1.

INTRODUCCION
El sector de la construcción en Bolivia, en qué situación se encuentra?. En el
siguiente documento se realizara un análisis del sector de la construcción en
Bolivia para reconocer en qué situación se encuentra nuestro país en dicho sector,
es decir, este aumento de manera considerable o disminuye y porque se dieron
estos escenarios. Se investigaran cuáles son los aspectos más influyentes en este
sector y en que ámbito se encuentran, además de identificar cuáles son las
oportunidades que nos brindan este sector y las amenazas con las que cuenta.

Este estudio se realizara bajo diferentes tipos de análisis como ser el PETSELE O
PESTEL, el diamante de Porter y las 5 fuerzas , dichos métodos son de análisis
pero con enfoques diferentes que nos brindaran una información más completa
sobre la construcción en Bolivia; cabe recalcar que al mencionar que el estudio se
realizara en el sector de la construcción este incluye el cemento, fierro, arena,
piedra ,etc. Los cuales se los analizara de manera general excepto el cemento el
cual tendrá un análisis más específico en el método de las 5 fuerzas.

2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Analizar el entorno del sector de la construcción en Bolivia actualmente.

2.2 OBJETIVOS GENERALES

 Realizar un análisis externo del sector de la construcción mediante el
análisis PETSELE O PESTEL para describir el contexto atreves de los
factores del método mencionado.
 Identificar las principales oportunidades y amenazas del sector de la
construcción en Bolivia.
 Analizar la competitividad que existe dentro de este sector en Bolivia
mediante el método del Diamante de Porter.
 Determinar a que nivel se encuentra el sector de la construcción en Bolivia
mediante las 5 fuerzas de Porter.
  Analizar la competencia cementera en Bolivia mediante la 5ta fuerza de
Porter.

3. ANALISIS PETSELE o PESTEL

El análisis PETSELE consiste en la descripción del contexto o entorno de la
empresa a través de la consideración de los siguientes factores: Político,
Económico, Social, Tecnológico, Ecológico, Legal, Empresarial.

3.1 POLITICO
 Politica-economica .- El gobierno boliviano está consciente de que se
encuentra en crisis por encontrarse cerca al año electoral y al estar
consciente de que ya no cuenta con el mismo apoyo que con el que
contaba del país recurre a brindar preferencias a los departamentos que
tienen mayor población y potencia en Bolivia, es decir, estos son La Paz,
Cochabamba y Santa Cruz. El gobierno decide invertir más dinero en estos
departamentos pretendiendo ganar votos dejando de lado a los otros
departamentos del país ocasionando un desbalance en cuanto al
crecimiento de los mismos.
 Incremento de presupuesto en el sector de construcción.- EL gobierno
aumento la inversión a la construcción de manera considerable
aumentándola en un 461% a comparación del año 2005 hasta el 2017
afirma CABOCO, lo que monetariamente significa 326 millones y para este
año se tenía presupuestado invertir 2052 millones de dólares americanos.
 Preferencia a empresas extranjeras.- Si bien el capital para la
construcción es alta, la mayoría de las construcciones son adjudicadas por
empresas extranjeras, lo cual impide la reinversión en nuestro país. Según
la ABC el mes de agosto de 2017 del total de sus contratos, el 74% del
costo total son para empresas extranjeras y tan solo el 11% son para
asociaciones accidentales entre extranjeras y bolivianas y un 15% son para
empresas bolivianas.
 Falta de apoyo del gobierno.- La falta de apoyo por parte de los diferentes
niveles de gobierno es una de los principales obstáculos a encarar en este
 rubro afirma el presidente de la cámara boliviana de construcción, ya que el
gobierno complica las licitaciones de obras de gran envergadura en nuestro
país.

