Partea 1: Introducere in content writing

Introducere in Content Writing

In zilele noastre exista foarte multe modalitati de exprimare a unui mesaj si

exista vaste metode de interpretare ale acestuia. In teoria comunicarii
mesajul este aproape orice, orice semn ce poate fi interpretat si caruia i se
poate raspunde este un mesaj si acesta poate fi transmis catre comunicator
prin sute de metode. Totusi, inca din cele mai vechi timpuri, SCRISUL a
reprezentat cea mai simpla si uzitata metoda de comunicare.
Teoretic, putem comunica prin scris cu absolut orice persoana, scrisul
fiind una dintre primele deprinderi pe care le invata o fiinta umana,
alaturi de vorbire.
Oricine poate scrie, insa exista foarte multe metode de a exprima ganduri si
sentimente prin scris si de asemenea, exista foarte multe modalitati in care
putem construi un mesaj prin scriere.
Informarea si dezinformarea
Putem imprima o anumita tonalitate unui mesaj, putem construi un text care
sa exprime anumite mesaje si sa informeze asupra unor chestiuni sau putem
pur si simplu sa exprimam liber ceea ce gandim, construind texte cu un
puternic caracter personal. Putem impune cuvintelor sa exprime strict ceea
ce dorim noi sau putem construi sistematic un mesaj care sa poata aduce
cititorului in fata o experienta unica si captivanta, sa-l faca pe acesta sa se
simta liber sa aleaga cum doreste sa interpreteze ce a citit.
Prins scris putem informa (texte cu un puternic caracter de stire, articole
de blog, texte de prezentare etc), putem dezinforma si manipula
cititorul (ceea ce nu ar fi deloc etic si este total dezagreabil – texte de
cancan, dar de asemenea putem indeplini aceasta functie cu orice text,
singura limita fiind scopul pe care il are acel text), putem persuada si
convinge cititorul sa actioneze intr-un anumit mod (texte
publicitare), putem lasa cititorul sa zburde pe campiile
creativitatii (texte literare si de divertisment) sau putem limita
cititorul la anumite concepte si anumite reguli asupra carora il constrangem
sa se supuna (textele legale si juridice).
Exista asadar o multime de stiluri de scriere si o multime de texte care pot fi
incadrate in aceste stiluri. De cele mai multe ori insa, vom observa doua
mari categorii de texte de specialitate, atat in mediul online, cat si pe
materiale print, exceptand operele literare, care sunt incadrate in cu totul alt
stil, anume cel beletristic.
In acest articol si in cel care urmeaza vom aborda unul dintre marile stiluri
de baza in crearea de mesaje scrise, anume CONTENT WRITING-ul, o
metoda de abordare a textelor foarte diferita fata
de COPYWRITING, despre care vom discuta intr-un articol viitor.
Acesti doi termeni delimiteaza in literatura de specialitate doua mari stiluri
de a redacta si imprima textului doua directii total diferite, in functie de stilul
abordat.
Content Writing
Content Writing-ul este acel mod de redactare care doreste sa imprime un
puternic caracter informativ textului scris si prezentat in fata cititorului.
Content Writing-ul are ca element central RELEVANTA CUVINTELOR,
urmarind ca textul final sa fie relevant pentru subiectul de discutie, foarte
util in ceea ce priveste informarea cititorului si perfect redactat sub aspectul
normelor limbii si a jargonului profesional din care aspira textul sa faca
parte.
Content Writing-ul este perfect evidentiat de textul de pe site-urile de
prezentare. Fiecare site de prezentare al unei firme este nisat si se
adreseaza unui anumit target, asa incat, cel ce va redacta textul pentru
acest site va trebui sa tina cont de domeniul de activitate al firmei, de
cuvintele cheie reprezentative pentru acel domeniu si pentru serviciile firmei
si de detaliile tehnice impuse de acel domeniu.
De asemenea, articolele de blog si de forum (cele informationale) vor
reprezenta majoritar bune exemple pentru aceasta nisa a content writing-
ului.
Exista anumite REGULI pe care un content writer va trebui sa le respecte si
pe care le va folosi ca punct de reper atunci cand va alcatui un astfel de
articol sau un text de prezentare pentru un site sau pentru orice alta
entitate, cu dorinta de a se incadra in aria content writing-ului.

