.jpg">

Universidad alas peruanas

Universidad alas peruanas Una exportación es cualquier <a href=bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden presentarse, además, se pueden dar toda una serie de fenómenos fiscales. Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único de Contribuyente (RUC) Excepcionalmente, no requerirán RUC las personas naturales que realizan en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de los mil dólares americanos y siempre que registren hasta tres exportaciones anuales como máximo así como la que realicen por única vez exportaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil dólares americanos. De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la exportación en la aduana siempre que:  Tengan un RUC.  Cuando el valor FOB de la mercancía no supere los US$ 2 000. Un requisito necesario Contribuyentes (RUC). para exportar es obtener el Registro Único de El RUC es un registro computarizado, único y GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 7 " id="pdf-obj-6-7" src="pdf-obj-6-7.jpg">

Una exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden presentarse, además, se pueden dar toda una serie de fenómenos fiscales.

Universidad alas peruanas Una exportación es cualquier <a href=bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque económico. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden presentarse, además, se pueden dar toda una serie de fenómenos fiscales. Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único de Contribuyente (RUC) Excepcionalmente, no requerirán RUC las personas naturales que realizan en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de los mil dólares americanos y siempre que registren hasta tres exportaciones anuales como máximo así como la que realicen por única vez exportaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil dólares americanos. De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la exportación en la aduana siempre que:  Tengan un RUC.  Cuando el valor FOB de la mercancía no supere los US$ 2 000. Un requisito necesario Contribuyentes (RUC). para exportar es obtener el Registro Único de El RUC es un registro computarizado, único y GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 7 " id="pdf-obj-6-17" src="pdf-obj-6-17.jpg">

Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único de Contribuyente (RUC) Excepcionalmente, no requerirán RUC las personas naturales que realizan en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de los mil dólares americanos y siempre que registren hasta tres exportaciones anuales como máximo así como la que realicen por única vez exportaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil dólares americanos. De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la exportación en la aduana siempre que:

  • Tengan un RUC.

  • Cuando el valor FOB de la mercancía no supere los US$ 2 000.

Un requisito necesario Contribuyentes (RUC). para exportar es obtener el Registro Único de El RUC es
Un requisito necesario
Contribuyentes (RUC).
para exportar
es obtener
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Registro Único
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El
RUC
es
un
registro
computarizado, único y

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia

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centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT). Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.

No obstante lo señalado, cabe mencionar que las empresas que se encuentran sujetas al Régimen Único Simplificado y que emiten Boletas de Venta como comprobante de pago, pueden también efectuar exportaciones de mercancías a través del tráfico o paquetes postales transportados por el servicio postal o los concesionarios postales, así como las exportaciones definitivas de mercancías, a través del despacho simplificado de exportación.

Universidad alas peruanas centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia

La exportación, está definida como el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero, para su uso o consumo en el mercado exterior. Hoy en día, la exportación cobra mayor importancia en las empresas, quienes toman la decisión de exportar como una necesidad para su supervivencia, crecimiento y rentabilidad en el largo plazo.

Es importante, reconocer que la actividad exportadora no es una actividad eventual o de corto plazo que responde a situaciones coyunturales, por el contrario es una actividad que exige una visión de mediano plazo y una planeación de los recursos.

La empresa, que decide exportar debe contar con motivos sólidos para internacionalizarse y buscar mercados externos, haciendo de la exportación una actividad estratégica de la empresa.

Universidad alas peruanas centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas La exportación ofrece muchas ventajas a las empresas, algunas de ellas son: 

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La exportación ofrece muchas ventajas a las empresas, algunas de ellas son:

  • Generar una fuente adicional de ingresos.

  • No depender exclusivamente del mercado local.

  • Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.

  • Incrementar el volumen de producción y hacer más eficiente la utilización de la capacidad productiva de la empresa.

  • Incrementar el volumen, de producción para reducir los costos unitarios de fabricación y ganar competitividad en el mercado interno.

  • Aparición de nuevos productos o mejora de los ya existentes.

  • Mejorar imagen corporativa ante clientes y proveedores.

  • Diversificar productos y mercados, ganar competitividad, vender mayores volúmenes, aprovechar las ventajas de los acuerdos preferenciales.

  • Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

  • Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.

  • Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

Universidad alas peruanas La exportación ofrece muchas ventajas a las empresas, algunas de ellas son: 

Antes de la operación de exportación y la investigación de potenciales mercados, se necesita poder determinar si la empresa está en condiciones de exportar, lo que implica: evaluar costos, capacidad de producción, demanda interna, empaque, embalaje entre otras especificaciones del producto. Además, es aconsejable que los empresarios tengan en cuenta las siguientes dimensiones fundamentales para sacar adelante sus empresas, tanto en el mercado interno como externo:

Universidad alas peruanas La exportación ofrece muchas ventajas a las empresas, algunas de ellas son: 

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas a. Direccionamiento Estratégico: El empresario debe preguntarse hacia dónde va y que tan

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  • a. Direccionamiento Estratégico:

El empresario debe preguntarse hacia dónde va y que tan seguro se está de

lo que se quiere lograr.

  • b. Gestión de Procesos:

El empresario debe cuestionarse ¿Cómo se hacen las cosas dentro de su organización?, ¿Cómo se manejan los procesos en la empresa?, ¿Se tienen los recursos y las condiciones para cumplir con el direccionamiento que se plantea?

  • c. Cultura Organizacional:

¿Cuál es el perfil de la empresa?, ¿En mi organización se hace evidente la

disciplina, la entrega y las capacidades de mi recurso humano en la cultura organizacional?, ¿Soy ejemplo de la cultura organizacional de mi empresa?

Además de estas tres dimensiones, el empresario tiene como tarea preguntarse:

¿Tiene identificado el producto que desea exportar?

¿Tiene capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su

caso, posibilidad de incrementarla?.

Si la empresa tiene totalmente

ocupada su capacidad productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla no tiene sentido plantearse en ese momento la exportación, simplemente no va a ser capaz de atender la nueva demanda. ¿Cuenta con capacidad logística?: no es lo mismo para una empresa atender un mercado regional o nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente el envío de sus productos a un mercado extranjero situado a miles de kilómetros. ¿Qué cuota de mercado tiene en el mercado nacional?; si su cuota de mercado es muy reducida, lo lógico sería concentrar todos sus esfuerzos

Universidad alas peruanas a. Direccionamiento Estratégico: El empresario debe preguntarse hacia dónde va y que tan

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas en el ámbito doméstico para tratar de fortalecer su posición, antes de salir

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en el ámbito doméstico para tratar de fortalecer su posición, antes de salir al exterior. Si por el contrario, su cuota de mercado es muy elevada y muy difícil de incrementar e incluso de mantener, es aconsejable buscar nuevos mercados que permitan diversificar las ventas.

¿Su producto es exportable? ¿hay demanda para el mismo en otros mercados extranjeros?, ¿cumple los requisitos técnicos y los estándares exigidos internacionalmente?, ¿su nivel de calidad es competitivo?. ¿La empresa se encuentra bien financieramente?: el inicio de la actividad exportadora suele exigir inversiones, a veces de elevada cuantía (viajes, negociaciones, estudios, asesoramientos, mejoras técnicas del producto, inversiones en el país de destino, etc.), mientras que la rentabilidad puede tardar cierto tiempo en alcanzarse. La empresa debe analizar si cuenta con el potencial financiero suficiente para afrontar estos gastos. ¿Cuenta con recursos humanos especializados?: la actividad exportadora va a requerir personal que domine idiomas y que conozca los mecanismos de la exportación, por lo que si la empresa no cuenta en su plantilla con este perfil de empleado tendrá que contratarlos. ¿Tiene identificado los volúmenes que tiene disponible para el mercado externo?: el volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. Considere también su capacidad para manejar y almacenar estos volúmenes. Esta información servirá para definir algunas de las estrategias de penetración del mercado que usted ha escogido. ¿De acuerdo con el conocimiento que tiene del sector y del producto, ¿Cuáles son los aspectos diferenciadores que le van a permitir ser competitivo a nivel internacional?

Estas dimensiones son fundamentales. Los empresarios se deben concientizar que los mercados son muy exigentes y que las relaciones no se deben establecer para un corto plazo, debe haber conciencia que son duraderas.