3.2 ECONOMICO
 Incremento del PIB.-El incremento del PIB es el aspecto económico más
importantes a considerar, el cual tuvo un incremento del 4.7% a lo que
llevamos de esta gestión lo cual genera más ingresos económicos
facilitando la ejecución de nuevos proyectos.
 EL doble aguinaldo.- El doble aguinaldo es otro factor a considerar , el
cual puede ser considerado también como un factor político-económico en
este caso porque el gobierno lo está imponiendo para poder así ganar votos
para su posible re postulación, pero este hecho puede generar mucho
desempleo porque algunas empresas no tienen la capacidad para cubrir tal
gasto, además que producirá una posible inflación en el mercado.
 Tasas de interés.- Las tasas de interés son un factor importante a
considerar, ya que gracias a que las tasas se mantienen estables en
nuestro país, todos los servicios y activos de igual manera son estables;
este interés es dependiente del dólar, si este sube las tasas también. De
igual forma, al contar con tasas de interés estables facilita a que las
empresas privadas o cualquier persona pueda acudir a préstamos
bancarios y poderlos invertir en el sector de la construcción.
 Las importaciones.- Las importaciones son un factor a considerar ya que
todas las ganancias que provocan estas importaciones no generan ingresos
en su totalidad a nuestro país.
 El contrabando.- El contrabando es un ámbito económica pero también
puede ser considerado un costo social , el cual afecta a la economía
nacional además de perjudicar la capacidad productiva de muchas
empresas.

3.3 SOCIAL
 Generación de fuentes de trabajo.- La generación de fuentes de trabajo
es un gran beneficio que nos brinda el sector de la construcción, según la
 INE el 2016 se registró que el 7.4% de la población trabajaba en el sector
de la construcción, que representa aproximadamente 486 mil trabajadores.

3.4 TECNOLOGICO
 Incorporación de nuevos materiales.- Claramente en Bolivia el nivel de
tecnología no es alto comparándolo con otros países, lo que se puede
rescatar es lo siguiente. La incorporación de nuevos materiales como los
muros secos de yeso en reemplazo del ladrillo, los pisos prefabricados de
madera, cerámica y mármol. También se hace uso de la vigueta
prefabricada para el armado de losas.
 Incorporación del sistema Drywall.- De igual forma se está empezando a
implementar el sistema drywall que consiste en la combinación de
diferentes materiales para construir muros divisorios, fachadas y cielos
rasos.
 Incorporación del sistema tilt-up.- Otro sistema que se esta incorporando
es el sistema tilt-up que consiste en el empleo de muros prefabricados de
hormigón que pueden ser transportados y armados por grúas.

3.5 ECOLOGICO
 Generación de residuos.- La industria de la construcción es el sector que
más volumen de residuos genera, siendo responsable de la producción de
mas de 1 tonelada de residuos por habitante al año.
 Contaminación aire, agua,suelo.- Las emisiones al aire , agua y al suelo
son de los principales contaminantes que genera la construcción de
diferentes maneras a cada aspecto ya sean por emisiones.
 Reciclaje.- Por tanto, el reciclaje no puede ser pasado por desapercibido
en este sector, existen personas que construyen viviendas con materiales
reciclados son llamados los vanguardistas de la bioconstrucción quienes
practican esto por los costos y por los beneficios que brindan a la
naturaleza.
 3.6 LEGAL
 Reglamento boliviano de construcción.- Existe un reglamento
boliviano de la construcción que se encuentra en el decreto supremo
Nro 2936 el cual especifica las leyes de la construcción como por
ejemplo la ley Nº 545 que es la seguridad en la construcción y otras.
 Leyes ambientales.- De igual manera existen leyes que protegen al
medio ambiente y deben ser cumplidas por las empresas mientras están
construyendo.
 Certificaciones por normas internacionales.- También existen
certificaciones por las normas internacionales como el programa de
certificación ICH-IBCH que tiene el objetivo primordial de mejorar la
capacidad profesional de las personas o empresas directamente
involucradas en la construcción con hormigón, al igual que esta existen
mas normas de certificación.

