Sunteți pe pagina 1din 14

Plan de afaceri

Pitesti

1
Cuprins:

1. Produsul 3

2. Tarifele 4

3. Piata tinta 5

4. Afacerea 7

5. Personalul 8

6. Promovarea 9

7. Planul financiar 9

Intocmit de : Meculescu Marin

Meculescu Alexandru

Grigorescu Daniel

2
 Produsul

Evolutia pietei auto a cunoscut în ultimii ani o puternica crestere, înregistrându-se sporiri
de la an la an în ceea ce priveste numarul autovehiculelor vândute în tara noastra. Aceasta evolutie
pozitiva se datoreaza cresterii accentuate a numarului de autovehicule importate, mai ales ca
urmare a variantei de achizitionare a acestora în sistem leasing.

În consecinta apare drept oportuna infiintarea unei noi spalatorii auto în Orasul Piteşti,
acesta având un mare grad de motorizare. Totodata se impune necesitatea dimensionarii cât mai
realiste a cererii prezente si viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize
neplacute determinate de supraaprecierea acesteia.

Obiectivul acestei noi societati este de a deservi populatia Orasului Piteşti prin furnizarea de
serivicii de tipul spalare si igienizare de autovehicule, atât în exterior cât si în interior, precum si
servicii auxiliare cum ar fi: curatat geamuri (cu solutie), silicon, curatat portbagaj (sters praf,
aspirat), tratament ceara, spalat motor, curatat jante, curatat tapiserie. Se preconizeaza în viitor
extinderea gamei de servicii, cu o investitie aditionala minima.

3
Pachetul de servicii cuprinde pentru început :

1. SPĂLAT EXTERIOR
- curatarea smoalei, bitumului de pe caroserie.
- curatarea jantelor cu solutie.
2. CURĂŢAT INTERIOR
- aspirat, sters si parfumat.
- se foloseste curatator de geamuri
3. POLISHARE AUTO
- polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminând zgârieturile fine,
îmbunatatind înfatisarea masinii si pregatind-o pentru o eventuala ceruire
4. CURĂŢARE TAPISERIE
- se face cu solutie profesionala pentru tapiserie curatind diverse pete ca cele de
grasime, suc etc., lasând un aspect de nou si un miros placut interiorului automobilului.

Principala problema în derularea unei astfel de afaceri o constituie atât cerintele tot mai
ridicate ale agentiilor de protectie a mediului si a primariilor pentru conformarea cu standardele
europene, cât si costul apei, materia prima de baza.

Tarifele

Pretul serviciilor va fi acceptabil, variind în functie de partea curatata si categoria


autovehiculelor (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), dupa cum urmeaza:

 Tarife

TIP MASINA MANOPERE RON


Autoturisme Exterior 6
Interior 5
Monovolum Exterior 8
Interior 7
Jeep Exterior 9
Interior 7
Autoutilitare Exterior 10
Interior Fata 4
Interior Spate 6

4
ALTE MANOPERE

DENUMIREA SERVICIULUI RON


Curatat Geamuri (cu solutie) 2.5
Curatat Portbagaj (aspirat, sters praf) 3
Curatat Jante 2
Tapiserie Scaun 10
Tapiserie Bancheta 25
Plafon 20
Panou Usa 5
Mocheta Podea 20
Tapiserie Complet 80
Polish 80

 Piata tinta
Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se
încadreaza în categoria celor cu venituri medii sau superioare, în primul rând pentru faptul ca detin
autoturisme, iar în al doilea rând pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar
putea sa o faca ei însisi. Ei sunt atât persoane fizice, cât si firme.

În ceea ce priveste preferintele clientilor, trebuie precizat ca cererea are o importanta


componenta geografica, de aici si importanta pozitionarii corecte a spatiului în care urmeaza sa se
desfasoare activitatea. În viziunea noastra, cel mai indicat ar fi un amplasament aflat pe o sosea
importanta a orasului, cu un trafic intens de masini de toate dimensiunile.

Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Daca acceptam limitarea concurentei în
plan geografic, rezulta ca orice firma trebuie sa se compare în primul rând cu societatile de acelasi
profil, localizate în imediata apropiere. Analiza comparativa urmeaza sa vizeze dotarile si
capacitatile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În functie de aceste elemente se pot lua
masurile care se impun pentru obtinerea unei cote de piata cât mai bune pe plan local.

O concurenta puternica este exercitata si de majoritatea benzinariilor, care ofera serviciul


de spalatorie auto, fie integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor unitati specializate,
fie se limiteaza la spalatul si curatatul parbrizelor.