Universidad alas peruanas en el ámbito doméstico para tratar de fortalecer su posición, antes de salir

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas Si se cuenta con empresas que hacen un uso correcto de la tecnología,

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Si se cuenta con empresas

que

hacen un uso correcto de

la tecnología,

tiene una identidad corporativa, un recurso humano diligente y clientes

satisfechos y si trabajan

por

la excelencia, será

posible

que

los

productos

y

servicios

logren

un

importante

lugar

en

mundo

el

globalizado.

Universidad alas peruanas Si se cuenta con empresas que hacen un uso correcto de la tecnología,

Si su empresa ya está lista para la internacionalización, debe tener mucho cuidado en no cometer los errores más comunes al momento de exportar.

La poca investigación acerca del mercado a exportar.

La elección errada del socio comercial.

El desconocimiento de las reglas para exportar tanto en los países

importadores como en el exportador. No llevar a cabo la investigación, registro y monitoreo de la marca.

Elaborar contratos sin considerar la legislación y la práctica del país

extranjero. Poco conocimiento de las normas de defensa del consumidor, en el

pais a exportar. No contar con una estructura adecuada en la empresa, capaz de

gerenciar la exportación. Poca presencia en el mercado.

Erróres comunes sobre la exportación

  • a) Hay que ser grande para poder exportar Aunque las empresas grandes representan el mayor volumen de comercio internacional, las empresas más pequeñas también están aprovechando las oportunidades disponibles en mercados extranjeros. De hecho, según la base de datos de exportadores del Departamento de

Universidad alas peruanas Si se cuenta con empresas que hacen un uso correcto de la tecnología,

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Universidad alas peruanas Comercio de Estados los Unidos, un 89 por de firmas ciento estadounidenses que

Universidad alas peruanas

Comercio de

Estados

los

Unidos,

un

89

por

de firmas

ciento

estadounidenses que exportan exitosamente, tienen menos de 100

del producto, el precio

empleados. La calidad

y

el

servicio,

y

no

su

tamaño, determinan el éxito exportación.

de

una

empresa

en

mercado

el

de

  • b) Se debe tener un departamento de exportación grande El tamaño del departamento de exportación de la empresa depende en mucho del método que se vaya a usar para comercializar los productos. Un exportador directo vende a una empresa extranjera y es responsable del transporte del producto a su destino en el exterior. Este tipo de exportadores tienden a ser empresas que, congruentemente, movilizan grandes volúmenes de producto fuera del país. Su departamento de exportación consiste de varios especialistas en áreas tales como mercadeo, finanzas, transporte y seguros. Por otro lado, si la empresa exporta esporádicamente y en pequeñas cantidades, un solo empleado puede hacerse cargo de las responsabilidades del transporte y mercadeo. Muchas empresas comienzan como exportadores indirectos, vendiendo y entregando los productos a un intermediario en los Estados Unidos.

  • c) Se debe tener un volumen significativo para exportar El hecho de que muchas empresas pequeñas estén activamente involucradas en el comercio internacional es prueba de que un alto volumen no es requisito para entrar al mercado. Los compradores extranjeros vuelven la vista hacia los proveedores estadounidenses por tres razones principales: Primero, los productos estadounidenses tienen una imagen de alta calidad. Segundo, los proveedores estadounidenses con frecuencia tienen productos o capacidades que son especialidades para el importador. Ultimadamente, un importador busca establecer una

Universidad alas peruanas Comercio de Estados los Unidos, un 89 por de firmas ciento estadounidenses que

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas relación con un proveedor que cuenta con un producto de calidad a precio

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relación con un proveedor que cuenta con un producto de calidad a precio justo con disponibilidad continua. Si una empresa estadounidense está meramente buscando colocar sus excedentes ocasionales fuera de los Estados Unidos, entonces sus exportaciones probablemente serán decepcionantes. Por otro lado, si la empresa está dispuesta a destinar por lo menos un 10 por ciento de su capacidad de producción a los mercados extranjeros y a dar servicio a dichas cuentas, entonces puede esperar establecer un comercio permanente y sustancial para sus productos. Es sumamente importante dar servicio a estos clientes iniciales fuera de los Estados Unidos

Por lo tanto, de esta manera, el volumen de producto comercializado no es tan importante como lo es el suministro congruente del producto. Una empresa que no está comprometida con la exportación, con frecuencia comete este error. Tomar al azar a sus representantes extranjeros o la falta de servicio y de atención a las cuentas extranjeras puede perjudicar sus esfuerzos de exportación.