3.7 EMPRESARIAL
 Competitividad empresarial .- En Bolivia existen bastantes empresas
en el sector de construcción lo cual genera competitividad entre ellas,
sin embargo, se encuentran en desventaja con las empresas extranjeras
por el tamaño de estas y la flexibilidad de precios con la que cuentan,
por tanto el gobierno debería hacer algo para poder equilibrar de alguna
manera esto y así poder beneficiar a las empresas nacionales.
 Actualización en empresas.- La competencia que existe en el mercado
obliga a las empresas a actualizar su equipo constantemente y contar
con personal capacitado para poder adjudicarse de proyectos grandes y
así no quedar fuera del mercado.

Por tanto tenemos:

 PLAZO
PETSELE FACTOR Poco Medio Mas IMPACTO
probable probable probable

X
Politica-economica AMENAZA
POLITICO

Incremento de presupuesto en el sector X

de construcción OPORTUNIDAD
X
Preferencia a empresas extranjeras AMENAZA
X
Falta de apoyo del gobierno AMENAZA
X
Incremento del PIB OPORTUNIDAD
ECONOMICO

X
EL doble aguinaldo AMENAZA
X
Tasas de interés AMENAZA
X
Las importaciones AMENAZA
X
El contrabando AMENAZA
X
SOCIAL Generación de fuentes de trabajo OPORTUNIDAD
TECNOLOGICO

X
Incorporación de Nuevos materiales OPORTUNIDAD
X
Incorporación de sistema Drywall OPORTUNIDAD
X
Incorporación de sistema tilt-up OPORTUNIDAD
X
ECOLOGICO

Generación de residuos AMENAZA

X
Contaminación aire,agua,suelo AMENAZA
X
Reciclaje OPORTUNIDAD
X
Reglamento boliviano de construcción OPORTUNIDAD
LEGAL

X
Leyes ambientales OPORTUNIDAD
Certificaciones por normas X
internacionales OPORTUNIDAD
EMPRESA
X
RIAL
Competitividad empresarial AMENAZA
X
Actualización en empresas OPOTUNIDAD

Ya reconocidas las amenazas y oportunidades se procederá a calificar cada una

de ellas mediante el siguiente criterio:

Cada una se la calificara de la siguiente manera:

amenazas medio oportunidades

1,2 3,4 5,6 7,8 9,10
muy bajo bajo medio alto muy alto

De igual manera se le asignara un peso de 0 a1000 donde:

 0 es el puntaje con menos relevancia.

 1000 es el puntaje más alto, es decir, el de más importancia.

Por tanto tenemos la siguiente tabla:

Peso/ Califica Puntuación Peso

Ítem Factores críticos clave
1000 ción ponderada ponderado
O OPORTUNIDADES
O1
Incremento del PIB 700 9 0.0129 0.037
O2
Generación de fuentes de trabajo 800 8 0.0100 0.033
O3
Nuevos materiales 700 6 0.0086 0.037
O4
Sistema Drywall 600 5 0.0083 0.043
O5
Sistemas tilt-up 600 5 0.0083 0.043
O6
Reciclaje 800 8 0.0100 0.033
O7
Reglamento boliviano de construcción 700 5 0.0071 0.037
 O8
Leyes ambientales 700 8 0.0114 0.037
O9 Certificaciones por normas
internacionales 600 5 0.0083 0.043
O10
Actualización en empresas 500 5 0.0100 0.052
O11 Incremento de presupuesto en el sector
de construcción 900 8 0.0089 0.029
A AMENAZAS
A1
Politica-economica 500 2 0.0040 0.052
A2
Preferencia a empresas extranjeras 600 3 0.0050 0.043
A3
Falta de apoyo del gobierno 400 5 0.0125 0.065
A4
EL doble aguinaldo 600 2 0.0033 0.043
A5
Tasas de interés 400 5 0.0125 0.065
A6
Las importaciones 300 4 0.0133 0.087
A7
El contrabando 300 2 0.0067 0.087
A8
Generación de residuos 600 2 0.0033 0.043
A9
Contaminación aire,agua,suelo 700 1 0.0014 0.037
A10
Competitividad empresarial 500 6 0.0120 0.052
TOTAL 12000 0.1660 100%

4. DIAMANTE DE PORTER
El diamante de Porter es un modelo que explica por qué alcanza el éxito una
nación, un sector industrial o una empresa en particular, de acuerdo a cuatro
atributos genéricos y dos variables relacionadas (factores casuales o fortuitos y
acción del gobierno), los cuales conforman y determinan el entorno en que se ha
de competir.

