Creșterea profitabilității

campaniilor AdWords

Editia NINJA toamnă / 2017

Îmbunătățește-ți rentabilitea investiției in

campaniile AdWords folosind aceste tehnici

simple de optimizare.
Introducere

Fiecare marketer vrea să obțină cel mai bun profit din cât mai
multe canale online. Cu toate acestea, pentru a avea succes in
AdWords poate fi de multe ori cel mai dificil lucru.

Pentru incepatori, interfata poate fi dificilă și complexă iar acest

lucru duce frecvent la configurarea unor campanii ineficiente dar și o
mulțime de timp pierdut, fără ca utilizatorul să știe ce implicații au
modificările sale.

Foarte des am văzut campanii create în mod ineficient, ceea ce duce

la irosirea de bugete și rezultate care ar putea fi mult mai bune.

Majoritatea utilizatorilor, poate chiar tu, au „încercat“ AdWords, iar

acum cred că nu este pentru ei, toate fără să știe ce ar fi putut face
pentru a avea succes. Ce ocazie ratată :(

Din acest motiv, it oferim acest e-book pentru a te ajuta să obții cele mai bune rezultate din

campaniile tale de marketing cu Google AdWords și iți garantăm că vei obține cele mai bune

rezultate posibile folosind bugetul alocat.

Digital NINJA - Agenție AdWords cu experți certificați

katana@digitalninja.ro
+ 40 (0) 07555 NINJA
Alegerea cuvintelor cheie

Găsirea cuvintelor cheie potrivite nu primește de multe ori atenția pe care

o merită. Cu toate acestea, identificarea de cuvinte cheie cu mare volum de
căutări și implicit rată de conversie bună este, în esență, cheia succesului
pentru orice strateg priceput in marketing online.

Îți recomandăm doi pași pentru a te asigura că vei găsi cuvintele cheie
ideale.

1. Identificarea cuvintelor cheie relevante

Gândește-te la ceea ce ar tasta pe Google clienții tăi atunci când

sunt în căutarea pentru un produs sau serviciu ca ale tale.

2. Asigură-te ca acele cuvinte cheie sunt cautate de

potențialii tăi clienți

Tastează acum pe Google cuvântul cheie și vezi ce-ți apare la rezultate!

Google este foarte bun la a returna vizitatorilor săi rezultate relevante la ceea ce au căutat așa că,

dacă rezultatele sunt irelevante pentru produsul / serviciul dvs. este puțin probabil să aveți rezultate.

În cazul în care căutarea returnează paginile

concurenței, este un semn clar că ai găsit un

câștigător. Și din păcate, incă, nu ești tu acela!

Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie

Tipurile de potrivire sunt utilizate pentru a se potrivi cu cuvintele cheie pe care le

introduceți în platforma AdWords și reprezintă ceea ce caută potențialii tăi clienți.

Potrivirea amplă (BROAD MATCH) este tipul de potrivire implicit in AdWords, și dacă nu știi de alte

tipuri de potriviri, sunt șanse mari să il folosești chiar tu. Cu toate acestea, utilizarea modificatorului

potrivirii ample - Broad Match Modifier (BMM) îți va crește cu siguranță

profitabilitatea. Pentru a explica acest lucru, să uităm la diferența dintre cele două:

1. Amplă (Broad): cuvântul dvs. cheie se va potrivi cu o gamă largă

de căutari inclusiv sinonime

2. Folosește modificatori de tip BMM: (Broad Match Modifier) cuvintele cheie nu se

vor potrivi la sinonime, dar ar putea apărea în orice ordine și cu alte
cuvinte cheie prin adăugarea semnalizatorului +
de exemplu

+ agentie + marketing ar putea potrivi cu „agenție marketing online“

Prin potrivirea cu sinonime, cum ar fi cuvintele cheie de mai sus, aflăm ca potrivirea amplă este cel
mai simplu mod de a pierde bani în AdWords. Dacă nu știi unde să te uiți, nu îți vei da seama
niciodata că se întâmplă.