O componenta aparte a concurentei, dar care nu poate fi trecuta cu vederea, o constituie


acele persoane care spala masini în schimbul unor sume foarte mici de bani si chiar spalatorii de
parbrize care pot fi întalniti în multe dintre intersectii.

5
Clientela este asigurată având în vedere expansiunea parcului auto din ultimii zece ani, cu
creşteri anuale de peste 30% în cazul maşinilor noi şi cu procente mult mai mari în cazul
automobilelor de ocazie. În aceste condiţii, un client care a investit mii sau zeci de mii de euro
pentru cumpărarea unui automobil, de cele mai multe ori, cu dotări de top, este înclinat în mod
natural să păstreze acel automobil în condiţii bune şi acest lucru înseamnă şi să-l păstreze curat. Iar
românii fac uneori exces de zel. Nu trebuie scăpat din vedere nici faptul că, în marile oraşe din
România, practic parcările acoperite, prezenţe fireşti în arhitectura oraşelor occidentale, lipsesc
aproape cu desăvârşire. Acest lucru, la care se adaugă infrastructura precară şi aglomeraţia nu fac
decât să furnizeze un număr mare şi constant de autovehicule murdare care să le asigure
proprietarilor de spălătorii un trai confortabil. Aşadar, clientela este asigurată, urmând să fie
fidelizată, cele mai întâlnite promoţii în acest caz fiind abonamentele cu o spălare gratuită la fiecare
alte patru plătite.
Din punctul de vedere al posibilităţilor financiare, clienţii care apelează la aceste servicii se
încadrează în categoria celor cu venituri medii sau superioare, în primul rând pentru faptul că deţin
autoturisme, iar în al doilea rând pentru că sunt dispuşi să plătească pentru o treabă pe care ar
putea să o facă ei înşişi. Practic, cea mai dificilă decizie în momentul iniţierii unei astfel de afaceri
este legată de locaţie, de petecul de pământ pe care va fi amplasată, de preferat în zone centrale cu
acces la bulevardele principale; această decizie va face diferenţa între agonie şi extaz. Având în
vedere că cea mai pare parte a cheltuielilor vor fi legate de chirie este evident că profitul va fi
maxim în cazul în care investitorul va plăti foarte puţin sau va avea în proprietate acest spaţiu.

Dintre viitoarea concurenta amintim:

 Spalatorie Auto Ecologica GPG SRL Pitesti

 Albert Comimpex - Str. Depozitelor, Nr. 2

 Andres Ice 20 - Str. Statescu Constantin Nr. 3

 Emi Sprint 2000 - Cart Trivale, Bl. 1b

 Profesional Wash Car - Str.. Targul Din Vale Nr. 17

 Vadita Impex - Str. Fratii Golesti Nr. 97

 Dani Roca - Bd. Petrochimistilor Nr. 1a

 Killi Com – Cal. Campulung, Nr. 56b,

6
Analizând principalii competitori de pe piata putem trage urmatoarele concluzii:

- Majoritatea sunt situate pe trasee cu un trafic intens (Str. Depozitelor , Str. Targul din Vale
etc);
- Prezenta unor companii puternice si de renume în domeniul petrolier care si-au exins
activitatea si la spalarea autoturismelor (OMV, Petrom) cu infrastructura si echipamente
modern;
- Media angajatilor care presteaza serviciile efective se situeaza în jurul valorii 8, impartiti in
2 schimburi
- Se practica tarife diferentiate atât în functie de tipul masinii (autoturisme, autoutilitare,
jeepuri etc) cât si în functie de partea curatata (interior, exterior)
- Exista o serie de servicii auxiliare prestate, cum ar fi: curatat geamuri (cu solutie), silicon,
curatat portbagaj (sters praf, aspirat), tratament ceara, spalat motor, curatat jante, curatat
tapiserie
- Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la tapiserie, în functie de stare)

 Afacerea
Afacerea urmeaza sa fie amplasata de-a lungul Strazii serelor - artera intens circulata ce suporta
un trafic sustinut. În imediata apropiere nu exista nici o firma cu acelasi obiect de activitate.
Spalatul autovehiculelor ca obiect de activitate se regaseste sub forma COD CAEN 5020 –

Întretinerea si repararea autovehiculelor

Aceasta clasa include:


- întretinerea si repararea autovehiculelor:
▪ reparatii mecanice;
▪ reparatii electrice;
▪ repararea sistemelor electronice de injectie;
▪ întretinerea uzuala;
▪ reparatii ale caroseriei;
▪ reparatii ale unor piese ale motorului;
▪ spalare, lustruire etc.;
▪ pulverizare si vopsire;
▪ repararea parbrizelor si a ferestrelor;
▪ repararea locurilor din autovehicule;
- repararea, ajustarea sau înlocuirea pneurilor si a tevii de esapament;
- tratamentul anti-rugina;
- remorcarea;
- instalarea de piese si accesorii care nu fac parte din procesul de fabricatie;
- asistenta pe sosele.
Aceasta clasa exclude:
- resaparea si reconditionarea pneurilor