El cual tiene la siguiente forma:

Este método se aplicara al tema que estamos estudiando, se iniciara con:

4.1 CONDICIONES DE LOS FACTORES

La situación actual de los factores para el sector de la construcción en Bolivia se

describe a continuación:
Recursos humanos: Teniendo en cuenta que el sector de la construcción se
encuentra en crecimiento en Bolivia, este genera fuentes de trabajo por el
requerimiento de personal que la empresa que adjudicó la obra necesita para
realización de la misma, dependiendo el tipo de esta obra. Pues se requiere
personal a nivel de ingeniería, arquitectura dependiendo el caso, mano de obra,
etc.

Equipo: El sector de la construcción utiliza diverso equipo para la realización de

sus respectivas obras, las cuales son brindadas por la empresa que adjudica la
obra que en este caso pueden ser nacionales o internacionales, en las que cada
una consta de su propia tecnología. En el caso de las empresas nacionales se
están incorporando nuevos sistemas como el Drywall y el tilt-up para poder
competir con las empresas de más jerarquía que se encuentra en el mercado.

Materiales.- En cuanto a los materiales en el país, se hace uso tanto de productos

nacionales como de internacionales que son importados a nuestro país, lo cual va
dependiendo mucho de la empresa que realiza la obra, un factor muy negativo es
que existe contrabando lo que puede afectar mucho a los otros materiales que
están en el mercado. En cuanto a los empresas nacionales están haciendo uso de
nuevos materiales como los muros secos de yeso en reemplazo del ladrillo, los
pisos prefabricados de madera, cerámica y mármol. También se hace uso de la
vigueta prefabricada para el armado de losas.

Condiciones ecológicas.- Si bien el sector de la construcción brinda beneficios,

también puede modificar la calidad de vida de la población por la generación de
contaminación de aire, agua, suelo que puede provocar la obra además de los
residuos que se generan. Lo cual intenta ser contrarrestado mediante el reciclaje
mediante el cual se construyen viviendas ecológicas, etc. Por personas que hacen
arte con estos elementos reciclados.

Economía.- El gobierno decidió aumentar el presupuesto o capital al sector de la

construcción , el cual es benefactor para el crecimiento de este sector y por los
beneficios que brinda el crecimiento de este para el país, otro aspecto económico
a considerar es el incremento del PIB respecto al año pasado, lo cual facilita la
ejecución de nuevos proyectos al igual que la tasa de interés y su constancia
facilitando también a las empresas privadas o personas recurrir a préstamos para
poder invertir en el sector de la construcción. El doble aguinaldo es un factor que
es negativo para este sector ya que las empresas que no cuentan con el capital
suficiente tienden a despedir personal lo que retrasa las obras o perjudica a la
empresa para poder adjudicar una obra.

Aspectos legales.- Este sector está reglamentado por el reglamento Boliviano de

la construcción, además que consta de leyes ambientales para la preservación del
medio ambiente.

4.2 CONDICIONES DE LA DEMANDA

En Bolivia existen necesidades en el sector de la construcción como hospitales,
caminos, carreteras, fabricas, etc. En las cuales el gobierno esta consiente de
estas y decide aumentar el presupuesto para estas, por otro lado el sector privado
no se queda atrás e invierte en este sector por los beneficios económicos que le
pueden brindar por ejemplo la venta de departamentos. De igual forma, hay
empresas grandes como CORIMON que tiene planeado invertir en Bolivia
teniendo como proyectos 8 representaciones comerciales, 10 industrias, 15
unidades de negocios y así generar más de 18000 empleos, esto se encuentra
planificado realizar hasta el año 202, para las cuales existirá una rivalidad para la
adjudicación de estos proyectos por las empresas nacionales e internacionales.

