POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA

Modulo: Proceso Estratégico II

Proyecto:
Análisis Estratégico Sectorial de la Industria De Chocolatería – Confitería

Preparado por:

Orlando de Jesús López ramos

Código: 1611025384

María Tatiana Valencia Zapata

Código: 1322220041

Rafael Enrique Ardila Guzmán

Código: 1511981257

Leonardo Téllez Lozano

Código: 1211020137

Leidy Patricia González

Código: 0811097702

Bogotá, Colombia
2018
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Tabla de Contenido

1. Introducción…………………………………………………………………………………………..2
2. objetivo.....................................................................................................................................3
2.1 Objetivos general…………………………………………………………………………………..3
2.2 objetivos espesificos...........................................................................................................3
3. información general del sector................................................................................................4
3.1 Reseña Histórica del Sector Colombina................................................................................5
3.2 línea de tiempo……...............................................................................................................6
3.3 portafolio de productos – Servicios……………..……………………………………………….6
3.3.1 Portafolio de nuestras marca…………………………………………………………………...7
3.3.2 Portafolio de nuestras categorías………………….......……………………………………....7
3.3.3 Portafolio de estilos colombina…………………………………………………………....…....8
3.3.4 cadena productiva............................................................................................................12
4.0 Gremios...……...…………………………….........................................................................15
4.1 Grupo colombina..........................................................................................................16
4.2 casa luker……………………………………………………………………..………...……16
4.3 C.I superalimentos…………………………………………………………………...……...16
.4.4 Comestibles Aldor……………………………………………………………………...…....16
5.0 Análisis sectorial……………………………………………………………………….…….……17
5.1 Variables del análisis PEST……………………………………………………………………..….20
5.2 Principales Amenazas………………………………………………………………..…….21
5.3 Principales Oportunidades…………………………………………………………………21
5.4 Análisis del macro entorno……………………………………………………...……..…...21
6. Conclusiones…………………………………………………………………….……………..…..22
7. Bibliografía……………………………………………………………………..………………..…..23
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1. INTRODUCCIÓN

Nuestro objeto de estudio será principalmente colombina la cual es una

organización que se caracteriza por brindarles a las personas productos
innovadores y de excelente calidad, por ello efectúan el mejoramiento continuo de
todos los procesos en las diferentes áreas que la conforman para cumplir con las
condiciones requeridas por el mercado nacional e internacional. Colombina una
empresa industrial del Valle del Cauca, dedicada a la fabricación y
comercialización de productos alimenticios. Sus líneas de negocio son: Dulcería
(líder del mercado), galletas y pasteles. Chocolates, chicles, salsas y conservas,
pasa bocas y helados. También tiene representación de marcas, donde la
principal es la marca de enlatados “Van Camps”. Tiene exportaciones a 45 países.
Dado a la importancia que atañe esta empresa como una de las empresas líderes
en el país en el área de alimentos,
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2. Objetivos

2.1 Objetivo General

El objetivo principal de la investigación es conocer y aprender a elaborar una de

las diferentes herramientas estratégicas que permiten identificar y clasificar los
factores que afectan el entorno de la empresa a nivel interno y externo. Para este
trabajo se indago inicialmente en el PEST, acrónimo que representa los siguientes
factores: Político, Económico, Social, Tecnológico.

2.2 Objetivos Específicos

Dar cumplimiento a la guía del proyecto del aula con la participación de

cada uno de los integrantes del grupo de trabajo, para así desarrollar las
competencias de análisis y síntesis con respecto al análisis de
macroentorno del sector de chocolatería y confitería

Identificar los elementos del macroentorno que inciden en el desarrollo

estratégico del sector a través de los factores políticos, económicos,
sociales y tecnológicos (PEST) que afectan a la empresa y su rentabilidad.

Identificar como mínimo 10 oportunidades y 10 amenazas después de

haber desarrollado el análisis del Macroentorno.
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3. Información general del sector.

