Ejerc. Resueltos Costo-Volumen-Utilidad PDF

PROBLEMAS APLICADOS
RELACION COSTO -- VOLUMEN -- UTILIDAD
Problema 4.1 (Complemente los datos faltantes)

Algunos datos de costo para elaborar cuatro productos diferentes se dan a
continuación. Llene el dato faltante en los espacios en blanco para cada producto.
Costo variable Costo fijo Costo Costo Costo fijo Volumen

Total total total variable unitario unitario en unidades
Producto (CVT) (CF) (CT) (CVU) (CFU) (V)
1 (a) _______ $ 50.000 $ 120.000 (c) ________ $5 (b) ______
2 $100.000 (d) _____ (e) ______ (f)________ $4 50.000
3 $ 15.000 (g)_____ $165.000 $ 15 (h)______ (i)______
4 (J)______ $100.000 $800.000 (k)________ (l)______ 20.000
Solución
(a) $120.000 - $50.000 (CT – CF = CVT)
(b) $ 50.000 / $ 5 = 10.000 unidades (CF / CFU = V)
(c) $ 70.000 /10.000 unidades = $7 (CVT/ V = CVU)
(d) 50.000 unidades x $ 4 = $200.000 (CFU x V =CF)
(e) $100.000 + $200.000 = $300.000 (CVT + CF = CT)
(f) $100.000 / 50.000 unidades = $2 (CVT / V = CVU)
(g) $165.000 - $15.000 (CT – CVT = CF)
(h) $150.000 / 1.000 unidades = $150 (CF / V= CFU)
(i) $15.000 / $15 = 1.000 unidades (CVT / CVU = V)
(j) $800.000 - $100.000 = $700.000 (CT – CF = CVT)
(k) $700.000 / 20.000 unidades = $ 35 (CVT / V = CVU)
(l) $100.000 / 20.000 unidades = $ 5 (CF / V = CFU)
Problema 4.2 RELACION COSTO -- VOLUMEN -- UTILIDAD
Se considera la posibilidad de emprender un negocio de compra y venta de

camisetas, las mismas que luego de un estudio de mercado se han determinado
que se podrá adquirir a un costo de $5 y se venderá a un precio de $10 c/u, los
costos fijos mensuales se calculó en $600 mismos que sirven para el desarrollo del
negocio.
DATOS:
Costos fijos: $ 600
Precio de venta unitario: $ 10
Costo variable unitario: $ 5
a) Calcular el punto de Equilibrio
Qeq = Costo fijo = 600 = 120 unidades

Pvu - Cvu 10 - 5
b) Determinación de la meta del volumen de utilidad
Considerando los datos anteriores se desea conocer cuántas unidades se deben

vender para obtener una utilidad de $ 400, por mes.
Qu = Unidades por vender = Costos fijos + U.A.I.

Margen de contribución unitario
Qu = 600 + 400 = 1.000 = 200 unidades
5 5
Comprobación:
Ventas ( 200 u. X $ 10) $ 2.000
-Costo variable (200 u. X $5) $ 1.000
Margen de contribución $ 1.000
-Costos fijos $ 600
Utilidad (meta) $ 400
La empresa tendrá que vender 400 camisetas para lograr una utilidad de $ 400.-
c) Utilidad meta como porcentaje de las ventas netas
Con los datos anteriores, se desea obtener una utilidad antes de impuestos y
participaciones del 10% sobre ventas.
Unidades por vender = Costos fijos

Mcu - % (Pvu)
Vu = $ 600...............= 150 unidades
$ 5- 0,10 ($10)
Comprobación:
Ventas ( 150 u. X $ 10) $ 1.500 100%
-Costo variable (150 u. X $5) 750
Margen de contribución $ 750
-Costos fijos $ 600
Utilidad (meta) $ 150 =>10% (de las ventas)
d) Determinación de las unidades a venderse en función del porcentaje del

capital invertido, considerando las tasas de impuestos (25%) y participación
trabajadores(15%) que se debe pagar sobre las utilidades. Considerando que el
total de costos fijos sumó $ 600, el precio de venta unitario $ 10, el costo variable
unitario $ 5, se asume que en la empresa se tiene invertido $ 12.200 y se desea
obtener una utilidad del 5% anual sobre la inversión, lo que genera un interés de
$51 mensual, las unidades a venderse se definen así:
Unidades por vender = Costos fijos+Utilidad/(1-% impuestos y participaciones)

Mcu
Vu = $ 600 + $ 51/ (1- 0,3625)
$5
Vu = 136 unidades
Comprobación:
Ventas ( 136 u. X $ 10) $ 1.360 100%
-Costos fijos $ 600
Utilidad antes impuestos y parti. $ 80
Participación Trabajad (15%) $ 12
_ Base para el cálculo Imp.Renta 68
Impuesto a la Renta (25%) 17
Utilidad meta (5% inversión) $ 51
e) Caso igual al anterior, pero suponiendo que se deben $ 12.000 sobre los
cuales se pagan intereses del 12% anual.
Unidades por vender = Costos fijos+Utilidad/(1- % impuestos y participaciones)
Mcu
Vu = $ 600 (+$120 intereses) + $ 51/ (1- 0,3625)

$5
Vu = 160 unidades
Comprobación:
Ventas ( 160 u. X $ 10) $ 1.600
-Costos fijos $ 600
Utilidad operacional. $ 200
Intereses pagados $ 120
Utilidad antes Imp. Partic. $ 80
Impuestos y participac.(36,25%) $ 29
Utilidad meta (5% inversión) $ 51
Problema 4.3. RELACION COSTO -- VOLUMEN -- UTILIDAD
Una empresa que fabrica un producto y utiliza el método variable para valorizar sus
productos, presenta la siguiente información:
Precio de venta unitario $ 50

Costo variable unitario (Cvu):
Materia prima $15
Mano de obra 12
Gastos de fabrica 8
TOTAL $35
Costos fijos de producción (CF):

De producción $60.000
De administración 40.000
De ventas 80.000
TOTAL $180.000
Capacidad instalada (Q) 20.000 unidades
SE PIDE:
a) Cálculo del punto de equilibrio en unidades y valores. (elaboración de Estado

de resultados).
b) Cálculo de la cantidad que debe producir y vender para obtener una utilidad de
$75.000 (elaboración de estado de resultado).
c) Elaboración de gráfico que muestre la situación a) y b).
d) Calcular a que precio debe vender toda la producción que permite toda su
capacidad instalada, para obtener un margen de utilidad de un 10% y financiar
además una campaña de publicidad de $56.000. (Hcer estado de resultado).
e) Si ofrecen comprar la capacidad ociosa, en unidades, del punto b) a un precio
con un descuento del 20%. ¿Qué decisión tomaría usted?
DESARROLLO
Tabulación de datos:
• Costo variable unitario (Cvu) = $35

• Precio de venta unitario = 50
• Margen de Contribución Unitario (m.c.u.) = 50 – 35 = $15
• Costos Fijos (C.F.) = $180.000
• Razón de recuperación (rr) = 35 = 0,7 = 70%
50
• Razón de contribución (rr) = 15 = 0,3 = 30%
50
a) Calculo punto de equilibrio:
Qeq = CF = 180.000 = 12.000 unidades

MC 15
PE$ = CF = 180.000 = $600.000

rc 0,3
ESTADO GERENCIAL
Ventas (12.000 x $50) $600.000
(-) Costo Variable (12.000 x $35) (420.000)
Margen de Contribución 180.000
(-) Costos Fijos (180.000)
Utilidad Neta 0
b) Utilidad esperada $75.000
Ventas = Costo Variable + Costo Fijo + Utilidad

50q = 35q + 180.000 + 75.000
15q = 255.000
q = 255.000 q = 17.000 unidades a producir y vender

