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JUEGO GERENCIAL
PRESENTADO POR:
ANDREA MARCELA IDROBO COD.1061773110
EVELIO RAMIRO BASTIAS COD.13065877
ERICA DEL CARMEN PUERRES.COD.
YOLANDA CAROLINA MIDEROS.COD
TUTOR:
EDGAR ROMERO HERRERA
INTRODUCCION
El objeto de este trabajo colaborativo es el de conocer, utilizar y aplicar el simulador del árbol de
decisiones y el dibujo del árbol de la situación analizada, como es el caso de la fábrica de calzado
KAIROS, donde la labor del estudiante es identificar y desarrollar un análisis minucioso sobre las
simulador, para poder realizar el árbol de decisión y realizar la explicación de cada una de las
alternativas presentadas para poder seleccionar la mejor, para darle solución a la problemática
presentada.
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nueva alternativa se debe tener encuentra la elaboración de otro tipo de calzado pretendiendo
ampliar el nicho de mercado, donde la fabricación de zapato elegante, deportivo y casual es una
opción ideal para hacerlo, donde llegar tanto a hombres, mujeres y niños sin distingo de edades,
se busca ampliar el rango del mercado habitual en el que se venía trabajando, ofreciendo una línea
de nuevo producto y con las características de producción eficientes la empresa generara los
una probabilidad del 65% y una reacción del mercado catalogada como buena, genera una utilidad
estimada por año de $ 40.000.000, obteniendo un resultado estimado por año de $20.000.000
Teniendo en cuenta que la empresa de calzado KAIROS, desde su comienzo empezó con la
fabricación de sandalia, por lo tanto se debe implementar una alternativa, como la de lanzar una
línea de accesorios que vayan acompañado de las sandalias para mujer, estos pueden ser carteras
de mano, llaveros, etc. Con esto se busca cautivar la atención de los clientes fieles y potenciales,
generando curiosidad como también nuevas expectativas, con lo cual se busque atraer y motivar a
comercial se quedó en una zona de confort, lo cual se vio reflejado en las bajas ventas. Calzado
KAIROS es circunvecina de la ciudad de Bogotá es un mercado grande, donde esta puede abrir un
local o tienda para que allí pueda comenzar a conseguir clientes nuevos los cuales se espera que a
corto plazo entren a ser parte de la lista de clientes, es importante que esto ayude a darse a conocer
y por ende busque socios estratégicos que le puedan significar, solicitud de pedidos lo cual esto
una probabilidad de éxito del 50% y una reacción del mercado catalogada como buena y donde la
Propuesta 2. Ventas por internet. Página Web: La Empresa debe entrar a innovar sus estrategias
tradicionales, en estos tiempos donde las herramientas digitales se han convertido en la segunda
opción más vista, después de la televisión, esta debe ser una opción que no puede dejar de lado por
la gerencia de la empresa, es un recurso simple y con costos moderados, que se masifica de manera
exponencial llegando a todos los rincones del mundo, vista por millones de personas en Internet,
Se utilizara para promocionar el producto ofrecido por la empresa, donde esta cumplirá con el rol
esperado como vitrina virtual y llegando al público, buscando incentivar las ventas de la empresa.
Es una alternativa que permite reducir los costos de publicidad dentro del mercado debido a que
es más efectiva porque se dará conocer toda la información de la empresa sobre todo el calzado
Se establecer talleres al personal para prestar un buena atención al cliente con el objetivo de
obtener los siguientes beneficios como aprestar un buen servicio son fidelidad y lealtad,
rentabilidad, incrementa las ventas, se reducen los gastos de marketing, mejora la imagen y
De esta manera se lograra obtener una recuperación en las ventas para mejorar el capital de
empresa que permita obtener un cambio financiero propósito para que se logre el crecimiento de
la misma.
Se establecer taller al personal para convencer al cliente de compran nuestro producto con el
objetivo de que el personal se creativo, obtengan las habilidades de liderazgo, y realizar un trabajo
en equipo en las actividades para mejor desempeño en su labor para que cada empleado sea más
Otro de los objetivos importantes es saber resolver las diferentes problemáticas que se presente
con los clientes para que no se lleven una mala imagen de la empresa , además de que el personal
debe ser paciente el momento de atender ,hacer sentir satisfecho cada una de las personas que
decisiones la alternativa que más abre las puertas del mercado generando más ventas para la
otro tipo de calzado y la elaboración de accesorios como bolsos correas, billeteras que permiten.
La empresa KAIROS al sacar sus nuevos diseños de sandalias, zapato elegante, casual y deportivo,
para hombres mujeres y niños, con sus accesorios, busca atraer a sus clientes lo que comprende el
precio fijado por la empresa y al mismo tiempo los clientes perciban que están pagando un precio
justo por el producto ofertado. Esta propuesta hace que todas las personas, puedan buscar el
producto que ellos necesiten que no haya una limitación por este motivo, que se sientan incluidas
en cada propuesta que la empresa saca al mercado, la empresa Kairos no solo se dedicara al
mercado de mujeres, con esto se busca que los rangos de edades y genero comience a diversificar,
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teniendo en cuenta que el nicho de mercado que manejaba, sea absorbido por las nuevas
expectativas y así mismo por el mejoramiento de la calidad del producto, Los accesorios se
pretende que sean vistos por el cliente como un plus que hace que el producto tenga una acogida
en todos las personas que ven el producto, estos deben ser de calidad como el producto principal
ofrecido, esta alternativa, puede ser combinada con las otras alternativas como: Aumentar los
canales de venta, así como el uso de estrategias de marketing, como la publicidad, atravez del
internet para generan mejor eficiencia en las ventas, que incrementarían la rentabilidad de la
empresa.
Con la estrategia planteada se obtendrán beneficios para la empresa que permitirá el crecimiento
y reconocimiento del mismo dentro mercado por la buena calidad, diseño, e innovación del
producto con el objetivo de poder satisfacer las necesidades de los clientes atravez de un servicio
y atención por la compra de calzado ,además de obtener un mejor capital para la organización que
logre cubrir las deudas que tiene en periodo de tiempo más corto para así obtener más ingresos
CONCLUSIONES
Atraves del simulador nos permitió plantear alternativas para poder darle solución a la
problemática presentada con el objetivo de que incrementen las ventas para que mejore la
rentabilidad de la empresa, además de obtener un beneficio en común para todos los que
lo conforman.
empresarial, donde el estudiante, aprenda a justificar sus decisiones con bases sólidas en
Decisiones nos facilitará la tarea de escoger las estrategias adecuadas a seguir dentro de la
empresa
además de poder recuperar las inversiones que se realizaron en los años anteriores y así
BIBLIOGRAFÍA.
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=103
16258&tm=1479766853823
dehttp://www.utm.mx/~jahdezp/archivos%20estructuras/DESICION.pdf
dehttp://hdl.handle.net/10596/9041