Content Writing vs Copywriting: Partea a 2-a

Cele 10 reguli de care sa tii cont atunci cand scrii un articol

Cum spuneam si in articolul de Introducere in Content Writing, exista

anumite REGULI pe care un content writer va trebui sa le respecte si pe
care le va folosi ca punct de reper atunci cand va alcatui un astfel de articol
sau un text de prezentare pentru un site sau pentru orice alta entitate, cu
dorinta de a se incadra in aria content writing-ului.
1. Cercetarea este punctul de pornire, in orice situatie!
Inainte sa incepi sa redactezi textul trebuie sa te documentezi asupra
domeniului, asupra produsului sau serviciului pe care trebuie sa-l prezinti,
asupra concurentei, asupra tendintelor pietei si asupra efectelor socio-
culturale din nisa pe care te vei axa si nu in ultimul rand asupra publicului
tinta.
In momentul in care ai gasit ideea pe care te vei axa, este momentul sa
cercetezi modul de abordare, cuvintele cheie, felul in care vei redacta si
ar fi perfect sa incepi sa concepi textul pornind de la normele SEO, pentru a-
i asigura indexarea rapida si o pozitie cat mai buna in paginile motorului de
cautare.
Incepe sa structurezi textul de la ideea generala la punte si subpuncte
principale din ce in ce mai specifice, apoi redacteza descrierea fiecarui
subpunct si porneste in redactarea corpului principal de text.
Lucreaza sistematic si succesul acelui articol va fi asigurat!

2. Ia in calcul limitarile nisei in cadrul careia se

pozitioneaza elementul despre care scrii, insa redacteaza
textul in STIL PROPRIU!

Nu copia pe nimeni, inspira-te! Gaseste content writerii pe care ii adori si

carora le cunosti stilul, citeste munca lor, gaseste lucruri comune si chestiuni
care ti se potrivesc, selecteaza operele lor reprezentative si citeste-le, apoi
incearca sa vezi ce ai schimba in cadrul lor. In ultima instanta te vei angaja
in rescrierea acelui material in propriul stil, privind totul prin ochii tai. Asa
vei reusi sa iti creezi propriul stil!

3. Nu te abate de la subiectul central!

Articolul poate fi structurat in mai multe idei, puncte si subpuncte, insa
subiectul central va iesi in evidenta mereu, prin orice mijloace.
Concentreaza-te asupra lui!
4. Relevanta, dimensiunea si nivelul de detaliere trebuie sa
convearga intr-un tot unitar!
Nu redacta articole de mii de cuvinte fara sa spui nimic si nu incerca sa
cuprinzi in 100 de cuvinte un intreg proces tehnic foarte detaliat. Intelege
modul in care ar trebui sa arate lucrarea finala si incearca sa armonizezi
relevanta informatiei cu dimensiunea si cu detaliile oferite.
5. Petrece atat timp cat este necesar pentru a redacta
titlul. O sa vezi cat de mult conteaza!
Gandeste-te ca articolul tau are foarte multe cuvinte si parca tot nu ai spus
tot ce trebuia. Cum ai putea cuprinde totul in doar 5 – 10 cuvinte din titlu? E
foarte important acest aspect. Redacteaza mereu tinand cont de el!
6. Prima propozitie si LEAD-ul (paragraful de introducere)
iti pastreaza sau iti alunga cititorul de pe site!
Ai grija ca in aceste fraze sa spui tot ce ai de spus, intr-un mod cat mai
atractiv si cat mai convingator. Fii relevant! Nu uita asta niciodata!
7. Fara minciuni! Fara fraze trase de par! Doar adevarul si
numai adevarul!
Vorbim despre content writing si cred ca ai inteles pana acum ca acesta este
cel mai sincer si relevant mod de a te prezenta publicului larg, asa incat va
trebui sa il mentii asa!
8. Sfarsitul este la fel de important ca inceputul!
Ai grija sa-i reamintesti cititorului de ce se afla pe pagina si pentru ce a citit
atatea cuvinte. Totul are un sens si un scop. Ar fi momentul oportun sa il
spui cu voce tare, pentru ca cititorul sa-l tina minte. Sfarsitul unui discurs
este adevaratul element memorabil!
9. Editeaza, editeaza si cand ai obosit mai editeaza odata!
Oamenii de specialitate spun ca prima idee este cea care o au toti.
Renunta la ea! Gaseste alta si transforma textul in ceva unic, apoi editeaza-l
si fa-l sa fie perfect. Dupa ce e perfect mai editeaza-l odata si asigura-te ca
e ceea ce ai vrut sa faci!
10. New Media e trendul!
Content-ul nu a fost niciodata despre text simplu! Imaginile si video-ul,
materialul multimedia sunt toate elemente agreate de specialisti. Foloseste-
le cu cap in articolul tau, pentru a crea o imagine perfecta asupra
elementului despre care scrii!

