2018

ASOCIATIVIDAD
SEMINARIO SOBRE EXPORTACION DE PRODUCTOS ARTESANALES

INTEGRANTES
 Olemar Pasco Lorena
 Ordoñez Coyco Karen
 Ortiz Zelada Calin
 Tocto Portilla Diana
 ASOCIATIVIDAD

A. DEFINICIÓN
La Asociatividad es el acuerdo voluntario de
dos o más empresas para colaborar
complementariamente con la finalidad de
lograr un objetivo estratégico común. Las
empresas que optan por alguna modalidad
asociativa están dispuestas a contribuir con
algún recurso estratégico para lograr, por
ejemplo, el incremento de sus ingresos
(haciendo negocios más grandes) o la
disminución de costos (compra de insumos
en mayor volumen).

Las características para una buena asociatividad son:

 Participación voluntaria
 Acuerdo formal
 Objetivo común
 Recursos complementarios
 Las empresas mantienen su identidad e independencia
B. ¿Porque asociarse?
Actualmente, en el país y en el mundo se operan importantes cambios en el modelo
económico y en la base empresarial. Existe una mayor concentración de empresas,
donde las fusiones y adquisiciones ayudan a consolidar a diferentes grupos
empresariales.

Así mismo, los altos niveles de desarrollo tecnológico, el alto grado de inversión y la
intensificación de la competencia mundial están afectando la competitividad de las
pequeñas y medianas empresas. Por ello, es muy importante que estas identifiquen
nuevas estrategias y alternativas para adaptarse a este nuevo entorno.

Las razones para asociarse son muchas, pero responden principalmente a este nuevo
entorno competitivo. Trabajar en equipo es la principal estrategia, pues permite
resultados que difícilmente podrían obtenerse de manera individual.

De este modo, la asociatividad genera básicamente dos tipos de eficiencia: la eficiencia

colectiva y la sinergia. La eficiencia colectiva se consigue al alcanzar conjuntamente los
objetivos originalmente propuestos. La sinergia permite potenciar los recursos
individuales para alcanzar un resultado conjunto que es cualitativamente superior a la
suma de aquellos.

C. Objetivos de la asociatividad
L as empresas se asocian para lograr algún objetivo en común. Para esto, lo ideal es
buscar socios que tengan valores semejantes y cuyas habilidades sean
complementarias, de manera tal de que todos tengan algo para contribuir y todos
puedan beneficiarse.
 En función del objetivo que persigue el grupo y sus resultados, pueden generarse en el
tiempo relaciones comerciales permanentes. En el largo plazo, en algunos casos, la
asociación puede concluir en la formación de una empresa con personalidad jurídica y
patrimonio propio.

De manera general, los objetivos de la asociatividad se enfocan en compartir riesgos

conjuntos y disminuir costos. Algunos de los propósitos por los cuales se recurre a
estos modelos se presentan en el siguiente cuadro

D. Ventajas y oportunidades para las Mipyme

1. Ingresar a nuevos mercados: De manera individual, una empresa pequeña no tiene
chances de atender a ciertos tipos de clientes y mercados. Pero si se alía con otros
empresarios, podrán atender la cantidad o la calidad demandada por los clientes de ese
mercado antes inaccesible. Es decir, superan la barrera de entrada.

2. Desarrollo de nuevos productos y servicios: Cada empresa desarrolla sus propios

procesos de fabricación. Las empresas que están dispuestas a compartir sus
conocimientos lograrán entre todos los participantes enriquecer la calidad de su
producción. Y, por otro lado, podrán invertir sus capitales en conjunto para desarrollar
nuevos productos para sus clientes o nuevos mercados en el extranjero, por ejemplo.

3. Alcanzan economías de escala: La compra de insumos es crítica en la estructura de

costos de las empresas, mucho más para una empresa pequeña. Una alianza con otras
para hacer compras conjuntas de insumos les proporciona un poder de negociación
frente a su proveedor.

4. Generan fortalezas frente a grandes competidores: Varios empresarios unidos

pueden llegar a operar como una gran empresa (siempre y cuando alcancen niveles de
eficiencia) y hacer frente a competidores que antes no hubieran podido. Es decir,
pueden ir generando barreras de entrada a su mercado

E. Buenas prácticas para la asociatividad:

F. ¿Cuáles son las formas asociativas más comunes en el Perú?
En el Perú, los modelos asociativos más comunes, utilizados en muchos sectores
comerciales y no comerciales son:

La Asociación,

La Cooperativa,

Los contratos asociativos (Consorcios, entre otros).