15
ESTADO GERENCIAL
Ventas (17.000 x $50) $850.000
(-) Costo Variable (17.000 x $35) (595.000)
Utilidad Neta 75000
c) $
IT
850.000
CT
600.000 CV
CF
q
12.000 17.000
d) Cantidad = 20.000
Precio = X
Costos Fijos = 180.000 + 56.000 = $236.000
Margen de utilidad esperada = 10%
Ventas = Coto Variable + Costos Fijo + Utilidad
20.000 X = 20.000 x 35 + 236.000 0,1 (20.000 X )
X = 936.000
18.000
Precio = X = $52
ESTADO GERENCIAL
Ventas (20.000 x $52) $1.040.000
(-) Costo Variable (17.000 x $35) (700.000)
Utilidad Neta $104.000
Margen de utilidad = 104.000: 1.040.000 = 10%
e) Precio con descuento de 20% = 50 – 10 = $40
Decisión: Vender puesto que deja una utilidad marginal de $ 5 por unidad, debido a
que el costo marginal (costo variable) sigue siendo de $35 y los costos fijos
permanecen inalterables, luego si se mantienen estas condiciones y el mercado
normal de 17.000 unidades de venta no se altera, la utilidad marginal sería 300 x 5 =
$15.000.
ESTADO GERENCIAL
Ventas (3.000 x $40) $120.000
(-) Costo Variable (17.000 x $35) (105.000)
(-) Costos Fijos* 0
Utilidad Marginal $15.000
* No se consideran los costos fijos por estar absorbidos en la venta normal de 17.000
unidades del punto b).
Problema 4.4. (Utilidad por la venta de la primera unidad sobre el Punto de
equilibrio)
LONDRES S.A. en su Punto de Equilibrio de 250 unidades vendidas, los costos

variables fueron $15.000.- y los costos fijos $10.000.-
Cual seria el incremento en la utilidad antes del impuesto con la venta de la unidad 251?
Solución
Datos:
Qeq = 250 unidades
CVT= 15.000.-
CF = 10.000.-
PU =?
U.A:I. =?
Primeramente calcularemos el Costo Variable Unitario dividiendo el Costo Variable

Total entre la cantidad (15.000 / 250), CVu. = 60.-
Seguidamente hallaremos el Precio de Venta, reemplazando todos los datos en la

Ecuación de la Cantidad de Equilibrio.
Qeq. = CF.
Pu. – CVu.
250 = 10.000.-
Pu. – 60
Pu. = 100
Por lo tanto la utilidad al vender la primera unidad por encima del punto de equilibrio
será de $40.- como nos indica el siguiente estado gerencial:
ESTADO GERENCIAL
Ingresos (251 x 100) 25.100.-
(-) C. Variable (251 x 60) (15.060)
Margen de contribución 10.040
40
Problema 4.5. (Beneficio esperado cuando existen ofertas por parte

de la empresa)
La empresa ABC, emprenderá una nueva promoción para sus productos “Champú de
un litro y obsequiara 250cc. en un nuevo envase.
Los ingresos y costos para 10 hectolitros son los siguientes
- Materias primas $2.000.-

- La Mano de obra se cancela mensualmente $8.000.-
- Los gastos de fábrica representan un 40% del costo primo.
(De los cuales el 60% es fijo).
- El precio por envase es de $1.- (el nuevo envase sufrirá un
incremento del 10%).
- Cada producto se venderá a $30.-
Si la expectativa de la empresa es de vender 1200 envases de litro y un cuarto
Calcular:
a. El costo unitario del producto
b. La utilidad que se obtendrá.
Solución
a) 10 hectolitros equivalen a 1000 litros por tanto el costo unitario por envase de un
litro es de $15.-, tal y como se muestra a continuación:
Los Costos de Producción alcanzan a $15.000.- y están compuestos por:
Total Unitario
Materiales 2.000.- 2.-
Salarios 8.000.- 8.-
GIF (40% de 10.000) 4.000.- 4.-
Variable: 1.600.-
Fijo 2.400.-
Envase 1.000.- 1.-
Total 15.000.- 15.-
b) Ahora que la empresa ha decidido obsequiar a sus clientes un cuarto de litro, el costo
para los 1200 envases que espera vender será:
Materiales ( 2 x 1500 litros) 3.000.- 2.-

Salarios 12.000.- 8.-
GIF (40% de 15.000) 6.000.- 5.-
Variable 2.400.-
Fijos 3.600.-
Envase (1.10 x 1200) 1.320.- 1.10.-
Total 22.320.- 16.10.-
Por tanto si logra vender los 1200 envases el beneficio será:
ESTADO GERENCIAL
Ingresos (1200 a $30c/u) 36.000.-
(-) Costos Variables
Producción 17.400.-
Envase 1.320.- 18.720.-
Margen de Contribución 17.280.-
(-) Costos Fijos 3.600.-
Utilidad Esperada 13.680.-
Problema 4.6 (Calculo del Precio de Venta)
La compañía Huari ha comprado recientemente una planta para fabricar un nuevo

producto. Los datos siguientes pertenecen a la nueva operación:
Ventas anuales estimadas 3.500 unidades a $20 c/u

Costos estimados:
Materiales directos $6.00 / unidad
Mano de obra directa $1.00 / unidad
Costos indirectos de fabricación
(Todos fijos) $12.000 por año
Gastos de venta 30% de venta
Gastos administrativos
(Todos fijos) $16.000 por año
Determine:
(a) El punto de equilibrio en unidades y en pesos y (b) el precio de venta si la utilidad por
unidad es $2.04.
SOLUCION
(a) Costos variables Costos fijos

Materiales directos $ 6.- Costos indirectos de fabricación $ 12.000
Mano de obra directa 1.- Administrativos 16.000
Gasto de venta 6.- $ 28.000
$ 13.- por unidad
Punto de equilibrio en unidades = 28.000 / ($20 - $13) = 4.000 unidades
Punto de equilibrio en pesos = 4.000 unidades x $20 = $80.000
(b) El precio de venta si la utilidad por unidad es $2.04:

Costo Variable Unitario + Costo Fijo Unitario + Utilidad = Precio
$13.00 + ($28.000 / 3.500 unidades) + $2.04 = $23.04
Problema 4.7. (Ingreso Marginal y el Análisis de Sensibilidad

Modelo costo – volumen – utilidad)
La empresa Industrial S.A.S. dedicada a la fabricación de insumos para la actividad

empresarial, presenta la siguiente información de costos referidas al mes de
Diciembre.
- Costos Variables de producción $ 38.000

- Costos Fijos de producción 10.000
- Costos Variables de Ventas 21.000
- Costos Fijos de Ventas 4.000
- Costos Fijos de Administración 87.000
Información adicional de la actividad fabril:
- Volumen de Ventas 50.000 unidades

- Precio de Venta $ 4.- c/u.
• Se alquila un edificio donde se realiza la producción.
• La empresa trabaja a un 71,42% de capacidad instalada y desea trabajar al 100%
• Del total de los Costos Fijos de producción y administración $ 21.000.- se

consideran costos extinguibles.
SE REQUIERE:
a) Formular el Estado de resultados en base al análisis del ingreso marginal al

71,42% y 100% de capacidad.
Determinar el Punto de Equilibrio en importes y unidades al 71,42% de capacidad.
Determinar el Punto de Cierre y coeficiente de Margen de Seguridad al 71,42% de

capacidad.
a) DESARROLLO DEL CASO: EMPRESA INDUSTRIAL S.A.S

ESTADO DE RESULTADOS
NIVELES DE CAPACIDAD
71.42% 100%
VENTAS 200.000 280.000
(-) Costos Variables:
Producción 38.000 53.200
Comercialización 21.000 59.000 29.400 82.600
Margen De contribución 141.000 197.400
(-) Costos Fijos:

Producción 10.000
Comercialización 4.000
Administración 87.000 101.000 101.000
Utilidad Neta 40.000 96.400
====== ======
b) P.E. en importes al 71,42% de capacidad.
P.E.$ = . CF . = . 101.000 . = $. 143.262

1 – CV 1 – 59.000
I.T 200.000
P.E. en unidades al 71.42% de capacidad.
P.E.u = 143.262 = 35.816 unidades

4,00
c) Punto de Cierre al 71.42% de capacidad.
Pc = C Fijos = 80.000 = $ 113.475

1 – CV 1 – 59.000
V 200.000
Coeficiente de Margen de Seguridad al 71.42% de capacidad.
RMS = Ventas – V.P.E. = 200.000 – 143.262 = 28,37%

Ventas 200.000
Problema 4.8. (Utilidad Planificada)
Se tienen los siguientes datos:

Cantidad producida 100.000 unidades
Costos fijos $. 260.000
Margen de contribución tributario $. 2
Costo variable unitario $. 7
a) Calcular el precio de venta, si se vende toda la producción, para obtener un 20%
de margen de utilidad.
b) Cuantas unidades se deben producir y vender para obtener el 10% de margen
de utilidad, si los costos variables suben a $. 10 y el precio de venta se
mantiene.
Solución:
a) DATOS
C.Fijos = 260.000.-
CVu. = 7.-
Qu = 100.000
Precio = ?
Utilidad = 20% de los Ingresos
Reemplazando en la igualdad de Qu tendremos:
Qu = C.Fijo + U.A.I.
Pu. – CVu.
100.000 = 260.000 + 20%( Px100.000)

P–7
100.000P –700.000 = 260.000 + 20.000P
P = 12
Para alcanzar un rendimiento del 20% sobre las ventas la Empresa tendrá que fijar un
precio de $12.-
b) Nuevos datos
CV.u = 10.-
Utilidad = 10% de los Ingresos
Qu = ?
Qu = C.Fijo + U.A.I.
Pu. – CVu.
Qu = 260.000 + 0.10 (12q)

12 –10
Qu = 325.000
Problema 4.9. (Calcular el Precio y los Costos Fijos)

Industrias Fantasía, presenta la siguiente información:
Utilidad de período $ 50.400

Capacidad instalada 3.000 unidades
Capacidad subutilizada 10%
Cantidad de seguridad 1.050 unidades
Razón de recuperación 68%
Se pide: Elabore estados de resultados para un nivel de equilibrio y un nivel de ventas

totales.
Solución
Primeramente hay que hallar la capacidad utilizada:
Capacidad Instalada: 3000 unidades

(-) Capacidad Ociosa 300 unidades (10% de 3000)
Capacidad Utilizada 2700 unidades
Con este dato se obtendrá la cantidad de equilibrio usando la igualdad del Margen de
Seguridad:
Margen de seguridad = Vtas esperadas – Vtas Equilibrio
1050 = 2700 – Ventas Equilibrio
Ventas en equilibrio = 1650 unidades.
Punto de Equilibrio Ventas totales

Ingresos 1650 X 2700X *
(-) C. Variable 0,68 (1650) X 0,68 (2700) X **
(-) C. Fijos Y Y
Utilidad/Perdida 0 50.400
* X representa el Precio
** El Costo variable representa el 68% de los ingresos
Por lo tanto tenemos un sistema de ecuaciones con dos incógnitas que se pueden
obtener por cualquier técnica (determinantes, Sustracción, etc.)
0 = 1650X –0,68(1650) X – Y (1)

50400 = 2700X – 0.68 (2700) X --Y (2)
Realizando operaciones tendremos:
0 = 528 X – Y (1)
50.400 = 864X -- Y (2)
Multiplicando la Ecuación (1) por (-- 1)
0 = -528 X + Y (1)
50.400 = 864X -- Y (2)
Despejando X tendremos el valor de los Costos Variables
50.400 = 336 X
X = 150
Por tanto el Precio es de $150, Si reemplazamos en la ecuación (1) obtendremos los
Costos fijos:
0 = 528(150) – Y (1)
Y = 79.200
Entonces El Costo Variable Unitario es de $102.- (68% de 150.-)
Si elaboramos los estados financieros tendremos:
Punto de Equilibrio Ventas Totales

(1650 Unidades) (2700 Unidades)
Ingresos (150 x... 247.500 405.000 *
(-) C. Variable (150 x... 168.300 275.400 **
(-) C. Fijos 79.200 79.200 ***
Utilidad/Perdida -.- 50.400
Problema 4.10. RELACION COSTO VOLUMEN UTILIDAD
Una empresa produce y vende Buzos Deportivos, el cual produce un margen de

contribución unitario de $. 120.- con una razón de recuperación de 0,60.
La empresa desea obtener una utilidad igual al valor de 20 veces la cantidad vendida
en el mes. Para ello, necesita saber a qué precio debe vender y a cuánto debe
ascender el costo variable unitario del producto. La empresa está informada que los
costos constantes son $. 720.000
SOLUCION
Datos
mcu = 120.-
rr. = 0,60
UAI = Al valor de 20 veces la cantidad vendida
CF = 720.000.-
Las incógnitas son el precio unitario? ; el costo variable unitario?
** Para ello utilizaremos la siguiente relación:
rr. + rc. = Pu
0.60 + rc. = 1
rc. = 0.40
Si la razón de contribución es 0.40 por tanto el precio será:
.rc = mcu
Pu
0,40 = 120
Pu
Pu = 300
Y el costo variable unitario es el 60% del precio

.rr = CVu.
Pu
0,60 = CVu.
300
CVu. = 180
Por tanto la cantidad de unidades que deben vender para obtener una utilidad de
20 veces la cantidad vendida será:
qu = CF + UAI
mcu
qu = 720.000 + 20qu
120
Reemplazando el precio
qu = 720.000 + 20qu
120
Despejando “qu”
120qu = 720.000 + 20qu
qu = 7.200
y el estado de resultados será:
Ingresos (7.200 x 300) = 2.160.000

(-) C. Variable (7.000 x 180) = (1.296.000)
Utilidad 144.000 20 veces la cantidad vendida
La cantidad vendida fue de 7.200 x 20 veces = 144.000.-
Problema 4.11. CALCULAR LAS VENTAS
Industrias WILMAR, tiene los siguientes datos para que Ud. determine las ventas del
mes.
rc = 0,25
CF = 15% sobre las ventas
Utilidad = $ 2.000.000.-
SOLUCION
Todos los datos que nos proporcionan deberán ser reemplazados a la siguiente
igualdad
U = IT – CF – CVT
1.00.00 = IT – 0,15 IT – 0.75 IT
Despejando el IT = Ventas del periodo
IT = 20.000.000
Las ventas del periodo fueron de $. 20.000.000 armando el estado
Ingresos 20.000.000
(-) C. Variable (0,75) (15.000.000)
Margen de contribución 5.000.000
(-) Costos Fijos (0,15) (3.000.000)
Utilidad 2.000.000
Problema 4.12. MARGEN DE SEGURIDAD

Una empresa gano $400.000.- vendiendo 500.000 unidades a $4 c/u, sus costos fijos
fueron $1.300.000.-
a) ¿Cual es el margen de contribución?

b) ¿Cual es el Costo variable por Unidad.
c) Calcule el Margen de Seguridad si se vendieran 50.000 unidades más.
a) La formula de la utilidad es:
Margen de Contribución – Costos Fijos = Utilidad

Margen de Contribución -- 1.300.000 = 400.000
Margen de Contribución = 1.700.000.-
b) Para hallar el costo variable utilizaremos la formula del Margen de contribución:
Margen de Contribución = Ingreso Total -- Costos Variables

1.700.000 = (500.000 x 4) – (500.000 x CVu)
CVu = 0,60
c) Para obtener el Margen de Seguridad habrá que hallar primero la Cantidad de

equilibrio.
Q.eq = Costos Fijos
mc.u
Q.eq = 1.300.000
4 -- 0,60
Q.eq = 382.353*
También hay que considerar el incremento en la cantidad vendida de 500.000 a 550.000

y el margen de seguridad será:
Margen de Seguridad = Vtas. Esperadas – Vtas Pto. Equ.

