LUIS FALCON

CEO CO-FOUNDER AGROCREDIT CORPORATION

DIRECTOR DE NEGOCIOS SLIMDATAINVESTMENTS
Administrador de empresas con especialización en finanzas corporativas
SAN IGNACIO DE LOYOLA
Emprendimiento Global 101
MIT MASSACHUSETTS INSTITUTE OF TECNOLOGY
Especialización en Tecnologia e Innovación
UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL SUR
Business Management
BRIGHAM YOUNG UNIVERSITY
Factor humano en la calidad
UNIVERSIDAD ESAN
Estrategias Exitosas de Crecimiento
ESCUELA DE POST GRADO UPC
 TALLER DE .

EMPRENDIMIENTO
START-UP

Introducción
 INNOVACION
ES EL ARTE DE DESARROLLAR NUEVAS IDEAS Y .
TRANSFORMARLAS EN PRODUCTOS, PROCESOS
Y/O SERVICIOS MEJORADOS QUE EL MERCADO
RECONOZCA Y VALORE

CONCLUSION: Satisfaccion del usuario Final

LAS 10 EMPRESAS MAS GRANDES DEL MUNDO

1. APPLE | 488,92 Mil Millones de dólares

2. GOOGLE ALPHABET | 448,84 Mil Millones de dólares
3. MICROSOFT | 375,54 Mil Millones de dólares
4. EXXON MOBIL | 310,37 Mil Millones de dólares
5. BERKSHIRE HATHAWAY | 297,55 Mil Millones de dólares
6. FACEBOOK | 280,32 Mil Millones de dólares
7. JOHNSON & JOHNSON | 267,51 Mil Millones de dólares
8. GENERAL ELECTRIC | 251,41 Mil Millones de dólares
9. AMAZON.COM | 238,21 Mil Millones de dólares
10.WELLS FARGO | 220,92 Mil Millones de dólares
1era Cámara Digital
Inventor: Steve Sasson
Revolucion
Camaras Digitales
OBSOLESCENCIA
✓ DESAPARECIERON
o Los mapas
o Papel calca
o Enciclopedia
o Maquinas de
escribir
o Telefonos
publicos
o Fax
o Bippers…..etc.
✓ DESAPARECERAN
o Llave para autos o Dinero
o Impresoras o Cables en general
o Focos incandecentes o Control remoto
o Bluetooth o Pilas
o Billeteras o Lentes
o Tarjetas de credito o Gasolina
o Bibliotecas o Television….Etc.
Hallar necesidades
INVENCION
Recortar funcionalidad
TRIMMING
MODELOS DE NEGOCIOS
MEGATENDENCIAS
PARA EL FUTURO
 • GOOGLE ALPHABET ingresa al
mundo del transporte autónomo
con 5 MLL de kilómetros por dia en
vías publicas.
• RELIANCE , BARTHI, AIRTEL del

REDEFINICION DE rubro de telecomunicación ya

recibieron licencia para entrar a la

LA INDUSTRIA
banca en India.
• CVS Cadenas de tiendas en EEUU
dejo de vender tabaco y ahora
opera en salud con clinicas
inteligentes mediante Watson.

…las industrias estan migrando!!!

 • Los clientes obtienen mayores
beneficios cuando empresa
disruptivas entran a un espacio
tradicional.
• Las startups pueden aprovechar
ventajas con servicios mas
innovadores y ganar mercado

VENTAJAS DE LA rápidamente porque el tipo de

cliente esta cambiando.

REDEFINICION
• Las compañías establecidas pueden
buscar oportunidades mas alla de
sus industrias.
• Oportunidad para combinar una
amplia gama de ideas de diferentes
disciplinas para resolver nuevos
retos desde la pobreza hasta
enfermedades.
 • En el 2016 ingresaron al mercado
17 nuevas tecnologias para el
hogar al 2020 estarán disponibles
114 por mes.
• Los Vehiculos autónomos podrían
ahorrar hasta 50 mil millones de

FUTURO horas para los conductores en

EEUU cada año.

INTELIGENTE • En el 2015 las cuidades inteligentes

utilizaron 1100 millones de
dispositivos, mientras que en el
2020 aumentara a 9700 millones
conectados.

..Que tipo de inteligencia?

 • La tecnología inteligente mejora los
suministros a poblaciones y
comunidades.
• Mitigar formas de riesgo para
detección de fraude o evitar fallas
en diferentes entornos.
• Mejora la competitividad de los
VENTAJAS DEL mercados.
• Reducción de costos, mayor

FUTURO eficiencia y diagnosticos mas

precisos.

