“Big Data”

si 3 solutii digitale pentru productivitate

BIG DATA
si 3 solutii digitale
pentru productivitate de la Big Data la Smart Data
cu EASYBUSINESS Sales Accelerator
BIG
DATA
prelucrari automate Big Data

cu solutii RPA de la UiPath

vizibilitate online cu informatii complete

cu solutia gratuita BOOSTER

1
de la Big Data la Smart Data

Social Selling
 Ce inseamna 60 de secunde
pentru datele din mediul online ?

TWITTER SNAPCHAT INSTAGRAM

187 Million 1,1 K 375,000 Apps 481,000 2,4 Million 174,000
Email Sent Packages Shipped Download
Tweets Sent Snaps Created Scrolling Instagram
by Amazon

GOOGLE
YOUTUBE LINKEDIN 3,8 Billions
4,3 Millions
FACEBOOK 18 Million 120 New Internet Users 3,7 Million
Videos Viewed
973,000 Login Text Messages
account Created
In 2018 Search Queries
 90 75
din datele online dintre manageri
sunt create in sunt prezenti in
% ultimii doi ani % retelele sociale

Solutia ?
Trecerea de la… BIG DATA la… SMART DATA
prin agregarea inteligenta a datelor online,
completata de optiuni de cautare, selectie, segmentare, export si
integrare cu aplicatiile companiei
De ce, Social Selling?
• 78% dintre cumparatori vor sa li se propuna solutiile personalizate la specificul companiei

• 77% dintre cumparatori vor o interactiune personalizata cu vanzatori care le cunosc business-ul

• 75% din cumparatorii B2B si 84% dintre manageri folosesc social media pentru decizii de
achizitie

• 75% din oamenii de vanzari care folosesc social media isi depasesc colegii

• Reprezentantii de vanzari care folosesc social media au de 3,6 ori mai multe sanse sa stabileasca
intalniri cu o persoana de decizie

85% dintre reprezentantii de vanzari declara ca sunt excedati

de volumele mari de datele pe care trebuie sa le acceseze
Exemplu...

OVERVIEW 2017

rezultate • 698,999 firme cu raportari financiare

financiare
companii • 1,359 MLD RON cifra de afaceri

• 4,066,696 angajati
 Distributia firmelor dupa
marimea cifrei de afaceri
Marime Numar % % % %
(CA) firme Firme Cifra Afaceri Profit Brut Angajati

> 50 MIL EUR 632 0.09% 43.36% 36.84% 20.10%

10-50 MIL EUR 2,807 0.40% 18.89% 15.38% 15.37%

2-10 MIL EUR 12,146 1.74% 16.79% 17.05% 18.64%

1-2 MIL EUR 12,563 1.80% 5.80% 6.79% 8.37%

0.22 - 1 MIL EUR 60,756 8.69% 9.27% 14.61% 16.96%

0 - 0.22 MIL EUR 425,352 60.85% 5.89% 12.07% 19.89%

0 184,743 26.43% 0.00% -2.74% 0.66%

* fara banci si firme de asigurari
Venituri si profit per angajat dupa marimea firmelor (ron)

800,000
721,004
700,000

600,000

500,000
410,514
400,000

301,097
300,000
231,517
200,000 182,597
99,017
100,000
38,283 20,897 19,099 17,992
16,940 12,673
0
> 50 MIL EUR 10-50 MIL EUR 2-10 MIL EUR 1-2 MIL EUR 0.22 - 1 MIL EUR 0 - 0.22 MIL EUR
Venituri per angajat Profit per angajat
Distributia firmelor dupa
numarul de angajati*

Numar Numar % % % %
Angajati firme Firme Cifra afaceri Profit Brut Angajati

> 1000 291 0.04% 24.38% 25.15% 19.45%

250 - 999 1,414 0.20% 16.71% 12.14% 15.84%
50 - 249 8,376 1.20% 22.80% 16.63% 20.89%
10 - 49 46,220 6.61% 19.57% 23.58% 22.52%
1 - 10 346,352 49.53% 13.60% 22.51% 21.30%
0 296,648 42.42% 2.94% -0.01% 0.00%
* fara banci si firme de asigurari
Top 10 domenii dupa cifra medie de afaceri (ron)
Cifra Medie de Afaceri
Productia si furnizarea de energie electrica si termica, gaze 22,562,913