d) Se debe dominar el idioma extranjero para poder exportar

Ocasionalmente la gerencia cita la falta de dominio del idioma extranjero dentro de la compañía como un impedimento para participar en el comercio internacional. Aunque es cierto que la habilidad lingüística es útil a la hora de negociar acuerdos de exportación, ésta no es esencial. Cuando la correspondencia y documentos en inglés no son suficientes, los exportadores pueden encontrar muchas fuentes que tienen capacidad de traducción e interpretación. El dominio de una lengua puede ser ventajoso, ya que facilita las relaciones sociales y culturales. Sin embargo, el éxito depende más del buen manejo de la relación de negocios que del idioma que se hable.

Universidad alas peruanas relación con un proveedor que cuenta con un producto de calidad a precio

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas Los 5 Errores Más Comunes Que Deben Evitar Los Nuevos Exportadores a) No

Universidad alas peruanas

Los

5

Errores

Más

Comunes

Que

Deben

Evitar

Los

Nuevos

Exportadores

 

a) No obtener asesoría calificada sobre exportación ni desarrollar una estrategia maestra ni un plan de mercadeo internacional antes de comenzar el negocio de exportación.

Defina claramente sus metas, objetivos y limitaciones de un mercado específico. También debe desarrollar un plan definido para lograr los objetivos y contrarrestar problemas potenciales. Muchas veces es necesaria la asistencia externa para completar el primer paso ya que la mayoría de pequeñas empresas no tienen personal con mucha experiencia en exportación. Su oficina local del Departamento de Comercio de los Estados Unidos o Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas le pueden brindar asistencia en el desarrollo de su plan.

b) Descuidar

el

negocio

de

exportación

durante

el

auge

del

negocio local.

 

Muchas empresas se dedican a exportar cuando su negocio se reduce en los Estados Unidos. Con el retorno de los buenos tiempos al mercado local, estas empresas descuidan su negocio de exportación o lo relegan a una segunda posición. Tal negligencia puede dañar seriamente las relaciones con los representantes extranjeros y dejan a los exportadores sin recurso alguno cuando el negocio local vuelve a caer ya que el representante extranjero ya no respaldará los productos del exportador. Aún si las ventas locales permanecen fuertes, las empresas podrían perder una fuente valiosa de ganancias adicionales.

Universidad alas peruanas Los 5 Errores Más Comunes Que Deben Evitar Los Nuevos Exportadores a) No

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Universidad alas peruanas c) No estar dispuesto a modificar los productos para cumplir con los reglamentos

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  • c) No estar dispuesto a modificar los productos para cumplir con los reglamentos o las preferencias culturales de otros países. Los distribuidores extranjeros no pueden ignorar los códigos locales de seguridad ni las restricciones a las importaciones. Si las modificaciones necesarias no se hacen en la fábrica, el distribuidor las debe hacer, usualmente a un mayor costo y, tal vez, sin un nivel de calidad tan alto. Debe hacerse notar que un menor margen de ganancia hace que la cuenta sea menos atractiva. Para el éxito a largo plazo, los productos alimenticios usualmente deben empacarse de acuerdo con los reglamentos locales de importación.

  • d) No

considerar

el

exportaciones.

uso

de

una

compañía

de gestión de

Si una empresa decide que no puede darse el lujo de tener su propio departamento de exportación (o ha tenido uno sin éxito), debería considerar la posibilidad de usar una compañía de gestión de exportaciones (EMC, Export Management Company). La EMC podrá brindar asistencia eficaz en investigación de mercados, promoción, ventas y distribución del producto de una empresa, economizando así a la firma grandes cantidades de tiempo y dinero.

  • e) No tener servicio fácilmente disponible para el producto. Es menos probable que clientes y distribuidores compren productos que no cuenten con servicio de mantenimiento o reparación. El exportador debe proporcionar información y un contacto que sepa cómo realizar los procedimientos adecuados.