Colombia lidera el consumo de confites y chocolatería para Suramérica, países

como Perú, Venezuela y ecuador son principales compradores para el sector.
El sector de la chocolatería y la confitería está pasando por un auge, gracias a
varios sucesos como lo es el auge del cacao, la extensión de impuestos en
algunos países de Latinoamérica y la cartelización de los azucareros.
En los últimos años la chocolatería la exportación a presentado un
comportamiento ascendente, mientras que la importación ha bajado, por la
variación del precio del dólar durante los últimos años.
El sector de la confitería ha incrementado también sus exportaciones mientras que
a nivel interno ha sido mas estable.
Las expectativas que se tienen en este momento son que los productores de
cacao se comprometieron aumentar sus sembrados.
Para la confitería en el 2014 se generó el reto de empezar a producir productos
más saludables y tratar de culturizar a las personas de los mitos que crecen
entorno al consumo de azucares. Llevándolos a crear líneas y productos para
bajos en azucares y grasas.
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3.1 Reseña Histórica del sector Colombina:

La historia de la empresa colombina perteneciente al sector de chocolatería y

confitería en Colombia empieza desde en los tiempos de 1918, Don Hernando
Caicedo, un hombre visionario del Valle del Cauca, empezó a moler caña para la
producción de panela en un trapiche halado por bueyes. Hernando trabajó
incansablemente junto con sus colaboradores hasta convertir su pequeño predio
en uno de los ingenios azucareros más importantes de Colombia: el Ingenio Rio
paila, con una producción de 100 toneladas de azúcar en el primer año.
En 1927, al mezclar el azúcar con la variedad de frutos naturales, Don Hernando
se dio cuenta que podía transformar el sabor de estas tierras fértiles, en delicias
a gran escala.
En modernos equipos se comenzaron a producir toda clase de dulces y confites
con sabores a frutas tropicales que lograron conquistar a generaciones de
consumidores y así dulcemente se dio origen a Colombina S.A., una empresa que
aprovechó la riqueza natural y agrícola del Valle del Cauca; sus cálidas
temperaturas, la calidad y la fertilidad de sus suelos, para convertirse en una de
las más grandes productoras de dulces de América Latina.
En 1935 sus confites se popularizaron con el nombre de “Colombinas” y
empezaron a desplazar el mercado del dulce casero.
Muy pronto se vería beneficiada con la visión empresarial de quien la llevaría a
convertirse en una de las empresas más importantes del continente.
Colombina es una compañía global con más de 80 años de experiencia enfocada
en la satisfacción de los consumidores con alimentos prácticos y gratificantes de
precios accesibles. Exporta sus productos a más de 46 países, incluyendo
Estados Unidos, Australia, España e Inglaterra, entre otros. Durante los últimos
años, la compañía ha ampliado sus mercados y logró incursionar en nuevos
países, entre ellos: Nueva Caledonia, Mali, Marruecos, Argelia, Costa de Marfil,
Zambia, Israel, Kuwait, Polonia, Gabón, Angola e Italia.
Sus productos llegan a más de 592.000 clientes comerciales en el mundo, lo que
indica que millones de personas de todas las edades, razas y culturas, disfrutan
del sabor de la vida, con el sabor infinito de Colombina.
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3.2 LINEA DE TIEMPO:

LINEA DE TIEMPO COLOMBINA .SA

1906 1920 1927 1948 1991 1944

7.0 Portafolio de productos – Servicios

La industria cuenta con muy amplio portafolio de productos en el mercado

encontramos variedad para todos los gustos, de diferentes estilos y colores, la
diferencia se encuentra en su calidad de elaboración, de la materia prima utilizada.
Las señales sobre el futuro de la industria colombiana de Colombina S.A tienen a
los empresarios del sector caminando, por primera vez en varios años, por la ruta
del optimismo.
Dada la demanda y el crecimiento en los últimos años del sector, Cuando se
compran productos Colombina S.A se está adquiriendo el compromiso de una
organización de 85 años de experiencia, orientada a La innovación. En sus
productos encontrará sabores, diversión, emoción, placer y calidad.
Para comprar productos Colombina el consumidor pensara en las múltiples
sensaciones que disfrutara su paladar, no se preocupara por el precio el cual
puede ser comprado en los diferentes estratos sociales, una población entre los5
a 17 años
Colombina S.A. exporta sus productos a países como Estados Unidos, España,
Australia, Angola, Aruba, Barbados, Camerún, Ecuador, Perú, Bolivia, Canadá,
Chile, Costa de Marfil, Curacao, Emiratos Árabes Unidos, Estados Unidos,
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España, Guyana, Guatemala, Honduras, Haití, Inglaterra, Isla Fiji, Jamaica, Mali,
Caledonia, Nueva Zelandia, Polonia, Senegal, Surinam, Trinidad y Venezuela,
entre otros.