7
În primul rând sunt necesare avizele obligatorii pentru înfiintarea oricarei societati
comerciale (avizul certificând respectarea regulilor de prevenire si stingere a incendiilor, avizul
protectiei sanitare, autorizatia sanitar-veterinara, autorizatia de mediu, autorizatia din punctul de
vedere al protectiei muncii). În mod special în aceasta activitate mai trebuie respectate prevederile
Hotarârii nr.188 / 28.02.2002 pentru aprobarea unor norme privind conditiile de descarcare în
mediul acvatic a apelor uzate, publicata în Monitorul Oficial, partea I nr.187 din 20.03.200
Din punct de vedere al autorizarii activitatii, exceptând domeniul protectiei mediului, autorizarea
se va efectua în baza declaratiei pe propria raspundere ce se anexeaza cererii de înregistrare în
Registrul Comertului. Conform "Procedurii din 20/12/2004 de autorizare a activitatilor cu impact
semnificativ asupra mediului", publicate in Monitorul Oficial, Partea I nr. 31 din 11/01/2005, emisa
de Ministerul Mediului si Gospodaririi Apelor, - Anexa 1 - LISTA activitatilor cu impact semnificativ
asupra mediului, unitatile cu statii de vopsire sau spalare/epurare ape uzate au impact semnificativ
asupra mediului si este necesara obtinerea Autorizatiei de mediu, care se emite de catre autoritatea
publica teritoriala pentru protectia mediului în a carei raza se afla amplasamentul, în conformitate
cu prevederile cap. II sectiunea 1 din Legea protectiei mediului nr. 137/1995, republicata, cu
modificarile si completarile ulterioare, conform art. 9 din procedura.

Un spatiu închiriat de 60-80 mp va fi suficient pentru activitate. Chiria lunara nu va depasi


500 EUR. Costul aprobarilor a fost evaluat la 700-800 RON. Costurile ulterioare se focalizeaza pe
doua mari componente: spatiul de lucru (hala) si echipamentele. Hala este pusa la dispozitie de
catre proprietar. Urmatorul pas este racordarea la utilitati si izolarea peretilor, care costa
aproximativ 4.000-5.000 EUR, jumatate din suma fiind suportata de catre proprietar conform unei
întelegeri scrise preliminare. Dintre echipamentele necesare putem mentiona: instalatie pentru
spalat sub presiune cu sistem de încalzire a apei (între 1500 si 5000 euro), sau fara sistem de
încalzire (900 - 1500 euro), instalatii de curatat prin stropire si extractie - 1500 euro, echipament
de curatat cu perii (între 4000 si 15.000 euro) , aspirator pentru medii umede si uscate (300 - 1300
euro), masina de polishat (300 euro). Pentru a se asigura competitivitatea în raport cu concurenta
trebuie asigurate mai multe programe de curatire (cu jet de apa calda, cu spuma activa, cu perii), iar
fiecare solicita diverse echipamente specifice.

Mai trebuie avute în vedere si consumabilele necesare în prima faza în procesul tehnologic
(apa, spume, solutii de curatat, spray-uri, bureti etc), care nu sunt deloc ieftine.

 Personalul
Personalul angajat într-o spalatorie auto nu are nevoie de o calificare anume, ci doar de o
minima experienta în relatiile cu clientii si de cunoasterea sau însusirea modului de utilizare a
echipamentelor si instalatiilor. Totusi, vom urmari cu prioritate recrutarea a cel putin unui angajat
cu experienta anterioara în domeniu, având grija sa punem accentul pe constitutia fizica si
rezistenta la efort. Un efort deosebit va fi îndreptat spre armonizarea relatiilor dintre angajati si
promovarea colegialitatii. Recrutarea personalului se va face prin anunturi în presa scrisa (ex Piata
de la A la Z).
Salariul va fi în regie. Vom avea 4 angajati (cu un salariu individual brut de 800 RON)
împartiti în 2 schimburi a câte 6 ore, un contabil (cu un salariu brut de 1000 RON) si desigur
administratorul afacerii (cu un salariu brut de 1500 RON). Se preconizeaza indexarea anuala a
salariilor în functie de evolutia inflatiei.

