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Introducción .............................................................................................. 3
CAPITULO I ............................................................................................... 5
ANTECEDENTES: .................................................................................... 5
CAPITULO II ............................................................................................ 18
C A P I T U L O VI ................................................................................... 100
C A P I T U L O VII.................................................................................. 131
CONCLUSIONES…………………………………………………………………………...146
BIBLIOGRAFÍA …………………………………………………………………………….147
INTRODUCCIÓN
Para el efecto los objetivos específicos propuestos fueron: determinar la viabilidad del
proyecto, si el mercado ayacuchano acepta la instalación de la franquicia Kentucky Fried
Chicken KFC, determinar si la demanda es rentable en el rubro de la comida rápida,
determinar las características de la demanda, determinar el código CIIU de la propuesta
de inversión y establecer el tipo de sociedad.
En cuanto al esquema del proyecto de investigación cabe indicar que primeramente se
presenta este punto, la introducción, en la que se expone la contextualización del
problema así como las razones que motivaron al planteamiento de la presente
investigación. A continuación se presentan los materiales y metodologías donde se
exponen los métodos, técnicas y procedimientos que dieron lugar a la realización del
mismo. Allí se expone claramente la segmentación de mercado con su respectiva
población a estudiar hasta la muestra. Luego se exponen los resultados del estudio de
mercado con la aplicación de encuestas que determinan las características del mercado
en el cual se pretende intervenir.
Finalmente se presentan las conclusiones en las que se exponen y resumen todos los
aspectos técnicos sobresalientes de todo el trabajo. Luego se presenta la bibliografía
utilizada en el desarrollo del trabajo y se exponen los anexos como parte fundamental
del presente trabajo.
CAPITULO I
ANTECEDENTES
El concepto de comida rápida (en inglés: fast food) es un estilo de alimentación donde
el alimento se prepara y sirve para consumir rápidamente en establecimientos
especializados (generalmente callejeros o a pie de calle).
Aunque ya desde la antigua Roma se servían en puestos callejeros panes planos con
olivas o el faláfel en el Medio Oriente, no es hasta el año 1912 cuando se abre el primer
automat, un local que ofrecía comida detrás de una ventana de vidrio y una ranura para
pagar.
Actualmente, KFC cuenta con 104 locales en el Perú, 78 de los cuales se encuentran
en Lima y los 26 restantes en 13 ciudades del interior del país. En esa línea, la cadena
de comida rápida se ha convertido en la marca con mayor presencia en el país. Y tiene
más de 35 años en nuestro país.
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO:
El presente proyecto es un estudio a nivel de pre factibilidad destinado para la creación
de la junta de socios de la compra y posterior apertura de la franquicia Kentucky Fried
Chicken (KFC)
MEGA FAMILIAR
8 piezas de pollo
6 nuggets
1 papa familiar S/. 57.90
1 ensalada familiar
1 gaseosa 1.5l
COMBOS
BIG BOX DÚO
4 piezas de pollo
4 nuggets
2 ensaladas regulares S/. 36.50
2 papas regulares
2 gaseosas personales
COMBO FULL
3 piezas de pollo
1 papa mediana
1 gaseosa personal
S/. 18.50
COMBO CLASSIC
2 piezas de pollo
1 papa mediana
1 gaseosa personal
S/. 15.50
SANDWISH Y
TOSTADOS
COMBO TWISTER
Americano
1 twister americano
1 papa mediana
1 gaseosa personal S/. 17.50
COMBO BIG CRUNCH
1 sandwich big crunch
1 papa mediana
1 gaseosa personal
S/. 16.50
COMBO TWISTER
Tradicional
1 twister tradicional
1 papa mediana
1 gaseosa personal S/. 16.50
COMBO SANDWICH DE
PECHUGA 1 sandwich de pechuga
1 papa mediana
1 gaseosa personal
S/. 15.50
TWISTER AMERICANO
suave tortilla rellena de
crujientes strips,
acompañado de salsa
ligeramente ahumada, S/. 11.50
queso americano y tocino
crispy
BIG CRUNCH
BIG CRUNCH
S/. 10.50
TWISTER TRADICIONAL
suave tortilla rellena de
crujientes strips,queso,
acompañado de lechuga y S/. 10.50
tomate
SANDWICH DE PECHUGA
DE POLLO
SANDWICH DE
PECHUGA DE POLLO
S/. 9.50
COMPLEMENTOS
9 HOT WINGS
9 NUGGETS
9 DELICIOSOS
NUGGETS DE PECHUGA S/.13.00
DE POLLO
PAPAS FAMILIARES
porción de exquisitas
papas familiares
S/.8.00
PURE FAMILIAR
PIE DE MANZANA
crocante masa rellena de
deliciosas manzanas
frescas
S/. 3.90
PROMOCIONES
MEGA EXCLUSIVO
ONLINE 2 9 piezas de pollo
1 papa familiar
6 nuggets
1 ensalada familiar
1 gaseosa de 1.5lt
S/.55.90
MEGA NAVIDAD CON 8 piezas de pollo
ENSALADA 8 yuquitas
1 ají de la casa o salsa
especial S/.55.90
1 papa familiar
1 ensalada familiar
1 gaseosa de 1.5lt
MEGA EXCLUSIVO
ONLINE 3 6 piezas de pollo
1 papa familiar
1 ensalada familiar
1 gaseosa de 1.5lt S/.39.90
MIÉRCOLES DE
KENTUCKY con papas y gaseosa
lleva 8 piezas de pollo más
una papa familiar y una S/.31.90
gaseosa de 1.5lt
NUEVO MIÉRCOLES DE
KENTUCKY CON PAPAS Y >>>nuevo<<<
GASEOSA 6 piezas de pollo
6 nuggets
1 papa familiar
1 gaseosa de 1.5lt
>>>nuevo<<<
6 piezas de pollo
6 nuggets S/.31.90
1 papa familiar
1 gaseosa de 1.5lt
MEGA EXCLUSIVO
ONLINE
6 piezas de pollo
1 papa familiar
S/.29.9
NUEVO MIÉRCOLES DE
KENTUCKY
>>>nuevo<<< S/.19.90
6 piezas de pollo
6 nuggets
b. Justificación económica:
c. Justificación social:
a. OBJETIVO GENERAL:
Determinar la viabilidad del proyecto, si el mercado ayacuchano acepta la
instalación de la franquicia Kentucky Fried Chicken KFC.
b. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
DISTRITO POBLACION
Ayacucho 100.935
San Juan Bautista 38.457
Jesús Nazareno 15.248
Carmen Alto 16.080
Andrés Avelino Cáceres 21.585
Dorregaray
TOTAL 197.305
Fuente: Censo de 2007 del (INEI)
b. Muestra
𝑁𝑍 2 𝑝𝑞
𝑛=
[𝑒 2 (𝑁)] + [𝑍 2 𝑝𝑞]
Dónde:
n: tamaño de muestra
q: 1-p(0.2)
(197305)(1.96)2 (0.8)(0.2)
𝑛=
[(0.05)2 (197305)] + [(1.96)2 (0.8)(0.2)]
n= 245.5569
c. Economía
Según los datos de la INIE los indicadores de pobreza para el distrito de Ayacucho
muestra una población pobre del 40,90%, pobres extremos 26.80%, mientras el ingreso
promedio Per Cápita es de 328.20 nuevos soles.
d. Educación
La muestra será del tipo probabilística y por censo muestra. La técnica que se usará
será cuantitativa.
1.7 Instrumento:
GRAFICO N°1
a. Segmentación
La población general de los 5 distritos de la provincia de Huamanga.
Ayacucho
Jesús Nazareno
San Juan Bautista
Andrés Avelino Cáceres Dorregaray
Carmen Alto
DETERMINACION DE LA DEMANDA
Para la aplicación de la encuesta se eligió una muestra representativa de 246
consumidores potenciales en los cinco distritos de nuestra provincia que conforman
nuestra muestra. El objetivo de la encuesta es determinar el promedio de consumo de
comida rápida que son objetos de estudio, para ello se realizó diversas interrogantes.
CUADRO N°3
FRECUENCIAS
¿De los
precios
detallados,
¿Le ¿Cree estaria
¿Conoce gustaría la ¿Dónde le usted que dispuesto
la marca apertura gustaría KFC a pagar
de comida ¿Con qué de KFC en que este beneficiaria por una
rápida frecuencia Ayacucho ubicado a la porcion de
edad genero KFC? iría a KFC? ? KFC? población? KFC?
N Válido 246 246 246 246 246 246 246 246
Perdid
0 0 0 0 0 0 0 0
os
CUADRO N°4
Edad
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido 14,00 4 1,6 1,6 1,6
15,00 3 1,2 1,2 2,8
16,00 2 ,8 ,8 3,7
17,00 6 2,4 2,4 6,1
18,00 19 7,7 7,7 13,8
19,00 22 8,9 8,9 22,8
20,00 19 7,7 7,7 30,5
21,00 15 6,1 6,1 36,6
22,00 14 5,7 5,7 42,3
23,00 27 11,0 11,0 53,3
24,00 21 8,5 8,5 61,8
25,00 15 6,1 6,1 67,9
26,00 9 3,7 3,7 71,5
27,00 4 1,6 1,6 73,2
28,00 12 4,9 4,9 78,0
29,00 8 3,3 3,3 81,3
30,00 10 4,1 4,1 85,4
31,00 5 2,0 2,0 87,4
32,00 4 1,6 1,6 89,0
33,00 6 2,4 2,4 91,5
34,00 1 ,4 ,4 91,9
35,00 2 ,8 ,8 92,7
37,00 2 ,8 ,8 93,5
38,00 1 ,4 ,4 93,9
39,00 1 ,4 ,4 94,3
40,00 3 1,2 1,2 95,5
42,00 1 ,4 ,4 95,9
43,00 2 ,8 ,8 96,7
45,00 1 ,4 ,4 97,2
46,00 2 ,8 ,8 98,0
50,00 1 ,4 ,4 98,4
55,00 1 ,4 ,4 98,8
62,00 1 ,4 ,4 99,2
65,00 1 ,4 ,4 99,6
67,00 1 ,4 ,4 100,0
Total 246 100,0 100,0
Fuente: estudiantes de ciencias de la comunicación de la serie 400
INTERPRETACIÓN
Pudiéndose evidenciar que la mayor parte de los encuestados están entre las edades
comprendidas entre 19 a 30 años.
CUADRO N°5
Género
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Femenino 130 52,8 52,8 52,8
Masculino 116 47,2 47,2 100,0
Total 246 100,0 100,0
Fuente: estudiantes de ciencias de la comunicación de la serie 400
INTERPRETACIÓN
CUADRO N°6
¿Conoce la marca de comida rápida KFC?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Si 202 82,1 82,1 82,1
No 44 17,9 17,9 100,0
Total 246 100,0 100,0
Fuente: estudiantes de ciencias de la comunicación de la serie 400
INTERPRETACIÓN
Se observa que del total de los encuestados el 82.1% de la población si conoce la marca
KFC mientras que sólo un 17.9% la desconoce. Lográndose establecer que es una marca
muy conocida por el posible público consumidor.
CUADRO N°7
¿Con qué frecuencia iría a KFC?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Diario 9 3,7 3,7 3,7
inter diario 17 6,9 6,9 10,6
Semanal 71 28,9 28,9 39,4
Quincenal 44 17,9 17,9 57,3
Mensual 105 42,7 42,7 100,0
Total 246 100,0 100,0
Fuente: estudiantes de ciencias de la comunicación de la serie 400
INTERPRETACIÓN
De los 246 encuestados, el 3.7% del total iría a KFC diariamente, el 6.9% iría interdiario, el
28.9% iría a KFC cada semana, el 17.9% iría quincenalmente, 42.7% iría cada mes.
CUADRO N°8
¿Le gustaría la apertura de KFC en Ayacucho?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Si 204 82,9 82,9 82,9
No 42 17,1 17,1 100,0
Total 246 100,0 100,0
Fuente: estudiantes de ciencias de la comunicación de la serie 400
INTERPRETACIÓN
De los 246 encuestados, el 82.9% del total manifiesta que si le gustaría la apertura
de KFC en Ayacucho y el 17.1% manifiesta que no le gustaría la apertura de KFC
en la región.