4.3 ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS

En Bolivia existen bastantes empresas que se dedican a la construcción pero

también existe la rivalidad con empresas extranjeras que en su mayoría son
asiáticas que se pelean por la adjudicación de los proyectos especialmente del
gobierno. Este escenario es un tanto peligroso para las empresas bolivianas
porque como bien sabemos los chinos al ser empresas con mayor capital pueden
brindar sus servicios por menor costo que los bolivianos, por tanto, existen
preferencias por empresas extranjeras lo cual perjudica al crecimiento empresarial
nacional del sector, sin embargo, esta rivalidad también beneficia a estas
empresas porque les induce a buscar la mejora, a actualizar la empresa como
maquinaria y materiales constantemente, además de incitarlos a certificarse por
normas internacionales para subir su prestigio como empresa constructora.

4.4 SECTORES CONEXOS Y DE APOYO

Como mencione anteriormente existen para empresas en el mismo rubro , en la
cual existe bastante ventaja competitiva de las empresas extranjeras por
diferentes aspectos en los cuales pueden minimizar costos respecto a las
nacionales , además de contar con mayor tecnología y conocimientos por
pertenecer a un país de mayor nivel de formación que el boliviano.

4.5 EL GOBIERNO
La influencia del gobierno en este sector es bastante ya que es el que gestiona los
recursos económicos y puede hacerlo a su conveniencia según este gobierno ya
sea que lo esté haciendo bien o mal. Como lo hizo recientemente en el tema de la
HAYA donde su único fin fue mejorar su imagen para su re postulación. Lo mismo
ocurre en el sector de la construcción, si bien el gobierno aumento el presupuesto
para este sector este año los únicos departamentos beneficiados son La Paz,
Cochabamba, Santa Cruz dejando de lado a los demás por contar con menos
población, es decir, menos porcentaje de votantes. El doble aguinaldo es otro
factor que es más perjudicial que beneficiario para muchos en el país pero igual lo
hará por intentar mejorar su imagen. Ahora el hecho que aumente presupuesto en
el sector no quiere decir que brinda facilidades al mismo, el presidente de la
cámara boliviana de la construcción asegura que el gobierno no apoya a este a
sector poniendo obstáculos para la realización del mismo en el sector privado.

4.6 FACTORES CAUSALES

Sabiendo que al año son las elecciones del gobierno y suponiendo que el actual
gobierno no sea selecto nuevamente, podría causar una modificación en cuanto a
los presupuestos en el nuevo gobierno, lo que podría causar cambios en este
sector ya sean malos o buenos. De igual manera, al hablar de construcción nunca
podemos estar al 100% seguros de que no ocurrirá ningún accidente, lo que
podría causar un cambio en cuanto a presupuesto o en la obra. El doble
aguinaldo podría causar inflación, lo cual modificaría las condiciones del sector
tanto económico como laboral.

5. METODO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de
una industria, para poder desarrollar una estrategia de negocio. Este análisis
deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad
de competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es
esta industria en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.

En este caso aplicaremos el modelo de las cinco fuerzas de Porter para analizar la
competencia cementera que existe en Bolivia.

El modelo de porter está representado en el siguiente gráfico:

 5.1 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
Fancesa tiene como cede a Sucre-Chuquisaca , esta explota su materia prima en
canteras propias, la piedra caliza de la cantera Cal-Orcko que se encuentra en la
misma planta, en cuanto a los demás materiales que son la puzolana, piedra
yesera, oxido de hierro e insumos son adquiridos mediante la empresa Sermisud
S.A. de la cual Fancesa posee el 80% de las acciones de la empresa, además
tiene derechos de explotación sobre otras canteras que garantizan la provisión
por varias décadas.

Soboce S.A que se encuentra en La Paz, la materia prima que requiere es de igual
manera la caliza, yeso, oxido de hierro, toba, puzolana, la cual es otorgada por la
empresa Especialistas en minerales Calizas S.A. donde Soboce es dueño del
99.5% de las acciones.

