SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 01

GUÍA DE APRENDIZAJE
Fecha: febrero 26 de
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN 2015
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Código: F004-P006-
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral GFPI
GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 1

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Programa de Código:122120
Formación: Versión: 2
TECNÓLOGO EN
FORMULACIÓN DE
PROYECTOS

Nombre del Proyecto:

UNAPI Código: 869427

Fase del proyecto:

ANÁLISIS
Actividad (es) de Aprendizaje: Ambiente de Materiales de Formación
1. Elaborar el perfil del formación DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
proyecto
2. Aplicar la metodología Ambiente de Material 2 Resmas de
de marco lógico para la formación bibliográfico papel bond
Actividad (es) del planificación del sede centro de
Proyecto: proyecto TOMASINO. documentación
CONTEXTUALIZACIÓN 3. Realizar caracterización
DE ELEMENTOS de entorno y establecer Computadores
RELEVANTES Y proyecto de sala de
NECESARIOS PARA EL investigación sistemas
DESARROLLO DE LA 4. Identificar y plantear
matriz de planificación
INVESTIGACIÓN; ASÍ,
de proyectos
COMO REALIZAR EL 5. Estructurar propuesta
DIAGNÓSTICO DEL acorde a las necesidades
ENTORNO LOCAL, y requerimientos
REGIONAL, NACIONAL identificados
E INTERNACIONAL 6. Aplicar ficha de
Metodología General
Ajustada a la propuesta
7. Realizar diagnóstico
socioeconómico
8. Realizar Plan de mercado
9. Estimar la oferta y la
Guía de Aprendizaje

respectiva demanda de
su proyecto
10. Establecer estrategias de
mercado a través de
técnicas de promoción y
divulgación
11. Establecer y fijar precios
12. Puntualizar los canales
de comercialización
asociados al proyecto
13. Segmentar el mercado
del producto de su
proyecto

Resultados de
Aprendizaje:
FORMULAR LOS
ESTUDIOS
PRELIMINARES Y DE
PRE FACTIBILIDAD DE
ACUERDO CON EL
PRODUCTO Y/O
SERVICIO.

ELABORAR LOS
PRONÓSTICOS DE LA
OFERTA Y LA Competencia:
DEMANDA DEL 260101001. PROYECTAR EL
MERCADO DE BIENES MERCADO DE ACUERDO
Y SERVICIOS SEGÚN CON EL TIPO DE PRODUCTO
LOS OBJETIVOS DE LA O SERVICIO Y
ORGANIZACIÓN CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y
ANALIZAR LA USUARIOS
RELACIÓN ENTRE LAS
POLÍTICAS DE
PRODUCCIÓN Y LAS
PROYECCIONES DE LA
OFERTA Y LA
DEMANDA DEL
MERCADO
POTENCIAL Y REAL,
DE ACUERDO CON EL
PLAN ESTRATÉGICO
DE LA ORGANIZACIÓN

DETERMINAR LOS

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Guía de Aprendizaje

PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y
SERVICIOS, SEGÚN
TIPOS DE MERCADOS
Y DE PRODUCTOS,
MEDIANTE LA
APLICACIÓN DE
MÉTODOS DE
FIJACIÓN PRECIOS

IDENTIFICAR EL
POTENCIAL DE
MERCADO Y
CAPACIDAD DE
VENTAS DE LA
EMPRESA SEGÚN
POLÍTICA
EMPRESARIAL.

IDENTIFICAR
SEGMENTOS DE
MERCADO DE
ACUERDO CON TIPOS
DE PRODUCTO Y
POBLACIÓN
ESTABLECIDOS EN EL
PLAN DE
SEGMENTACIÓN

Duración de la guía ( 880

en horas):

2. INTRODUCCIÓN

Bienvenidos a la persistencia, el trabajo en equipo y al emprendimiento tres conceptos que integran la

palabra ¡ÉXITO! El programa Formulación de Proyectos pretende desarrollar a través de esta guía de
proyectos formular una propuesta que permita brindar una solución ante la problemática identificada.