1. La Cooperativa.
Es el conjunto de personas que se agrupan con el objetivo de realizar una actividad
empresarial de propiedad conjunta y beneficios compartidos. Las principales ventajas
para sus miembros son la capacidad de obtener mayor poder de negociación frente a
proveedores como a clientes, y un mejor aprovechamiento de las oportunidades del
sector al que pertenecen. La pueden conformar personas naturales, personas jurídicas,
otras cooperativas, comunidades campesinas, entre otros.

Las cooperativas pueden ser de dos modalidades:

• De usuarios, constituida para brindar servicios a sus socios. Los propietarios

de la Cooperativa son los socios que hacen uso de los servicios que ella brinda

• De trabajadores, constituida para brindar trabajo a sus socios. En este caso,

los propietarios de la Cooperativa son los socios que trabajan, socios-
trabajadores

2. LA ASOCIACIÓN
Son organizaciones de personas naturales o jurídicas mediante las cuales sus actores
participan activamente y se compromete a desarrollar las actividades encargadas. Entre
los beneficios más importantes están el poder realizar compras de insumos o equipos
más económicas, han accedido a capacitaciones, tienen escala suficiente para acceder a
mercados internacionales, entre otros.

3. Los Consorcios.
Son contratos asociativos mediante el cual las partes participan activamente en un
negocio determinado con el objeto de obtener un beneficio económico. Los
participantes mantienen su autonomía y cada uno se compromete a desarrollar las
actividades encargadas. Entre los beneficios más importantes están el consolidar una
imagen de liderazgo en el mercado, permite tener escala suficiente para acceder a
mercados internacionales y beneficiarse de las fortalezas que aporten los demás
miembros.

Existen dos formas de consorcio:

 Consorcio con contabilidad: tiene su representante legal, RUC y

tributa como cualquier otra empresa, pero los participantes siempre
mantienen su independencia.
 Consorcio sin contabilidad: las empresas participantes entregan
sus productos a una que denominarán operador, la cual venderá y usará
su RUC para la transacción.
a) Los consorcios de exportación
Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de
promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la
exportación de sus productos mediante acciones conjuntas.

b) ¿POR QUÉ ELEGIR UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN?

Las pequeñas y medianas empresas suelen tener grandes dificultades para entrar en
mercados extranjeros. Los consorcios de exportación pueden no solamente prestar
asistencia a sus miembros para lograr una presencia de exportación, sino que además
pueden implicar beneficios adicionales importantes.

c) Consorcios de exportación: una alternativa de solución

Al cooperar en el interior de un consorcio de exportación, las empresas pueden
superar las dificultades e ingresar a mercados extranjeros y desarrollarlos con menor
costo y riesgo.

Al mejorar el acceso de la empresa a información relativa a mercados extranjeros y al

orientarse hacia una mayor diversificación de las exportaciones, los consorcios de
exportación pueden reducir de manera significativa el riesgo de exportación. Al mismo
tiempo, los miembros pueden:
Semejanzas y diferencias entre los diferentes modelos asociativos
 Encuesta 1

1. En que material elabora sus artesanías:

● Madera___ ● Cuero ___ ● Otra ___

El tinturado utiliza son: ● Naturales____ ● Químicos____

2. ¿Cuáles son los principales productos artesanales?

1.______________________________________2.________________________________

3.______________________________________ 4.________________________________

3. ¿Qué técnica utiliza?

____________________________________________________________________________

4. ¿Qué tipo de artesanía produce?

● Indígena___ ● Popular____ ● Contemporánea____ ● No sabe___

5. Sus productos son:

● Decorativos____ ● Decorativos utilitario_____ ● Artístico____ ● De uso

diario/cotidiano____

6. ¿Cuánto tiempo lleva trabajando en esta actividad? ________ (años)

¿Su actividad artesanal es de?

● Tiempo completo____ ● Medio tiempo___ ●Por horas___ ●Ocasionalmente___

7. La verificación de la calidad del proceso la realizan

●Al comienzo____ ●Durante el proceso____ ●Al final___ ●Aleatoriamente____

●No realiza verificación____

8. ¿Quién la realiza?