Coboce se encuentra en Cochabamba, la materia prima que requiere es la misma

que las empresas anteriores y estas se encuentran en la misma fábrica de Coboce
por tanto la materia prima que necesita es de su propiedad.
Itacamba se encuentra en Santa Cruz, cuya fabrica se encuentra en Yacuses
que es donde explota toda su materia prima.

5.2 EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Fancesa según la razón tiene una producción anual de unos 870.000 toneladas
de cemento. Las cuales son distribuidas en el país, donde Fancesa tuvo que bajar
los precios de la bolsa en Santa Cruz para poder competir con Itacamba que
aunque no es una empresa que lleva el mismo tiempo que Fancesa en el
mercado supo posicionarse rápidamente en este provocando mucha
competitividad a nivel nacional. Fancesa se retrasó en la implementación de su
nueva línea de producción lo que le perjudico bastante. Los futuros planes de
Fancesa es exportar su cemento a Paraguay, además de instalar un molino de
Clinker cerca de ese país.

Soboce produce 1.6 millones de toneladas al año para el mercado nacional,

donde el ejecutivo de esta empresa menciono que no tiene planes de exportación
y es algo que la empresa no considera.

Coboce produce 900.000 toneladas de cemento anualmente; el presidente de esta

fábrica anuncio que todavía no consideraron la exportación y se mantendrán
batallando en el mercado nacional.

Itacamba produce 1.2 millones de toneladas anuales, dicha empresa es la que

ocasiono serios problemas a Fancesa quitándole bastante mercado por la calidad
y precio de sus productos, además que en poco tiempo creció de manera
considerable y logro exportar cemento a Argentina y Paraguay ampliando su
mercado considerablemente y posicionándose fuertemente en el mercado.

5.3 AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

La empresa pública nacional estratégica “cementos de Bolivia” ECEBOL apunta a
cubrir entre el 25% y 30% de la demanda del país con la producción de dos
plantas en Oruro y Potosí. Para el primer semestre del 2019 se pondrá a la venta
3 millones de bolsas.
Bolivia sigue permitiendo la importación de cemento de cuatro países que son:
principalmente de Perú con la marca Yura y de Brasil con la marca Itau, también
ingresan de argentina y Honduras. El gerente de la IBCE(Instituto Boliviano de
Comercio Exterior) asegura que si ingresa cemento de otros países es porque es
competitivo el mercado nacional, a ello contribuye que el dólar es bajo, sin
embargo, cada vez se hace más rentable importar el producto del extranjero que
consumir lo nacional, lo cual va en contra de la industria boliviana, para lo cual el
gobierno debe poner un alto a estas importaciones si no quiere poner en peligro la
estabilidad laboral de las empresas bolivianas.

5.4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

La rentabilidad de la importación de cemento extranjero es cada vez mayor que el
consumo nacional. Por esto, la COB exigió al gobierno frenar la libre importación
de cemento peruano, además que considera que hay una falta de políticas de
protección de la industria nacional de cemento. Cabe recordad, que la empresa
estatal de insumos Bolivia IB duplico desde el 2013 la importación de cemento
peruano Yura . Lo cual es preocupante para la industria Boliviana.

6. Análisis de competidores cementeras (5ta fuerza)

Existe mucha competencia en el mercado cementero boliviano. Si hacemos un
análisis histórico en el año 2016 las empresas cementaras bolivianas comenzaron
o en ese momento ya estaban implementando nuevas plantas en el caso de
Itacamba y mejorando sus mismas plantas en el caso de Soboce, Coboce,
Fancesa.

El gerente de la empresa Itacamba en ese entonces ya adelantaba que su nueva

planta de Yacuses ya se encontraba en un 64% con la cual planeaba abastecer
todo el mercado cruceño; mientras tanto, la empresa Soboce impulsaba a la
modernización de su planta de Viacha con un nuevo equipo de molienda que
permitirá incrementar la produccion de 900 mil a 2 millones de toneladas por año.
Ecebol en ese entonces ya se encontraba en un 25% de avance, mientras que
Fancesa seguía teniendo problemas para en cuanto a su licitación para su nueva
línea de producción.