CUADRO N°9
¿Dónde le gustaría que este ubicado KFC?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Jr. Asamblea 136 55,3 55,3 55,3
Jr. 28 de Julio 41 16,7 16,7 72,0
Jr. Bellido 10 4,1 4,1 76,0
fuera del centro
59 24,0 24,0 100,0
histórico
Total 246 100,0 100,0
Fuente: estudiantes de ciencias de la comunicación de la serie 400
INTERPRETACIÓN
De los 246 encuestados, el 55.3% del total considera que el local de KFC debería ubicarse en
el Jr. Asamblea, el 16.7% dice que debería ubicarse en el Jr. 28 de julio, el 4.1% Jr. Bellido y
el 24.0% fuera del centro histórico.
CUADRO N°10
¿Cree usted que KFC beneficiaria a la población?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido Si 176 71,5 71,5 71,5
No 70 28,5 28,5 100,0
Total 246 100,0 100,0
Fuente: estudiantes de ciencias de la comunicación de la serie 400
INTERPRETACIÓN
De los 246 encuestados, el 71.5% del total manifiesta que la apertura de un establecimiento
de KFC si beneficiaria a la población, el 28.5% menciona que no.
CUADRO N°11
¿De los precios detallados, estaría dispuesto a pagar por una porción
de KFC?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Válido 1 176 71,5 71,5 71,5
2 70 28,5 28,5 100,0
Total 246 100,0 100,0
Fuente: estudiantes de ciencias de la comunicación de la serie 400
INTERPRETACIÓN
De los 246 encuestados, el 71.5% del total está dispuesto a pagar los precios
establecidos por cada porción que ofrece KFC y el 28.5% dice que no.
CUADRO N°12
total
53,000
52,500
52,000
51,500
51,000
50,500
50,000
49,500
49,000
2013 2014 2015 2016 2017
CUADRO N°14
PROYECCION DE LA DEMANDA.
CUADRO N°16
58,000
DEMANDA PROYECTADA
57,000
56,000
55,000
54,000
53,000
52,000
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
CAPITULO III
INGENIERIA DEL PROYECTO
Kentucky Fried Chicken (Pollo frito de Kentucky), más conocido por sus siglas KFC, es una
franquicia de restaurantes de comida rápida especializada en pollo frito, cuenta con más de
18 000 restaurantes en 120 países. KFC está especializada en el pollo frito, piezas de pollo
crujientes que se preparan mediante un proceso de fritura a presión. Normalmente se
comercializan varias unidades en cajas o cubos, y además del pollo tradicional original
existen otras variantes como pollo extra crujiente, asado a la parrilla, sándwiches,
hamburguesas, burritos, fingers y entre otros. Asimismo se venden ensaladas de col al
estilo estadounidense, patatas asadas o fritas, judías y arroz, así como distintos postres
dependiendo del país, también existen distintos platos como kebabs de pollo o empanadas.
5. Ponerse guantes.
15. Limpiar.
Las cremas que acompañaran los platos serán los productos de Alassena
(Mayonesa, Mostaza, Huancaina, Quepchu, Aji).
Las papas son los acompañantes para que el cliente complemente los requerimientos
calóricos de una dieta balanceada y deguste a mayor porción.
Procedimiento para el freído de las papas
Los tipos de carne que se usará en el establecimiento de comida rápida KFC serán carne
de ganado y pollo de corral para la elaboración de hamburguesas, sándwiches y los pollos
fritos.
Como ave de corral se utiliza pollo de engorde y el corte que se utiliza es la pechuga y el
cuadril, previamente deshuesado, se pueden utilizar entera o molida y compactada; a las
aves beneficiadas deben ser procesadas de forma inmediata es decir: desplumada,
eliminadas las patas y la cabeza congeladas a –5º y no más alta ya que es una carne muy
frágil y si se congela a grados superiores se corre el riesgo de que se quiebre.
Las carnes se condimentan con proteína de soya, especies, ácido ascórbico y/o sales
sódicas esto con la finalidad de darle homogeneidad a la mezcla y consistencia.
También se realizará el empaquetado de las carnes, a fin de eliminarle las bacterias propias
de carne y para madurarla que no es otra cosa que desangrarla y luego se congela a la
temperatura antes mencionada para de esta manera ser procesada y sacar los cortes en
este momento se pueden empacar al vacío las piezas de res.
Empacar carnes siguiendo el procedimiento establecido y cumpliendo con las normas de
seguridad industrial e higiene ocupacional.
Las carnes pueden ser cocidas en un medio líquido como el aceite o al seco en planchas o
parrillas. La temperatura de las freidoras industriales debe estar en 122º centígrados
la cual debe de ser constante para de esta forma lograr una cocción uniforme. En las
planchas o parrillas la temperatura será de aproximadamente 115º grados que por
cocinarse primero por un lado y luego por el otro se requiere de un poco más de tiempo
para logra un término adecuado de cocción.
Al pan se le pueden hacer 3 tipos de corte dependiendo del sándwich que se prepare con
él: Corte Mariposa (pan francés o pan largo), en rebanadas (pan de hamburguesas),
longitudinal (pan de perro caliente) Aunque normalmente viene cortado desde la fábrica
En las características de los sándwiches, el pan debe ser fresco, blando, ligeramente
tostado. Las hamburguesas deben tener el pan ligeramente tostado, la carne debe estar
bien cocida y caliente, los vegetales frescos, el queso ligeramente derretido.
Los helados que se ofrecen en los establecimientos de comida rápida KFC se caracterizan
por tener una consistencia suave y cremosa, producto de la maquinaria utilizada para
elaborarlos. Son productos de alta calidad, debido a la materia prima que se utiliza en
su elaboración.
