DINAMICA 11

DETERMINACION DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

FODA DE LA EMPRESA GLORIA S.A.

 FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES

O.1 Apertura económica, que permite la exportación e importación con

pocas barreras.

O.2 Existe una Ley de Inocuidad en Alimentos que exige registros

sanitarios y castiga la producción informal.

O.3 Mercado de más de 31 millones de habitantes, con crecimiento del

consumo privado y la demanda interna.

O.4 Fortalecimiento del marco legal en materia ambiental, que favorece a

las empresas formales.

AMENAZAS

A.1 Infraestructura deficiente y en riesgo ante fenómenos naturales.

A.2 Lento crecimiento y desarrollo del sector ganadero.

A.3 Sobretasa a la importación de leche, que es materia prima.

A.4 Decrecimiento de los productores de leche cruda.

A.5 La cantidad de desechos que se generan en el país está en

aumento, sin que haya prácticas de reciclaje masivas. Por lo que es
posible que se obligue a empresas manufactureras a desarrollar
programas de reciclaje.
 FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS

F.1 Equipo de profesionales multidisciplinarios y experimentados a cargo de

la dirección de la empresa.

F.2 Exportaciones a 52 países, lo que le permite diversificar riesgos.

F.3 Diversidad de marcas para atender a distintos segmentos, en formatos

diferentes.

F.4 Cadena de producción integrada con producción láctea propia y

elaboración de envases.

F.5 Sistema de recolección articulado, con infraestructura para garantizar

inocuidad y soporte a los ganaderos.

F.6 Capacitación y desarrollo de talento, junto con evaluaciones para

ascensos y aumentos.

F.7 Utilización de tecnología de punta en los procesos productivos.

DEBILIDADES

D.1 La leche cruda recolectada y/o producida en el país no es suficiente

para atender a su demanda.

D.2 No hay cadena de frío en ciudades alejadas.

D.3 La mayoría de la leche cruda que se recolecta es de baja calidad.

D.4 Disminución en la tasa de utilidad como consecuencia de aumento en

los gastos operativos.
 D.5 Falta de programas de reciclaje para los envases, una vez que han sido
utilizados por los consumidores.

El Proceso Estratégico
Esta matriz permite, por medio de un análisis intuitivo y concienzudo, generar
estrategias externas específicas que vinculan las oportunidades y amenazas
detectadas en el análisis externo con las fortalezas y debilidades del análisis
interno; así como también la generación de estrategias internas.

Después de haber realizado el análisis FODA.

 Estrategia 1 (E1): Realizar integración vertical hacia adelante en Colombia

y otros países de Sudamérica adquiriendo la distribución de lácteos.

 Estrategia 2 (E2): Desarrollar el mercado sudamericano con marcas

propias de queso y yogurt.

 Estrategia 3 (E3): Desarrollar el mercado de Japón y China con leche

evaporada.

 Estrategia 4 (E4): Desarrollar el mercado chileno de leche UHT.

 Estrategia 5 (E5): Penetrar el mercado colombiano, boliviano y ecuatoriano

de leche UHT.

 Estrategia 6 (E6): Realizar diversificación concéntrica al innovar en nuevos

lácteos.

 Estrategia 7 (E7): Realizar integración horizontal al comprar productores

de queso y ampliar el portafolio de productos y marcas.
 Estrategia 8 (E8): Diversificar la gama de productos conglomeradamente,
creando dulces a base de leche.

 Estrategia 9 (E9): Desarrollar nuevos empaques para conservar beneficios

de productos, aumentar vida útil y conveniencia para el consumidor.
 Estrategia 10 (E10): Realizar integración vertical hacia atrás al desarrollar
centros de inseminación asistida y producción de leche fresca.

 Estrategia 11 (E11): Hacer alianzas estratégicas con marcas de confites y

Chocolates para lanzar productos combinados.

 Estrategia 12 (E12): Crear alianza estratégica con productores de leche

en polvo en Nueva Zelanda y en EE.UU.

 Estrategia 13 (E13): Realizar integración vertical hacia adelante

desarrollando programas masivos de reciclaje de envases.