3.3.1 PORTAFOLIO DE NUESTRAS MARCAS:

Tus sabores de colombina te acompañan para cada momento

3.3.2 PORTAFOLIO DE NUESTRAS CATEGORIAS:

Sabores para cada momento
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3.3.3 PORTAFOLIO DE ESTILOS COLOMBINAS.A:

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8.0
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3.3.4 CADENA PROCDUTIVA COLOMBINA

Proceso de fabricación:

INSUMOS:
MATERIA PRIMA:

1. AGUA
2. CACAO
3. TRIGO
4. FRUTA
5. AZUCAR

PROCESO DE CONVERSIÓN DE COLOMBINA:

 MAQUINARIA: cierras, molinos, rebanadoras, procesadores de vegetales,
suavizadores, cuchillería, empacadores al vacío y termo selladores.
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Caracterización del cultivo:

El cultivo del cacao se establece entre un rango de altura sobre el nivel del mar
de 0 a 1.200 metros, los terrenos ubicados en esta altura están clasificados como
óptimos, sin restricciones para este cultivo. Se cultiva conjuntamente con otras
especies vegetales, principalmente café, plátanos frutales y maderables, los
cuales le producen sombra y permiten al agricultor acceder a otras alternativas de
ingresos.
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Caracterización del productor de cacao

El cacao se desarrolla en gran medida bajo un sistema de producción campesina,
es decir, el productor vive en la finca trabaja en ella y deriva la mayor parte de su
sustento de ella. Según FEDECACAO, el cultivo de cacao se convierte en un
cultivo de economía de subsistencia, del cual agricultor percibe aproximadamente
35.000 familias.

Diagnóstico de la cadena del cacao

Según agro cadenas, el cacao como actividad presenta problemas de
competitividad en la medida en que las practicas realizadas por los agricultores
no son las adecuadas para generar mayores rendimientos y buena calidad de
grano, adicionalmente las variables que explican la disminución de la producción
también están sustentadas en el envejecimiento de los cultivos, la falta de
mejoramiento genético, la presencia creciente de enfermedades y la falta de
capital humano que permite una mayor transferencia de tecnología.

PARTICIPACION DE COLOMBINA S.A.

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4.0 Gremios

4.1 Colombina

Colombina, nace en el 1927 con la producción de dulces y bombones en esta

planta en su planta en el municipio del Zarzal en el Valle del Cauca. En esta planta
fue donde se creó uno de los productos insignias BomBonBum actualmente tiene
un gran portafolio de líneas de confitería, galletería, pastelería, salsas, conservas
y helados. categorías tales como: Salsas y Conservas, Galletas y Pasteles,
Dulces, Helados, Chocolates, Enlatados de pescado, Café Liofilizado, Barras de
Cereal, Aceites, Postres, Bebidas, Pasabocas. Sus Marcas son Colombina 100%,
bom bon bum, chocobreak, coffedelight, arequipe, bridge, café buen dia, cochecha
pura, crakeñas, crios, grissly gomitas, Helados Colombina, kick, la constancia,
max, millows masmelos, muuu, nucita, nectar petit, Piazza, Ponky, Xtime.
Colombina fue una de las precursoras de la exportación en Colombia, Hoy en día
se encuentra entre las 15 empresas primeras en exportaciones. Actualmente
exporta a más de 70 países. Durante los últimos años se ha destacado como la
empresa líder del sector alimentario, proporcionando sabor a la vida y recalcando
la imagen positiva de nuestro país para el mundo. Para el año 2016 colombina se
ubicó como la primera compañía con mayores ventas en el sector.
Su Planta es considerada una de los más grandes y con los mejores estándares
de calidad para este gremio. Cuenta con Tecnología de punta para producir todo
su portafolio de productos.
Se encuentra certificada en ISO 9001:2008, HACCP, ISO 14001:2004, BASC Y
KOSHER.