1. Barquillas 3. Mezclados
Los mozos juegan el rol de intermediarios, se brindará una atención de calidad, como
mucho respeto y empatía, que el público objetivo se sienta en confianza y se genere
un ambiente adecuado.
c) TERCERA ETAPA:
Para formar parte de una franquicia, se debe analizar antes los siguientes aspectos:
Leyes y Contratos
El capítulo del contrato que regula el objetivo del contrato, regula el contenido y el
ámbito de la autorización de utilización de la franquicia, la zona y la limitación local
del contrato así como la utilización de las leyes transferidas. El contrato contiene
sobretodo la definición de las leyes de protección comercial, las cuales fueron
transferidas al franquiciante y deben estar en forma de copia adjuntas al contrato de
franquicia. Se establece, que el franquiciante es el único responsable por la
identificación del sistema (nombre comercial, marca comercial, equipamiento) y debe
ayudar al franquiciado a respaldar estas ley. El know-how específico de un sistema
de franquicia fue definido en el EG-Grupo de reglamento de buenos criterios, el cual
ha vencido el 31.05.2000. El Know-How también ha sido definido detalladamente en
los reglamentos más recientes del VGVO. Renovaciones y mejoras de estos
reglamentos, los cuales desarrolla el franquiciado durante el período de duración del
contrato de franquicia, se incluyen en el know-how del sistema de franquicias.
Cada socio asume una responsabilidad total ante el cumplimento de las obligaciones
acordadas. Este hecho será especificada en algunos casos por parte del
franquiciante a través de la adición de una cláusula de limitaciones de
responsabilidades en el contrato o bien aclarándole al franquiciado el tipo de
sociedad empresarial que él ha elegido.
La parte del contrato de franquicia la cual describe las obligaciones del franquiciante,
contiene detalladamente los elementos del parking de franquicia así como los
posibles gastos que recaen debido a servicios extras. El franquiciante debe presentar
de manera especial el manual del sistema de franquicias. Las declaraciones del
fanquiciante respecto al material publicitario deben ser comparadas con las restantes
declaraciones y definiciones existentes en el contrato.
Bajo este punto se encuentran eventualmente resumidas las reglas que incumben al
local del negocio del franquiciado. Ellas contienen una definición concreta del lugar
de trabajo, Reglas de diseño del interior del negocio, leyes de manejo y de control de
franquiciante en el negocio en sí, o las obligaciones a respetar las reglas durante la
apertura y el mantenimiento del negocio.
Remuneración en franquicias
Los costos de franquicia son contraprestaciones del franquiciado, a cambio de estos
costos recibe el, el know-how de la empresa, se le permite hacer uso de la marca así
como de las protecciones legales comerciales del sistema de franquicia. La
transferencia de derechos así como la ayuda brindada al franquiciado durante la
creación y el manejo de su negocio, están acordados en el contrato de franquicia.
Contratos de franquicia son acordados por lo general por un período de tiempo entre
5 y 10 años, aunque tampoco es rara una duración de contrato de 10 o 20 años. La
duración del contrato depende de factores como, el rubro, los productos/servicios,
elección de socios y la filosofía de la empresa del franquiciante. El acuerdo sobre la
duración del contrato le debe ofrecer al franquiciado la posibilidad de la amortización
de su inversión inicial de capital, o permitirle una prolongación del contrato.
Un contrato de franquicia puede ser rescindido por haber finalizada la duración del
mismo y antes de la fecha acordada por causa de un despido o rescisión del contrato
antes de que este haya finalizado. En el caso de existir una declaración de voluntad
se debe diferenciar entre un despido ordinario o un despido extraordinario. En el caso
de una enfermedad grave o de muerte del franquiciado se puede rescindir el contrato
antes de haber finalizado y/o existe la posibilidad de transferirlo a terceros.
Todo comenzó con un cocinero que creó una buena receta para chuparse los dedos
hace más de 75 años, una lista de hierbas y especias secretas en la parte posterior
de la puerta de su cocina. Ese cocinero fue el Coronel Harland Sanders, por
supuesto, y hoy todavía seguimos su fórmula para el éxito, con verdaderos cocineros
empanadas y recién preparando nuestro delicioso pollo a mano en casi 15,000
restaurantes en más de 125 países.
Desde el corazón de los EE. UU. Hasta los confines de África, América Latina y Asia:
nos apasiona brindar el sabor fantástico de nuestra Receta Original a la mayor
cantidad posible de personas en el planeta. Con la ayuda de increíbles socios de
franquicia en todo el mundo, nos hemos convertido en una de las marcas minoristas
de más rápido crecimiento, tanto en los mercados emergentes como en los
desarrollados.
Los cánones aplicados por la empresa son el 6% de las ventas netas y el fondo de
la publicidad es el 5% de las ventas netas. Sin embargo, toda esta inversión es
recompensada con un ingreso promedio de $ 70.000,00 por mes. El retorno de la
inversión es de entre 36 y 42 meses.
Asegúrese de que usted cumple con los requisitos financieros mínimos para iniciar
una franquicia KFC. La empresa requiere que cualquier franquiciado tenga un
patrimonio neto mínimo de $ 1,0 millones y $ 487.500 en activos líquidos.
Aplicar asegurarse de que el sitio que usted elija es buena. KFC aprobará y registrará
su sitio una vez que tenga el control de la tierra donde se va a construir su
restaurante.
Financiar y construir su restaurante. Una vez que el sitio está aprobado, tendrá que
iniciar la construcción lo más pronto posible.
Proceso de evaluación
Seleccione una ubicación para su franquicia KFC. La empresa ofrece una estrategia
de selección de sitio y ayuda a los franquiciados para posicionarse en el mercado. A
continuación los pasos para la adquisición de la franquicia de KFC:
1. Compromiso
Comprar o construir
Compre - presente Acuerdo de compra de activos ejecutado y proceda con el
proceso de Revisión de transferencias
Construya: póngase en contacto con el Líder de desarrollo de franquicias de
KFC US LLC para obtener nuevas oportunidades de construcción
Complete los requisitos de capacitación de KFC US LL
Al calificar:
Nuevos factores de evaluación de franquiciados
Experiencia de operaciones de unidades múltiples
Cualificaciones financieras
Reputación personal y financiera
Motivación y Compromiso
I. Experiencia de operaciones de unidades múltiples
Historial comprobado en la operación de un restaurante de múltiples unidades u
negocio de hospitalidad (preferiblemente restaurante de servicio rápido)
Experiencia de propiedad comercial exitosa (preferiblemente restaurante de
unidades múltiples
CAPITULO IV
LOCALIZACION DE LA PLANTA
4.1 OBJETIVOS:
El objetivo de este capítulo es presentar los principales criterios y factores que se
requieren para seleccionar el lugar donde deberá funcionar el proyecto, que permite
la identificación de la ubicación sitio donde se ubicara el negocio; obviamente una
vez analizado los distintos factores de localización. (ANDRADE, 2001)
FACTORES DE LA LOCALIZACIÓN
Para determinar la localización hay que tener en cuenta varios factores, los factores
que influyen más comúnmente en la decisión de localización de un proyecto son:
• Comunicaciones.