Industria extractiva 16,831,860

Administratie publica si aparare 9,797,890

Industria prelucratoare 5,756,809

Distributia apei, salubritate, reciclare 3,901,297

Comert cu ridicata si cu amanuntul 2,417,882

Agricultura, silvicultura si pescuit 1,693,442

Informatii si comunicatii 1,568,745

Transport si depozitare 1,482,885

Constructii 1,019,077

0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000

Top 10 domenii dupa profitul mediu brut (ron)
Profitul Mediu Brut
Industria extractiva 3,470,204

Administratie publica si aparare 1,575,195

Productia si furnizarea de energie electrica si termica, gaze 841,516

Distributia apei, salubritate, reciclare 276,426

Industria prelucratoare 246,471

Agricultura, silvicultura si pescuit 201,035

Informatii si comunicatii 176,026

Intermedieri financiare si asigurari 108,542

Servicii profesionale, stiintifice si tehnice 108,389

Comert cu ridicata si cu amanuntul 106,998

0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 4,000,000

Numarul mediu de angajati pe domeniu
64

26 26
22
18
10
6 6 5 5 5 4 4 4 3 2 2 2 2
 Distributia firmelor dupa
total cifra de afaceri pe domeniu
numar % total % total % total % total
Domeniu
firme firme cifra afaceri profit brut angajati
Comert cu ridicata si cu amanuntul 218,478 31.24% 38.87% 27.56% 20.64%
Industria prelucratoare 62,659 8.96% 26.54% 18.20% 28.16%
Transport si depozitare 56,701 8.11% 6.19% 5.26% 9.03%
Constructii 70,584 10.09% 5.29% 4.39% 8.26%
Productia si furnizarea de energie electrica si termica, gaze 2,558 0.37% 4.25% 2.54% 1.67%
Informatii si comunicatii 29,885 4.27% 3.45% 6.20% 4.16%
Agricultura, silvicultura si pescuit 25,770 3.69% 3.21% 6.11% 3.30%
Servicii profesionale, stiintifice si tehnice 78,451 11.22% 2.79% 10.02% 4.63%
Servicii administrative si activitati de servicii suport 27,931 3.99% 1.98% 2.40% 7.06%
Industria extractiva 1,421 0.20% 1.76% 5.81% 0.90%
Hoteluri si restaurante 34,323 4.91% 1.42% 2.37% 4.11%
Distributia apei, salubritate, reciclare 3,785 0.54% 1.09% 1.23% 2.07%
Tranzactii imobiliare 22,827 3.26% 0.98% 2.71% 1.02%
Spectacole, culturale si recreative 11,474 1.64% 0.76% 1.39% 1.02%
Sanatate si asistenta sociala 17,618 2.52% 0.72% 1.70% 1.68%
Alte activitati de servicii 17,716 2.53% 0.25% 0.30% 1.10%
Intermedieri financiare si asigurari 9,896 1.42% 0.23% 1.27% 0.55%
Administratie publica si aparare 168 0.02% 0.12% 0.31% 0.26%
Invatamant 7,057 1.01% 0.09% 0.23% 0.38%
* fara banci si firme de asigurari
Venituri per angajat dupa domeniu (ron)
900,000 851,644
800,000 629,206
700,000 654,232
600,000
500,000
320,292 276,915 229,065 201,528
400,000
325,177 314,986 153,163 140,347 93,636
300,000 250,077
214,125
200,000 175,515
144,327
115,237
100,000 78,467 76,775

0
 Profit per angajat dupa domeniu (ron)

Industria extractiva 134,882

Tranzactii imobiliare 55,171
Intermedieri financiare si asigurari 48,445
Servicii profesionale, stiintifice si tehnice 45,178
Agricultura, silvicultura si pescuit 38,603
Productia si furnizarea de energie electrica si termica, gaze 31,763
Informatii si comunicatii 31,072
Spectacole, culturale si recreative 28,478
Comert cu ridicata si cu amanuntul 27,844
Administratie publica si aparare 24,624
Sanatate si asistenta sociala 21,123
Industria prelucratoare 13,486
Invatamant 12,719
Distributia apei, salubritate, reciclare 12,436
Transport si depozitare 12,162
Hoteluri si restaurante 12,024
Constructii 11,083
Servicii administrative si activitati de servicii suport 7,082
Alte activitati de servicii 5,617
* fara banci si firme de asigurari 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000
• 698,999 firme din Romania