Rezolvarea este simplă - transforma toate cuvintele cheie cu potrivire amplă in BMM prin

adăugarea unui + în fața fiecărui cuvânt cheie.

Procedând astfel, vei avea mai mult control asupra termenilor de căutare la care anunțurile tale
se declanșează. Acest lucru va reduce potrivirile irelevante si va a crește traficul de la
potențialii clienți
Cuvinte cheie negative

Adăugarea de cuvinte cheie negative va îmbunăți semnificativ profitabilitatea campaniilor

tale AdWords. Prin oprirea afișării anunțurilor tale pentru căutări irelevante, care nu vor

converti, cuvintele cheie negative sunt secretul pentru economii substanțiale in bugetul tău

Este recomandat să verifici zilnic la ce termeni de căutare apar anunțurile tale ,în mod

constant și adăugă cuvinte cheie negative atunci când găsești potriviri irelevante.

De exemplu, am observat că pentru cuvântul cheie + agentie + marketing

am apărut in căutări de genul agentie marketing Bulgaria. Imediat am adaugat “Bulgaria”

la cuvinte negative

În mod implicit, cuvintele cheie negative sunt BMM, cu toate acestea

trebuie să adaugi si variații comune (plural și erori de scriere).

Făcând acest lucru în mod regulat, vei vedea că va scadea rata de bounce. Acest lucru se
datorează faptului că adăugarea de cuvinte cheie negative ajută să filtreze din utilizatorii care
caută termeni care nu sunt relevanți pentru site-ul tău și care pleacă după ce își dau seama că nu
oferi serviciul pe care îl căutau.
Structura și Scorul de calitate

Este important să optimizezi in structura contului atât alocarea

bugetară cât și Scorul de calitate pentru a-ți îmbunătăți
profitabilitatea contului.

Campaniile au un buget zilnic. Acest lucru este poate fi utilizat pentru

gruparea cuvintelor cheie în campanii tematice și îți permite să realoci

bugetul de la campanii cu ROI scăzut la campanii de mare rentabilitate a

investiției.

În al doilea rând, grupurile de anunțuri trebuie să fie aranjate

pentru a obține cel mai mare Scor de calitate posibil. Asta pentru ca:

„Scorul de calitate“ X „Max Bid“ = „Clasarea anunțului“

Clasarea anunțului determină poziția ta, iar Scorul de calitate este un factor de

multiplicare. Un scor mai mare înseamnă că poți plăti mai puțin pe clic pentru

aceeași (sau mai mare) poziție.

O parte esențială a Scorului de calitate îl reprezină „relevanța anunțurilor“. Acest lucru înseamnă

că ai nevoie ca anunțul să fie cât mai relevant posibil pentru fiecare termen de căutare.

În mod ideal, ar trebui să ai un cuvânt cheie pentru fiecare grup de anunțuri.

Acest lucru permite să adaptezi fiecare anunț la fiecare cuvânt

cheie, făcându-l cât mai relevant posibil.
Scrierea anunțurilor

Există două elemente care trebuie să le iei în considerare pentru a

face anunțurile cât mai profitabile posibil,având legatură directă cu scorul
de calitate.

1. Relevanța anunțului

Pentru a face anunțul relevant și de a crește scorul de calitate, cuvântul cheie

vizat in anunțul tău trebuie să se regaseasca si in textul anunțului. Ideal ar fi
o dată în titlul si o dată în descriere.

2. Rata de click (CTR)

Istoricul ratei de clic joacă un rol în scorul de calitate. O valoare

ridicată a CTR ii spune lui Google că utilizatorilor le place anunțul cum
si de aceea ești recompensat cu un scor de calitate crescut

Pentru a obține un CTR mai mare, asigură-te că anunțul iese în

evidență . Fă-l unic și convingător.