• Seguridad pública.
Macro localización
1. Sociales
2. Políticos
3. Jurídicos
Micro localización
CUADRO N°17
a. Factor social
b. Factor político
Dentro del código CIIU, Delosi S.A. | Kentucky Fried Chicken está avalado por el
código N° 55205 con el título de apoderado de la franquicia de KFC , elaboración
y venta de platos de esta marca.
Por ser un lugar óptimo y adecuado, situado a escasos metros de la Plaza Sucre. El
Jr. Asamblea por su ubicación estratégica es el punto de encuentro más concurrido
por las personas y es un espacio más accesible al público.
4.4. FACTORES DE LA LOCALIZACIÓN
Servicios de energía eléctrica agua y desagüe, disponibilidad de la mano de obra,
disponibilidad de insumos, cercanía de mercado de insumos, servicios de
mantenimiento.
a. Estudio de Factibilidad
• Disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos señalados.
b. Obras Civiles
Área: El lugar asignado es de 25,03 metros de largo por 17. 52 metros de ancho por
4 metros de alto, haciendo un área total de 443,25 metros cuadrados
distribuyéndose de la siguiente manera:
5.1 OBJETIVO:
El objetivo principal de este capítulo es seleccionar el tamaño de la planta de una
franquicia de KFC, que mejore lo ingresos del proyecto. Asimismo, el tamaño de la
planta se refiere a su capacidad de producción, que es necesaria para entender la
demanda durante el ciclo de vida del proyecto.
El tamaño óptimo está limitado por las siguientes variables: insumos, mercado,
financiamiento y tecnología.
La franquicia de KFC se ubicara en Jr. Asamblea N° 280 seleccionado por los
resultados de la encuesta a los demandantes y por tener los siguientes atributos.
c. Potencial Humano.
5.2 GENERALIDADES:
Al hablar de tamaño de planta de un proyecto en general, se hace referencia a su
capacidad de producción durante un periodo de funcionamiento que se considera
normal para circunstancias y tipo de planta del que se trate.
Es preciso señalar que los aspectos de mercado, tamaño, ingeniería y localización
establecen un conjunto inseparable, por la estrecha relación que guardan entre sí,
pues su determinado tamaño sugiere una determinada localización y por
consiguiente un tipo de tecnología adecuada.
CUADRO Nº 18
DATOS OBTENIDOS EN PORCENTAJES
N° INDICADOR INTERPRETACION
1 CONOCIMIENTO DE LA Del total de los
MARCA encuestados, el 82,1%
conoce la marca KFC.
2 ACEPTACION Del total de los
encuestados, la
aceptación que tiene KFC
en un 82,9%.
3 DISPOSICION DE PAGO Del total de los
encuestados, el 71,5%
están dispuestos a pagar
los precios establecidos
por cada porción.
4 FRECUENCIA DE Del total de los
CONSUMO encuestados, el 42,7%
mencionan que su
frecuencia de consumo
sería mensualmente; el
28,9% de manera
semanal y un 17, 9%
quincenalmente.
a. Inversión:
La inversión total para la adquisición de la franquicia de KFC es de $.1, 500,000.
b. Financiamiento:
El financiamiento del proyecto estará a cargo de la entidad bancaria Banco de la
Nación y que de acuerdo a los montos requeridos por el proyecto, dicha entidad,
financiará el 100 % de la inversión de la siguiente manera:
Papa
e. Cercanía al mercado.
El estudio determina la ubicación por ser céntrico y por poseer una calle peatonal
más transitada en la ciudad de Ayacucho y no olvidemos que se encuentra dentro
del centro histórico de la ciudad.
Además contamos con una demanda de los cinco distritos que conforman la ciudad
de Ayacucho, y la población de es:
f. Transporte:
g. Servicios de mantenimiento:
6.1. OBJETIVO:
El presente capítulo tiene por objetivo detallar el esquema de organización
que tendrá la empresa DON RICO S.A.C”, asimismo las responsabilidades
que cada integrante de la empresa que cumplirá de acuerdo a las jerarquías,
de la misma forma se determinará la cantidad y la calidad del personal
ejecutor y administrativo indispensables para la empresa.
DENOMINACIÓN DE LA SOCIEDAD:
Nuestra empresa DON RICO S.A.C”, se enmarca bajos la forma de Sociedad
Anónima Cerrada S.A.C, debido a que las características de este tipo de
sociedad son las que más se adecuan a nuestros intereses y al beneficio de
la empresa. La cual por sus particularidades estará regida por la Ley General
de Sociedades (Ley Nº 26887), que entra en vigencia en el año de 1998.
ASPECTOS LEGALES:
DON RICO S.A.C. Va estar dirigida con relación a la Ley General de
Sociedades, en la cual se constituye bajo el rubro de
DURACIÓN:
Sin embargo, como señala Asyadé Vásquez Donayre, encargada del registro
de Contratos de Transferencia de Tecnología Extranjera, en la práctica las
franquicias extranjeras no están obligadas a inscribirse en INDECOPI, ya que
de la lectura del artículo 1 capítulo IV de la decisión 291 se ha interpretado
que éste exige la existencia de una entidad que registre los contratos de
franquicias, mas no que obligue a registrar dichos contratos. En esta decisión
se deja al libre albedrío de las partes involucradas (franquiciante y
franquiciado), sin que su incumplimiento este sujeto a penalidad alguna,
acorde con un criterio de economía de libre mercado donde se busca reducir
los costos de transacción. El detalle de las franquicias registradas ante
INDECOPI.