4.2 CASA LUKER

Casa Luker nació como negocio familiar en el año de 1.906 en el departamento

de Caldas, convirtiéndose en una de las empresas más emblemáticas de la
industria del Cacao y el café de nuestro país. Se encuentra posicionada en
alrededor de 25 países con 200 referencias en el mercado. Cuanta con 4 plantas
de producción en el país, dos en Bogotá, una en Manizales y en Chinchiná.
También cuenta con una planta de Panamá adquirida en el año 2004 donde se
producen dulcería, galería y snaks. Ocupan el segundo puesto en las empresas
con mayores ventas en el eje cafetero. Su estrategia, se basa en la calidad de
Cacao Fino de Aroma y en el concepto The Luker Way. Para el 2002 se lanza una
nueva línea de aseo están La Joya, Cristalino y Fassi.
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Manejan marcas reconocidas en la línea de cacao como: chocolate Luker,

Chocolate Sol, Chocolate Quesada, Chocoexpress, Luker Fácil y en la de café:
Lukafe, New Colony, Aroma y Almendra Tropical. Para el año 2017 esperaban un
crecimiento 12% con respecto al 2016 que fue de $ 797.435.000.000. Las
expectativas para las exportaciones es pasar de 6.500 toneladas de cacao a 7.500
en el 2017. Cuentas con la certificación ISO 9001:2000 aplicada a: diseño,
desarrollo y fabricación de productos de higiene, aseo y limpieza de uno
doméstico.

4.3 C.I SUPERALIMENTOS.

C.I Súperalimentos nació en 1948 en la ciudad de Manizales, dedicada a la

producción y comercialización de golosinas ocupando los primeros lugares en el
gremio confitero. En sus comienzos fabricaban e chicles, además de turrones y
bombones de coco. Innovaron con el famoso barrilete, en los últimos años tiene
en su portafolio de productos Bianchi, caramelos rellenos de chocolate (Bianchi),
Chao mentas masticables y gomas de gelatina Trululu. A la fecha cuentan con 2
plantas, una en la ciudad de Manizales y la otra en Cartagena. Tienen una
participación del 22% en el mercado nacional. Cuentan con más de 110
referencias en su portafolio, sus ventas corresponden en un 60% al mercado
nacional y un 40% al internacional. Exportan a más de 32 países y tienen
proyectado para el 2020 que esta participación sea de un 50/50. En el 2008 se
ganaron el Premio Colombiano a la Calidad de la Gestión, 2014 Premio Nacional
a la Excelencia, la Innovación y la Gestión, 2015 DLG (Sociedad Agrícola
Alemana), el concurso de alimentos y bebidas que organiza la DLG es el de mayor
reputación en Europa. Cuentan con certificaciones Certificación ISO 9001 y
certificación BASC.

4.4 COMESTIBLES ALDOR

Comestibles Aldor, es una empresa vallecaucana que nació en 1991, como una
familiar produciendo chupetes y caramelos duro. Produce marcas Yogueta, Pin
Pop, frunas y BIAGI. Ubicada en Yumbo Teniendo gran participación en el
mercado entre los años 97 y 2001 logra vender sus productos en más de 30
países. Debido a su alto crecimiento deciden instalar una planta en Sudáfrica para
atender Europa y Medio Oriente y su planta en Colombia atiende todo el mercado
suramericano. En el año 2011 decide comprarle a la compañía nacional de
chocolates la marca reconocida Frunas, logrando liderar el mercado frente a la
competencia. Productora y dueña marcas como.
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5.0 Análisis sectorial

Tendencias globales Amenazas

Los consumidores están siendo mucho más selectivos a la hora de escoger los
productos, la industria alimenticia está sufriendo la misma crítica que alguna vez
soporto la industria del tabaco, hay ONG’ dedicadas a vigilar las empresas y los
productos que consideran poco saludables, el azúcar y las grasas están siendo
satanizadas y por esta razón las empresas están replanteando sus estrategias
tanto de producto como de marketing para satisfacer las necesidades y exigencias
de sus clientes.

Por otra parte hay un estancamiento en innovación, cada vez son menos los
productos que ofrecen algo diferente de lo que hay actualmente en el mercado.
Se le está dando especial atención al manejo ambiental de los empaques, hay
fuerte crítica a la publicidad engañosa que reinaba y aún persiste en algunas
regiones.

Colombina SA, les pone grandes barreras a las empresas que quieran incursionar
en este mercado, ya que es una empresa global enfocada a cautivar al
consumidor con alimentos prácticos y gratificantes, fundamentadas en el
bienestar y compromiso de su capital humano, en el desarrollo de marcas líderes
y productos innovadores de alto valor percibido, dirigidos a la base del consumo
a través de una comercialización eficaz.

Los objetivos estratégicos son:

 Crecimiento financiero

 Cautivar al consumidor, satisfacer las expectativas de servicios de los

clientes

 Sr una empresa de alta efectividad en la administración de recursos.