Universidad alas peruanas c) No estar dispuesto a modificar los productos para cumplir con los reglamentos

GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

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Universidad alas peruanas Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a
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Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la exportación, estos actos varían dependiendo de la negociación o cotización que se realice, los cuales se establecen mediante el termino de negociación internacional utilizado, ya que cada exportación es única y no origina el mismo tipo de actos y por tanto los gastos de exportación no son iguales. Al igual que las importaciones es indispensable establecer con precisión el costo del producto a exportar, para lo cual debe claro con el comprador la forma de negociación atendiendo las condiciones incoterms acordadas. Así mismo debe tenerse en cuenta costos tan importantes como el embalaje, los vistos buenos para algunos productos, el mejor y más segur medio de transporte, en especial si la venta se realiza en términos CFR o CIF, adicionalmente no deben ignorarse los impuestos de ingresos al país comprador y si existe algún acuerdo comercial con ese país que beneficie o reduzca los costos de ingreso.

Universidad alas peruanas Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a

Se entiende por precio de exportación, el realmente pagado o por pagar por el producto considerado que es vendido para la exportación hacia un país determinado.

Al calcular el precio de exportación se realizan los ajustes necesarios para tener en cuenta todos los gastos en que se incurre hasta la venta, incluyendo, entre otros, los costos de transporte, seguros, mantenimiento, carga y descarga; los derechos de importación y otros tributos causados después de la exportación desde el país de origen, un margen razonable de gastos generales, administrativos, de ventas, de beneficios y cualquier comisión habitualmente pagada o convenida.

Universidad alas peruanas Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a

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Universidad alas peruanas Una cotización es la estimación del precio de una mercancía en función deComercio internacional, el producto, los términos de pago, plazo y lugar de entrega, y precio expresado en el tipo de moneda de la transacción. Podemos definir a los incoterms en 2 formas primero por sus siglas que lo definimos de esta manera Incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, ‘términos internacionales de comercio’) esto en otras palabras quiere decir que estos son términos comúnmente utilizados para la comercialización de productos o servicios (exportación e importación ) Y la otra es su significado entorno general lo cual podemos definir de la siguiente manera Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales. Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse según los GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 18 " id="pdf-obj-17-2" src="pdf-obj-17-2.jpg">
Universidad alas peruanas
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Una cotización es la estimación del precio de una mercancía en función de una negociación con fines de exportación. Como tal, debe determinar el valor del bien o producto considerando los gastos de producción, exportación y dejando un margen de rentabilidad.

En este sentido, la cotización es un documento que debe contener los datos legales de rigor de la empresa y describir detalladamente, haciendo uso de los términos usuales en el Comercio internacional, el producto, los términos de pago, plazo y lugar de entrega, y precio expresado en el tipo de moneda de la transacción.

Universidad alas peruanas Una cotización es la estimación del precio de una mercancía en función deComercio internacional, el producto, los términos de pago, plazo y lugar de entrega, y precio expresado en el tipo de moneda de la transacción. Podemos definir a los incoterms en 2 formas primero por sus siglas que lo definimos de esta manera Incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, ‘términos internacionales de comercio’) esto en otras palabras quiere decir que estos son términos comúnmente utilizados para la comercialización de productos o servicios (exportación e importación ) Y la otra es su significado entorno general lo cual podemos definir de la siguiente manera Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales. Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse según los GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 18 " id="pdf-obj-17-13" src="pdf-obj-17-13.jpg">

Podemos definir a los incoterms en 2 formas primero por sus siglas que lo definimos de esta manera Incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, ‘términos internacionales de comercio’) esto en otras palabras quiere decir que estos

son términos comúnmente utilizados para la comercialización de productos o servicios (exportación e importación )

Y la otra es su significado entorno general lo cual podemos definir de la siguiente manera

Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales. Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse según los

Universidad alas peruanas Una cotización es la estimación del precio de una mercancía en función deComercio internacional, el producto, los términos de pago, plazo y lugar de entrega, y precio expresado en el tipo de moneda de la transacción. Podemos definir a los incoterms en 2 formas primero por sus siglas que lo definimos de esta manera Incoterms (acrónimo del inglés international commercial terms, ‘términos internacionales de comercio’) esto en otras palabras quiere decir que estos son términos comúnmente utilizados para la comercialización de productos o servicios (exportación e importación ) Y la otra es su significado entorno general lo cual podemos definir de la siguiente manera Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales. Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse según los GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 18 " id="pdf-obj-17-24" src="pdf-obj-17-24.jpg">

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Universidad alas peruanas países involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las múltiples legislaciones, usos y

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países involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las múltiples legislaciones, usos y costumbres.

Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicación a un contrato determinado, éste deberá especificarlo así.

Los INCOTERMS regulan:

La distribución de documentos.

Las condiciones de entrega de la mercancía.

La distribución de los costes de la operación.

La distribución de riesgos de la operación.

Pero no regulan:

La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.

La forma de pago de la operación.

Los inconterms que podemos conocer son 13:
Los inconterms que podemos conocer son 13:

Los cuales los separamos para su mejor entendimiento en grupos los cuales son los siguientes.

GRUPO E

EXW "EX WORK" (en fábrica).

El vendedor se obliga a poner a disposición del comprador en su establecimiento o lugar convenido (fábrica, taller, almacén, etc.), sin despacharla para la exportación ni efectuar la carga en el vehículo receptor, concluyendo sus obligaciones.

Universidad alas peruanas países involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las múltiples legislaciones, usos y

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Universidad alas peruanas GRUPO F  FCA "FREE CARRIER" (franco transportista). El vendedor entrega la mercancía

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GRUPO F

FCA "FREE CARRIER" (franco transportista).

El vendedor entrega la mercancía y la despacha para la exportación al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. El lugar de entrega elegido determina las obligaciones de carga y descarga de la mercancía en ese lugar: si la entrega tiene lugar en los locales de vendedor, éste es responsable de la carga; si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no el responsable de la descarga.

FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque).

La entrega de la mercancía se realiza cuando es colocada por el vendedor al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Son por cuenta del comprador todos los costes y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde ese momento. Este incoterm exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación.

FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo).

El vendedor tiene la obligación de cargar la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque especificado en el contrato de venta. El comprador selecciona el buque y paga el flete marítimo. La transferencia de riesgos y gastos se produce cuando la mercancía rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de los trámites para la exportación.

Universidad alas peruanas GRUPO F  FCA "FREE CARRIER" (franco transportista). El vendedor entrega la mercancía

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Universidad alas peruanas GRUPO C  CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete). El vendedor paga

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GRUPO C

CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete).

El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios para que la mercancía llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite de vendedor a comprador una vez haya sido entregada está a bordo del buque en el puerto de embarque y haya traspasado la borda del mismo. También exige que el vendedor despache la mercancía de exportación. El seguro es a cargo del comprador

CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete).

El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, además, ha de contratar y pagar la prima del seguro marítimo de cobertura de la pérdida o daño de la mercancía durante el transporte, ocupándose además, del despacho de la mercancía en aduana para la exportación.

CPT "CARRIAGE PAID TO…" (transporte pagado hasta…)

El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la mercancía hasta el lugar de destino convenido. El riesgo de pérdida o daño se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercancía ha sido entregada a la custodia del primer transportista designado por el vendedor, caso de existir varios. El despacho en aduana de exportación lo realiza el vendedor.

Universidad alas peruanas GRUPO C  CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete). El vendedor paga

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Universidad alas peruanas  CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados hasta…) Este

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CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados hasta…)

Este término obliga al vendedor de igual forma que el CPT y además debe contratar el seguro y pagar la prima correspondiente, para cubrir la pérdida o daño de la mercancía durante el transporte, si bien, solo está obligado a contratar un seguro con cobertura mínima.

GRUPO D

DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera).

El vendedor cumple su obligación, cuando, una vez despachada la mercancía en la aduana para la exportación la entrega en el punto y lugar convenidos de la frontera, antes de rebasar la aduana fronteriza del país colindante y sin responsabilidad de descargarla. Es de vital importancia que sea definido con precisión el "término" frontera.

DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque).

La mercancía es puesta por el vendedor a disposición del comprador a bordo del búque, en el puerto de destino convenido, sin llegar a despacharla en aduana para la importación. El vendedor asume los costes y riesgos de transportar la mercancía hasta el puerto de destino, pero no de la descarga. Solo se usa cuando el transporte es por mar.

DEQ "DELIVERED EX QUAY" (entregado en muelle)

El vendedor cumple su obligación de entrega

cuando pone la

mercancía a disposición del comprador sobre el muelle y una vez

Universidad alas peruanas  CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados hasta…) Este

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Universidad alas peruanas descargada, en el puerto de destino convenido. En este término es el comprador

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descargada, en el puerto de destino convenido. En este término es

el comprador el obligado

a realizar el despacho

aduanero de la

mercancía para la importación. solo es usado en transporte

marítimo.