Margen de Seguridad = 550 000 – 382353*
Margen de Seguridad = 167.647
La empresa puede dejar de vender hasta 167.647 unidades planificadas y aun seguir
generando benéficos para la empresa.
Problema 4.13. RELACION COSTO VOLUMEN UTILIDAD
FORUM S.A. solicita a Ud. que determine el nivel de ventas que debe alcanzar para
cubrir sus costos fijos y variables y lograr una utilidad de $ 10.000.- El precio de venta es
de $ 5.-los costos fijos totales $ 26.000 y el coeficiente de la razón de contribución es del
40%
Datos
Utilidad Planificada = 10.000.-

Precio = 5.-
Costos Fijos = 26.000.-
Razón de Contribución = 40%
Por lo tanto el margen de Contribución unitario es 2.- (40% de $5.-), y por complemento
el Costo Variable unitario es de $3.- (60% de $5.-)
Por tanto el volumen de unidades vendidas se obtendrá usando la igualdad del margen
de contribución:

Q x 2. -- 26.000 = 10.000
Q = 18.000
Con la venta de 18.000 unidades la empresa podrá lograr una utilidad de $ 40.000.-,
como muestra el siguiente estado gerencial:
Ingresos (18.000 x 5.-) 90.000.-

(-) C. Variable (18.000 x 3.-) ( 54.000)
Margen de contribución 36.000
Utilidad esperada 10.000
Problema 4.13 (márgen de Seguridad)
Una empresa reporta utilidades por $ 20.000.- sobre ventas de 200.000.-, La razón de
recuperación es 0.6 .Determine el margen de seguridad en términos de Importes.
Desarrollo:
Datos
Utilidad = 20.000.-
Ingresos Total = 200.000.-
Razón de Recuperación = 60%
Margen de Seguridad = ?
Por definición el Margen de Contribución llega a ser $80.000.- (40% de 200.000.-)

De donde los costos fijos suman:
80.0 00 -- Costos Fijos = 20.000
Costos Fijos = 60.000
Por Tanto el Punto de Equilibrio en importes alcanza a:
P.E.$ = Costos Fijos

Razón de Contribución
P.E.$ = 60.000
0,40
P.E. = $150.000
Y el margen de seguridad en importes será:

Margen de Seguridad = Vtas. Esperadas – Vtas Pto. Equ.
Margen de Seguridad = 200 000 – 150.000
Margen de Seguridad = $50.000
La empresa podrá dejar de generar ingresos por $33.333,34 para no entrar en el área
de las perdidas.
Problema 4.14. (Margen de Seguridad)
Otra empresa con gastos fijos de $ 40.000.- alcanza su punto de equilibrio con ventas de
$200.000.- a cuanto ascenderán las utilidades si las ventas suben a $ 250.000?
Datos
Costos Fijos = $ 40.000
P.E. $ = $200.000
Ventas esperadas = $250.000
Por definición en el punto de Equilibrio los Costos fijos son iguales al Margen de
contribución, por tanto el margen de contribución alcanza a $40.000.-
El Costo Variable en el punto muerto es de $160.000.- (200.000 – 40.000)

Por tanto la Razón de Recuperación será del 80% (160.000 / 200.000)
Si las ventas suben a $250.000.- el beneficio de la empresa es de $ 10.000.-

Importe obtenido de la siguiente igualdad
Beneficio = Ingreso Total – Costos Total

Beneficio = 250.000 – [(80% de 250.000) + 40.000]
Beneficio = 10.000.-
Problema 4 .15 (Utilidad en Importes)
“ANSAR es una Cía que produce un solo tipo de Producto; en estos momentos el
Directorio está Planificando las utilidades de la próxima gestión; le piden a Ud. que les
colabore en este proceso, para tal efecto le suministran la siguiente Información:
Costos Fijos: $300.000; Precio unitario:$ 60; el Costo Variable Unitario: 40.
Con el fin de obtener una Utilidad que represente el 30% de las Ventas ¿Cuántas
Unidades se deben Producir y Vender?
SOLUCIÓN
Partiremos de la siguiente ecuación:
Qu = CF + U.A.I
Pu--Cvu
Reemplazando Valores en la Ecuación Tendremos:
Qu = 300.000 + 0.30 (60 x q)

60 -- 40
Qu = 150.000 unidades
La respuesta correspondería al inciso A)
La empresa tendrá que producir y vender 150.000 unidades para obtener una utilidad
del 30% de los ingresos.
Estado Gerencial
Ventas(150.000 x 60) $9.000.000 100%
(-)Costo Variable Total(150.000 x 40) $6.000.000
Margen de Contribución Total: $3.000.000
(-) Costos Fijos ($300.000)
Utilidad: $2.700.000 30%
Problema 4.16. (Utilidad antes y después del impuesto)
La compañía Carey vendió 100.000 unidades de su producto a $20 la unidad. Los

costos variables son $14 por unidad (costos de fabricación de $11 y gastos de venta
de $3). Los costos fijos se aplican uniformemente a través del año y ascienden s
$792.000 (costos de fabricación de $500.000 y gastos de venta de $292.000).
Calcule lo siguiente:
(a) el punto de equilibrio en unidades y en pesos,

(b) El número de unidades que se deben vender para obtener una utilidad
de $60.000 antes del impuesto de renta,
(c) El número de unidades que se deben vender para obtener una utilidad
después de impuestos de $90.000 si la tasa de impuesto a la renta es
25%, y
(d) Determine el número de unidades requeridas para alcanzar el equilibrio,
si el costo de la Mano de Obra se incrementa en un 10%, considere
además que del cvu la mano de obra representa el 50% y del costo fijo
el 20%.
SOLUCIÓN
a) Punto de equilibrio en unidades =792.000 = 132.000 unidades

20 - 14
Punto de equilibrio en pesos = 132.000 unidades x 20 = 2 640.000
b)Unidades requeridas para obtener una utilidad de
Qu = (792.000 + 60.000) = 142.000 unidades

6
c) Unidades requeridas para obtener una utilidad neta después de

impuestos
Qt = 792.000 + [90.000/(1 – 0.25)] = 152.000 unidades

6
d) Unidades requeridas para el punto de equilibrio
Q.eq =792.000 + [( 792.000 x 20%) x10%]

20 – [14 + (14 x 50%) x10%]
Qeq = 792.000 + 15.840

20 - 14.70
Q.eq. = 807.840 = 152.423 unidades
5.30
Problema 4.17. ( El efecto de la Publicidad en el Beneficio )
Especialidades Rimas S.A., fabrica un producto que se vende a $5. En el momento, la

compañía produce y vende 60.000 unidades por año. Los gastos unitarios variables de
fabricación y ventas son $ 2.50 y $ 0.50 respectivamente. Los costos fijos son $
70.000 para los costos indirectos de fabricación y $ 30.000 para las actividades de
ventas y administrativas. El administrador de ventas ha propuesto que el precio se
aumente a $6. para mantener el volumen actual de ventas, a la vez que el importe de
propaganda . El objetivo de utilidad de la compañía es el 10 % sobre la venta.
Calcule
a) El desembolso adicional que se puede permitir la compañía para publicidad .
b) El nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos, utilizando el precio de
venta de $6 y el desembolso adicional de publicidad de la parte (a)
SOLUCION
(a) Sea x = desembolso por publicidad
Ventas (60.000 x5) $300.000

Menos: costos variables 150.000
MC $150.000
Costos fijos 100.000
Adicional x __
Utilidad neta $ 30.000
Así, x = $20.000
(b) Ventas de equilibrio en unidades = (100.000 + 20.000)/(6 - 3)

= 40.000 unidades
Ventas de equilibrio en pesos = 40.000 unidades x 6
= $240.000
El desembolso adicional que se debe hacer por publicidad es de $ 240.000.-

para el próximo periodo.
Problema 4.18. (Utilidad Planificada antes del Impuesto)
Industrias del Oeste fabrica una variedad de Clavos y Tornillos y tiene el siguiente
presupuesto :
Ventas (10.000 unidades) $200.000

Costos variables 120.000
Costos fijos 90.000
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

b) ¿Qué volumen de ventas sería necesario para obtener una utilidad neta
después de impuestos de $16.000 si la tasa de impuesto a las utilidades es
25%?
c) ¿Qué volumen de ventas sería necesario para obtener una utilidad
antes de impuesto igual al 10% de las ventas?
d) ¿Qué efecto tendría un aumento en precio del 10% en el punto de
equilibrio?
e) ¿Cuáles son los principales supuestos detrás de los cálculos de
equilibrio y de costo – volumen – utilidad efectuados antes?
SOLUCION
a) Precio unitario de ventas = $20. Costo variable unitario + $12. Por

consiguiente,
Punto de equilibrio = 90.000 / (20 - 12) = 11.250 unidades
b) Volumen de ventas Qt = 90.000 + [ 16.000 / (1 – 0.25)]

20 - 12
Qt = 90.000 + 26.667 = 13.917 unidades

8
c) La meta de la utilidad en el volumen de ventas:
Q = $90.000+ 0.10(20 x q)
20 - 12
Q = 15.000 unidades
d) El nuevo punto de equilibrio en unidades
Q.eq = 90.000 / (22 - 12) = 9000 unidades.
El aumento en el MC unitario debido al aumento en el precio de unitario ventas

ocasionará que el punto de equilibrio caiga de 11.250 unidades a 9.000 unidades.
e) Los principales supuestos son:

• Tanto la utilidad en ventas como los gastos se comportan de manera lineal dentro
del rango específico de actividad, conocido como rango relevante.
• La mezcla de ventas permanece constante a todo lo largo del periodo de
presupuestación.
• Los cambios en inventarios son cantidades insignificantes.
Problema 4.19. (El margen de Contribución y la Relación Costo –

Volumen –Utilidad)
Industrias “Del Sud ” fabrica Jeans y cuenta con la siguiente información:
- Cantidad vendida 2.000 unidades

- Precio unitario de Venta: $ 50.-
- Costos Fijos: $ 10.000.-
- Costo variable Unitario: $ 30.-
Calcule: El Margen de contribución unitario y la relación Costo - Volumen – Utilidad.

