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10.1 ALSER
III. Introducir un nuevo producto, el cual será una crema para el cutis.
b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los objetivos
especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.
Venta 10,000 unidades del nuevo producto durante los cuatro meses de
promoción.
• Una Refrigeradora
III. Hacer publicidad por medio de: la televisión, la radio, volantes e internet.
Identifique los objetivos de la promoción.
El objetivo principal esta empresa es incentivar a todos sus distribuidores
desde pequeñosniveles hasta el nivel más alto en ventas. Claramente el plan de
la empresa ALSER es en promover en dichos meses el lanzamiento de su nuevo
producto al mercado a continuaciónlos objetivos de la promoción de ASLER.a.
sus proveedores ofreciendo 10% de descuentos más en los productos a los distribui
doresminoristas con un premio de por cada 1,000 unidades vendidas dando 100
unidadestotalmente gratis. A los distribuidores de nivel medio se les estará brindando
un plan un poco más alto en elmercado por ventas de productos ofreciendo un plan de
oferta de 25% de descuento
en productos y para incentivarlos les ofrecimos un plan de premios de por cada 10000
unidades de productos se les entregará 500 totalmente gratis y un vale de compra demitad de
precio en la compra de productos existentes. A los distribuidores de alto nivel
en ventas en el mercado se les ofrece un plan de premiosmuy adecuando por aportar
los ingresos más altos a dicha empresa, s se les estáofreciendo que por cada 10
unidades de productos se les da una unidad totalmente gratisy por cada pedido de
10,000 unidades en adelante un 40% en descuentos en todosnuestros productos más
regalos sorpresas que tenemos preparados para ellos, más uncódigo de cliente
preferido de descuentos por nuestra empresa asociada a
muchosestablecimientos nacionales.
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para
premiar a susdistribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre
los meses de agosto ydiciembre, a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores:
A, AA y AAA, siendo los másimportantes los AAA. Además quiere aprovechar la
promoción para introducir una nueva cremapara el cutis, por lo que también le interesa
desarrollar una promoción destinada al consumidorfinal. La empresa traba con una
utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
CASO PRACTICO 10.1
En un mercado tan competitivo como el actual, y con una sociedad cada vez
más exigente, nuestro país se ha dado a la búsqueda de nuevos horizontes que le
permitan encontrar soluciones viables para su desarrollo tanto económico como
tecnológico, arquitectónico, entre otros, que le permita satisfacer las necesidades
del ser humano.