DDU "DELIVERED

DUTY

UNPAID"

(entregado

sin

pago

de

derechos)

 

El vendedor entrega la mercancía al comprador en el lugar convenido del país del comprador, no despachada para la aduana de importación y no descargada de los medios de transporte, a su llegada a dicho lugar. El término DDU puede utilizarse en cualquier medio de transporte.

El vendedor debe asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercancía hasta el lugar convenido. El comprador ha de pagar cualesquiera gastos adicionales y soportar los riesgos en caso de no poder despachar la mercancía en aduana para su importación a su debido tiempo.

DDP

"DELIVERED

DUTY

PAID"

(entregado

con

pago

de

derechos)

 

En este término el vendedor realiza la entrega de la mercancía al comprador, despachada para la importación y no descargada de los medios de transporte a su llegada al lugar convenido del país de la importación. El vendedor asume todos los gastos y riesgos, incluidos derechos, impuestos y otras cargas por llevar la mercancía hasta aquel lugar, una vez despachada en aduana para la importación.

Universidad alas peruanas descargada, en el puerto de destino convenido. En este término es el comprador

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Universidad alas peruanas La exportación ofrece, en primer término, los beneficios resultantes del incremento sustancial en

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Universidad alas peruanas La exportación ofrece, en primer término, los beneficios resultantes del incremento sustancial en

La exportación ofrece, en primer término, los beneficios resultantes del incremento sustancial en las ventas; es decir, mayores utilidades a corto plazo como resultado del propio incremento de las operaciones.

La tendencia mundial, obligada por el avance de la tecnología más que por principios filosóficos de determinados políticos o profesores, nos lleva a una situación de total interdependencia y liberalización del comercio.

Exportar es GANAR GANAR, La exportación consiste en obtener beneficios mediante la venta de productos o servicios en mercados exteriores. Vender a clientes extranjeros atendiéndolos con tanto éxito que la empresa crezca y prospere.

Con los estudios realizados en esta monografía permiten distinguir diversas razones por las cuales las empresas ingresan a los mercados internacionales. Entre ellas destacan, la búsqueda de mayor rentabilidad por sus activos, el interés por generar economías de escala, mejorar su nivel de competitividad y enfrentar las limitaciones de tamaño del mercado doméstico, entre otras.

Muy importante es que los futuros exportadores tengan una debida consideración de las variables de entorno que posibilitan el desarrollo del proceso productivo en Perú.

Por ultimo con las diversas respuestas que hemos dado para el cuestionario ya entendimos mejor no solo de exportación sino también de otros temas sobresalientes como es la cotización un documento importante e impredecible y también los incoterms que ya hemos conocido cada uno de

Universidad alas peruanas La exportación ofrece, en primer término, los beneficios resultantes del incremento sustancial en

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Universidad alas peruanas sus términos e importancia en el proceso no solo de exportación sino en

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sus términos e importancia en el proceso no solo de exportación sino en la comercialización extranjera.

Universidad alas peruanas sus términos e importancia en el proceso no solo de exportación sino en

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Universidad alas peruanas  http://www.mincetur.gob.pe/newweb/  <a href=http://www.susta.org/espanol_export/pricing.html  ABC de la exportación e importación  http://www.exportacion.us/comerciantes/negocio/mercado/porque_es_impo rtante_exportar/  Exportacion.us - 1-866-EXPORTACION | Actividad, Exportación, ...  www.exportacion.us GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 26 " id="pdf-obj-25-2" src="pdf-obj-25-2.jpg">

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Universidad alas peruanas  http://www.mincetur.gob.pe/newweb/  <a href=http://www.susta.org/espanol_export/pricing.html  ABC de la exportación e importación  http://www.exportacion.us/comerciantes/negocio/mercado/porque_es_impo rtante_exportar/  Exportacion.us - 1-866-EXPORTACION | Actividad, Exportación, ...  www.exportacion.us GESTIÓN DE EXPORTACIÓN 26 " id="pdf-obj-25-7" src="pdf-obj-25-7.jpg">

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ABC de la exportación e importación

 

http://www.exportacion.us/comerciantes/negocio/mercado/porque_es_impo

rtante_exportar/

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