INTELIGENTE
• Movilidad digital
• Economia digital
• Vida digital
• Gobernanza digital
 • El Foro económico Mundial estima
para el 2020, el desplazamiento de
mas de 5 Millones en latinoamerica
• Intuit para el 2020 pronostica para
el 40% que hoy son empleados

FUTURO DEL
seran contratistas independientes,
en un escenario conservador.
• Cambiar de una economía pasada
TRABAJO a una economía Gig como Airbnb,
Etsy, TaskRabbit,Uber.
• Cambiar de una economía Gig a un
economía de maquinas impulsada
por la inteligencia artificial.

..Cual sera la funcion del ser humano?

 • La economía de maquinas
otorgaran menos errores médicos
hasta menos accidentes de transito.
• Las compañías se benefician de un
gran aumento de eficiencia y
productividad.
VENTAJAS • El beneficio del tiempo libre que
permite que la gente se dedique a
FUTURO DEL otras cosas y desate una oleada de
emprendimiento.

TRABAJO • Los reglamentos del gobierno se

vuelven, mas agiles, en tiempo real
y reponden a las necesidades de los
cuidades
 TALLER DE .

EMPRENDIMIENTO
START-UP
✓ CONTENIDO DEL TALLER:
o Que es Start-Up

o Tipos de Startup

o Startups mas requeridos por inversionistas globales

o Design Thinking | En que consiste | Como funciona | Tipos

o Creatividad e Innovacion | Grados | Actividades | Modelos

o Ecosistema de Innovacion | Triple Helice

o Planificacion y prospective | Ratio de exito | Roadmap tecnologico

o Planificacion y prospective | Factores | Prioridades | Objetivos | Meta

o Plan estrategico de alto Impacto

✓ CONTENIDO DEL TALLER:
o Financiamiento Start-Up | Fondeo Gubernamental

o Crowdfunding | Bussines Angel | Capital de riesgo

o Encubadoras y aceleradoras locales y globales

o Vigilancia estrategica y prospectiva tecnologica

o Metabuscadores | Publicaciones | Patentes

o Tendencia | Monitoreo de competencias

o Bussines Model Canvas o plan de Negocios | Funcionamiento | Aplicacion

o 9 puntos que no debes omitir

o Estrategias para un emprendimiento novedoso

o Estructura de equipo startup | Funciones y posiciones

o Invierte en tu mente con educacion de nivel y gratis

 • Una start-up es una empresa que
surge para explotar una idea.
Directamente relacionado a
tecnología. Destacan intentando
hacer negocio innovando con
productos o servicios orientados al

QUE ES UNA cliente, llenando un posible vacío

en el mercado. También cabe

START-UP?
destacar que este tipo de empresas
se caracterizan por su rápida
adaptación a los cambios y la
capacidad de pivotar rápido, sin
mucha inversión en la fase inicial.
 ▪ E-Comerce ▪ Wereables
▪ Pagos Moviles ▪ Content Marketin
▪ Inteligencia Artificial ▪ Diseño Colaborativo
▪ Open Data ▪ Turismo Inteligente
▪ Business Intelligence ▪ Grafeno Nanotubos
▪ Criptomonedas ▪ Tecnologia Emergente
▪ BlockChain ▪ Moocs
▪ Computacion en la Nube ▪ Interfaces Naturales
▪ Cirugia Robotica ▪ Tecnologia Espacial

TIPOS DE
▪ Vehiculos Autonomos ▪ Telemedicina
▪ Realidad Virtual ▪ Impresión 3D
▪ Cambio climático ▪ Nanomedicina

START-UP?
▪ Open Source ▪ Nanoparticulas
▪ Agricultura Ecologica ▪ Biometria
▪ Smart City ▪ Apps
▪ Ropa Inteligente ▪ Reinvencion Prensa Dig
▪ Casas Inteligentes ▪ Innovacion Educativa
▪ Nanotecnologia ▪ Community Managers
▪ Biotecnologia ▪ Maquinaria Autonoma
▪ Revolucion Energetica ▪ Nanorobots Medicos
▪ Inteligencia Emocional ▪ Hibridacion, ETC….
CUALES CON Una start-up es una empresa que
surge para solucionar un problema ,

LAS START-UPs siendo autocatalogado como una

empresa de alto riesgo; pero que de

MAS REQUERIDAS
tener éxito presenta un crecimiento
exponencial economico y es la razón
que muchos angeles inversionistas

POR INVERSORES? estan en búsqueda constante de

estos Startups, las mas codiciadas son
las siguientes:
FINTECH
INTERNET DE
LAS COSAS
SALUD Y
ESTILO DE VIDA
BIGDATA
COMERCIO
ON-LINE
 • El Design Thinking e

QUE ES
DESIGN
THINKING?
 DESIGN THINKING | COMO FUNCIONA?
El Design Thinking se desarrolla siguiendo un proceso en el que se ponen en valor los que nosotros consideramos sus
características diferenciales:

La generación de empatía: hay que entender los problemas, necesidades y deseos de los usuarios implicados en la
solución que estamos buscando. Independientemente de qué estemos desarrollando, siempre conllevará la interacción
con personas. Satisfacerlas es la clave de un resultado exitoso.
El trabajo en equipo, ya que pone en valor la capacidad de los individuos de aportar singularidad.
La generación de prototipos, ya que defiende que toda idea debe ser validada antes de asumirse como correcta. El
Design Thinking propicia la identificación de fallos, para que cuando demos con la solución deseada, éstos ya se hayan
solventado.
Todo ello bajo una atmósfera en la que se promueve lo lúdico. Se trata de disfrutar durante el proceso, y gracias a ello,
llegar a un estado mental en el que demos rienda suelta a nuestro potencial.
Durante el proceso se desarrollan técnicas con un gran contenido visual y plástico. Esto hace que pongamos a
trabajar tanto nuestra mente creativa como la analítica, dando como resultado soluciones innovadores y a la vez
factibles.

Para comenzar a utilizar la metodología es muy importante preparar estos cuatro puntos:
 DESIGN THINKING | COMO FUNCIONA?
✓ Los materiales: Los usados en las técnicas de Design Thinking están al alcance de cualquiera. Hazte con rotuladores, hojas
de papel, notas adhesivas, lápices de colores, pegamento y una cámara de fotos. Serán nuestras herramientas para
promover la comunicación visual, que es fundamental en la metodología. Una imagen vale más que mil palabras. Y lo que
es más importante: una imagen puede evocar un sinfín de ideas, ya que da pie a la interpretación.
✓ El equipo: En el Design Thinking es imprescindible trabajar en equipo. Cuanto más diverso sea, mejor. Así podréis sumar
puntos de vista, conocimientos y experiencia. Es imprescindible que haya al menos una persona con conocimientos sobre
la metodología que sepa guiar el proceso. Y aunque debe tener un nucleo estable de personas que participen hasta el
final, se podrán sumar otras dependiendo de la fase en la que nos encontremos. Por ejemplo, en la generación de ideas o
en la prueba de prototipos.
✓ El espacio: Durante el proceso necesitaréis un espacio de trabajo, aunque también desarrollaréis técnicas fuera de él.
Buscad un sitio lo suficientemente amplio para trabajar en torno a una mesa, con paredes libres donde pegar la
información que vayáis generando. Pensad en un lugar luminoso e inspirador, que propicie el trabajo distendido y os haga
sentir cómodos y con un buen estado anímico. ¿Habéis oido hablar de las famosas oficinas de Google? Un espacio
inspirador motiva la innovación.
✓ La actitud: En el Design Thinking es imprescindible la actitud. Debemos adoptar la que se denomina "Actitud del
Diseñador". Ser curiosos, y observadores. En cualquier detalle podemos encontrar información trascendente. Debemos ser
empáticos, tanto con las personas como con sus circunstancias. Ser capaces de ponernos en la piel del otro. Cuestionarnos
el Status Quo, y no cargar con prejuicios o asunciones. Ser optimistas y positivos.Perder el miedo a equivocarnos, y ver los
errores como oportunidades.
 DESIGN THINKING | EN QUE CONSISTE?
✓ El proceso de Design Thinking se compone de cinco etapas. No es lineal. En cualquier momento podrás ir
hacia atrás o hacia delante si lo ves oportuno, saltando incluso a etapas no consecutivas. Comenzarás
recolectando mucha información, generando una gran cantidad de contenido, que crecerá o disminuirá
dependiendo de la fase en la que te encuentres.

✓ A lo largo del proceso irás afinando ese contenido hasta desembocar en una solución que cumpla con los
objetivos del equipo. Y seguramente, incluso los supere.
 DESIGN THINKING | EN QUE CONSISTE?
EMPATIZA: El proceso de Design Thinking comienza con una profunda comprensión de las necesidades de los
usuarios implicados en la solución que estemos desarrollando, y también de su entorno. Debemos ser capaces
de ponernos en la piel de dichas personas para ser capaces de generar soluciones consecuentes con sus
realidades.
DEFINE: Durante la etapa de Definición, debemos cribar la información recopilada durante la fase de Empatía y
quedarnos con lo que realmente aporta valor y nos lleva al alcance de nuevas perspectivas interesantes.
Identificaremos problemas cuyas soluciones serán clave para la obtención de un resultado innovador.
IDEA: La etapa de Ideación tiene como objetivo la generación de un sinfín de opciones. No debemos quedarnos
con la primera idea que se nos ocurra. En esta fase, las actividades favorecen el pensamiento expansivo y
debemos eliminar los juicios de valor. A veces, las ideas más estrambóticas son las que generan soluciones
visionarias.
PROTOTIPA: En la etapa de Prototipado volvemos las ideas realidad. Construir prototipos hace las ideas
palpables y nos ayuda a visualizar las posibles soluciones, poniendo de manifiesto elementos que debemos
mejorar o refinar antes de llegar al resultado final.
TESTEA: Durante la fase de Testeo, probaremos nuestros prototipos con los usuarios implicados en la solución
que estemos desarrollando. Esta fase es crucial, y nos ayudará a identificar mejoras significativas, fallos a
resolver, posibles carencias. Durante esta fase evolucionaremos nuestra idea hasta convertirla en la solución que
estábamos buscando
DESIGN THINKING | TIPOS DE TECNICAS?
Empatiza Define Idea Prototipa Testea