Scrie calitatile produsului tău dar și îndemnuri pentru a-l face pe utilizator sa dea clic.

3. Extensiile de anunțuri

Extensiile de anunțuri pot îmbunătăți profitabilitatea contului prin creșterea

în mod indirect a scorului de calitate.

Atunci când sunt afișate extensiile la anunțuri, anunțul ocupă mai mult spațiu, foarte valoros, pe

ecran in pagina cu rezultatele căutarilor. Acest lucru va ajuta la creșterea CTR și astfel a scorului

de calitate

Utilizează toate extensiile de anunțuri disponibile pentru a ajuta la îmbunătățirea

profitabilității contului.
Pagina de destinație (Landing Page)

Paginile de destinație pot îmbunătăți profitabilitatea contului. Este simplu - o

pagină de destinație bine optimizată va duce la clicuri ce se transformă în

vânzări. Cu toate acestea, există câteva puncte suplimentare de luat în

considerare pentru paginile de destinație

1. Cuvintele cheie

Paginile de destinație trebuie să fie relevante pentru cuvintele cheie pe care le

vizezi. În ceea ce privește AdWords, aceasta înseamnă sa incluzi exact aceleasi
cuvintele cheie in textul paginii de destinație. Făcând acest lucru va crește scorul
de calitate.

2. Viteza de încărcare a site-ului

Viteza de încărcare a site-ului tau influențează scorul de calitate dar și

experiența vizitatorilor tăi.

Dacă încărcarea site-ului durează prea mult timp vei pierde conversii.

3. F o r m u l a re de contact

Acest lucru este deosebit de important pentru B2B în cazul în care formularul
de contact ajută la primirea de leaduri. Evită să ceri prea multe informații.

Formularele de contact trebuie sa fie usor si rapid de completat si trimis.

4. Indemnuri - CallToActions - CTAs

Încurajează utilizatorii să acționeze - funcționează. Inclusiv CTA-uri în textul

anunțurilor si imediat vei vedea că în pagina de destinatie va creste rata de
conversie.

5. Produse relevante si suficiente

Magazinele online trebuie să își duca vizitatorii din AdWords direct in pagina produsului pe care
aceștia îl căutau
Urmărirea conversiilor

Știind ce cuvinte cheie performează cel mai bine vei muta eficient bugetul de la cuvintele cheie

cu ROI mic la cuvintele cheie cu ROI mare si astfel vei eficientiza ROI-ul general.

Ca să faci acest lucru trebuie să configurezi codul de conversie in site

Google Analytics este cel mai bun instrument pentru acest lucru. Odată

instalat pe site-ul tău și conectat la AdWords, vei putea importa obiectivele

Google Analytics în AdWords ca și conversii. AdWords va afișa apoi valori cum

ar fi „numărul total

de conversii“ și „costul pe conversie“.

Fiecare cuvânt cheie trebuie să fie evaluat în costul pe achiziție

(CPA), un termen care se referă la cazul în care o achiziție este fie
o vânzare online sau chiar un formular completat online.

Este important să testezi fiecare cuvânt cheie în mod corespunzător și să nu te grăbești. Cu ratele medii de

conversie între 1-2%, vei avea nevoie de un minim de 100 de click-uri înainte de a putea decide, în general, și cu

cât mai multe clickuri mai mult cu atât mai bine.

Cu toate acestea, nu este o rețetă universală. În cazul în care nu există

suficiente conversii verifică Engagement-ul vizitatorilor. Compara rata de bounce și timpul petrcut in pagină cu

alte canale din Google Analytics pentru a evalua modul în care traficul adus de AdWords este relevant la

cuvintele tale cheie.

Nu te opri din optimizat niciodată!

Ai întrebări?

Nu ezita să ne contactezi

katana@digitalninja.ro
digitalninja.ro
+ 40 (0) 7555 NINJA