 Desarrollar y fortalecer nuestra cultura empresarial.

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Sector alimentos en Colombia

Según la ANDI en lo que va corrido del 2014 el sector productivo tuvo un rezago
respecto a años anteriores exceptuando el de alimentos que tuvo un incremento
de la producción del 7.6% y de las ventas totales del 8.2%, creciendo el mercado
nacional un 5.8%. En cuanto a las exportaciones nacionales, el principal mercado
se encuentra en la Unión Europea, seguido de Estados Unidos y Venezuela, en
casi todos los casos, exceptuando algunos países pequeños como Haití, Panamá
o Japón se incrementó la cantidad de productos vendidos en el 2013 frente al
2012.3 Para el caso de Colombina sus ventas crecieron 5.2% llegando a 1 billón
70.548 millones, así como su utilidad un 4.5%. Para el 2013 se presentó una caída
en la demanda interna debido a aspectos de orden público nacional, el incremento
del contrabando y la masiva importación de alimentos.

Competencia El principal competidor en Colombia está representado por el grupo

Nutresa con quienes se disputa el primer y segundo puesto en cada una de las
líneas de productos, en el siguiente cuadro se puede observar la participación en
el mercado Colombiano.

Indicadores Macroeconómicos Teniendo en cuenta que esta es una empresa con

presencia internacional es importante tener en cuenta algunos factores externos
que pueden afectar la competitividad tanto a nivel nacional como en el extranjero.
En este momento el panorama es favorable para el caso colombiano ya que la
inflación es baja y el sector tiene un incremento significativo en sus ventas. -
Inflación: 3.1% - Devaluación Acumulada: 5.3% - Crecimiento de producción
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Industrial: 7.6% - Crecimiento de ventas totales de alimentos: 8.2% Información

interna de la empresa

Estructura Organizacional Compuesta por cinco niveles de jerarquía, encabezada

por la asamblea general de accionistas, seguido por el gerente general y la junta
directiva al mismo nivel y estos a su vez subdividido en áreas funcionales con el
mismo nivel jerárquico. Indiscutiblemente la mayor fortaleza se encuentra en los
productos cárnicos, representados por las marcas Zenú, Rica, Ranchera, entre
otras. En las posiciones siguientes compite directamente con Colombina por la
participación en galletas y chocolates. Es una empresa con alto crecimiento en el
mercado internacional (27,4% en el 2013) y estable en el mercado nacional (2,0%
crecimiento en Colombia).

Poder de negociación con los proveedores

Colombina, compañía Vallecaucana líder en el sector de alimentos, durante los

últimos seis años, ha premiado a sus proveedores destacados por su excelencia,
con el fin de garantizar la satisfacción de sus clientes y mantener los estándares
de calidad total de los productos y servicios que suministran al mercado. El
reconocimiento se hace anualmente a los proveedores que implementan
iniciativas y cumplen a cabalidad las fases del programa, los indicadores y metas
propuestos.

Relación con los clientes

Colombina está situada en más de 70 países del mundo, posee ingresos

corporativos de 1.7 billones de pesos y es la tercera compañía más grande de
alimentos en Colombia.

Dulces, chocolates, helados, galletería, atún y salsas, sus principales categorías

de producto. el modelo de negocio implementado por esta multinacional
colombiana es el punto de entrada clave para estar cerca del consumidor final y
explorar nuevos sectores como el de las Zonas Francas: “nuestro modelo de
negocio es el Retail propio, nos ha funcionado muy bien por muchos años y hemos
obtenido grandes resultados como la obtención de puntos de venta propios como
Market Colombina; adicionalmente, estamos apostando al crecimiento de nuestro
negocio en otras ciudades y sectores dentro de Colombia y tenemos un factor
diferenciador en los precios de nuestros productos para que el consumidor los
adquiera. Además, manejamos precios accesibles para nuestros clientes y
buscamos satisfacer las necesidades de los consumidores de este parque
industrial de una manera sencilla, cómoda y rápida
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5.1 Variables del análisis PEST

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5.2 Principales Oportunidades

01 Genera mano de obra calificada al preocuparse por la educación de sus

colaboradores
02 Entra en nuevos mercados debido a su musculo financiero
03 Genera lealtad en sus colaboradores gracias a los programas de
responsabilidad social
04 Muestra interés por programas ecológicos, captando así la atención de
nuevos clientes
05 Evolucionar en alimentos con menos colorantes y conservantes lo hace
entrar en un mercado cada vez mas demandado
06 Crea una imagen de alto impacto tras invertir en vehículos eléctricos