Para lograr una utilidad de $ 12.000.- cuantas unidades se deben vender.
Solución:
a) El margen de Contribución Unitario es la diferencia entre el Precio unitario y el
Costo variable unitario
m.c.u. = Pu. -- C.V.u.

m.c.u. = 50 – 30
m.c.u. = 20.-
Después de cubrir su costo variable unitario la empresa contara con $ 20.- que ayuda
a contribuir unitariamente a cubrir los costos Fijos.
b) La Relación Costo –Volumen. Utilidad, no es mas que la Razón de Contribución, la

cual se calcula a través de la siguiente igualdad.
R (u/v) = m.c.u x 100

P.u.
R(u/v) = 30 x 100
50
R (u/v) = 60%
Del 100% de los ingresos, el 60% esta constituido por el margen de contribución.
c) Qu = CF + U.A.I
Pu--Cvu
Reemplazando Valores en la Ecuación Tendremos:
Qu = 10.000 + 12.000
20
Qu = 1.100 unidades
Y el Estado de Resultados es:

ESTADO GERENCIAL
Ingresos (1100 Und. a $ 50.- c/u) $ 55.000.-
(-)C. Variable (1100 Und. a $ 30 c/u) 33.000.-
Margen de Contribución 22.000.-
(-)Costos Fijos 10.000.-
Utilidad Operativa 12.000.-
=========
Problema 4.20. (Aplicaciones del Análisis C-V-U)
Considerando los datos del problema anterior. Asuma que la compañía espera que las
ventas crezcan en $15.000 para el próximo período. ¿Cuánto aumentará la utilidad?
Solución:
Utilizando el Margen de Contribución, podemos calcular rápidamente el impacto de un

cambio de ventas en las utilidades. La fórmula para calcular el impacto es:
Cambio en la utilidad neta = cambio en ventas en pesos x razón MC
Remplazando:
Aumento en utilidad neta = 15.000 x 60% = 9.000
Y la utilidad Operativa aumentará en $ 9.000, asumiendo que no hay cambio en los

costos fijos, como nos muestra el siguiente estado:
Los ingresos subirán a $ 70.000.- (55.000 + 15.000) por tanto:
Margen de Contribución: 70.000 x 60% $ 42.000

Menos: costos fijos 10.000
Utilidad neta 32.000
(-) Utilidad Anterior 12.000
Incremento 20.000
Problema 4.21. (Otra aplicación)
Considere los datos del ejercicio anterior. En un esfuerzo para aumentar las ventas, la
administración está considerando reducir su precio unitario en $5.- y aumentar el
presupuesto de publicidad en $1.000. Si se dan estas dos decisiones, la
administración piensa que las ventas unitarias aumentarán el 60%. ¿Se deberían dar
las dos decisiones?
Solución:
Una reducción de $5.- en el precio de venta causará al MC unitario disminuir de $ 20 a

$ 15.- y las ventas subirán a Así,
MC propuesto: 1.760 unidades x 15 $26.400

MC presente: 1.100 unidades x 20 22.000
Aumento en MC 4.400
Aumento en desembolsos por publicidad 1.000
Aumento en utilidad Operativa 3.400
======
La respuesta, es afirmativa ya que se incrementaran los beneficios.
Problema 4.22 (Sensibilización de la Utilidad)
Una empresa que produce y vende Soleras, cuenta con la siguiente información:
Costo variable unitario = 10.-

Precio de venta = 40 .-
Costos constantes = 6.000.-
a) Desea saber qué cantidad debe vender para que no se produzca ni utilidad ni
pérdida.
SOLUCIÓN
Primeramente calculamos el m.c.u. que será igual a $ 30.- (40 – 10)

Después se obtiene la cantidad de equilibrio
qeq = CF
m.c.u.
qeq = 6.000
30
qeq = 200
Con la producción y venta de 200 Soleras, la empresa alcanzara el umbral de la

rentabilidad.
ESTADO GERENCIAL
Ingresos (200 x 40) 8.000
(-) Costo Variable (200 x 10) (2.000)
Utilidad -0-
b) ¿Qué cantidad debería vender para obtener una utilidad de 9.000?
SOLUCIÓN
Para lograr una utilidad de $9.000, aplicaremos la siguiente igualdad
qu = CF + U.A.I.
.m.c.u.
Reemplazando
qu = 6.000 + 9.000
30
q.u = 500
Con la producción y venta de 500 Soleras, se espera alcanzar un beneficio de $9.000

durante el próximo periodo. De acuerdo al Estado Gerencial:
Ingresos (500 x 40) $ 20.000

( -)C. Variable (500 x 10) ( 5.000)
Margen de Contribución $ 15.000
(-) Costos Fijos ( 6.000)
Utilidad planificada $ 9.000
c) ¿Qué cantidad debería vender para mantener la utilidad de $ 9.000, con la

información de que los Costos Constantes subieron en un 10%?
SOLUCION
Un incremento de los costos constantes en un 10%, los elevarán a $ 6.600 (6.000 +

10%) y la cantidad que debe soportar este cambio será:
qu. = CF + U.A.I.
m.c.u.
Reemplazando
qu. = 6.600 + 9.000
30
.qu. = 520
La empresa tendrá que aumentar 20 unidades mas (500 – 520) para compensar el
incremento en los CF y esperar un Beneficio de $196.000.-
ESTADO GERENCIAL
Ingresos (520 x 40) $ 20.800
(-) C. Variables (520 x 10) (5.200)
Utilidad planificada 9.000
Problema 4.23 (Sensibilización del C-V-U)
Con los datos del ejercicio anterior: Si la empresa pagara una comisión de $ 2.- sobre
ventas cuántas unidades se deben producir y vender para mantener la utilidad
planificada, manteniendo las condiciones originales.
SOLUCION
Si la empresa decide aumentar la comisión de vendedores en $ 2.-, el costo variable

unitario se incrementara de $ 10.- a $ 12.- por lo tanto el primer impacto se dará sobre
el margen de contribución unitario (m.c.u.) el cual disminuirá de $ 30.- a $ 28.-
Por tanto para mantener la utilidad planificada se debe reemplazar en la siguiente

igualdad.
.qu. = CF + U. A.I.
m.c.u
Reemplazando
.q.u. = 6.000 + 9.000
28
.q.u = 535
Un incremento del costo variable unitario provocara, un incremento en la cantidad que

necesita la empresa para lograr un Beneficio de $ 9.000, de 500 jeans a 535 jeans
a) ¿Manteniendo las condiciones anteriores, la empresa desea obtener una utilidad

del 20% de las ventas. Para conseguirlo ¿qué cantidad debe vender?
SOLUCION
Si la empresa planifica una utilidad del 20% de sus ingresos aplicaremos la siguiente
igualdad
Qu = CF + U.A.I.
m.c.u.
Qu = 6.000 + 20% (qu x pu)