Señor aprendiz, esta guía le favorecerá el desarrollo de actividades que evidenciará resultados para la
identificación y planteamiento del perfil del proyecto como componente esencial en el proceso de
formulación de proyectos. La aplicación de la metodología de marco lógico a través de la Ficha de
Metodología General Ajustada, contribuirá a estructurar una propuesta con consistencia, coherencia,
orden y sobre todo argumentos que soporten y justifiquen su viabilidad tanto técnica como económica,
ambiental y social.

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Guía de Aprendizaje

El reconocimiento del entorno y su caracterización

favorecerá el establecimiento de condiciones y
particularidades de sus proyectos en términos de
producto y su clasificación en el respectivo mercado.

Reflexionemos:

“Si quieres llegar rápido,

camina solo. Si quieres
llegar lejos, camina en grupo”. Proverbio Africano
“La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar a
hacerlo”. Walt Disney

“Allí donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente” Peter Drucker

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

1. Con su equipo de trabajo realice una consulta informativa sobre las problemáticas más
relevantes en los diferentes sectores del Departamento del Norte de Santander.
o Realice un proceso de confrontación y plantee ideas de reflexión que representen
alternativas de solución.
2. Socialice a través de actividad lúdica de dramatizado el desarrollo del ejercicio.
3. Plantee apoyado en su equipo de trabajo, una problemática base para el proyecto a formular
considerando:
a. Visitas a instituciones representativas, identificando y sustentando las necesidades y
requerimientos más relevantes. Como sugerencia se menciona: las secretarías tanto
municipales como departamentales, instituciones ambientales, fundaciones y
corporaciones sociales, entidades culturales, entre otros.
b. Una vez identificado la problemática o necesidad realice un proceso de sana discusión al
interior de su equipo de trabajo.
c. Socialice la problemática identificada a través de presentación en Power Point.
4. Participe en dinámicas de presentación y reflexión sobre su proceso formativo
o Realice una actividad de reflexión con su equipo de trabajo identificando las
debilidades e inconvenientes encontrados que generaron inconsistencias en su
presentación.

3.2. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje.

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1. Contextualización de conceptos básicos

Con su equipo de trabajo diríjase a la Biblioteca y Participe del proceso de consulta de por lo menos
cinco de los siguientes términos:

 Proyecto
 Propuesta
 Propuesta Técnica
 Propuesta económica
 Estructura de propuesta
 Propuesta de investigación
 Caracterización de propuesta
 Procesamiento de información
 Presentación y representación de datos
 Presentación de propuesta
 Antecedentes y estudios que respaldan el proyecto
 Metas y actividades
 Cronograma detallado
 Metodología que soporta la ejecución
 Estudios que respaldan el proyecto
 Planeación
 Estrategias para alcanzar objetivos
 Perfil del proyecto
 Metodología de Planificación por objetivos
 Metodología de Marco Lógico
 Matriz de planificación de proyectos
 Metodología General Ajustada

2. Contextualización de perfil de proyectos

2.1. Realice la lectura del documento titulado “Guía Básica para la Preparación de Perfiles de
Proyectos” el cual se encuentra en material de apoyo en la plataforma Blackboard.
2.2. Identifique a través de la consulta virtual por lo menos tres modelos de ficha de perfil de
proyecto y socialice a través de plenaria.