Fuente:http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/5122
/CEPEDA_LORENA_ESTUDIO_PREFACTIBILIDAD_IMPLEMENTACION_
CADENA_COMIDAS_RAPIDAS_POLLO_LIMA_NORTE.pdf?sequence=4
6.4. PROCEDIMIENTO DE CONSTITUCIÓN:
ESCRITURA PÚBLICA DE CONSTITUCIÓN:
INTRODUCCION:
En la ciudad de Ayacucho, a los siete días del mes de diciembre del año dos
mil diecisiete; yo, abogado Víctor Elías Medina Delgado, Abogado – Notario
Público de Ayacucho, con oficio notarial en el Jr. Ciro alegría Nº 341 del distrito
de Jesús Nazareno, provincia de Huamanga, con registro Nº 26 del colegio
de notarios de Ayacucho, extiendo el presente documento público notarial en
mi registro de escrituras públicas en el que comparecen ante mí…
AGUUERO CCENGUA, Jhoselin, nacionalidad: peruana, ocupación:
Comunicador social, con DNI Nº 73790833, procede por su propio derecho.
Establecen lo siguiente:
CAPÍTULO I
TITULO II
CAPITAL Y ACCIONES
TITULO III
ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD
CAPITULO I
DISPOSICIONES GENERALES
ARTICULO 14.-
CARGOS DE CONFIANZA
ARTICULO 54.-
Los cargos de gerente general y de gerentes de área son cargos de confianza.
TITULO IV
PRESUPUESTO, RÉGIMEN ECONÓMICO, ESTADOS FINANCIEROS Y
UTILIDADES
b. GERENCIA
Función:
Establecer las estrategias generales para lograr los objetivos del “DON
RICO” S.A.C. Su misión principal es hacer cumplir las funciones, impulsar
las operaciones del restaurante y participar activamente en la planeación,
organización, coordinación, dirección y control para su adecuado
desarrollo, así también de dar cuenta a la junta de socios sobre la gestión
de la empresa.
Responsabilidad:
Responsable de la implementación de los sistemas administrativos, del
eficaz desempeño en el restaurante y de la organización en general.
Relaciones:
En coordinación y trabajo con los demás departamentos de la empresa
del “DON RICO” S.A.C y de subordinación al Directorio.
c. SECRETARÍA:
Es un órgano de apoyo encargado del manejo eficiente de toda la
documentación de la empresa. Tiene la responsabilidad de manejar la
cartera de clientes y de consumidores.
ORGANIZACIÓN INTERNA:
6.4.1.
ORGANIZACIÓN ESTRUCTURAL
La organización estructural nos permitirá identificar la interrelación de los
departamentos y definir la nueva disposición de la franquicia KFC Ayacucho
S.A.C.
La departamentilización es de tipo funcional porque agrupa actividades de
acuerdo a funciones que se realizan:
- Contabilidad y Finanzas
- Compras y Logística
- Operaciones (cuyo encargado es el Jefe de Tienda): Cocina, Ventas,
Seguridad,
Mantenimiento y Limpieza.
El enfoque de contingencia al diseño de la organización, es un modelo
adhocrático(adaptación mutua de los integrantes de una organización ) .
OORGANIZACIÓN FUNCIONAL
La organización funcional nos permite detallar minuciosamente los puestos
de trabajo y la jerarquización dentro de la empresa, así mismo nos
encaminará para la selección del personal y definir sus respectivas
remuneraciones y funciones.
Descripción de funciones:
- Gerencia General (1)
Encargada de la definición de los lineamientos y política de la
organización coordinando la elaboración y ejecución el plan estratégico
anual de la empresa, así como también delegando responsabilidades
(previa evaluación) a los representantes en cada área que conforman la
empresa.
- Contabilidad y Finanzas (1)
Planea, programa, presupuesta, organiza, coordina, supervisa y controla
los recursos financieros, conforme a los programas establecidos en el
presupuesto anual, así como el control a la Tesorería por los ingresos y
pagos que realiza por los consumidores y proveedores respectivamente.
Asimismo supervisa y controla todas las operaciones contables.
- Compras y Logística (1)
Encargada de las requisiciones para la bodega, utensilios, accesorios y
todas las áreas en general. Evalúa las cantidades necesarias y trabaja
mediante un sistema JIT para materias primas bajo pronósticos.
- Jefatura de Tienda (Operaciones) (4):
Supervisará el accionar de: Cocina, Ventas, Mantenimiento y Limpieza,
Seguridad; evalúa los reportes de gestión, aprueba las compras a realizar
a los proveedores y supervisa el cumplimiento del pronóstico de
producción diario. Se considera un jefe de tienda por local/turno.
- Animadora Infantil (2):
Diseñar, crear, desarrollar y coordinar los programas de animación por
un turno enfocado a los niños. Organizar programas tematizados para
Navidad, Carnaval, Día del Niño y Cumpleaños de los niños-clientes.
Presentar y desarrollar shows-concursos buscando la participación de
todos los niños presentes.
- Cocina
Se encuentra subdividida en:
Cheff Encargado (1):
Encargado del diseño y elaboración de platos así como realizar la
normativa para estandarizar la elaboración de productos y no diferir entre
un local y otro. Entregar las indicaciones para la preparación de las
órdenes trabajando en conjunto con los Asistentes de Cocina.
Asistentes de Cocina (5):
Ejecutan lo dispuesto por el Cheff Encargado en primera instancia, se
encargan de elaborar directamente los platos a ofrecer en el día; reciben,
clasifican, almacenan y distribuyen los insumos para satisfacer al
almacén ubicado en su local según lo indicado por el Jefe de Compras y
Logística.
Ventas
Se encuentra subdividida en:
Packers y Meseros (5):
Atender y guiar a los comensales desde el momento de su ingreso al local
hasta la salida del mismo, adicionalmente empacar los productos para la
entrega en mesa. Coordinar y ejecutar las reservas realizadas para algún
evento en particular. Se ha considerado 5 meseros mínimo por cada local
de KFC q atenderán cada uno a 10 mesas (aproximadamente) de 4
personas cada una.
Caja (1):
Captar los ingresos por los productos y servicios consumidos en los
establecimientos de comidas rápidas, para ello poseen un software cuyos
requerimientos son básicamente de rapidez en la atención. Al final del
turno el cajero se encarga del corte diario de los ingresos recibidos en
efectivo y tarjetas de crédito. Para este tipo de establecimiento se está
considerando un cajero para atención por Teléfono y/o Delivery.