Avantaje Content Writing

Abordarea acestui stil de scriere aduce cu sine anumite avantaje:

Content Writing-ul incepe sa fie una dintre cele mai eficiente metode de
promovare.
Articolele cu un target bine definitivat reprezinta o baza mult mai puternica
si mult mai usor de indexat, astfel incat pozitia in motoarele de cautare va fi
evident mai buna.
Relevanta inseamna prestanta pentru Google, iar articolele vor fi mult mai
usor de gasit.
Originalitatea si unicitatea vinde mult mai usor si asigura promovarea pe
termen lung.
In ultima vreme, cat mai multe site-uri incep sa se promoveze prin acest
mod, prin redactarea de texte relevante postate pe site, iar content writign-
ul devine o metoda din ce in ce mai uzitata de promovare. Astfel, incepe sa
apara influenta celuilalt stil, copywriting-ul, stilul de scris care se
bazeaza mai mult pe procesul de persuadare a cititorului cu un
anumit scop, cel mai des intalnit fiind realizarea de conversii,
vanzarea produsului sau serviciului promovat.
 Copywriting: un nou mod de advertising

Copywriting: un alt fel de advertising!

Cum spuneam in primul articol, Introducere in content Writing, atunci

cand scriem un articol putem influenta cititorul, putem sa-l informam si sa-i
dam date corecte si bazate pe realitate, sau putem alege (cum din pacate
multi fac) sa-l dezinformam si sa scriem despre niste lucruri care nu sunt
deloc probate. Daca vrem sa scriem un articol „ca la carte”, acesta sa fie
structurat bine si sa respecte tot ce inseamna Content Writing, ar fi bine sa
urmarim cele 10 reguli precizate in cel de-al doilea articol din aceasta
serie: Partea 2: Cele 10 reguli.
Acest articol tratează un subiect foarte interesant și care aparează din ce în
ce mai mult teren, căpătând amploare în lumea business a vremurilor de azi.
Este vorba despre un mod eficient de promovare ce se bazează pe scrierea
creativă, un stil aparte de redactare și o foarte importantă arie de
dezvoltare în advertising. Toate acestea se regăsesc cuprinse
în COPYWRITING.
Copywriting-ul reprezintă un stil de scriere utilizat de specialiștii în
advertising pentru a persuada consumatorii și pentru a convinge publicul să
acționeze într-un anumit sens, indicat de mesaj.
Cu alte cuvinte, copywritingul este metoda de scriere creativă ce are ca scop
final realizarea unei conversii, pe baza mesajului inițial. Mai scurt decât atât,
copywritingul este stilul de scris care vinde.
Amploarea Copywriting-ului
Acest termen a început să capete amploare odată cu apariția advertising-
ului, iar în ultima perioadă toate firmele apelează la diverse metode de
promovare, pentru a lansa produse, pentru a acapara publicuri țintă și
pentru a-și vinde produsele și serviciile. Așadar, specialiștii în copywriting
sunt din ce în ce mai căutați, deoarece ei sunt cei ce crează dintr-o simplă și
banală descriere a unui produs o adevărată poveste și un adevărat vis la
care tinde orice consumator. Ei pot vinde vise prin intermediul cuvintelor.
Copywriting-ul este modalitatea de scriere bazată
pe CREATIVITATE și PERSUASIUNE.