5.3 Principales Amenazas

01 Se enfrenta a un desafío entre sus competidores ya que por tradición no

es la primera en el ranking de su sector
02 La falta de poder adquisitivo de divisas en Venezuela lo hace bajar en un
13% sus ventas en el vecino país, por lo cual deben enfrentarse al desafío
de que lo mismo pueda ocurrir en cualquier país
03 La competencia genera mayor inversión en mejora continua de todo su
ámbito comercial
04 Llegar a zona franca de Bogotá es todo un desafío, ya que se puede
encontrar con una competencia muy bien posicionada y con una tradición
leal en sus clientes.
05 El desafío más grande es lograr popularidad entre sus clientes para llegar
a ser la numero 1 de su sector

5.4 ANALISIS DEL MACROENTORNO

Colombina se posiciona en el tercer lugar de las mejores empresas colombianas

de alimentos, debido a su generosa inversión en mejora continua han sacado al
mercado una gran variedad de productos estando a la par de sus competidores
en servicio, calidad y variedad llevándolos a posicionarse a nivel internacional en
más de 50 países; por otro lado cabe resaltar que la inversión en
responsabilidad social es un plus que la hace una de las empresas más
atractivas de Latinoamérica, inversiones como educación y vivienda para sus
trabajadores generan un musculo colaborativo leal y eficiente por no resaltar la
pasión que genera entre los empleados pertenecer a dicha compañía, la
utilización adecuada de los recursos para cuidar el medio ambiente crea
concientización entre proveedores, clientes, empleados y demás.
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6.0 Conclusiones

Como conclusión, teniendo en cuenta todos los factores tanto demográfico,

geográfico y psicográfico. Natural, político, cultural tecnológico y económico, el
Bon bon bum es un excelente producto. Debido a que como es tan pedido por
todo tipo de consumidor, ya sean niños. Adultos y adultos mayores. Por esto se
puede decir que el Bon bon bum es uno de los productos estrella en la parte de
confitería. Dándole a la compañía un Crecimiento constante de capital y creando
una relación redituable con los consumidores. Siendo el objetivo principal de esta.
Abarcando todas las estrategias ya mencionadas. Para que el producto cada vez
crezca de una manera mucho más amplia, Este trabajo nos ayudó a comprender
de forma práctica y didáctica el curso de Mercadeo visto en estas tres semanas.
Aplicando conceptos vistos a una empresa de realidad. En nuestro caso. Una
empresa grande e influyente como lo es COLOMBINA S.A. Conceptos tan claves
en nuestro próximo medio de trabajo como, por ejemplo. El mercado meta y seguir
el debido proceso para llegar a él o el análisis del macro entorno.
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7.0 Bibliografía:

 http://www.colombina.com/corporativo/colombinaenelmundo.php
 http://www.colombina.com/corporativo/noticias.php?id=4967
 http://www.casaluker.com/quienes-somos/historia/
 https://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/casaluker-y-su-
estrategia-en-el-comercio-internacional/247657
 https://www.super.com.co/nuestra-historia/
 http://www.aldoronline.com/
 http://www.factordinero.com/de-interes/157-informe-sectorial-chocolates-
y-confiteria.html
 http://www.colombina.com/corporativo/marcas.php?marca=listado
 https://prezi.com/toick7rhuvue/colombina-sa/
 https://es.slideshare.net/gustavoagudelo/colombina-bob-bon-bum
 Porter, M. E. (1979) Cómo las Fuerzas Competitivas le dan Forma a la
Estrategia. Harvard Business Review, March 1979.
 Porter, M. E. (1980) Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de la
empresa y sus competidores. Free Press, New York, 1980.
 Porter, M. E. (1985) Ventaja competitiva: Creacion y sostenibilidad de un
rendimiento superior. Free Press, New York, 1985.
 Porter, M. E. (1987) Desde la Ventaja Competitiva a la Estrategia
Corporativa. Harvard Business Review, May 1987.
 Porter, M. E. (1990) La Ventaja Competitiva de las Naciones. Free Press,
New York, 1990 & 1998.
 https://www.webyempresas.com/libros-escritos-por-michael-porter/
 http://descuadrando.com/Cinco_fuerzas_competitivas_de_porter