8
 Promovarea
O metoda eficienta de promovare pentru toate unitatile care prin produsele sau serviciile
lor se adreseaza conducatorilor auto - implicit si în cazul spalatoriilor auto - consta în avertizarea
prin intermediul indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atentia potentialilor clienti.
Panouri vor fi instalate în apropierea afacerii, usor lizibile si purtând indicatii clare.

Vom opta pentru promovarea în paginile defilante ale posturilor locale TV , cu un impact
deosebit în rândul potentialilor clienti. O alta varianta o reprezinta promovarea prin Internet,
înscrierea în baza de date a unor site-uri precum www.argesplus.ro precum si în Pagini Aurii.

Vor exista de asemenea promotii: o spalare din zece gratis, participarea ocazionala la
tombole cu premii în bani si/sau sedinte de spalare gratis etc.

 Plan financiar

Supozitii initiale

Pentru realizarea planului financiar se presupune ca unele date vor înregistra valori pe
parcursul celor 3 ani previzionati astfel:

 impozitul pe profit va fi de 16%


 amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani
 am considerat un program de la 8:00 - 20:00 = 12 ore /zi
 2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizati în 2 schimburi
 am observat ca un spalat interior / exterior dureaza cam aproximativ 30 min
 cele doua posturi de lucru vor înregistra împreuna zilnic o medie de 30 masini (scenariul
mediu)
 valoarea medie a unui serviciu de spalare este de 15 RON (scenariul mediu)
 la fiecare spalat se consuma în medie 40 l apa
 spatiul este închiriat pe o durata de 1 an, cu o chirie lunara de 1750 RON
 metrul cub de apa inclusiv epurarea este evaluat la 2,5 RON

9
Personal (Se va lucra în 2 ture a câte 2 oameni).
Salariu brut Total cheltuieli
mediu lunar salariale lunare
Personal 700 2 800
productiv
1000 1 000
- 4 lucratori
750 750
Personal
administrativ

-administrator

-contabil
Cheltuieli - 4 550
salariale lunare

Active imobilizate
Nume Valoare intrare Amortizare anuala Amortizare lunara
Instalatie spalat 14 000 4 667 388
sub presiune cu
încalzire a apei
(pentru postul 1)
Instalatie spalat 14 000 4 667 388
sub presiune cu
încalzire a apei
(pentru postul 2)
Aspirator pentru 3 500 1 167 97
medii umede si
uscate
Masina polishat 1 500 500 42
TOTAL 33 000 11 000 917

Active circulante
La fiecare spalat se consuma în medie 40 l apa. Cunoscând pretul apei inclusiv costul
epurarii de 2,5 RON/mc (deci 0,0025 RON/l; 1 mc=1000 l) putem estima costul lunar cu apa pentru
cele 30 de masini spalate zilnic (40 l x 0,0025 RON/mc x 30 masini x 30 zile = 90 RON)

Estimam consumul lunar de energie electrica la 300 RON

- Sampon auto cu miros 1:50 (10 l) 38 RON


- Glass cleaner (5 l) - solutie de curatat geamurile 13 RON
- Carpet cleaner (5 l) - solutie de curatat tapiseria 28 RON
- Wheel cleaner (5 l) - solutie de curatat jantele 25 RON

10
Se va consuma zilnic câte o unitate din fiecare pentru cele 30 de masini previzionate. Costurile
lunare se vor ridica la:

- Sampon: 38 RON x 30 zile = 1 140 RON


- Glass cleaner: 13 RON x 30 zile = 390 RON
- Carpet cleaner: 28 RON x 30 zile = 840 RON
- Wheel cleaner: 25 RON x 30 zile = 750 RON

Cumulând cu costul apei, avem un total lunar al activelor circulante de = 3 210 RON

Necesar si surse de finantare

Necesitatile financiare totale ale firmei sunt de aproximativ 60 000 RON, din care:

- 8 750 RON - racordarea la utilitati si izolarea peresilor, pregatirea spatiului pentru


activitate
- 33 000 RON - pentru procurarea imobilizarilor
- 10 500 RON - pentru plata anticipata a chiriei aferente spatiului utilizat pe 6 luni conform
contractului
- 7 500 RON - cheltuieli de întretinere si productie pentru primele luni de activitate
- 150 RON- cheltuieli cu reclama si publicitatea

Am ales Creditul Flexi de la banca Raiffeisen pentru finantarea activitatii. Acest tip de credit are
urmatoarele caracteristici:

Clienti tinta: IMM Micro înfiintate in Romania


Scopul creditului: Finantarea nevoilor nenominalizate
Valoare: Pâna la 120 000 RON
Moneda: RON
Rambursare: - în rate lunare egale
- perioada de rambursare - 5 ani
Comisionul: platit din credit
Evaluarea garantiilor: gratuita

Nu este necesar rulaj prealabil cu banca.