Acest stil de scriere se deprinde în urma unor ani de muncă și de experiențe
adunate, în urma unor studii de specialitate și în urma unei revoluții de
creativitate amestecată cu spontaneitate și cu sclipiri de frenezie poetică.
În sine, pentru a fi copywriter nu este de ajun să scrii. Trebuie să scrii scurt
și la obiect, însă în acele câteva cuvinte pe care le va conține sloganul tău
sau anunțul tău publicitar trebuie să persuadezi zecile de mii de oameni ce îl
vor auzi și citi.
Spre deosebire de content writing, unde dimensiunile pot fi considerabile și
volumul de informație poate fi unul ridicat, copywriting-ul admite doar
anunțuri și texte promoționale extrem de scurte, care se pot limita la un
număr infim de caractere sau la câteva cuvinte, în funcție de canalul pe care
este plasat mesajul.
Mesajele care le scrie un copywriter se rezumă la titluri, sloganuri,
anunțuripentru social media sau pentru print,descrieri de produse,
review-uri și articole.
De asemenea, un copywriter gândeșteconceptul creativ al unei campanii și
alcătuiește partea de text pentru spoturi și pentru restul materialelor din
campanie. Funcțiile sale se vor extinde însă, nu de puține ori, și asupra părții
de grafică.
Pentru a fi un copywriter bun trebuie să ții cont de anumite principii și de
câteva reguli general valabile, indiferent de mediul de activitate al firmei
promovate. Atunci când scrii un text de copywriting, trebuie să iei în calcul
următoarele chestiuni:
Concentrează-te pe o singură idee!
Există foarte multe idei într-un text structurat, însă un copywriter va trebui
să o aleagă pe cea mai relevantă și cea pe care își poate baza întreg
procesul argumentativ, întreaga etapă de persuadare a publicului. Din toate
ideile trebuie să o alegi pe cea centrală și pe ea să îți bazezi întreg textul. Nu
uita că uneori ideea reprezintă chiar textul, varianta finală trebuind să fie
foarte scurtă.
Scrie scurt!
Știm cu toții cât de greu este să surprinzi o întreagă pagină de produse și
servicii într-un singur mesaj de zece cuvinte și de asemenea, știm cât de
greu este să privești o organizație și întregul sistem pe care se bazează și
să-l exprimi într-un slogan de 35 – 75 caractere (cu tot cu spații și semne de
punctuație), dar pentru un copywriter adevărat aceasta va fi cu adevărat
plăcerea fiecărei provocări.
Vorbește pe înțelesul tuturor!
Uneori limba tuturor este cea mai bună variantă. Folosește expresii
populare, foarte cunoscute și pe înțelesul tuturor. Acestea te vor poziționa
foarte sus, deoarece toți vor înțelege ceea ce dorești să spui. Vei viraliza
foarte ușor conținutul. Ține cont de faptul că acesta trebuie vizualizat, citit,
auzit, înțeles de publicul larg. Prin el trebuie să convingi oameni din diverse
clase sociale, cu diverse studii, cu diverse venituri poate, să acceadă la
același adevăr, cel prezentat de tine.
Utilizează cifre și dovedește cât de succint poți prin intermediul
cifrajului!
Folosește statistica și cifrele pentru a dovedi ceea ce prezinți. Credibilitatea
este un factor cheie în cadrul acestui mod de abordare a unui mesaj.
Povestea este totul!
