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Desarrollo de mercado

Consiste en introducir los productos actuales en nuevos mercados, es decir, en ampliar la cobertura
geográfica de los productos.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa abre tiendas, locales o sucursales en ot
ras localidades, o cuando exporta sus productos.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

 Cuando existen nuevos mercados que son atractivos y no están explotados.


 Cuando la empresa cuenta con los recursos y la capacidad necesaria para incursionar en
nuevos mercados.
 Cuando la empresa tiene un exceso de capacidad en su producción.
Desarrollo del producto
Consiste en modificar o mejorar los productos actuales, o diseñar otros totalmente nuevos. Ejemplo
s del uso de esta estrategia son cuando una empresa le incluye nuevas funciones a sus productos, o c
uando los hace más duraderos o más fáciles de utilizar.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

 Cuando la empresa cuenta con productos exitosos, pero que se encuentran en la etapa de ma
durez del ciclo de vida del producto.
 Cuando es necesario adaptar los productos a los cambios tecnológicos.
 Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad.
 Cuando la empresa se encuentra en un mercado de gran crecimiento.
Diversificación concéntrica (o relacionada)
Consiste en agregar nuevos productos que estén relacionados con los productos actuales Ejemplos d
el uso de esta estrategia son cuando una empresa que fabrica televisores decide también fabricar re
productores de video, o cuando una empresa que vende prendas de vestir para damas decide tambi
én vender carteras.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

 Cuando la empresa compite en un mercado que no crece o lo hace lentamente.


 Cuando agregar nuevos productos relacionados, podría significar un aumento en las ventas
de los productos actuales.
 Cuando los nuevos productos relacionados tienen ventas por temporada que contrastan con
las de los productos actuales.
 Cuando los productos actuales se encuentren en la etapa de declinación del ciclo de vida del
producto.
Diversificación conglomerada (o no relacionada)
Consiste en agregar nuevos productos que no estén relacionados con los productos actuales.
Un ejemplo del uso de esta estrategia es cuando una empresa que comercializa electrodomésticos d
ecide también comercializar juguetes o joyas.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:
 Cuando la empresa compite en un mercado que no crece o está en declive.
 Cuando la empresa compite en un mercado altamente competitivo.
 Cuando la empresa cuenta con canales de distribución que podría aprovechar para comercia
lizar los nuevos productos no relacionados.
 Cuando la empresa encuentra la oportunidad de adquirir un negocio no relacionado atractiv
o.