• +20 MIL companii din 70 de tari

• +200 MIL profesionisti

EASYBUSINESS Sales Accelerator
 EasyBusiness Date structurate + informatii
Sales Accelerator agregate online

Profesionisti din companie Stiri si noutati Alerte despre

prezenti in retelele sociale despre companie companiile de interes
EasyBusiness
Sales Accelerator
(demo)
2
prelucrari automate Big Data

cu solutii RPA de la UiPath

 Ofera angajatii ideali:
• Lucreaza 24 ore / 7 zile pe saptamana;
• Nu iau pauze de cafea sau fumat;

RPA
• Nu cer bonusuri si mariri de salarii;
• Nu gresesc, sau o fac foarte rar;
• Nu lipsesc si nu intarzie;
• Nu se plictisesc sa faca lucruri repetitive;
• Nu refuza nicio sarcina de lucru.
Robotic Process Automation
Sunt de 15 ori mai eficienti decat un angajat obisnuit;
Costa pe an cat salariul mediu al unui angajat pe luna.
Roboti software care pot prelua activitatile umane
de volume mari si cu grad mare de repetabilitate

Ce poate face un robot?

• Proceseaza documente (Word, Excel, PDF, JPG, Email, Formulare etc.) pentru a extrage date
structurate si semi-structurate;

• Extrage date de pe pagini web;

• Se conecteaza la aplicatiile ERP, CRM ale companiei, introduce si extrage date;

• Gestioneaza fisiere si foldere;

• Deschide email-uri si atasamente, trimite email-uri si mesaje;

• Completeaza si extrage informatii din baze de date.

Ex. Introducerea facturilor in ERP-ul companiei
Beneficiile RPA:

• Reduceri de costuri imediate;

• Creste viteza de lucru si productivitatea;

• Elibereaza forta de lucru umana pentru alte activitati mai importante;

• Efectueaza toate operatiile la timp si corect;

• Reduce posibilitatea de eroare si costurile adiacente;

• Este usor scalabila;

• Nu necesita dezvoltari IT sau personal specializat IT.

3
fiti vizibili online cu informatii complete

cu solutia gratuita BOOSTER

De ce trebuie sa fie compania prezenta online?

• 90% dintre cumparaturi nu mai raspund la “cold calls”;

• 5,4 persoane sunt implicate in medie intr-o decizie de cumparare B2B;

• 58% din decizia de cumparare este luata inainte de intalnirea cu un reprezentant de vanzari;

• 87% dintre cumparatori cauta online inainte de a face o achizitie;

BOOSTER – www.kompass.com, profil digital de companie in cea mai
larga comunitate B2B din lume:

• Oferta de produse si servicii structurata conform nomenclatorului Kompass;

• Prezentarea detaliata a celui mai important produs sau serviciu al firmei;

• Descrierea activitatii, management, date de contact;

• Istoricul rezultatelor financiare ale firmei;

in toate limbile de interes pentru companie, in functie de aria

targetata (RO, HU, EN, GE etc. - 29 de limbi in total).
GRATUIT!
Beneficii BOOSTER – www.kompass.com:

• Vizibilitate in cea mai importanta comunitate de profesionisti in business;

- 20 milioane de companii din 70 de tari;
- 29 de milioane de utilizatori;

• Oferta este disponibila cand cineva face o cautare a unui produs din oferta;

• Indexare excelenta in motoarele de cautare;

• Generare de contacte relevante de afaceri;

• Costuri reduse pentru variantele premium – fise de produs nelimitate, cataloage PDF,
prezentari video, postare permanenta de noutati,.
BOOSTER (demo)
BIG DATA
si 3 solutii digitale
pentru productivitate de la Big Data la Smart Data
cu EASYBUSINESS Sales Accelerator
BIG
DATA
prelucrari automate Big Data

cu solutii RPA de la UiPath

vizibilitate online cu informatii complete

cu solutia gratuita BOOSTER

 Contact
Elena Vijoli
Elena.Vijoli@kompass.ro

Dumitru Ion
dumitru.ion@doingbusiness.ro

Doingbusiness.ro srl
str. Prof. Ion Bogdan, nr. 4-6, etaj 4
sector 1, 010539, Bucuresti
Tel. +40 21 317 03 90 | Fax +40 21 317 03 93
office@doingbusiness.ro; www.doingbusiness.ro