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CASO PRÁCTICO

10.1 ALSER

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción


para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que
alcancen entre los meses de agosto a diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de
distribuidores; A, AA y AAA, siendo los más importantes los AAA. Además, quieren
aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que
también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La
empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.

Responda a las siguientes preguntas:

a) Identifique los objetivos de la promoción:

I. Premiar a los distribuidores de ventas que se encuentran clasificados en tres


categorías: A, AA, AAA; durante los meses de agosto a diciembre.

II. Se enfocara principalmente en los distribuidores de categoría AAA.

III. Introducir un nuevo producto, el cual será una crema para el cutis.

b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los objetivos
especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.

META DISTRIBUIDOR PREMIO DESCRIPCION

Venta 10,000 unidades del nuevo producto durante los cuatro meses de
promoción.

• Cheque por el valor de $ 1,000.00

• Una Refrigeradora

• Cheque por el valor de $ 800.00

• 50 unidades del nuevo producto a mitad de precio.

• Cheque por el valor de $ 500.00


c) Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado:

I. La estrategia seria que al comprar 2 cremas, GRATIS se llevan un labial de


alta calidad, de esta forma haríamos que el consumidor conozca el producto y lo
continúe consumiendo.

II. Que el consumidor final pueda encontrar el producto en kioscos ubicados


en los supermercados, donde se haga entrega de dicho producto en envase
pequeño.

III. Hacer publicidad por medio de: la televisión, la radio, volantes e internet.
Identifique los objetivos de la promoción.
El objetivo principal esta empresa es incentivar a todos sus distribuidores
desde pequeñosniveles hasta el nivel más alto en ventas. Claramente el plan de
la empresa ALSER es en promover en dichos meses el lanzamiento de su nuevo
producto al mercado a continuaciónlos objetivos de la promoción de ASLER.a.

Dar a conocer su nuevo productob.

Trazar nuevas metas en ventas para la empresac.

Alcanzar el 100% en ventas para la empresa


b)

Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos


específicos y supresupuesto con relación al volumen de ventas.
Tiene totalmente definido su plan de ventas, está ofreciendo incentivar a todos

sus proveedores ofreciendo 10% de descuentos más en los productos a los distribui

doresminoristas con un premio de por cada 1,000 unidades vendidas dando 100
unidadestotalmente gratis. A los distribuidores de nivel medio se les estará brindando
un plan un poco más alto en elmercado por ventas de productos ofreciendo un plan de
oferta de 25% de descuento
en productos y para incentivarlos les ofrecimos un plan de premios de por cada 10000
unidades de productos se les entregará 500 totalmente gratis y un vale de compra demitad de
precio en la compra de productos existentes. A los distribuidores de alto nivel
en ventas en el mercado se les ofrece un plan de premiosmuy adecuando por aportar
los ingresos más altos a dicha empresa, s se les estáofreciendo que por cada 10
unidades de productos se les da una unidad totalmente gratisy por cada pedido de
10,000 unidades en adelante un 40% en descuentos en todosnuestros productos más
regalos sorpresas que tenemos preparados para ellos, más uncódigo de cliente
preferido de descuentos por nuestra empresa asociada a
muchosestablecimientos nacionales.
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para
premiar a susdistribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre
los meses de agosto ydiciembre, a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores:
A, AA y AAA, siendo los másimportantes los AAA. Además quiere aprovechar la
promoción para introducir una nueva cremapara el cutis, por lo que también le interesa
desarrollar una promoción destinada al consumidorfinal. La empresa traba con una
utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
CASO PRACTICO 10.1

En un mercado tan competitivo como el actual, y con una sociedad cada vez
más exigente, nuestro país se ha dado a la búsqueda de nuevos horizontes que le
permitan encontrar soluciones viables para su desarrollo tanto económico como
tecnológico, arquitectónico, entre otros, que le permita satisfacer las necesidades
del ser humano.

Entre estos cambios que está atravesando, el montaje y ambientación de


Exhibiciones Comerciales temporales e itinerantes, no son la excepción, ya que
conforme ha ido transcurriendo el tiempo ha adquirido una gran importancia con
la finalidad de convertir a simples visitantes en compradores, así como también la
de alcanzar la meta de crear un ambiente agradable para el público en general.

Considerando que los Centros Comerciales y cualquier lugar donde se


encuentren restaurantes y tiendas son puntos de mayor receptividad poblacional, y
observando que cada uno de ellos posee su propia identidad, se requiere de una
serie de componentes y criterios que se deben de tomar en cuenta para el montaje
de sus interiores como los exteriores del mismo (Aunque éstos no sean aplicables
de igual forma para todos los productos, en la mayoría de los casos) sirvan de guía
para el montaje y ambientación de exhibiciones comerciales temporales e
itinerantes cuya meta guíen o dirijan los criterios a utilizar en el montaje y
ambientación de exhibiciones comerciales temporales e itinerantes.

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