28
Reemplazando el precio
Qu = 6.000 + 0.20 (qu x 40)

28
Despejando “qu”
28Qu = 6.000 + 8Qu
Qu = 300
Para logra este objetivo la empresa tendrá que vender 300 jeans durante el próximo
periodo utilizando todos los decimales tendremos
ESTADO GERENCIAL
Ingresos (300 x 40) $ 12.000 100%
(-) C. Variable (300 x 12) ( 3.600)
Utilidad Planificada 2.400 20%
Problema 4.24 ( Punto de equilibrio en Importes )
Establecer el monto de ventas que debe alcanzar, para lograr el equilibrio, una
empresa distribuidora que factura los productos con un 30% de margen sobre los
costos variables, y tiene $ 4.500 de costo de estructura.
Solución:
Aplicando la formula del Punto de Equilibrio en importes tendremos:
PE $ = CF = 4.500
1- 1 1- 1
1+m 1,30
PE$ = $ 19.500
Problema 4.25 ( % del Costo variable )
Una empresa que tiene $ 2.000 mensuales de costos estructurales estima como
factible una venta de mercaderías de $ 30.000.
SE PIDE: Determinar el porcentaje con que debe marcar los productos sobre el
costo variable para lograr el equilibrio.
Solución
% Cv = CF = 2.000
IT – CF 30.000 – 2.000
% Cv = 0,0714285
Problema 4.26 ( % del Costo variable )

Determinar qué monto de ventas deberá facturar mensualmente una distribuidora que
marca los productos con un 40% y tiene $ 5.000 de costos estructurales.
a) Si quiere obtener un beneficio del 30% sobre los precios de adquisición.
Solución
a)
PE$ = CF = 5.000
1– 1 * (1 + i) 1– 1 * (1,30)
1+m 1,40
PE$ = $ 70.000
b) Si el beneficio buscado es del 25% sobre las ventas.
PE$ = CF = 5.000
1 * (1- i) - 1 1 * 0,75 – 1
1+m 1,40
PE$ = $ 140.000
Problema 4.27.
¿Qué margen de marcación de aplicar una empresa que vende $ 40.000 mensuales y
tiene $ 6.000 de costos estructurales si quiere obtener un beneficio del 15% sobre el
monto de ventas?
Solución
PE$ = CF
1 * (1- i) - 1
1+m
40.000 = 6.000
1 * (1 - 0,15) - 1
1+m
m = 0,42855714
Problema 4.28
Una fábrica de helados opera una cadena de locales que solamente vende
helados, La empresa está estudiando la conveniencia de abrir un nuevo local en un
sitio adecuado. Los siguientes datos corresponden a un expendio tipo:
• Precio de venta de helados por kilo (promedio) $ 1,20

• Costos variables por kilo
Helado $ 0,67
Suministros (vasos, conos, decorado, etc.) $ 0,29
$ 0,96
• Costos estructurales por mes
Alquiles $ 400
Servicios $ 120
Salarios de los empleados $ 1.330
Sueldo básico del empleado $ 400
Otros costos de estructura $ 150
$ 2.400
SE PIDE: Responder a las siguientes preguntas:

a) ¿Cuál es el punto de equilibrio mensual, expresado tanto en
kilos de helados como en pesos de venta?
b) Si el alquiler fuese aumentado a $ 1.000 por mes. ¿Cuál será
el nuevo punto de equilibrio en dinero y en kilos?
c) Si el costo de helado subiera a $ 0,71, ¿cuál sería el nuevo
punto de equilibrio en dinero y en kilos a partir de la situación
inicial?
d) Si al encargado tuviese que pagársele una comisión de $ 0,01
por cada kilo vendido por encima del punto de equilibrio en
kilos, ¿cuál sería la utilidad que podría obtenerse con un
volumen de ventas de 25.000 kilos?
Solución
a) Qe = 2.400 = 10.000 kgs. de helado

1,20 – 0,96
PE$ = 10.000 X 1,20 = $ 12.000
b) Qe = 3.000 = 12.500 kgs. de helado

1,20 – 0,96
PE$ = 12.500 X 1,20 = $ 15.000
c) Qe = 2.400 = 12.000 kgs. de helado

1,20 – 1,00
PE$ = 12.000 X 1,20 = $ 14.400
d) Con las contribuciones unitarias hay que cubrir además de los costos de
estructura, la comisión del encargado. Esta asciende a:
(Ventas reales – Ventas en equilibrio) * 0,01
De: QR = CE + R
pv - cvu
Luego: 25.000 = 2.400 + [(25.000 – 10.000) * 0,01] + U

1,20 – 0,96
U = $ 32.000
Problema 4.29
Un pequeño comercio aplica un margen del 25% sobre los costos de adquisición,
y tienen en el periodo un costo de estructura de $ 8.000.
SE PIDE: Establecer el monto de compras que debe realizar en el periodo

para alcanzar el punto de equilibrio.
Solución
CAe = CE = 8.000
(1 + m) – 1 0,25
CAe = $ 32.000
Problema 4.30 ( Cambios en los factores de la Relación Costo – Volumen –

Utilidad)
CCC es una empresa que produce y vende el producto Beta cuanta con la siguiente
información:
Costo Variable Unitario (CVu) = $. 52

Precio de Venta (Pu) = $. 80
Costos Fijos (CF) = $ 140.000
SE PIDE:
a) Desea saber que cantidad debe vender para que no se produzca ni utilidad ni
pérdida.
b) ¿Que cantidad debería vender para obtener una utilidad de de $. 196.000?
c) ¿Que cantidad debería vender para mantener la utilidad de $. 196.000 con la
información de que los costos fijos subieron en un 10%?
d) ¿Qué cantidad es necesario vender, manteniendo las condiciones anteriores,
pero con la información de que el gobierno a aplicado un aumento de $. 3 por
cada unidad de Beta que se produzca?
e) Manteniendo las condiciones anteriores, la empresa desea obtener una utilidad
del 20% de las ventas. Para conseguirlo ¿Qué cantidad debe vender?
SOLUCION:
Datos:
CVu = $. 52
Pu = $. 80
CF = $. 140.000
a) Primeramente calculamos el m.c.u. que será igual a $. 28.- después se obtiene la

cantidad de equilibrio:
qeq = CF
m.c.u.
qeq = 140.000
28
qeq = 5.000 unidades.
Con la producción y venta de 5.000 unidades del producto Beta la empresa alcanzara
el umbral de la rentabilidad; lo cual se refleja a través de siguiente estado gerencial:
Estado Gerencial
Ingresos (5.000 * 80) 400.000

(-) C. Variables (5.000 * 52) (260.000)
(-) C. Fijos (140.000)
0
b) Para lograr una utilidad de $. 196.000, aplicamos la siguiente igualdad:
qu = CF + U.A.I.
m.c.u.
Reemplazando:
qu = 140.000 + 196.000
28
qu = 12.000 unidades.
Con la producción y venta de 12.000 unidades de Beta se espera alcanzar una utilidad
de $. 196.000 durante el próximo periodo.
Estado Gerencial
Ingresos ( 12.000 * 80) 960.000

(-) C. Variables (12.000 * 52) (624.000)
(-) C. Fijos (140.000)
Utilidad Planificada 196.000
c) Un incremento de los Costos Fijos en un 10%, es decir que los costos fijos se
incrementara a $ 154.000 y la cantidad que debe soportar este cambio será:
qu = CF + U.A.I.
m.c.u.
Reemplazando:
qu = 154.000 + 196.000
28
La empresa tendrá que aumentar 500 unidades mas (12.500 – 12.000) para
compensar el incremento en los Costos Fijos y mantener un a utilidad antes de
impuestos de $. 196.000.
Estado Gerencial
Ingresos (12.500 * 80.) 100.000
(-) C. Variables (12.000 * 52) (650.000)
(-) C. Fijos (154.000)
d) Si la empresa decide aumentar la comisión de vendedores en $. 3, el costo variable

unitario se incrementará de $. 52 a $. 55 por lo tanto el primer impacto se dará sobre el
margen de contribución unitario (m.c.u.) el cual disminuirá de $. 28 a $ 25 (Pu= 80 ;
CVu = 55)
Por tanto para mantener la utilidad planificada se debe reemplazar en la siguiente
igualdad:
qu = CF + U.A.I.
m.c.u.
Reemplazando:
qu = 154.000 + 196.000
25
Un incremento del costo variable unitario provocará un incremento en la cantidad que

necesita la empresa para lograr un beneficio de $. 196.000, de 12.000 unidades de
Beta a 14.000 unidades.
Estado Gerencial
Ingresos (14.000 * 80.) 1.120.000

