1) Realiza un análisis del sector de pinturas e identifica oportunidades y amenazas para

CPP.

Actualmente sector de pintura es bastante competitiva, existiendo alrededor de 100 marcas en

esta categoría de pinturas

Estas son algunas marcas que realizan mayor inversión publicitaria en este segmento.

 CPP,
 Tekno
 American Colors

En la categoría de pinturas súper económicas Anypsa era el líder

Ninguna marca de pintura había logrado identificarse con el consumidor final.

Oportunidades Amenazas

 La empresa cuenta con rigurosas  Su principal rival en pinturas súper

políticas de calidad basado en la
norma ISO 9001 versión 2000
 Buena relación de ventas con el canal
de ventas y amplia cobertura.
 CPPQ tiene presencia en canales en
tendencia o modernas.
económicas cuenta con cobertura,
percepción y recordación de la marca
 En el sector de pinturas súper
económicas Anypsa es líder a nivel
mundial
 Alta participación en el mercado de
competidores
 Pinturas FAST no tiene el
posicionamiento en el mercado en el
sector súper económico comunicaba
precios bajos mas no diferenciadores
 No lograban conectar con el
consumidor final.

2) ¿Qué estrategias de segmentación le recomendarías a CPP?

Ya que la palabra “fast” estaba relacionado con el “Emprendimiento” y “Lograr el éxito” dentro de
la estrategia promocional hubiésemos incluido, por ejemplo.

 Crear, desarrollar y ejecutar “charlas para el emprendedor” en las que se capacite a los
pequeños empresarios en temas de interés para desarrollar sus negocios.
 Hacer que los consumidores finales valoren estas acciones como una ayuda por parte de la
marca para que desarrollen emprendimiento y capacitación en este sector de mercado

¿Qué otro tipo de estrategia hubieras utilizado para el reposicionamiento de CPP?

segmentación descriptiva por tipo de consumidor frecuente del producto seria un tipo de
estrategia que se utiliazaria tomando en cuenta

 nivel socioeconómico (ingresos mensuales)

 aspectos demográficos (lugar de residencia orígenes)
 conductuales (cultura, preferencias, aspiraciones)

3) ¿Qué tipo de estrategia crees que implementó CPP? ¿Crees que fue defensiva u
ofensiva? ¿Por qué?

Al parecer se podría considerar ofensiva ya que la estrategia de relanzamiento tuvo el objetivo de

incrementarse en el mercado de pinturas fast, marca lanzada en el 2005 para competir en el
segmento super económico, según “ANYPSA” sin alcanzar los resultados deseados.

4) Siguiendo con la pregunta anterior, ¿qué tácticas empleó dentro de su estrategia?

Esta estrategia fue una estrategia agresiva, sacando provecho al hecho que todas las marcas del
segmento comunicaban básicamente “precios bajos” sin desarrollar ningún otro atributo de
diferenciación, cppq modifico el posicionamiento del producto relacionándolo con atributos
diferenciadores como “reivindicación con los nuestro” y “Emprendimiento”, definiendo un nuevo
concepto en el que “los consumidores pudieran celebrar sus logros a través d los colores de fast”