●Usted mismo___ ●Tiene un operario___ ●Contrata un tercero___

9. Cuál es el tiempo de elaboración por trabajador de los productos principales:

PRODUCTO TIEMPO (HORAS)

1.
2.
3.
4.
 10. La elaboración del principal producto usted es quien define:

ASPECTO SI NO
Diseño propio
Volumen de producción
Calidad
Empaque y presentación
Precio
Calidad
Moda

11. Ubique su negocio en los siguientes aspectos:

PROVEEDORES LUGAR DE PRINCIPALES

COMERCIALIZACION CONSUMIDORES
Local En el local Consumidor final
Regional La misma zona Comercio ambulante
Nacional Feria Almacenes
Extranjero De ambulante Mayoristas
Otro Otros municipios Extranjero

OBTENCION DE CLIENTES IMAGEN CORPORATIVA

Referidos Nombre del Producto
Contacto personal Etiqueta
Publicidad y promoción Catálogos
Vendedor Instructivo de uso y cuidado
Almacén Papel membretado
Ferias Empaque
Otros ¿cómo? Página web

12. Que aspecto tiene en cuenta para la fijación de precio de las artesanías que vende?

●La competencia____ ●El Cliente___ ●Costos___ ●Otro___

13. Tiene contacto posventa y servicio al cliente: ● Si ____ ● No____

14. Tiene naturaleza jurídica: ● Registro Mercantil___ ● RUT___
15. Número de personas que trabajan en la unidad artesanal:

● Total_____ ● Hombres____ ● Mujeres____

16. Como ha sido la forma de contratación de la mayoría de sus trabajadores:

● Contrato escrito___ ● Acuerdo verbal___ ● Por día laborado___ ● Por

obra___ ● temporada___
 17. Afiliación al sistema de seguridad social:

Caja de
Salud Pensión Riesgo
Compensación
SI NO SI NO SI NO SI NO
Usted
Trabajador

18. Has recibido apoyo de entidades privada, políticas, educativo, ONG´S:

● Sí ___ ● No___

19. ¿Cuáles son la mayoría de dificultades que tiene su negocio?

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

20. ¿En qué área específica necesita ayuda?

● Administrativo____ ● Mercadeo y venta___ ● Financiera___ ● Costos___

● Personal___ ● Legal____

21. Pertenece alguna organización o gremio de artesanos:

● Sí___ ● No____ ¿Cuál?________________________

22. Le gustaría pertenecer alguna agremiación de artesanos:

● Sí____ ● No____

Encuesta 2

1.- ¿Qué tipo de producto artesanal elabora?

-Mate burilado ( ) - Textiles ( ) -Otros………….

-Curtiembre y Peletería ( ) - Platería ()

2.- ¿Cuánto produce mensualmente? (Unidades/Promedio)

_________________________________________________________________________

3.- ¿Exporta sus productos artesanales?

Si ( )
¿A qué lugar ?_______________________________________________

¿Cada qué tiempo ?___________________________________________

¿Qué cantidad ?______________________________________________

No ( )

¿Por qué?

- Desconocimiento de los procesos de exportación ( )

- Falta de apoyo ( )

- Falta de financiamiento ( )

- Trámite burocrático ( )

4.- ¿Quién o quiénes compran la mayor parte de su producción artesanal?

- Intermediario nacional ( ) - Intermediario extranjero ()

- Consumidor nacional ( ) - Consumidor extranjero ()

- Exportador nacional ( )

5.- ¿Conoce algún tipo de organización que exporta productos artesanales?

SI ( ) ¿Qué organización ?_________________________________

¿Qué producto ?____________________________________

NO ()

6.- ¿Ha tenido o tiene contactos con alguna organización que fomente la exportación
artesanal?

SI ( )

COFIDE ( ) APEMIPE ( ) ICTA ( ) CAMARA DE COMERCIO ( ) Otros ( )

NO ( ) ¿Por qué? ___________________________________________________

7.- ¿Qué servicio ha solicitado en los últimos años?

Financiamiento ( ) Asesoría ( )

8.- ¿Le brindaron el apoyo que solicitó?

SI ( )

NO ( ) Por qué ?________________________________________________

9.- ¿Qué dificultad encontró al tramitar su solicitud ?__________________________

7.- ¿Quisiera Ud. que alguna institución le brinde el apoyo necesario para exportar sus
productos?

( ) Universidad ( ) Cámara de Comercio ( ) ONGs ( ) Otros