 Estrategia 14 (E14): Realizar aventura conjunta con productores de leche

para instalar depósitos en frío.
DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE LA MATRIZ FODA DE SU EMPRESA.
 FORTALEZA DEBILIDADES
Equipo de profesionales multidisciplinarios y
La leche cruda recolectada y/o producida en el país
F1 experimentados a cargo de la dirección de la D1
no es suficiente para atender a su demanda.
empresa
Exportaciones a 52 países, lo que le permite
F2 D2 No hay cadena de frío en ciudades alejadas
diversificar riesgos
MATRIZ FODA Diversidad de marcas para atender a distintos La mayoría de la leche cruda que se recolecta es de
F3 D3
segmentos, en formatos diferentes baja calidad
Cadena de producción integrada con producción Disminución en la tasa de utilidad como consecuencia
F4 D4
láctea propia y elaboración de envases. de aumento en los gastos operativos.
Sistema de recolección articulado, con
Falta de programas de reciclaje para los envases, una
F5 D5
infraestructura para garantizar inocuidad y soporte
vez que han sido utilizados por los consumidores.
a los ganaderos.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
Realizar integración vértical hacia adelante en
Colombia y otros países de Sudamérica
Apertura económica, que permite la E1
adquiriendo la distribución de
O1 exportación e importación con pocas
lácteos.(F1,F2,O1,O2) Diversificar la gama de productos
barreras.
Desarrollar el mercado sudamericano con marcas E8 conglomeradamente, creando dulces a base de leche.
E2
propias de queso y yogurt.(F2,F3,O2) (D1,D3,D4,O1,O2,O3)
Existe una Ley de Inocuidad en Alimentos
Penetrar el mercado de Japón y China con leche
E3
O2 que exige registros sanitarios y castiga la
evaporada Gloria.(F2,F3,F4,O1,O2)
producción informal.
Desarrollar el mercado chileno de leche
Existe una Ley de Inocuidad en AlimentosE4
UHT.(F2,F3,F5,O2,O4)
O3 que exige registros sanitarios y castiga la Desarrollar nuevos empaques para conservar
Penetrar el mercado colombiano, boliviano y
producción informal. E5 beneficios de productos, aumentar vida útil y
ecuatoriano de leche UHT.(F1,F2,F3,O1,O2,O3) E9
conveniencia para el consumidor. (
Fortalecimiento del marco legal en materia D2,D3,D5,O2,O3,O4)
Diversificarse concéntricamente al innovar en
O4 ambiental, que favorece a las empresas E6
nuevos lácteos. (F4,F5,O4)
formales.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
Infraestructura deficiente y en riesgo ante Realizar Integracion vertical hacia atrás al
A1
fenómenos naturales desarrollar centros de inseminación asistida y
E10
Lento crecimiento y desarrollo del sector producción de Leche Fresca. (F1,F2,F4,
A2
ganadero A1,A2,A3,A5) Integrarse verticalmente hacia adelante desarrollando
E13 programas de reciclaje de envases.
Sobretasa a la importación de leche, que
A3 Hacer alianzas estratégicas con marcas de (D3,D4,D5,A1,A5)
es materia prima
E11 confites y chocolates para lanzar productos
Decrecimiento de los productores de combinados.(F3,F4,F5,A4,A5)
A4
leche cruda
Posible norma gubernamental que obligue Crear alianza estratégica con productores de leche
Realizar aventura conjunta con productores de leche
A5 E12
a las empresas a manejar sus residuos en polvo en Nueva Zelanda y en E14
para instalar depósitos en frío. (D1,D3,A2,A4,A5)
con programas de reciclaje EE.UU.(F3,F5,A1,A3,A5)
 MISIÓN DE LA EMPRESA GLORIA S.A

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que

participa a través de la producción y comercialización de bienes con
marcas que garanticen un valor agregado para los clientes y
consumidores.
Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se
desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus
colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en las
comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la
inversión para sus accionistas.

1. Desarrolla al menos una estrategia central Ofensiva, indicando a

que Misión empresarial está dirigido.

MISION:
 Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participa a través de la
producción
 comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para los
clientes y consumidores.
 Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se desarrollarán
en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores
 mantenga el respeto y la armonía en las comunidades en que opera

2. Desarrolla una estrategia básica Reactiva. Cuál es la Misión

empresarial.
 MISION:
 Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participa a través de la
producción y comercialización de nuevos productos; incentivar mediante
campañas de marketing el consumo de productos nacionales.

3. Desarrolla una estrategia fundamental Adaptativa. Indica que

Misión está cautelando la empresa.

MISION:

 Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participa a través de la

producción y comercialización de los productos y mantenga el respeto y la armonía
en las comunidades en que opera

4. Desarrolla una estrategia Defensiva e indica que Misión de la

empresa protege.

MISION:

 Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participa a través de la

producción y comercialización de productos de calidad al menor precio posible.