CASO: LA ELECCIÓN DE EXPORTAR AL MUNDO1

La empresa agroindustrial La Villa Rica SAC. Ubicada en la Tiguiña Ica es una empresa que se dedica a la
producción y comercialización de frutas y hortalizas. Durante los últimos 10 años ha abastecido a los grandes
mercados mayoristas de lima metropolitana. El gerente general de Villa Rica, Raúl Camargo, ha contactado a
potenciales clientes en el exterior en la última feria realizada en el Centro de convenciones Jockey Plaza
“Expoalimentaria Octubre 2018” los cuales se encuentran muy interesados en los siguientes productos:
arándanos, uva red, nuez y maracuyá.

Los requerimientos solicitados por los potenciales clientes son los siguientes:

Producto CHINA EE.UU FRANCIA KOREA SUR ESPAÑA

Arándano 1500 Kl 1000 kl --- 2000 kl ---
Uva red 2000 Kl 500 kl 1500 kl --- 1000 kl
Nuez 400 kl --- --- --- 300 kl
Maracuyá 400 kl --- 500 kl --- 300 kl

Los precios negociados en la expoalimentaria fueron los siguientes:

Producto CHINA EE.UU FRANCIA KOREA SUR ESPAÑA

Arándano USD 14.00 USD 10.00 USD 15.00 USD 17.00 USD 12.00
Uva red USD 13.00 USD 10.00 USD 11.00 USD 15.00 USD 9.00
Nuez USD 11.00 USD 10.00 USD 8.00 USD 11.00 USD 8.00
Maracuyá USD 9.00 USD 6.00 USD 7.00 USD 10.00 USD 10.00
Nota 1: En el caso de China y EE.UU. esos precios fueron aceptados únicamente si pueden cumplir con todo
el pedido solicitado.

Nota 2: Korea del Sur al ser un mercado nuevo e interesante solo aceptara comprarle a Villa Rica si puede
cumplir con su pedido para el año 2019

Asimismo se sabe que la capacidad de producción anual de Villa rica es la siguiente:

Producto Producción (en kilos) Costo de producción por Kilo

Arándano 3000 Kl USD 4.5
Uva red 2500 kl USD 8.5
Nuez 500 kl USD 5.0
Maracuyá 500 kl USD 6.3

Se pide a Ud. En calidad de empresario responder las siguientes interrogantes:

1. Que productos deben de exportarse y a qué país para poder maximizar las ventas. Justifique su
respuesta

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Casos elaborados por Lic. Eduardo Valverde para el curso de Comercio Internacional