Uimește publicul prin povești frumoase și prin introducerea fiecărui
consumator într-o lume aparte. Până la urmă ești un constructor de vise.
Creează! Este tot ceea ce trebuie să știi și să faci! Dă frâu liber ideilor și
creativității și creează, povestește!
Prezintă produsul / serviciul ca o soluție la o problemă pe care o
întâmpină consumatorii!
Nu este de ajuns să scrii frumos pentru a vinde prin intermediul cuvintelor.
Acestea trebuie să vină în mintea consumatorului ca o adevărată soluție
salvatoare pentru problema ce o întâmpină el. Prezintă produsul sau serviciul
ca atunci când el ar fi singura alegere pe care clientul o poate face în
favoarea lui.
Dă exemple!
Folosește analogii pentru a-ți promova produsul, însă folosește-le cu cap!
Atrage asupra produsului toate exemplele pozitive pe care poți oferi.
Endorsment-ul este un element cheie în advertising. Certificările și
recomandările vând întotdeauna.
Anticipează posibilele obiecții și încearcă să le combați înainte ca
acestea să apară!
Captează cititorul cu ajutorul cuvintelor cheie
Atunci când știi ceea ce ar trebui să exprime mesajul tău este foarte ușor să
alegi cuvintele potrivite pentru a scrie textul. Grupează-le pe acestea în
cuvinte cheie relevante pentru publicul țintă. Doar în acest mod vei reuși să
atragi clienții cu adevărat interesați de produs în aria de difuzare a
mesajului.
Call to Action = King of Copywriting!
Nu uita să îți îndrumi consumatorul în final. Spune-i ce să facă, cum ar
trebui să acționeze, trimite-l spre success! Ai grijă totuși ca aceste CÂRLIGE
să nu fie suprafolosite sau să fie irelevante pentru ceea ce promovezi tu! Un
call to action de forma “Dă click aici!” sau “Cumpără acum!” s-ar putea să
sperie mai mult cumpărătorul.
Aceste reguli reprezintă un cadru foarte util din punct de vedere teoretic, iar
aplicabilitatea acestor pași se poate adapta în funcție de fiecare copywriter și
fiecare subiect. Totuși, aceste reguli nu reprezintă absolut tot pentru a putea
avea succes în acest domeniu. Cercetarea este și ea importantă atunci
când activezi în acest domeniu. Nu poți redacta un text atât de succint și
atât de ancorat în realitate, care în același timp să fie și creativ și să
convingă publicul fără să cercetezi un pic domeniul de activitate al firmei,
tendințele pieței, tehnicile de promovare etc.
De asemenea, elementele de strategie din campanie sunt extrem de
importante. Nu poți fi creativ la nesfârșit, deoarece trebuie să plasezi
mesajul pe un anumit canal, ceea ce costă și se gândește strategic. Nu orice
canal suportă modul în care scrii și nu orice canal suportă orice modalitate
de prezentare. Toate aceste chestiuni reies din strategia de campanie, de
care nu se ocupă copywriter-ul, însă pe care trebuie să o cunoască.
Ce zici? Tu le-ai putea cuprinde pe toate acestea într-un simplu slogan sau
într-un mesaj de câteva fraze?
Asta face un copywriter bun în fiecare zi și aici își găsește un specialist
plăcerea și provocările meseriei!
Tehnici de copywriting: diferențe între textul de prezentare
și textul e-commerce

