UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE EL SALVADOR

Alumno: Luis Alexander Martínez Escobar

Carnet: 02-5005-2013

1. ¿Qué es Estrategia?

La palabra estrategia tiene su origen en las palabras griegas “stratos”, que se refiere a
ejército, y “agein”, que significa guía. Así mismo, la palabra “strategos” que hacía alusión
a “estratega”, también proviene del latín y del antiguo dialecto griego dórico.
(Wikipedia.org). El estratega era el individuo (o individuos) que se encargaba de dirigir o
de conducir al ejército en las guerras por el dominio territorial o por imponer su
hegemonía. De igual forma, otra de sus funciones era la de tratar de evitar la guerra a
través de la negociación con las ciudades que iban a ser invadidas. De esa manera, los
gobernantes de Atenas, Esparta y Tebas consolidaron su posición; los primeros a través
del diálogo; los segundos, con el uso de la fuerza, y los terceros, aplicando la estrategia.

Si aplicamos el concepto de estrategia a las organizaciones, Ansoff (1965) afirma que la

estrategia es el lazo común entre las actividades de la organización y las relaciones
producto-mercado de tal manera que definan la esencial naturaleza de los negocios en
que está la organización y los negocios que planea para el futuro

Ref.: Univesidad del Norte, “Pensamiento & Gestión”, Pág. 35, 2013.

“La estrategia permite diseñar la trayectoria para llegar al objetivo satisfactoriamente,

siempre que sean incontrolables e impredecibles para el adversario. Además, entran en
juego las relaciones entre todos los posibles actores, el rol del otro se constituye
fundamental para la formulación de la estrategia”

Ref. Maldonado- Mera, “Análisis dimensional del concepto de estrategia”, Pag. 27, 2017.
 2. ¿Qué es Planificar?

La planificación es el proceso y efecto de organizar con método y estructura los

objetivos trazados en un tiempo y espacio.

3. ¿Qué es Planificación Estratégica?

La planificación estratégica es una herramienta usada por los altos directivos de las
empresas para cumplir las metas propuestas en los planes de negocios.

Las fases de la planificación estratégica son los siguientes:

1. Identificación del objetivo general o problema.

2. Desarrollo de estrategias, objetivos específicos y soluciones alternativas.
3. Programación y elaboración de cronogramas.
4. Identificación de los responsables de cada área, objetivo o acción.

5. ¿Qué es un Plan Operativo?

El plan operativo anual es un documento formal en el que se enumeran, por parte

de los responsables de una entidad facturadora (compañía, departamento,
sucursal u oficina) los objetivos a conseguir durante el presente ejercicio.

El plan operativo anual debe estar perfectamente alineado con el plan

estratégico de la empresa, y su especificación sirve para concretar, además de
los objetivos a conseguir cada año, la manera de alcanzarlos que debe seguir
cada entidad (departamento, sucursal, oficina...).
 6. ¿Cuál es la diferencia entre "estrategia" y "táctica"?

La estrategia empresarial tiene que ir encaminada a ganar terreno a nuestros máximos

competidores a través de un plan de acción que nos ayudará a conseguir el objetivo
deseado. La estrategia consiste en poner en marcha un plan de acción para que genere
las mejores condiciones del mercado a nuestro favor, sin que esto necesariamente
represente la aniquilación de nuestros competidores.

Cuando hablamos de táctica empresarial estamos hablando de las medidas que

debemos tomar para neutralizar las acciones de nuestros competidores y una vez que
los hayamos dejado inmóviles, apretar el acelerador a fondo para ganar la batalla en
buena lid, sin tener que hacer uso de artimañas o prácticas desleales para desbancar al
competidor.

La táctica es el medio por el cual debemos hacer las cosas correctamente para que la
estrategia no resulte fallida.

La estrategia es el corazón de la compañía, es una parte que no se puede tocar ni

cambiar a la ligera, excepto en casos donde no se estén consiguiendo los objetivos que
se hayan establecido, en cambio la táctica puede variar en cualquier momento, pues
estará sujeta a los movimientos que realice nuestro competidor o a cambios en el
mercado.