3. Contextualización de concepto de Marco Lógico

3.1. Participe de manera activa de la conceptualización de Marco Lógico en presentación realizada

por su instructor

4. Contextualización de Ficha Metodología General Ajustada

4.1. Participe activamente de la conceptualización de Ficha MGA a través de la presentación
realizada por el instructor

5. Analice la presentación en powerpoint sobre “Metodologías de proyectos” ubicada en la plataforma

Blackboard

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6. Desarrolle el taller 2 tomando como base el documento “Diseño y

elaboración de proyectos y publique los resultados para su evaluación ”

7. Identifique los valores y principios requeridos para el trabajo en equipo

8. Determine las habilidades requeridas para el trabajo en equipo y el

proceso formativo

9. Identifique las emociones que experimentan en el ambiente de

aprendizaje y proponga un plan para el manejo y control de emociones

10. Proyectos de investigación y estudios de mercado

10.1. Consulte información conceptual con relación a proyectos de investigación y estudios de
mercado, apoyándose en centro de documentación del grupo.
10.2. Participe de las actividades de formación de temáticas relacionadas con presentación y
elaboración de informes, diseño y estructura de objetivos, metodologías, alcances y
conclusiones formatos
10.3. Consulte los diferentes métodos de recopilación de información en la biblioteca central.
10.4. Analice el documento “Diseño de plan de mercados” ubicado en la plataforma.

11. Procesamiento de información

11.1. Participe de las actividades de formación básica en manejo de hoja electrónica, diagramas
de flujo y fundamentos estadísticos

12. Diagnóstico de proyecto

12.1. Participe activamente de la presentación de diagnóstico de proyectos elaborada por el
instructor

13. Sistema de Información de Mercados

13.1. Participe activamente de la presentación de Sistemas de Información de Mercados
realizada por el instructor

3.3. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

1. Conceptos básicos
1.1. Participe en el proceso de consolidación y unificación de conceptos haciendo especial
énfasis en las diferentes fuentes de consulta
2. Perfil de proyectos
2.1. Diseñe con su equipo de trabajo una estructura de ficha de perfil de proyecto acorde a las
necesidades y requerimientos de su proyecto y sus particularidades. Apóyese en
documentos como “Manual de formulación de proyectos de cooperación internacional
(Capítulo V)” ubicado en la plataforma Blackboard.
2.2. Socialice el diseño de ficha de perfil de proyecto indicando las respectivas fuentes de
consultas consideradas.
3. Marco Lógico

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3.1. Aplique metodología de marco lógico y construya árbol de problemas, árbol de objetivos y
árbol de soluciones a su proyecto.
3.2. Diseñe y Estructure su propuesta de Marco Lógico aplicado a su proyecto
4. Propuesta Final
4.1. Realice un informe de la propuesta final de su proyecto.

5. Metodología General Ajustada

5.1. Aplique la Ficha Metodología General Ajustada en su proyecto

6. Metodologías de proyectos
6.1. Desarrolle el taller 1 sobre metodologías de proyectos ubicado en la plataforma

7. Diseño y Elaboración de proyectos

7.1. Desarrolle el taller 2 tomando como base el documento “Diseño y elaboración de
proyectos y publique los resultados para su evaluación ”

8. Socialice los conceptos de: autonomía, automotivación, autoestima, autogestión y proponga una
actividad de aplicación de conceptos

9. Proyectos de investigación y estudios de mercado

9.1. Diseñe y plantee los perfiles del proyecto de trabajo

9.2. Realice el perfil y aplique los métodos de recopilación de información consultados
considerando como base el proyecto de trabajo.
9.3. Desarrolle el plan de mercado, considerando el método de recopilación de información a
través de encuesta.
9.4. Diseñe el formato de encuesta y socialícelo con el instructor.
9.5. Realice actividades de trabajo de campo aplicando la encuesta diseñada
9.6. Diseñe el formato de recopilación de información para el proyecto de cada equipo de
trabajo

10. Procesamiento de información

10.1. Realice los talleres y actividades planeadas por el instructor encargado relacionado
con manejo de hoja electrónica, diagramas de flujo y fundamentos estadísticos
10.2. Desarrolle el taller relacionado con captura de información, procesamiento,
análisis y presentación de datos tomando como base la información recopilada.