Mapa de actores Inmersion Interaccion Mapa Mental MoodBoard

Cognitiva Constructiva
Observacion ¿Qué, como y Preparacion de la Entrevistas Usuarios extremos
Encubierta porque? entrevista
Mapa de empatia Scamper Storytelling Customer Journey Mundo Café

Mapa del presente, Focus Group Tecnica de las 5 Toolkit Diagrama de causa
del futuro porque efecto
Analisis paralelo Metodo de pesos Tecnica de las 5 Seria /No seria Diagrama de
ponderado para que Porter

Referencia: www.designthinking.es
Ejemplo: https://www.youtube.com/watch?v=kwIJo4Ia4qI
CREATIVIDAD e INNOVACION
 ¿QUE ES CREATIVIDAD?
ES DESARROLLAR NUEVAS IDEAS Y APROPIADAS
O EN OTRAS PALABRAS ES EL CONCEPTO
¿QUE ES INNOVACION?
ES LA APLICACION CON EXITO DE LAS IDEAS O EN
OTRAS PALABRAS ES EL PROCESO
 INNOVACION AL 2050
Escenarios en donde se necesita mayor impacto

✓ Sostenibilidad
✓ Medioambiental
✓ Social responsable

Tipo de innovacion
✓ Producto
✓ Proceso
✓ Marketing
✓ Organization
GRADOS | INNOVACION

INCREMENTAL DISRUPTIVO

CAMBIOS Y MEJORAS EN GENERA UNA CATEGORIA

LAS CARACTERISTICAS DE QUE NO SE CONOCIA ANTES,
PRODUCTOS EXISTENTES PROVOCANDO CAMBIOS
ORIGINADO DE UNA REVOLUCIONARIOS EN LA
BASE CONCEPTUAL TECNOLOGIA
 ACTIVIDADES DE INNOVACION

 Investigacion y Desarrollo (I&D):

 Bienes de Capital:

 Adquisicion de Hardware:

 Adquisicion de Software:
 ECOSISTEMA
.

DE
INNOVACION
Las empresas con la cooperación de las universidades han manifestado, que la vinculación entre gobierno, universidad y empresa está
tomando importancia en el intercambio de conocimientos y por ende de relaciones; lo que propicia un ambiente donde estas vinculaciones
son consideradas como parte del desarrollo de un país generando nuevos conocimientos y estándares de crecimiento.
PLANIFICACION Y
PROSPECTIVA
ESTRATEGIA DE INNOVACION
Contexto
General
EXITO STARTUP
85
Que es el Roadmap tecnológico?

86
 Los 3 Factores

Información, apropiación y
gestión del conocimiento.

Concepto y diseño de la vision

Selección de portafolio

87
 Prioridades de Innovacion
Objetivos de Innovacion
Metas de Innovacion

Estrategia tecnológica Estrategias de producto

Líneas de tiempo tecnológica Líneas de tiempo de producto
Portafolio de tecnologia Portafolio de producto

Planes
Estrategicos
Procesos de creación de producto Procesos de creación Nuevos Negocios
Proceso lanzamiento Procesos de Gestión de Riesgo
Gestión de proyecto Medición del rendimiento
Revisión de proyecto Mejora del procesos
Procesos

Competencias de Innovacion Orientación abierta

Herramientas de Innovacion Redes y trabajo en Equipo
Recursos externos Emprendurismo
Presupuesto de Innovacion Recursos y Cultura y Sentido de urgencia
Habilidades Valores

88
 Plan estrategico de ALTO IMPACTO

DISEÑO
Y EJECUCION
TESTEAR E
IMPLEMENTAR
CREATIVIDAD CONCEPTUALIZAR
Y SELECCION Y PROTOTIPAR

IDEAR Y DEFINIR

EXPERIENCIA
DEL USUARIO

OBSERVAR Y
COMPRENDER
 La financiacion es una
barrera de entrada
para el emprendedor.

