LA ESTRATEGIA DE LA BASE DE LA

PIRÁMIDE
Los negocios inclusivos (NI) han descubierto maneras rentables para incorporar a las
comunidades de bajos ingresos o proveedores de economía informal a las operaciones de
grandes corporaciones, de forma de beneficiar a estos segmentos creando estilos de vida
sostenibles.

Se puede lograr NI por medio de:

a) Empleo directo de este segmento.

b) Desarrollo de oportunidades en la cadena de suministros de este segmento.

c) Acceso a nuevas oportunidades. d) Provisión de bienes y servicios a precios razonables y

otros.

Los NI no son una filantropía corporativa, es la búsqueda de modelos sostenibles de negocios

que “hacen el bien al trabajar bien” y tienen el potencial de convertirse en parte del flujo del
modelo principal de negocios de las compañías que participan, lo que constituye la clave para
que los negocios alcancen un impacto de escala en el desarrollo.

Actuando como empleados y proveedores, los segmentos de bajos ingresos logran insertarse
en la economía formal, acceden a actividades de capacitación y financiamiento y por supuesto
a mejores ingresos.

Por lo general, las empresas que tienen una buena trayectoria empresarial social y
ambientalmente responsable son capaces de poner en marcha NI.

María Claudia Daddoub directora ejecutiva del consejo empresarial para el desarrollo
sostenible (cedes) considera que mucha empresa en nuestro país, desde varios años han
desarrollado sus actividades generando “negocios inclusivos”, sin llamarlas Negocios
Inclusivos.

CEDES Bolivia, ha asumido en Bolivia, el desafío de desarrollar y difundir el concepto de

Negocios Inclusivos como una solución sostenible que contribuya a la reducción de la pobreza,
con la participación y el liderazgo del sector privado.

Principales actores A través del CEDES se fomenta y presta servicios a las empresas que desean
estructurar NI, en los que los principales actores, son las empresas y los pequeños productores
y/o consumidores de la base de la pirámide (mercados de bajos ingresos). Forman parte de
este desafío empresas como: Banco Bisa, Banco Sol, Grupo Alcos, Grupo Industrial Roda,
Ingenio Azucarero Guabirá, La Vitalicia, Sinchi Wayra, Síntesis Soboce, Delizia, Inpa Parket,
Agroexport, Irupana, entre otras.

Estos negocios estimulan las actividades económicas locales e incrementan el poder de

compra, contribuyendo a la creación de un círculo de crecimiento virtuoso.

Dabdoub explica que son varias empresas que han iniciado su accionar bajo este nuevo
concepto; como ejemplo está el Grupo Alcos con su suplemento nutricional Luchito, donde sus
proveedores son pequeños productores de cereales (900 personas y 300 familias) y el
producto está dirigido principalmente para los niños escolares y personas adultas de la base de
la pirámide. La empresa Síntesis, con sus microtransacciones financieras, brinda empleo
directo a más de 1.000 operarios y beneficia a personas de menores ingresos en zonas pero
urbanas y rurales remotas.

Beneficios

Dabdoub explica que la mayoría de las empresas compiten por una minoría de clientes y socios
potenciales, ignorando un mercado significativo de proveedores y clientes en la Base de la
Pirámide (BdP). Las empresas que desarrollen NI innovadores y sostenibles podrán crear
espacios únicos, sin competencia en el mercado de la base de la pirámide de la economía
boliviana, que representa más del 62% de la población.

El desafío de las empresas bolivianas comprometidas con el desarrollo sostenible, es liderar las
acciones para acercar a quienes tienen menos recursos y menos oportunidades pero gran
potencial, a los mercados reales.

Las empresas que trabajan bajo este nuevo enfoque mejoran su imagen, tienen seguridad de
abastecimiento, reducen sus costos y aumentan sus ventas. Además, entre sus aportes sociales
están: el acceso a bienes y servicios para muchas personas, la generación de empleo e ingresos
y el desarrollo de capital social.

SNV-América Latina organización de base holandesa que trabaja en más de 33 países de

África, Asia, Balcanes y por América Latina a partir de su trabajo en países como Bolivia,
Ecuador, Colombia, Honduras, Nicaragua y Perú ha consolidado el concepto de NI. Generar
riqueza Daniel Oporto Calderón, gerente de programas y negocios inclusivos de SNV Bolivia
reflexiona: “cuando la humanidad enfrenta dos desafíos irreversibles en los próximos 100
años, uno de ellos es el cambio climático y el otro la lucha contra la pobreza. El objetivo
principal es identificar aquellas herramientas que logren incluir en la economía a más de
cuatro billones de personas en el mundo que viven en la línea de la pobreza”. En el caso de
Bolivia cerca del 65% de la población vive en condiciones de pobreza.

Oporto señala que un estudio de Global Humanitarian Forum estima que el cambio climático
ya es el causante de cerca de 300 mil muertes al año. Al mismo tiempo, el año pasado la FAO
estimaba que cerca de un millón de personas mueren de hambre en el mundo como
consecuencia de la extrema pobreza. El representante del SNV Bolivia ratifica que a partir de la
Alianza para los “Negocios Inclusivos” se ha logrado promover y articular cerca de cien
Negocios Inclusivos en América Latina, incluyendo Bolivia.
 UNIVERSIDAD CENTRAL
SEDE COCHABAMBA
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

“ESTRATEGIA DE
LA BASE DE LA
PIRAMIDE

Estudiante: Alisson Veliz Choque

Docente: Lic. Felix Franklin Vacaflor

Asignatura: Comportamiento del Consumidor II

Semestre: Quinto

Período: II/2018

Cochabamba – Bolivia
 UNIVERSIDAD CENTRAL
SEDE COCHABAMBA
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

III CONGRESO INTERNACIONAL DE CIENCIAS

EMPRESARIALES UNICEN

Estudiante: Alisson Veliz Choque

Docente: Lic. Felix Franklin Vacaflor

Asignatura: Comportamiento del Consumidor II

Semestre: Quinto

Período: II/2018

Cochabamba – Bolivia