11. Diagnóstico de proyectos

11.1. Realice un diagnóstico (apoyándose en esquemas y diagramas de flujo) de la
situación analizada enfocada principalmente a:
 Tipo de mercado
 Objetivo del estudio de mercado
 Clasificación del producto
 Ciclo de vida del producto
 Demanda por consumo
 Demanda por área geográfica
 Demanda por volúmenes de venta

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 Canales de distribución

12. Sistema de Información de Mercados

12.1. Realice un Sistema de Información de Mercado (SIM) del producto con el apoyo de
un formato que involucre: precios, publicidad, consumidor, competencia, tendencia y
distribución

13. Realice un análisis de la influencia de la ética en la formulación de proyectos en el marco de los

derechos y deberes en el SENA.
3.4. Actividades de transferencia del conocimiento.
1. Elabore documento consolidado de conceptos básicos
2. Elabore la propuesta final de proyecto y publique en la plataforma blackboard.
3. Aplique el formato de Ficha de Metodología General Ajustada a su proyecto y publique en la
plataforma Blackboard
4. Socialice Taller 1 sobre metodologías de proyectos y publique los resultados para su evaluación
5. Socialice Taller 2 sobre diseño y elaboración de proyectos y publique los resultados para su
evaluación
6. Socialice los diferentes formatos de recopilación de información con el instructor.
7. Presente un informe escrito e impreso del avance del proyecto hasta la elaboración del
diagnóstico
8. Socialice en plenaria a través de una presentación creativa de:
 Los perfiles y procesamiento de información
 El diagnóstico del producto
9. Realice un Sistema de Información de Mercado (SIM) del producto con el apoyo de un formato
que involucre: precios, publicidad, consumidor, competencia, tendencia y distribución
10. Sistematice el SIM y publique en la plataforma.
11. Presentede manera creativa una campaña de promoción, publicidad o propaganda del producto,
teniendo en cuenta tres elementos básicos: el anunciante, la agencia y los medios publicitarios.
Para ello puede apoyarse en dramatizados, videos u otros que usted considere
12. Participe de la muestra de proyectos abierta al Centro ASTIN, a través de stand de presentación.
Apóyese en Bienestar para el soporte logístico.

3.2 Actividades de evaluación.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento :  Da respuesta a las preguntas

e investigación sobre
Ficha de perfil de proyecto conceptos básicos y Técnica: Valoración de producto
definiciones
Estructura de propuesta de  Elabora el perfil del proyecto
proyecto de acuerdo a requerimientos
planteados

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Evidencias de Desempeño:
Diseño de encuestas para
recopilación de información
Procesamiento de información
con apoyo de hoja electrónica
Elaboración de diagnóstico
Elaboración de Sistema de
Información de Mercados
Evidencias de Producto:
Campaña de promoción del
producto
 Identifica las diferentes fases Instrumento: Lista de chequeo
de un proyecto para su
proceso de formulación
 Proyecta objetivos de
acuerdo a los alcances del
desarrollo de la fase 1
 Delimita el alcance de la
propuesta de acuerdo a los
objetivos y justificación
planteada
 Caracteriza el perfil del
proyecto de acuerdo a los
objetivos planteados
 Interpreta el concepto de
perfil de proyecto y de
estructura de propuesta
 Diagnostica la situación de
cada proyecto, considerando
el alcance respectivo del
mismo.
 Genera una base de datos
dinámica con posibilidad de
ser actualizada de acuerdo al
alcance de los proyectos.
 Diseña e implementa
campañas de promoción y
propaganda del producto de
acuerdo al alcance del
proyecto.
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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Materiales de formación devolutivos: Materiales de formación AMBIENTES DE

Talento Humano (Instructores)
(Equipos/Herramientas) (consumibles) APRENDIZAJE TIPIFICADOS

ACTIVIDADES DEL DURACIÓN

ESCENARIO (Aula,
PROYECTO (Horas) Laboratorio, taller, unidad
productiva) y elementos y
Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad
condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional
y medio ambiente
1 Formulación de proyectos 1
Talento humano 1
Sala de sistemas Ambiente de aprendizaje Fundación
Cultura física 1
ESTUDIOS BÁSICOS Rema de papel CRES
880 1 2 Ética 1
Y DISEÑO Centro de bond
Emprendimiento 1
documentación Sala de sistemas
Ingles 1
TICS 1
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5. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Ambientes de Aprendizaje: Aula de clase, visitas empresariales, salidas de campo

