Prob.

Managerul unui spital intentioneaza sa mai construicasca o clinca anexa specializata in cazuri
medicale pe care nu le rezolva inca spitalul.

Costul necesar pt functionarea clinicii este format din costurile pt clinica la care se aduna
costurile necesare satisfacerii cererii marite a clientilor care poate fi determinata datorita efortului de
marketing care se estimeza sa fie mare sau mic.

Costuirle pt cercetarea de marketing vor fi acoperite din rezervele de lichiditati ale spitalului, insa
constructia clinicii trebuie sa fie finantata printr-un credit.

Costul finantarii clinicii este dependent de ratele viitoare ale dobanzilor care pot fi favorabile sau
nefavorabile.

Veniturile sunt estimate in functie de cerere care se presupune ca va fi stimulata de studiu de

materii.

Costul necesar pt construirea si functionarea clinicii si/sau a spitalului este:

A)optiunea cu clinica anexa 1mil u.m

B)optiunea fara clinica anexa 0 u.m

Efortul de marketing mare presupune un cost de 100mii u.m, cel de marketing mic 50mii u.m

In cazul unei cereri mari pt optiunea A) are o probabilitate de 0.6 si conduce la venituri de 10 mil
u.m. cand se face un efort de marketing mare.

Sau la venituri de 5mil u.m cu probabilitatea 0.2. cand se face o investitie de marketing mica.

Perspectiva unei cereri mici are prob. 0.8 si conduce la venituri de 500mii u.m cand se face o
investitie de marketing mica sau la venituri de 700mii u.m cand se face o cercetare de marketing pe scara
mare.

Presupunem ca valoarea unei cresteri a ratei dobanzii produce o pierdere de 500mii u.m.

Analistul financiar estimeaza ca exista o probabilitate de 0.4 pt ratele a dobanzilor nefavorabile.

Mangerul considera ca in situatia de mare, efortul de marketing pot stimila cerereasi estimeaza
urmatoarele venituri

Effort de marketing Cerere estimata Probabilitati Venituri

Mare Mare 0.6 200mii
Mare Mica 0.4 0
Mica Mare 0.2 20mii
Mica Mica 0.8 0
 Sa se det. In termenii sperantei monetare, strategia adoptata de manager si apoi sa se faca o
analiza de sensibilitate avand in vedere situatia A), in conditii de dobanda favorabila si effort de
marketing mare comparative cu situatia in conditii de effort de marketing mare.

Analiza de sensibilitate