(-) C Variables (14.000 * 55.) (770.000)
(-) C. Fijos (154.000)
e) si la empresa planifica una utilidad del 20% de sus ingresos aplicamos la siguiente
igualdad:
qu = CF + U.A.I.
m.c.u.
Reemplazando:
qu = 154.000 + 20%(Pu * qu)

25
Reemplazando el precio:
qu = 154.000 + 20%(80 * qu)

25
Despejando qu :
25qu = 154.000 + 16qu
qu = 17.111* unidades.
Para lograr este objetivo la empresa tendrá que vender 17.111 unidades de Zeta, de
tal manera que durante el próximo periodo utilizando todos los decimales tendremos:
Estado Gerencial
Ingresos (17.111 Z * 80Bs.) 1.368.889 100%

(-) C. Variables (17.111 Z * 55Bs.) (941.111)
(-) C. Fijos (154.000)
Utilidad Planificada 273.778 20%(ingresos)
Problema 4.31
En una empresa que produce y vende el producto equis, se cuenta con la siguiente
información:
Costo Variable Unitario (CVu) = $. 600

Costos Fijos (CF) = $. 480.000
Utilidad deseada = 20% sobre las ventas
La empresa tiene una capacidad instalada de fábrica que le permite producir un

máximo de 4.000 unidades de Equis al mes.
Se sabe, además, que el mercado esta dispuesto a comprar las unidades que se
produzcan al precio que fije la empresa porque se trata de un producto no competitivo
y que no cuenta con sustitutos en el mercado.
Por lo tanto, se desea conocer a qué precio debería debería vender la empresa para
obtener la utilidad deseada.
SOLUCION:
Datos:
CVu = $ 600
C.F. = $ 480.000
U.A.I. = 20% de las ventas
q a vender = 4.000 unidades.
Por lo tanto la incógnita a buscar es el Pu y para ello primero se hallara el ingreso total
aplicando la siguiente igualdad:
U = IT – CVT – CF
0,20 (IT) = IT – 600q – 480.000
0,20 (IT) = IT – 600 (4.000) – 480.000
IT = 2.880.000
0,80
IT = 3.600.000
Para hallar el Pu se divide el ingreso total hallado entre la capacidad máxima.
Pu = 3.600.000
4.000
Pu = 900
Para alcanzar un beneficio que represente el 20% de los ingresos la empresa debe
tener un precio de $ 900 por unidad tal como se muestra en el siguiente estado
gerencial:
Estado Gerencial
Ingresos (4.000uds. * 900.) 3.600.000

(-) C. Variables (4.000uds. * 600) (2.400.000)
Margen de Contribución 1.200.000
(-) C. Fijos (480.000)
Problema 4.32-
La empresa SAGITARIO produce y vende un producto para el cual existe fijación de
precio, y cuenta con una capacidad instalada de fábrica que le permite producir un
máximo de 6.000 unidades mensuales de su producto. El precio fijado para el producto
es de $. 300 y la empresa incurre en costos Fijos mensuales que suman $. 870.000.
Debido a que la empresa desea obtener una utilidad del 25% sobre las ventas, desea
saber a cuánto deben ascender los costos variables unitarios, para lograr la meta
propuesta.
SOLUCION:
Datos:
q máxima = 6.000 unidades
Pu = $ 300 .
CF = $ 870.000
U.A.I. = 25% de las ventas
CVu =?
En este problema la incógnita es el costo variable unitario el cual debe ser despejado
de la siguiente igualdad:
qu = CF + U.A.I.
m.c.u.
Reemplazando:
qu = 870.000 + 25%(300 * 6.000)

300 – Cvu
Despejando el CVu tendremos:
6.000 (300 – Cvu) = 870.000 + 450.000
CVu = 80 Bs.
Para lograr la utilidad planificada el CVu tendrá que ser Bs. 80
Estado Gerencial
Ingresos (6.000uds. * 300) 1.800.000 100%

(-) C. Variables (6.000uds. * 80.) (480.000)
(-) C. Fijos (870.000)
Utilidad Planificada 450.000 25% del IT
Problema 4.33
Una empresa vende en la actualidad 10.000 unidades de su producto Efe y sus ventas
mensuales son $. 11.000.000.
Los costos Fijos mensuales equivalen a 2/8 del costos variable total y la utilidad
equivale a un 1/8 del costo variable total.
La empresa desea conocer la estructura de costos unitarios de su producto Efe. (CVu.-

Pu.-mcu.-CF. y R)
SOLUCION:
Datos:
q = 10.000 unidades
IT = 11.000.000 Bs.
CF = 2/8 del C. Variable Total
U.A.I. = 1/8 del C. Variable Total
Primeramente hallamos el Pu dividiendo el ingreso total entre la cantidad vendida:
Pu = 11.000.000
10.000
Pu = 1.100
Pu – Cvu – Cfu = U
1.100 – Cvu – 2 Cvu = 1 CVu
8 8
1.100 = 1 CVu + CVu + 2 CVu
8 8
1.100 = 11 CVu
8
CVu = 800.
Por lo tanto la estructura de costos unitarios del producto efe es:
Estado Gerencial
Precio Unitario 1.100

(-) Costo Variable Unitario (800)
Margen de Contribución Unitario 300
(-) Costos Fijos (200) 2/8 del CVu
Utilidad 100 1/8 del CVu
Problema 4.34
Una empresa produce y vende el producto Ene, el cual produce un margen de
contribución unitario de $. 120 con una razón de recuperación de 0,60.
La empresa desea obtener una utilidad igual al valor de 20 veces la cantidad la
cantidad vendida en el mes. Para ello, necesita saber a que precio debe vender y a
cuánto debe ascender el costo variable unitario del producto Ene. La empresa está
informada que los Costos Fijos son $. 720.000.
SOLUCION:
Datos:
m.cu. = $ 120.
rr = 0,60
U.A.I. = 20 veces la cantidad vendida
CF = $ 720.000 .
Las incógnitas son el precio unitario y el costo variable unitario, para ello se utilizara la
siguiente relación:
rr + rc = Pu
0,60 + rc = 1
rc = 0,40
Si la razón de contribución es 0,40 por tanto el precio será:
rc = m.c.u.
Pu
0,40 = 120
Pu
Pu = 300 Bs.
El costo variable unitario es el 60% del Pu, entonces se tiene:
rc = m.c.u.
Pu
0,40 = CVu
300
CVu = 180
Por tanto la cantidad de unidades que se deben vender para obtener una utilidad de
20 veces la cantidad vendida será:
qu = CF + U.A.I.
m.c.u.
Reemplazando:
qu = 720.000 + 20 qu
120
Despejando qu:
920 qu = 720.000 + 20qu
qu = 7.200 unidades
La utilidad planificada entonces será:
U = 20 (7.200)
U = 144.000 .
Es decir que el estado de gerencial va como sigue:
Estado Gerencial
Ingresos (7.200uds. * 300) 2.160.000

(-) C. Variable (7.200uds. * 180) (1.296.000)
(-) C. Fijos (720.000)
Utilidad Planificada 144.000 (20 veces la cantidad
vendida)
Problema 4.35
Basado en los siguientes antecedentes determine las ventas del mes.
rc = 0,25 CF = 15% de la utilidad total Utilidad = $. 2.000.000
SOLUCION:
Datos:
rc = 0,25
CF = 15% sobre las ventas
Utilidad = $ 2.000.000 .
Todos los datos que nos proporcionan deben ser reemplazados en la siguiente
igualdad:
IT = IT – CF – CVT
2.000.000 = IT – 0,15 IT 0,75 IT
Despejando el IT (ventas del periodo):
IT = 20.000.000
Las ventas del periodo fueron de Bs. 20.000.000 con lo cual se realiza el siguiente
estado gerencial:
Estado Gerencial
Ingresos 20.000.000 100%