Financiamiento Conoce las alternativas

y opciones para
comenzar tu empresa.
Formas de Financiamiento QUIEN INVIERTE Y CUANDO
 Formas de Financiamiento de una START-UP

CAPITAL SEMILLA
Puede incluir opciones como la
financiacion familiar y por amigos,
Proceso de
el business angel y el
crowdfunding
Posibles inversión y
Socios modelo
A favor:
financiero
El financiamiento es
rápido y sin riesgo
En contra:
Las cantidades son bajas.
Se pone en riesgo el
nombre y la imagen Idea inicial y
Modelo del negocio
Capital semilla START-UP Gubernamental Latinoamerica

1* www.start-up.pe

www.startupchile.org

www.startupmexico.com

www.startupbrasil.org.br
1* Start-Up Peru otorga capital
semilla desde S/50 mil sin retorno,
para la validación de tu idea de
negocio.
 CrowdFunding START-UP Privado Peru

Termina el plazo de aportaciones

CrowdFunding
Financiacion colectivo. Encuentra el dinero 100%
para sacar cualquier proyecto creativo a
través de internet y la colaboración de 50%

muchas personas quienes donaran a 0%

cambio de premios o productos
Comienza el plazo del financiamiento colectivo
A favor:
• Control del estado del proyecto.
• Sin necesidad de credito.
Si no se consigue
• Conocimiento de interés publico Si se cumple el
donante se devuelve el
En contra: consigue dinero a los
donantes e
recompensas o
• Necesidad de promoción en redes premios o algún inversores.
sociales. producto

• Trabajo extra para comprobar el El proyecto llega o supera El proyecto no llego al

estado del proyecto en internet. el monto solicitado monto solicitado
CrowdFunding START-UP Peru

www.kapitalzocialperu.com

www.prestaleunsol.com

Son aplicados exclusivamente para PERU

 Business Angel Start-Up Peru

Angel Inversionista
Personas que pueden llegar a financiar, tu • Investiga y evalúa modelos de negocio
EVALUACION

Start-Up y cuentan con un profundo

conocimiento de determinados sectores
empresariales • Conecta con recursos humanos cualificados
CONTACTO

A favor:
• Aporta su Know How, experiencia y
• Negocia los términos principales y valora la empresa
red de contactos NEGOCIACION

• Menor riesgo
En contra:
• La participacion accionaria de los • Propone un trato e invierte en la compañía
INVERSION
emprendedores se vera diluida
• Posible valoración muy por debajo
del valor potencial que luego • Aporta su conocimiento legal y empresarial
tendrá Business Ángel

• Espera retornos de un 25% o mas

 Capital de Riesgo Start-Up

Capital de Riesgo
Fondos de inversión con inyección de
hasta por $10 millones de dolares en
un momento donde la Startup ya Inversores
tiene un modelo de negocio validado.
A favor:
• Mayor capacidad de
financiamiento Firma de
• Aportan alto conocimiento y capital de
experiencia sobre mercado riesgo
nacionales e internacionales Gestion y
• Objetivo la internacionalización ejecución del
En contra: fondo del
• Mayor riesgo Innovate PERU es el único capital invertido
• Piden un alto porcentaje de la fondo de capital de riesgo,
que no tomara accionario
empresa; el emprendedor puede por la inyección de hasta
perder el control de ella S/500Mil otorgada sin
retorno .
• Espera retorno elevados
Capital de Riesgo START-UP Peru

www.innovateperu.gob.pe

www.caf.com

www.utecventures.com

www.openfuture.org

www.angelventures.vc

En cada Site encontrara los tipos de aplicaciones

Aceleradoras e inversionistas Globales

www.gust.com

www.ibb.de

www.startupfarm.com.br

www.asociacionstartups.es

www.websummit.com

www.seedrocket.com

www.intelectium.com

En cada Site encontrara los tipos de aplicaciones

Aceleradoras e inversionistas Globales

www.101startups.com

www.vrainz.com

www.ycombinator.com

www.startupbootcamp.org

www.startmate.com.au

www.seedcamp.com

www.techstars.com

En cada Site encontrara los tipos de aplicaciones

VIGILANCIA ESTRATEGICA Y
.

PROSPECTIVA
TECNOLOGICA
CICLO DE PROCESO DE VIGILANCIA TECNOLOGICA

2.
1.
PLANIFICACION BUSQUEDA Y
RECOLECCION

5. 3.
TOMA DE ANALISIS Y
DECISIONES VALIDACION

4.
DIFUSION Y
PROTECCION
¿COMO SOBREVIVIR AL EXCESO DE INFORMACION?

INTELIGENCIA ORGANIZACIONAL

VIGILANCIA
COMPETITIVA
Competidores actuales y
potenciales

VIGILANCIA VIGILANCIA
COMERCIAL VIGILANCIA TECNOLOGICA
Clientes, mercado, ESTRATEGICA Tecnologias disponibles y
proveedores /o emergentes

VIGILANCIA DEL
ENTORNO
Reglamentacion, medio
ambiente, etc
NUEVO MODELO DE LAS 7 Ps

PATENTE

PRODUCTO PROTOTIPO

PLAZA

PRECIO PUBLICACION

PROMOCION
| | Es el esfuerzo sistemático y
organizado por compañías
de observación, captación,
analisis, difusión precisa y
recuperación de
INFORMACION sobre los
DEFINICION hechos del entornos
economico, tecnológico,
social, comercial, relevantes
para la misma para poder
tomar decisiones con
menos riesgo y poder de
anticiparse a los cambios
Palo F y Vicente
| |

DEFINICION
 VIGILANCIA TECNOLOGICA

TECNOLOGIAS EMERGENTES
(Nuevas con cierto impacto potencial
desconocido)

TECNOLOGIAS INCIPIENTES
VT (Nuevas, potencial conocido)

TECNOLOGIAS CLAVES
(Diferenciadores)

TECNOLOGIAS BASICAS
(Conocidas)

Fuente: MINCYT ARG.