Există diverse tehnici de copywriting ce se aplică în mediul online când dorim

să realizăm textele pentru un site. Aceste texte diferă de la un site la altul,
de la specificul unei firmei la alta. Astăzi învățăm care sunt diferențele între
textul de prezentare (aplicat pe un site de prezentare) și textele scrise
pentru un site e-commerce.

De ce diferă textul unui site de prezentare de textele unui magazin

online?

La prima vedere, răspunsul ar fi unul simplu: pentru că scopul site-urilor

diferă în sine. Pe site-ul de prezentare dorești să oferi informații despre
compania ta și despre servicii, iar pe site-ul e-commerce scopul direct este
vânzarea.
Însă lucrurile tind să fie chiar mai complicate decât atât.
De obicei, vei avea impresia că un site de e-commerce are foarte puțin text.
Acesta nu e neapărat să aibă o pagină de prezentare (deși e recomandat).
Sunt foarte multe magazine online care nu au pagina DESPRE NOI în meniu.
Un site de companie va avea întotdeauna această pagină.
Mai mult, un site de prezentare va avea clar diferențiată pagina de servicii,
în timp ce un magazin online va înlocui această pagină cu un catalog de
produse. Astfel, textul va lipsi și de aici. Nu va fi un text propriu – zis de
prezentare, însă vor fi probabil oferite câteva date de identificare ale
produselor (nume, cod, preț etc).
Însă, dacă vei urmări atent, un site de e-commerce are descriere la fiecare
produs. Așadar, diferența fundamentală ce reiese din acest fapt este volumul
de text ce se regăsește pe un site e-commerce, în ciuda aparențelor. Un
magazin online va conține foarte mult text, deși ergonomic nu va lăsa
niciodată impresia asta, deoarece textul e sub formă de descrieri ale
produselor.
HomePage – un landing page pentru site-ul de companie vs.
catalogul de produse în e-commerce

Paginile de HOME sunt reprezentative atunci când discutăm de diferențe

între site-uri, iar acest lucru se menține și în cazul textului. Setul de tehnici
de copywriting pe care le folosești pentru textul unui Homepage este același
indiferent de specificul site-ului. Însă textele vor fi aceleași?
Pagina de home a unui site de prezentare va fi întotdeauna oglinda
companiei. Informațiile de acolo vor fi cele mai puternice CTA-uri. Textele
vor trebui să fie construite pentru a face cititorul să parcurgă întreg drumul
pe site, să nu se oprească doar pe pagina de home.
Aici vor fi extrem de evidente formulările imperative și butoanele de
acțiune.
Pe un magazin online, în afară de slider, care se realizează pe același
principiu ca sliderul de prezentare, textul poate lipsi cu desăvârșire. De ce?
Pentru că prima pagină a unui magazin online este de cele mai multe ori
catalogul cu produse.

Aspectul tehnic al textului vs. creativitatea excesivă

Textele de pe un magazin e-commerce vor fi în proporție de 80 –

90% descrieri de produse, nu? Așadar, aceste texte vor prezenta
informații destul de tehnice, despre caracteristicile principale ale
produselor sau despre modalitatea de comandă și plată. Acestea sunt textele
pe care le poți observa pe orice magazin online.
Sunt pagini întregi de text care îți explică cum să comanzi, cum plătești și
care sunt termenii.
Pe o pagină de prezentare a unui site de companie, textele vor putea
să îmbine informațiile tehnice cu formularea bazată pe tehnici de
copywriting precum storytelling-ul. Astfel, în al doilea caz vei
observa mult mai mult text creativ, bazat pe povești de brand,
elemente ESP și alte trucuri de copywriting.
În plus, în cazul magazinelor online, pagina de TERMENI ȘI CONDIȚII
trebuie să existe și să fie extrem de vizibilă, fără nicio îndoială. Aceasta este
o pagină plină de termeni legali și de aspecte juridice.
În cazul unui site de prezentare, aceasta poate lipsi, deoarece site-ul nu
lucrează cu date personale. Nici nu avem cazul implementării unui modul de
plăți care să necesite specificarea termenilor juridici și modul de aplicare a
acestora.
Așadar, încă un argument în plus pentru textul creativ, bazat pe CTA-uri și
pe persuadare emoțională, nu tehnică.
Construiește-ți textele de prezentare într-un mod profesionist prin
tehnici de copywriting specifice!