(-) C. Variables (15.000.000) 75%
Margen de Contribución 5.000.000 25%
(-) C. Fijos (3.000.000) 15% del IT
Utilidad Planificada 2.000.000
Problema 4.36
La empresa EL POLO S.A. que produce y vende el producto POLITO, desea obtener
en el ejercicio una utilidad igual al 25% de las ventas. Para ello, necesita conocer a
cuánto debe ascender el monto de sus ventas anuales. Por lo tanto, ha encargado que
se hagan los estudios del caso, en base a la siguiente información:
Precio de venta por unidad de polito = $. 1.200

Costo Variable Unitario = $. 840
Ventas de Equilibrio = $. 9.000.000
Costos Fijos del ejercicio = $. 2.700.000
SOLUCION:
Datos:
U.A.I. = 25% DE LAS VENTAS
Ventas = ?
Pu $1.200 . m.c.u. = $ 360
CVu = $ 840
P.E.$ = 9.000.000
CF = $ 2.700.00
Primero hay que determinar la cantidad de unidades que se deben producir y vender
durante el periodo:
qu = CF + U.A.I.
m.c.u.
Reemplazando:
qu = 2.700.000 + 25%(Pu * qu)

360
Reemplazando el precio:
qu = 2.700.000 + 25%(1.200 * qu)

360
Despejando qu :
qu 4.500 unidades.
La empresa debe producir y vender 4.500 unidades para lograr una utilidad del 25 %
sobre sus ventas.
Estado Gerencial
Ingresos (4.500uds. * 1.200.) 54.000.000 100%

(-) C. Variable (4.500uds. * 840) (37.800.000)
(-) C. Fijos (2.700.000)
Utilidad Planificada 13.500.000 25% del IT
Problema 4.37. (Hallar el Precio de Venta)

Si una empresa tiene una razón de recuperación del 60% y los costos fijos
representan el 20% de los ingresos. Cual será el precio unitario de 1.000 unidades si
la utilidad por unidad es de $2.-
Solución
Datos
Razón de Recuperación = 60%

Costos Fijos = 20% de las Ventas o Ingresos
Cantidad = 1000 unidades
Utilidad antes del IUE = $ 2 por unidad x 1000 unidades = $2.000
Precio Unitario =?
Reemplazando estos datos en la igualdad del Beneficio tendremos:

Beneficio = Ingreso Total – Costo Total
2.000 = P(1000) – 0.60(P x 1.000) – 0.20(P x 1.000)
Precio de Venta = $10
El precio para lograr una utilidad de $2.- por unidad debe ser $10.-, como nos muestra
el siguiente estado de resultados:
Ventas (10 x 1000) $ 10.000
(-)Costo Variable Total (60% de $10.000) (6.000)
(-) Costos Fijos (20% de $10.000) 2.000
Utilidad 2.000 (2 x 1000)
Problema 4.38. (Utilidad planificada)
La compañía Colombiana de Zinc es uno de los distintos proveedores de la parte X

para una empresa fabricante de automóviles. Las órdenes, con base
aproximadamente igual se distribuyen a las diversas compañías que tienen prensas
cortadas; sin embargo, el administrador de ventas de la compañía cree que con una
reducción en el precio podría asegurar otro 30 % de aumento en unidades vendidas.
El gerente general le solicita a usted analizar la propuesta del administrador de ventas
y remitir su recomendación. Los siguientes datos están disponibles
Actual Propuesto
Precio unitario $ 2.50 $2.00
Ventas unitarias 200.000 unidades Más 30%
Costos variables $ 350.000 El mismo CVu
Costos fijos $ 120.000 $120.000
Utilidad Neta $ 30.000 ?
Calcule
(a) La utilidad o pérdida en la propuesta del administrador de ventas y
(b) Las ventas unitarias requeridas bajo el precio propuesto para lograr la
utilidad original de $ 30.000
SOLUCION
(a) Ventas (260.000 unidades $2) 520.000

Menos: costos variables ($1.75) 455.000
MC 65.000
Costos fijos 120.000
Perdida (55.000)
========
La propuesta del administrador no es buena ya que generara una perdida de $
55.000.-
(b) Número de unidades de ventas requeridas = 120.000 + 30.000

2.00 - 1.75
Qu = 600.000 unidades

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PROBLEMAS APLICADOS

RELACION COSTO -- VOLUMEN -- UTILIDAD

Problema 4.1 (Complemente los datos faltantes)

Costo variable Costo fijo Costo Costo Costo fijo Volumen

Problema 4.2 RELACION COSTO -- VOLUMEN -- UTILIDAD

Se considera la posibilidad de emprender un negocio de compra y venta de

a) Calcular el punto de Equilibrio

Qeq = Costo fijo = 600 = 120 unidades

b) Determinación de la meta del volumen de utilidad

Considerando los datos anteriores se desea conocer cuántas unidades se deben

Qu = Unidades por vender = Costos fijos + U.A.I.

c) Utilidad meta como porcentaje de las ventas netas

Unidades por vender = Costos fijos

d) Determinación de las unidades a venderse en función del porcentaje del

Unidades por vender = Costos fijos+Utilidad/(1-% impuestos y participaciones)

Vu = $ 600 (+$120 intereses) + $ 51/ (1- 0,3625)

Problema 4.3. RELACION COSTO -- VOLUMEN -- UTILIDAD

Precio de venta unitario $ 50

Costos fijos de producción (CF):

Capacidad instalada (Q) 20.000 unidades

a) Cálculo del punto de equilibrio en unidades y valores. (elaboración de Estado

• Costo variable unitario (Cvu) = $35

a) Calculo punto de equilibrio:

Qeq = CF = 180.000 = 12.000 unidades

PE$ = CF = 180.000 = $600.000

b) Utilidad esperada $75.000

Ventas = Costo Variable + Costo Fijo + Utilidad

q = 255.000 q = 17.000 unidades a producir y vender

Margen de utilidad = 104.000: 1.040.000 = 10%

e) Precio con descuento de 20% = 50 – 10 = $40

LONDRES S.A. en su Punto de Equilibrio de 250 unidades vendidas, los costos

Primeramente calcularemos el Costo Variable Unitario dividiendo el Costo Variable

Seguidamente hallaremos el Precio de Venta, reemplazando todos los datos en la

Problema 4.5. (Beneficio esperado cuando existen ofertas por parte

Los ingresos y costos para 10 hectolitros son los siguientes

- Materias primas $2.000.-

Si la expectativa de la empresa es de vender 1200 envases de litro y un cuarto

Los Costos de Producción alcanzan a $15.000.- y están compuestos por:

Materiales ( 2 x 1500 litros) 3.000.- 2.-

Por tanto si logra vender los 1200 envases el beneficio será:

Problema 4.6 (Calculo del Precio de Venta)

La compañía Huari ha comprado recientemente una planta para fabricar un nuevo

Ventas anuales estimadas 3.500 unidades a $20 c/u

(a) Costos variables Costos fijos

Punto de equilibrio en unidades = 28.000 / ($20 - $13) = 4.000 unidades

Punto de equilibrio en pesos = 4.000 unidades x $20 = $80.000

(b) El precio de venta si la utilidad por unidad es $2.04:

$13.00 + ($28.000 / 3.500 unidades) + $2.04 = $23.04

Problema 4.7. (Ingreso Marginal y el Análisis de Sensibilidad

La empresa Industrial S.A.S. dedicada a la fabricación de insumos para la actividad

- Costos Variables de producción $ 38.000

Información adicional de la actividad fabril:

- Volumen de Ventas 50.000 unidades

• Se alquila un edificio donde se realiza la producción.

• La empresa trabaja a un 71,42% de capacidad instalada y desea trabajar al 100%

• Del total de los Costos Fijos de producción y administración $ 21.000.- se

a) Formular el Estado de resultados en base al análisis del ingreso marginal al

Determinar el Punto de Equilibrio en importes y unidades al 71,42% de capacidad.

Determinar el Punto de Cierre y coeficiente de Margen de Seguridad al 71,42% de

a) DESARROLLO DEL CASO: EMPRESA INDUSTRIAL S.A.S

(-) Costos Fijos:

P.E.$ = . CF . = . 101.000 . = $. 143.262

P.E. en unidades al 71.42% de capacidad.