 GOOGLE SOLO CONTIENE EL 20% DE INFORMACION

METABUSCADORES Y
MULTIBUSCADORES
» Es un sistema que localiza información en los
motores de búsqueda más usados, carece de
base de datos propia por lo que usa las de
otros buscadores y muestra una combinación
de las mejores páginas que ha devuelto cada
uno.
 CARROT 2
http://search.carrot2.org/
stable/search

Meta especializada
mediante sectorizacion
TOUCHGRAFPH
http://www.touchgra
ph.com/navigator
META SEARCH Software de analisis
Herramientas mas de redes sociales
sofisticadas BIZNAR
http://biznar.com/biznar/d
esktop/en/search.html

Meta especializada
mediante sectorizacion

OVTT
http://www.ovtt.org/
Observatorio, metabuscador y
Vigilancia tecnologica 109
 COPERNIC
https://www.copernic.co
m/en/products/

Meta especializada
mediante sectorizacion
EYEPLORER
http://en.eyeplorer.com/sh
ow
META SEARCH Meta especializada
Herramientas mas mediante sectorizacion
sofisticadas MELTWATER
https://www.meltwater.co
m/

Software de analisis del

mercado global

IXQUICK
https://www.ixquick.com/
Motor de busqueda
confidencial 110
 COPERNIC
https://www.copernic.co
m/en/products/

Meta especializada
mediante sectorizacion
EYEPLORER
http://en.eyeplorer.com/sh
ow
META SEARCH Meta especializada
Herramientas mas mediante sectorizacion
sofisticadas MELTWATER
https://www.meltwater.co
m/

Software de analisis del

mercado global

IXQUICK
https://www.ixquick.com/
Motor de busqueda
confidencial 111
 WEBCRAWLER
https://www.webcrawler.
com/

Meta especializada
mediante sectorizacion

YIPPY
http://yippy.com/

META SEARCH Metabuscador general

Herramientas mas
sofisticadas ZOO
https://www.zoo.com/
Metabuscador General

MAMMA
https://www.mamma.com/
Motor de busqueda
especializado 112
 CAS
https://www.cas.org/

Analisis e Investigaciones

GOOGLE ACADEMIC
http://yippy.com/

Publicaciones
PUBLICACIONES
Herramientas mas
sofisticadas CLARIVATE
https://clarivate.com/
Publicaciones

ONEPETRO
https://www.onepetro.org/
Publicaciones
113
 GOOGLE ACADEMIC
PATENTES https://patents.google.co
Herramientas mas m/?scholar
sofisticadas
Patentes Globales

114
 GOOGLE TRENDS
TENDENCIAS https://trends.google.com.
Herramientas mas pe/trends/
sofisticadas
Patentes Globales

115
 AIGNES
http://aignes.com/

Monitorea y supervise a su
competencia mediante su web

WATCH THAT PAGE

http://www.watchthatpage
MONITOREADOR .com/
DE COMPETENCIAS Monitorea y supervise a
Herramientas mas su competencia mediante
sofisticadas su web

ZOO
http://www.infominder.co
m/webminder/

Monitorea y supervise a
su competencia mediante
su web

116
 Canvas Es la herramienta por excelencia para
trabajar sobre modelos de negocio
enfocados a empresas, con base
tecnológica.
Business Lean Canvas, una forma más
práctica y sencilla de diseñar y analizar
modelos de negocio enfocados a
emprendedores. Si tienes una idea
innovadora y no tienes claro por dónde
empezar a construir tu startup, se te
propone un formato rápido y adaptado
a tu situación que te ayudara a plasmar
todos los puntos que deberás conectar
para afianzar una solución coherente a
un problema existente del mercado.

BLC es una herramienta rápida y eficaz

para crear modelos de negocio para startups
MODEL CANVAS | COMO FUNCIONA?

Business Model Canvas ayuda a descomponer tu

modelo de negocio en nueve partes que luego serán
sistemáticamente sometidas a pruebas en orden de
menor a mayor riesgo. Pero ¿Cómo se adaptan los
bloques del Canvas al Lean Canvas?
MODEL CANVAS | COMO FUNCIONA?
MODEL CANVAS | COMO FUNCIONA?
 MODEL CANVAS | COMO FUNCIONA?