Iată, așadar, câteva diferențe cruciale între modalitatea de redactare a unui

text pe diverse site-uri. Într-un fel va arăta textul de prezentare pe un site
de companie și în cu totul alt fel va arăta pe un magazin online. Doar un
specialist va conștientiza asta și va ști să facă diferențierea corect.
Tocmai de aceea, la Baboon, textele de prezentare ale site-urilor sunt
realizate de către specialiști în comunicare. Aceștia stăpânesc tehnici de
copywriting complexe și știu cum să îmbine textele cu designul. În acest fel
rezultatul final va atinge scopul stabilit: vânzarea.

Iată 10 reguli de Online Marketing pentru vânzări

garantate!

Atunci când vorbim de reguli de online marketing, nu putem discuta de

succes până nu am testat teoria. Nu este de ajuns să stăpânești din punct de
vedere teoretic strategiile de vânzări. Ei bine, echipa de babuini curioși au
testat sute de idei, în cadrul magazinelor online realizate. Iar azi am ales 10
idei, dintre cele mai importante, pentru a vi le transmite și vouă.
Acestea nu doar că funcționează, dar aduc vânzări chiar din prima zi. Un bun
exemplu în acest caz găsiți aici. Așadar, atunci când lucrezi cu pasiune,
studiezi cu atenție și aplici cu tact, rezultatul nu poate fi decât unul bun.
Haideți să descoperim, așadar, cele 10 reguli de online marketing care
generează vânzări garantate.
1.Repetiția mesajului este cheia succesului în online marketing
Și nu numai. Repetitivitatea aduce succes și pe alte canale de comunicare.
Cu cât clienții aud mai des despre tine, cu atât mai bine rețin brandul tău și
vizibilitatea mărcii crește, crescând și vânzările în acest fel.
2.Bazează-te pe studii și pe testare, însă nu neglija nici creativitatea
Știm că testarea este o ramură de bază a marketingului, iar fără cercetare
nu se poate. Însă asta nu înseamnă că trebuie să lipsească din ecuație
creativitatea. Testează soluțiile, cercetează canalele și ai grijă la publicul
țintă, însă profită de creativitate în ceea ce privește conținutul.
3.„Mâna întinsă care nu spune o poveste, nu primește pomană”
Chiar dacă replica a fost rostită într-un cadru setat pe amuzament, este mai
reală ca niciodată și în mediul de marketing. În online marketing
storytelling-ul este unul dintre cele mai puternice instrumente de vânzare.
Profită de tehnici de copywriting și content writing avansate pentru a-ți
prezenta brandul în cel mai atractiv mod. Găsești detalii despre acest
subiect aici.
4.Accent pus pe avantaje față de competitori, nu pe beneficiile
produselor
Există peste tot site-uri în care se prezintă produse descrise într-un mod
miraculos. Ei bine, consumatorii vor să vadă unicitate, nu aceleași
caracteristici tehnice repetate de zeci de ori. Pune accent pe ce oferi diferit
față de ceilalți.
5.Dezvoltă cercetări raționale, dar axează-te pe conținut emoțional
Aceasta este o regulă de bază, nu doar în online marketing. Este clar faptul
că oamenii se interesează de produse, cercetează piața. Toate acestea sunt
procese raționale. Însă în momentul deciziei de cumpărare, activăm cu toții
emoțional. Profită de asta pentru a trezi emoții pozitive cu produsul tău.
6.Nu ignora aspectele tehnice ale afacerii tale online
Știm că SEO, aplicație mobilă, Coding, HTML, Google Adwords și Analytics
sau alte asemenea sintagme par termeni extrem de greu de înțeles. Dar
știm în același timp că de aceea există specialiști. Pentru a-ți lua grijile de la
aceste lucruri și pentru a te face să te bucuri doar de rezultatele lor. Nu
ignora aceste aspecte. Degeaba ai un site profesionist dacă nu-l valorifici.
7.Perseverența este cea care încheie vânzarea
Știi când ești cel mai pasibil să închei o vânzare? Atunci când ceilalți au
renunțat. Cum poți transpune asta în online marketing? Simplu. Prin
 campanii de retargeting și remarketing. Prin acestea targetezi exact publicul
care a renunțat la finalizarea comenzii. A doua oară vei vedea că rata de
succes poate să se dubleze instant.
8.Investiții gândite cu cap, pe termen lung, cu profit stabil,
îndelungat
La cât de dezvoltat este mediul online, dacă ar fi fost atât de ușor să scoți
bani din el, toată lumea ar fi fost bogată. Dacă intri în afaceri online cu
gândul să te îmbogățești a doua zi, ai ratat din start afacerea. În online
marketing se merge pe investiții, pe testare și pe profit pe termen lung.
9.Adaptează-te, reinventează-te de fiecare dată când e nevoie
Dacă ți-ai făcut un site care a mers extrem de bine în 2016, nu ai garanția
că va vinde și în 2017 la fel de bine. Nu ai nici măcar garanția că un site va
rezista atâta timp. Fii în ton cu tendințele! Adaptează site-ul tău de fiecare
dată când e nevoie.
10.Folosește tehnicile de cross-selling
E mult mai ușor să vinzi unui cumpărător fidelizat decât unui client nou.
Folosește-te la maxim de baza de clienți pe care o ai deja. Ei sunt cash-cow-
ul tău. Traficul rece este bun, însă scump, cel puțin până ajungi să-l
convertești sistematic.