Indicatorii Valoare

Marimea creditului (RON) 60 000


Termen de creditare 5 ani
Rata anuala a dobânzii 15%
Numarul de rambursari /an 12

11
Rambursarea creditului se va face conform tabelului de mai jos:

An Luna Credit Dobânda 15 % Rata scadenta Transa de plata

(valoare ramasa) (rata + dobânda)


1 1 60000 750 1000 1750
1 2 59000 737,5 1000 1737,5
1 3 58000 725 1000 1725
1 4 57000 712,5 1000 1712,5
1 5 56000 700 1000 1700
1 6 55000 687,5 1000 1687,5
1 7 54000 675 1000 1675
1 8 53000 662,5 1000 1662,5
1 9 52000 650 1000 1650
1 10 51000 637,5 1000 1637,5
1 11 50000 625 1000 1625
1 12 49000 612,5 1000 1612,5
2 1 48000 600 1000 1600
2 2 47000 587,5 1000 1587,5
2 3 46000 575 1000 1575
2 4 45000 562,5 1000 1562,5
2 5 44000 550 1000 1550
2 6 43000 537,5 1000 1537,5
2 7 42000 525 1000 1525
2 8 41000 512,5 1000 1512,5
2 9 40000 500 1000 1500
2 10 39000 487,5 1000 1487,5
2 11 38000 475 1000 1475
2 12 37000 462,5 1000 1462,5
3 1 36000 450 1000 1450
3 2 35000 437,5 1000 1437,5
3 3 34000 425 1000 1425
3 4 33000 412,5 1000 1412,5
3 5 32000 400 1000 1400
3 6 31000 387,5 1000 1387,5
3 7 30000 375 1000 1375
3 8 29000 362,5 1000 1362,5
3 9 28000 350 1000 1350
3 10 27000 337,5 1000 1337,5
3 11 26000 325 1000 1325
3 12 25000 312,5 1000 1312,5
4 1 24000 300 1000 1300
4 2 23000 287,5 1000 1287,5
4 3 22000 275 1000 1275
4 4 21000 262,5 1000 1262,5
4 5 20000 250 1000 1250

12
4 6 19000 237,5 1000 1237,5
4 7 18000 225 1000 1225
4 8 17000 212,5 1000 1212,5
4 9 16000 200 1000 1200
4 10 15000 187,5 1000 1187,5
4 11 14000 175 1000 1175
4 12 13000 162,5 1000 1162,5
5 1 12000 150 1000 1150
5 2 11000 137,5 1000 1137,5
5 3 10000 125 1000 1125
5 4 9000 112,5 1000 1112,5
5 5 8000 100 1000 1100
5 6 7000 87,5 1000 1087,5
5 7 6000 75 1000 1075
5 8 5000 62,5 1000 1062,5
5 9 4000 50 1000 1050
5 10 3000 37,5 1000 1037,5
5 11 2000 25 1000 1025
5 12 1000 12,5 1000 1012,5
0 0 0 0
Total 82875

Rezultatele financiare previzionate pe 3 ani

Nr. Crt. indicator 2006 2007 2008


1 venituri din exploatare 162 000 190 000 210 000
2 alte venituri 0 0 0
3 TOTAL VENITURI 162 000 190 000 210 000
4 cheltuieli pentru exploatare din care
Cheltuieli privind energia si apa** 4 680 6 000 8 000
Cheltuieli cu materii prime si materiale 37 440 38 000 40 000
costuri cu personalulul si asimilatele 54 600 60 000 62 000
taxe si cheltuieli constituire 800 0 0
amortizari 11 000 11 000 11 000
Cheltuieli cu chiria 21 000 22 000 23 000
alte cheltuieli* 8 900 2 000 1 000
5 cheltuieli financiare (credit bancar) 20 175 18 375 16 575
6 TOTAL CHELTUIELI 158 595 157 375 161 575
7 PROFIT BRUT 3 405 32 625 48 425
8 IMPOZIT PE PROFIT 544,8 5 220 7 748
9 PROFIT NET 2 860,2 27 405 40 667
10 RATA RENTABILITĂŢII COMERCIALE 1,76% 14,42% 19,37%
11 RATA RENTABILITĂŢII COSTURILOR 1,80 % 17,41% 25,16%
* Include cheltuieli cu amenajarea spatiului si publicitatea
** Apa si energia se previzioneaza a se scumpi odata cu integrarea în UE

13
Termenul de recuperare al investitiei (investitie totala/medie profit anual):

60 000 RON : 23 644 RON = 2,53 ani

14