Las inversiones que tenían presupuestadas cada empresa eran las siguientes:

Itacamba
Inversión: $us 250 millones ($us 150 millones hasta ahora)
Planta de Yacuses. Avance 64%
Producción estimada: 2.000 toneladas por día, unas 50.000 bolsas diarias
Soboce
Inversión: $us 270 millones.
Ampliación Viacha, mejoras en la planta de El Puente y construcción de nueva
planta en Yacuses ($us 180 millones). Proyecto iniciado
Producción estimada Viacha: De 900 mil a 2 millones de toneladas anuales.
Ecebol
Inversión: $us 295 millones
Nueva fábrica en Jeruyo (Caracollo). Avance 25%
Producción estimada: 1,2 millones de toneladas anuales.
Fancesa
Inversión: $us 220 millones
Nueva línea de producción en Sucre. En licitación
Producción estimada: 2.000 toneladas día

Actualmente, Fancesa sigue sin conseguir implementar su nueva línea de

producción, por lo cual perdió bastante mercado y se quedo atrás en cuanto a
producción, produce 870.000 toneladas anuales siendo la cantidad mas baja de
fabricación respecto a su competencia. Soboce logro realizar su ampliación como
tenia previsto y ahora produce 1.6 millones de toneladas anuales, teniendo como
única meta abastecer el mercado nacional y no así el internacional. Por otro lado,
Itacamba es la empresa que sobresalió mas completando su nueva planta y asi
fabricando 1.2 millones de toneladas anuales y ademas exportando a Honduras y
Argentina, adelantándose a Fancesa en ese aspecto y por ultimo, Ecebol se
encuentra en las ultimas etapas de construcción de sus plantas, las cuales ya
 funcionaran el primer semestre del 2019 produciendo 3 millones de toneladas
anuales.

Hecho el análisis se procederá a realizar la matriz del perfil competitivo en la cual

se los calificara bajo los siguientes criterios:

1=mayor debilidad; 2= menor debilidad; 3= menor fuerza; 4= mayor fuerza y los

pesos serán asignados entre los valores 0 y 1 donde 1 es el mayor.

Por tanto tenemos:

Fancesa Coboce Soboce Itacamba

Cali Peso Cali Peso Cali Peso Cali Peso

Factores críticos para Pes fica pond fica ponder Pes fica pond Pes fica pond
el éxito o ción erado Peso ción ado o ción erado o ción erado
Participación en el
mercado 0.1 2 0.2 0.2 2 0.4 0.4 3 1.2 0.3 4 1.2
Competitividad de
precios 0.2 3 0.6 0.2 3 0.6 0.1 3 0.3 0.2 3 0.6
Posición financiera 0.1 2 0.2 0.3 3 0.9 0.2 3 0.6 0.2 3 0.6
Calidad del producto 0.4 3 1.2 0.2 2 0.4 0.2 3 0.6 0.2 3 0.6
Lealtad del cliente 0.2 3 0.6 0.1 2 0.2 0.1 2 0.2 0.1 3 0.3
Total 1 2.8 1 2.5 1 2.9 1 3.3

Como se puede apreciar la competitividad es alta en el mercado, donde según el

peso ponderado por distintos criterios de contexto obtenidos tenemos que con 3.3
la empresa mas fuerte actualmente es Itacamba, en el cual su punto mas fuerte es
la participación en el mercado, si bien la producción de Soboce es mayor a la de
Itacamba, esta exporta a Argentina y Honduras por lo cual, su participación en el
mercado es mayor, tenemos que la calidad de estas empresas es prácticamente
igual por las normas que existen de calidad que es controlada por Ibnorca por
tanto la calidad del producto es garantizada. Recordemos que en este análisis
todavía no se encuentra Ecebol porque aún no está produciendo cemento,
seguramente la incorporación de esta fabrica modificara de manera considerable
al sector cementero de Bolivia.