Romanian Copywriting

De ce să participi la acest curs?

 Vei ști exact ce să faci înainte să te apuci să scrii un text

 Îți vei crea propria metodă de cercetare și realizare a unui text educativ
și publicitar

 Vom face exerciții practice și vei primi feedback specializat

 Vei dobândi o perspectivă clară asupra content writing-ului și
copywriting-ului

 Vei dobândi capacitatea de a scrie texte pentru aproape cele mai

importante materialede comunicare online

 Îți vei analiza textele realizate până acum și vei ști cum să le îmbunătățești

 Vei lucra alături de un facilitator care pune în practică aceste noțiuni în

fiecare zi

 Vei cunoaște noi persoane din diferite companii sau organizații care vor să
se specializeze odată cu tine

 Vei primi o diplomă care atestă participarea ta la acest curs

 Vei primi materialele folosite la curs dar și alte materiale educative care să
te ajute în activitatea ta

 Îți voi oferi suport gratuit prin email și feedback pe activitatea ta, în urma
participării tale la curs, pentru a te ghida în aplicarea cunoștințelor dobândite
în munca ta

 Vei fi adăugat pe un grup secret de Facebook unde vei avea acces non-
stop la resurse gratuite și vei primi invitații gratuite la evenimentele la care
Romanian Copywriter este partener

 Vei avea parte de o experiență completă (teoretică și practică) în doar

două zile de curs!

Ce vei învăța?

 Ce înseamnă content marketing, online content writing și online

copywriting
 Cum faci research înainte de a scrie un text

 Cum să realizezi un profil al publicului țintă (buyer persona)

 Cum să stabilești scopul textului pe care îl scrii

 Cum să interpretezi un brief de creație

 Cum să creezi conceptul unei campanii publicitare

 Cum să creezi planul editorial pentru un blog

 Cum să scrii articole pentru un blog

 Cum să scrii texte pentru campaniile de Facebook Ads, Google

AdWords și e-mail marketing

Cum se va desfășura cursul?

Agenda cursului va cuprinde sesiunile următoare:

1. Content marketing: ce este, mijloace folosite

2. Content writing: ce este, cum se realizează practic, exemple și mijloace

folosite

3. Copywriting: ce este, cum se realizează practic, exemple și mijloace

folosite

4. Pregătirea textului publicitar: analiză și research, analiză public

țintă, stabilirea obiectivelor corecte

5. Scriere persuasivă și sloganul: exemple, sfaturi și exerciții

6. Online content & copywriting: blogging, planul editorial, realizarea unui
articol, realizarea textelor pentru PPC Marketing, realizarea textului unui
newsletter

7. Campanii de promovare online: cum găsești conceptul creativ al

unei campanii.