▪ Segmento de clientes: Como emprendedor centrarás la estrategia enfocada a los Early

Adopters, buscando el perfil más adecuado a tu producto o servicio.
▪ Relaciones – Ventaja especial: Éste es un bloque delicado, por lo que será uno de los últimos a
tener en cuenta, en un primer momento te costará definirla pero ten en cuenta que será la clave
de tu negocio.
▪ Alianzas – Problema: Tener claro cuál es el problema o los problemas a resolver es un aspecto
clave en cualquier negocio. También será en lugar dónde pararse a reflexionar sobre
las alternativas que ofrece el mercado.
▪ Actividades clave – Solución: Una vez has identificado el problema/problemas será conveniente
definir las funcionalidades de tu producto o servicio que ayudan a resolverlos.
▪ Recursos clave – Métricas clave: Es fundamental definir los indicadores que se van a utilizar
para medir el modelo de negocio, éste será el elemento clave para saber si vas a pivotar o
perseverar.
 MODEL CANVAS | COMO UTILIZARLO?
Segmentos de clientes: Conoce a fondo los segmentos de clientes con los que trabajarás y enfócate en
identificar quién puedes ser sus Early Adopters para empezar a trabajar con ellos. No caigas en el error de
intentar abarcar el mercado de masas de entrada.
Problemas: Ten muy claro cuáles son los principales problemas de tu segmento de clientes y cuáles podrían
ser las soluciones alternativas a tus productos o servicios que están utilizando para resolverlos.
Proposición única de Valor: Clara y sencilla, qué es lo que te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes.
Solución: Cuando ya tienes definidos tus problemas, tienes que establecer cuáles son las características de tus
productos o servicio que ayudan a resolverlos.
Canales: ¿Cómo vas a llegar a tus clientes? ¿Cómo vas a presentar tus productos o servicios? En este paso es
importante tengo presente la venta pero también la experiencia de cliente.
Flujos de ingreso: Reflexiona sobre cuál será tu estrategia para generar ingresos.
Estructura de costes: Ahora toca definir cuáles serán tus gastos.
Métricas clave: Los elementos más importantes del modelo de negocio, qué medir y cómo medirlo.
Ventaja diferencial: Esta parte es uno de los puntos más complicados, sobre todo porque la desconocerás en
un primer momento. Piensa qué es lo que te hace diferente y especial.
 9 PUNTOS | QUE NO SE DEBEN OMITIR
Podríamos decir que el plan de negocios es un documento escrito, que explica de manera detallada la empresa
que se quiere iniciar. Un buen plan de negocios u hoja de ruta debería incluir los objetivos de la empresa, las
estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que se requiere para financiar
el proyecto y soluciones para resolver cualquier eventualidad, por ello considerar lo siguiente:

1. Declaración de Ingresos: Cuanto vas a ganar, tu sueldo, tus beneficios y los de tu equipo.
2. Analisis de punto de equilibrio: El volumen de ventas y el precio al que tienes que vender de los productos
o servicios a partir de las cuales vas a recibir beneficios económicos.
3. Programa de trabajo anual por áreas: ¿Cuánto tiempo le vas a dedicar a que? Pero sobre todo, ¿cuanto
dinero representa ese tiempo?
4. Tiempo de entrega de producto y/o ciclos de servicio.
5. Analisis del porcentaje de devoluciones o clientes descontentos con el servicio. Informe de medidas
6. Costo previsto por costo de posesión y servicios post venta ( Clientes y proveedores)
7. Porcentaje en dependencia del clientes premium (Diversificación de cartera)
8. Metas previstas para cada área (Proximos 2 años)
9. Aplicacion de patentes (Enfoque en empresas de tecnologia)
 Estrategias…
para un emprendimiento novedoso!!!
1. Ten ideas claras: Un emprendedor debe saber hacia dónde quiere ir en
cuanto a metas. Tener una visión y objetivos claros permite al
empresario avanzar. También es importante que tus acciones sean
coherentes con tus metas, esto te permitirá diseñar planes de acción
inteligentes.
3. Que tu equipo tenga una visión compartida: Una vez
definidas las metas de tu negocio, debes reunir a un
equipo que impulse las acciones necesarias para
alcanzarlas. Recuerda que si tu equipo de trabajo no tiene
una visión común será más difícil alcanzar los objetivos de
la empresa

4. No resistirse al cambio: Si una empresa quiere innovar y dejar huella

2. Innova en todos los ámbitos: Para un debe buscar nuevas formas de acercarse a los clientes, diseñar un
emprendedor, la innovación no solo debe estar modo de gestión novedoso, reenfocar el negocio, etcétera. Por eso una
orientada en ofrecer un producto o servicio empresa no debe resistirse al cambio
novedoso. ¡Tiene que ser un modo de vida! La
creatividad y la innovación tendrían que abarcar
todos y cada uno de los aspectos de tu vida; por
5. Anticiparse al futuro
ejemplo, en tu día a día sal de la rutina y busca una
La idea es que una empresa cuente con mecanismos para recibir, analizar y sacar
forma distinta de hacer tus deberes.
conclusiones de forma sistematizada de la información del exterior de la empresa.
De esa forma la empresa podría tomar ventaja de sus competidores.