Equipo de instructores: Especialista en formulación de proyectos, especialista en emprendimiento y

mercadeo, especialista en ética y actividad física

Medios y Recursos Didácticos: Equipo de cómputo con acceso a Internet, software de apoyo y de
aplicación

Materiales: Resma de papel

6. GLOSARIO DE TERMINOS

ALCANCE: Representa la visión y el cumplimiento de las metas del proyecto.

ANÁLISIS DE INFORMACIÓN: Permite interpretar la información previamente procesada para identificar y

definir criterios para la respectiva valoración y evaluación.

BASE DE DATOS: Mecanismo que se utiliza para almacenar la información respectiva.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Duración útil del producto o del proyecto, relaciona las fases de
introducción, crecimiento, madurez y declive.

DEMANDA: Identificación y estimación de usuarios y consumidores de un producto a ser posicionado en el

mercado.

DIAGNÓSTICO: Actividad que permite establecer juicios cualitativos y cuantitativos para estimar la
respectiva viabilidad del proyecto.

ESTRATEGIA: Estructura metodológica para plantear actividades y lograr los objetivos y metas propuestas.

INVESTIGACIÓN: Proceso de fortalecimiento del conocimiento que se lleva a cabo para soportar la
estimación de la oferta y la demanda.

OFERTA: Capacidad de ofrecer un producto en un determinado mercado para satisfacer la respectiva

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demanda.

PERFIL DE PROYECTO: Caracterización del proyecto donde se especifican los aspectos más importantes y:
relevantes del proyecto.

PLAN DE MERCADO: Estudio que se realiza para establecer componentes de comercialización de un

determinado producto considerando las respectivas metas y objetivos dirigido al cubrimiento de un sector.

PRESENTACIÓN DE DATOS: Forma que se presenta la información previamente procesada.

PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN: Acción que permite la organización de la información de forma

coherente, concisa y consecutiva para un inmediato análisis.

PROPUESTA: Idea estructurada con el fin de plantear alternativa de solución a un problema previamente
identificado.

PROYECTO: Conjunto de actividades ordenadas de manera secuencial y lógica considerando tiempo,

recursos y costos.

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN: Actividad que permite la consulta y acopio de información que soporte
los proceso de investigación y toma de decisiones.

Información consolidada durante la ejecución de la formación ya realizada

7. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

Ajenjo, A. Dirección y gestión de proyectos.(2002).España :Agapea

Varela, R. Evaluación económica de proyectos de inversión.(1991).Colombia:Norma
Urbina,B. Evaluación de proyectos.(2005).USA:McGraw-Hill
Fontaine. Evaluación social de proyectos.(1999).Mexico:Alfaomega
Martin, A. David y goliat (12 ejemplares).(2009).España :RA-MA
Chiavenott, I. La gestión de los recursos humanos.(2009).España :McGraw-Hill
Walsh, A. Ingeniería de costos y administración de proyectos.(1995).Mexico:Alfaomega
Arboleda,G. Proyectos evaluación y control.(1999).España:AC
Briceño, P. Administración y dirección de proyectos (del proyecto al producto).(1996).USA:McGraw-Hill
Companys, R. Planificación y rentabilidad de proyectos industriales.(1988).Mexico:Alfaomega
Martin, A. El arte de dirigir proyectos.(2007).España:RA-MA
Barrera, M. Cómo elaborar proyectos urgentes.(2006). Colombia:MAGISTERIO
Barrera, M. Como formular objetivos de investigación.(2008).Venezuela :QUIRON

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8. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

Nombre Cargo Fecha Firma

Autor JESSICA Instructor líder FEBRERO DE

DOMINGUEZ 2015
RANGEL.

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