Drivers (1):
Encargados de transportar los pedidos realizados por Delivery que han
solicitado los consumidores desde un espacio físico distinto al
establecimiento de comidas rápidas. Se está considerando un (1) driver
para atención de nuestro local
- Mantenimiento y Limpieza (1):
Planea, programa y coordina las actividades relativas al mantenimiento
preventivo y correctivo de los locales, instalaciones, equipos, mobiliarios
e instrumentos para la elaboración de comidas rápidas en base a pollo.
Será necesaria una persona por local/turno.
- Seguridad (1):
Encargados de la vigilancia externa del establecimiento diurno y nocturno
en el local.
ORGRANIGRAMA DE LA EMPRESA “DON RICO”S.A.C
La empresa DON RICO presenta el siguiente organigrama como base fundamental
para la organización de sus actividades.
Como se observa es una estructura sencilla y prácticamente plana, esto permite
dadas las características de la empresa una rápida y directa comunicación entre el
cargo administrativo y los cargos operativos.
JUNTA DE SOCIOS
ADMINISTRADOR/CAJERO(GEST
ION DE OPERACIONES)
RESPONSABLE
CONTADOR
LOGÍSTICA
C A P I T U L O VII
INVERSIONES
b) Obras civiles
En este punto se toman en cuenta las divisiones del ambiente que han sido
diseñados de acuerdo a las diversas áreas con las que contará el local:
cocina, comedor, almacén, atención y servicios higiénicos. El monto total
asciende a S/ 41,090.00. En esta oportunidad estamos trabajando con dólares
americanos, por lo cual el monto seria $ 12,700.00
d) Muebles y enceres
TOTAL S/ 13,470.00
Está conformado por todos los recursos monetarios que se manejarán para
el adecuado funcionamiento del restaurant. El capital de trabajo comprende
$ 1, 532,000.00 dólares americanos.
Administrador 1 618
Contador 1 618
Cajero 1 370
Atención 1 310
Delivery 1 262
TOTAL $ 8,545
CUADRO Nº 17
Resumen del capital de trabajo (para 4 meses)
Rubro Cantidad Precio
Útiles de oficina 200
Agua, luz e internet 5,120
Sueldos 109,720.00
Imprevistos 2,000
Total 117,040
Fuente: estudiantes de Ciencias de la Comunicación - UNSCH
Resumen de inversiones
OBJETIVO:
Definir la fuente de donde se obtendrán los recursos para llevar a cabo la
inversión.
BBANCA PRIVADA:
Los entes privados, son entidades nacionales del mercado financiero
ya sea que brindan servicios financieros y oportunidades de ahorro y
manejo del mismo en el mercado de bienes y servicios. No solo son
líderes en el mercado nacional, sino también están incursionando en
el mercado internacional dando mayor cobertura a la satisfacción de
necesidades y demandas por parte de los usuarios del servicio
bancario.
- Banco Continental
- Banco de Comercio
- Banco de Crédito del Perú (BCP)
- Banco del Trabajo
- Banco internacional del Perú S.A. (INTERBANK)
- Banco de la Nación.
- Mi Banco de la Micro Empresa S.A.
BANCA PÚBLICA:
En el caso en este tipo de entidad es solo uno el Banco de la Nación
entidad del mercado financiero que es público y debido a su
naturaleza este ofrece la menos tasa de interés( 7%) y esta será la
entidad de dónde solicitemos el préstamo para nuestro proyecto.
FINANCIERA
Las financieras se presentan como una alternativa más en el mercado
financiero y busca ampliar y profundizar las actividades de
intermediación financiera, tanto en la modalidad de créditos
convencionales, como operaciones financieras para inversión.
- financiera edificar.
- Financiera confianza.
COOPERATIVAS
Es por esta razón que en la actualidad nacen instituciones de crédito a nivel local y
nacional, con recursos privados y de alcance regional, con la alternativa de impulsar
la pequeña empresa, en Ayacucho encontramos a las siguientes instituciones
financieras:
PROPÓSITO:
El propósito del programa es contribuir a:
OBJETIVO:
Los créditos se otorgan a personas naturales y a las personas
jurídicas que desarrollan actividades productivas, en la Industria,
agricultura, artesanía, ganadería, comercio y servicios.
BENEFICIARIOS:
Son elegidos como sujetos de crédito, las personas naturales o
jurídicas que desarrollen actividades económicas antes definidas que
cuentan a juicio de la Institución Financiera, con adecuada capacidad
administrativa, técnica y financiera para llevar a cabo eficientemente
la gestión empresarial.
MONEDA:
El Banco de la Nación, otorga préstamos en moneda nacional y
extranjera.
MONTO:
El programa atiende financiamientos de actividades económicas que
se pretendan realizar con un monto máximo de inversión de 15 00
000 .00(Un millón y medio de dólares ).
PLAZOS:
El plazo máximo para la amortización del préstamo, serán hasta de 5
años, reservándose al Banco el derecho de determinar, caso por
caso, el plazo de reembolso del préstamo.
INTERÉS
El interés a cobrarse será la que determine el Directorio de la del
Banco en concordancia a lo establecido por la legislación y las normas
vigentes en el Perú. El interés para el crédito es de 7% mensual, sujeto
al sistema de pago al rebatir.
DESEMBOLSO:
Los desembolsos del préstamo serán otorgados y expresados en las
mismas monedas tramitadas en el expediente de crédito solicitado
por los socios.
GARANTIAS:
En respaldo del financiamiento, el beneficiario del préstamo
constituirá garantías a plena satisfacción del Banco , siendo la
naturaleza de las mismas, materia de negociación entre ambas
partes.