“Si una empresa quiere innovar y dejar huella debe buscar nuevas formas de
acercarse a los clientes, diseñar un ingenioso modo de gestión o reenfocar el
negocio. ¡Comprenda los consejos líneas arriba!.”
No puede hacer algo
epico con gente basica

EQUIPO Y POSICIONES
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Equipo eficiente
El camino de una startup es duro, largo y lleno de incertidumbre y riesgos… y es más sencillo y llevadero si cuentas con
un buen equipo. Gente en la que confiar y que peleen juntos.
CEO (Chief Executive Officer).
Es el Consejero Delegado.
Dentro de las startups se supone
que es el que más manda aunque
sus funciones, ya hemos dicho, la
determinarán los estatutos. Suele
ser la cara visible de la empresa,
quien asume el liderazgo dentro
y fuera de la corporación, pero
tiene también la obligación de
crear la visión y estrategia de la
compañía y comunicarla a los
distintos actores. Suele ser
miembro fundador de la
compañía y pilar decisivo a la
hora de reclutar talento y
determinante en las decisiones de
presupuestos e inversiones.
COO (Chief Operating Officer).
Director General que asume las
funciones ejecutivas. Algunos lo ven
como la persona más capacitada
para ser el próximo CEO.
Supervisa cómo está funcionando el
sistema de creación y distribución
de los productos de la empresa
para asegurar que todos los
sistemas funcionen correctamente.
CMO (Chief Marketing Officer).
Director de Marketing. Es el
responsable de poner en marcha las
distintas actividades de marketing, que
incluyen la gestión de ventas, el
desarrollo de productos, la publicidad,
estudios de mercado y servicio al
cliente. Su principal preocupación es
mantener una relación estable con los
clientes finales y comunicarse con
todos los demás departamentos para
que se involucren en su programa de
actividades.
Equipo eficiente
El camino de una startup es duro, largo y lleno de incertidumbre y riesgos… y es más sencillo y llevadero si cuentas con
un buen equipo. Gente en la que confiar y que peleen juntos.
CFO (Chief Financial Officer).
Director Financiero. Se encarga
de la planificación económica y
financiera de la compañía. Junto
con el CEO decide en cuestiones
de inversión, financiación y el
riesgo con el objetivo de
conseguir que aumente el valor
de la empresa para sus
propietarios. Aporta el
conocimiento financiero, contable
y en general una mirada analítica
al negocio. En muchos casos
también es el consejero de
asuntos estratégicos para el CEO.
Suelen responder al perfil de un
graduado en Dirección y
Administración de Empresas
(ADE) o Ciencias Económicas.
CIO (Chief Information Officer).
Director de tecnología de
sistemas. Es el responsable de los
sistemas de tecnologías de la
información de la empresa a nivel
de procesos y desde el punto de
vista de la planificación. Según la
tipología recogida
por demiumstartups.com (el CIO
se centra en “lograr la eficiencia de
los recursos existentes” asumiendo
el papel de businessintelligence, es
decir que puede “hacer cosas tan
dispares como la virtualización de la
oficina o la migración a la
tecnología cloud”.
CTO (Chief Techlonogy Officer).
Director de tecnología de
sistemas. Responsable técnico del
desarrollo y del correcto
funcionamiento de los sistemas de
información desde el punto de vista de
la ejecución. Generalmente es
el responsable del equipo de
ingeniería y de implementar la
estrategia técnica para mejorar el
producto final. A veces se confunde
con el CIO, puesto que en algunas
empresas comparten tareas. La
diferencia clave es que un CIO se
centra en los sistemas de información,
con el objetivo de aumentar la
eficiencia, mientras que un CTO es el
responsable de la estrategia
tecnológica a mejorar el producto final.
Equipo eficiente
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un buen equipo. Gente en la que confiar y que peleen juntos.

CCO (Chief Communications Officer).

Director de Comunicación, aunque algunos

lo relacionen con las siglas que aparecen al
enviar un correo con copia oculta. En las
startups el CCO generalmente se encarga de
manejar la reputación corporativa, contactar
con los medios de comunicación y desarrollar
las estrategias de Branding. Conoce a los
medios y tiene buena relación con ellos para
que la marca sea visible y, siempre que sea
posible, esté relacionada con mensajes
positivos. No obstante, en otras compañías
hace referencia a la comunicación interna
garantizando el correcto entendimiento entre
las distintas redes.
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