ESTRUCTURA DE LA DEUDA:
El 100% de la inversión, corresponde a la Línea de Crédito, el que
asciende a $ 1500000.00
SERVICIOS DE LA DEUDA:
Cubriendo con el programa de financiamiento el 100 % de la
inversión en el proyecto, el servicio de la deuda se establece de la
siguiente forma:
OBJETIVO
Determinar el costo de la producción para definir la competitividad del presente
proyecto.
a)
Presupuesto de - Ingreso por venta de las producciones por platos
Ingresos
- Costos Directos
Costo de - Personal de Producción
Producción
Gastos
b) Gastos Administrativos - Gastos por servicios administrativos
Presupuesto de Operativos
Egresos - Muebles y enseres
Gastos por
Venta - Gasto por publicidad
Gastos
Financieros - Interés por deuda
9.1.1 Presupuesto de egresos e ingresos
El presupuesto de ingresos y egresos, se ha obtenido teniendo en cuenta los costos
de producción y precios con el objetivo de conocer las salidas por inversión del capital
a las entradas de efectivo por ventas de comida, para luego ser evaluadas en el
siguiente proyecto. El presupuesto de ingreso lo constituye, los ingresos por venta
de los platos de comida, y el presupuesto de egresos lo constituye los siguientes
rubros:
DESCRIPCION / AÑO 01 02 03 04 05
I.-COSTO DE PRODUCCION: 72,712.00 72,712.00 72,712.00 72,712.00 72,557.00
II.- GASTOS DE
OPERACIÓN: 19,068.00 19,068.00 19,068.00 19,068.00 19,068.00
COSTOS
CONCEPTO COSTO FIJO
VARIABLES
COSTOS DE
PRODUCCION 39,960.00 49,560.80
Costos directos 39,960.00 31,140.00
Materiales directos 0.00
Mano de obra directa 39,960.00 31,140.00
Costos indirectos 0 18420.8
Mano de obra indirecta 16,068.00
Imprevistos 2352.8
GASTOS DE
OPERACIÓN 0 264
Impuestos 264
GASTOS GENERALES
DE ADM. 300 0
Utiles de escritorio 300
DEPRECIACION Y
AMORT. 0 1,457.00
GASTOS
FINANCIEROS 311,310.00 0
TOTAL 351,570.00 51,281.80
PE = CF/(Pv - CV/Q)
COSTO FIJO 51,281.80
PRECIO DEL
SERVICIO/MINUTO 35
COSTO VARIABLE 351,570.00
MINUTOS
PRODUCIDOS AL AÑO 162000
1562.049627 0.964228165
9.4 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es nivel de producción en el que son exactamente iguales los
beneficios por ventas y la suma de los costos fijos y variables.
PUNTO DE EQUILIBRIO
6000000
5000000
MILES DE DOLARES
4000000
3000000
2000000
1000000
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
CAPACIDAD (%)
DESCRIPCION / AÑO 01 02 03 04 05
TOTAL INGRESO
BRUTO $ 1,166,666.67 1,361,111.11 1,497,222.22 1,633,333.33 1,750,000.00
% de la capacidad
instalada total 0.25 0.30 0.35 0.39 0.45
% de la capacidad
instalada / turno.
0.74 0.79 0.84 0.89 0.94
Años
RUBRO 1 2 3 4 5
INGRESOS I=Q.Pv 3780000.000 4410000.000 4851000.000 5292000.000 5670000.000
Precio de venta del servicio por
minuto 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000
EGRESOS (E = Cp +Gf +Go
+DA + I ) 511217.700 489293.700 467369.700 445445.700 423358.950
Costos de producción (Cp) 71100.000 71100.000 71100.000 71100.000 71100.000
Gastos financieros (Gf) 394830.000 373950.000 353070.000 332190.000 311310.000
Gastos de operación (Go) 19332.000 19332.000 19332.000 19332.000 19332.000
Depreciación y amortización
(DA) 1612.000 1612.000 1612.000 1612.000 1457.000
Imprevistos (5%) (I) 24343.700 23299.700 22255.700 21211.700 20159.950
UTILIDAD : U=I-E 3268782.300 3920706.300 4383630.300 4846554.300 5246641.050
IGV (18%DEL SUB TOTAL) 588380.814 705727.134 789053.454 872379.774 944395.389
Investigación (2%) (Inv) 65375.646 78414.126 87672.606 96931.086 104932.821
UTILIDAD NETA : UN = U-
((IGV)+Inv.) 2615025.840 3136565.040 3506904.240 3877243.440 4197312.840
CUADRO N° 22
9.11 FLUJO DE FONDOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS
1. OBJETIVO
Determinar la rentabilidad del proyecto, para hacer este análisis se utilizarán los
siguientes indicadores de evaluación.
Por su parte la evaluación económica asume todas las compras y las ventas al contado.
TASA DE
FUENTES MONTO PROPORCION INTERES
PRESTAMO 1500000.0 0.979112272 22.80%
APORTE
GRUPO 32000.0 0.020887728 20%
TOTAL 1532000.0 1.0
COK = (TASA PRESTAMO*PROPORCION +TASA DEL APORTE
GRUPAL*PROPORCION) 22.74%
COK = 22.74%
CUADRO N° 25
5. BENEFICIO – COSTO
CUADRO N° 28
CUADRO N° 29
PERIODO DE RECUPERACION DE LA
INVERSION
FCE ACUMULADO
AÑOS FCE (US $) (US $)
0 -47056.000 -47056.000
1 3707478.000 3660422.000
2 4337478.000 7997900.000
3 4778478.000
4 5219478.000
5 5610353.000
Según los resultados obtenidos en las diversas etapas del proyecto de inversión para la
adquisición e instalación K.F.C Ayacucho se estableció las siguientes conclusiones.
Con respecto a la localización se pudo determinó que la mejor ubicación del local
está ubicado en el Jr. Asamblea # 280 por ser una de las calles con mayor
concurrencia y su ubicación estratégica.
BASTO MUÑOZ, Rosa Liliana. Plan de implementación para una franquicia de comida
rápida en la Selva Peruana Pucallpa, una ciudad con perspectivas.UPC2017.
Http://www.franchisekey.com/mx/franquicia-guia/como-es-la-estructura-de-un-contrato-de-
franquicia.htm.
ESTUDIANTES:
AGÜERO CCENHUA, Jhoselin Juliet
CISNEROS ARROYO, Jhony Stwart
GOMEZ IÑAUSI, Belly Ruth
INFANTE MENESES, Wilmer Jhonatan
ROJAS TINCO, Marina
VILLALOBOS APARCO, Jhon Oscar
SERIE: 400
CICLO: 2017-II
AYACUCHO – PERÚ
2018