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El documento presenta un caso sobre una empresa que quiere cambiar su red de ventas. Se piden recomendaciones para el director comercial sobre mantener vendedores fijos o pasar a comisionistas, la implicancia económica de la recomendación, y oportunidades comerciales para la empresa.
El documento presenta un caso sobre una empresa que quiere cambiar su red de ventas. Se piden recomendaciones para el director comercial sobre mantener vendedores fijos o pasar a comisionistas, la implicancia económica de la recomendación, y oportunidades comerciales para la empresa.
El documento presenta un caso sobre una empresa que quiere cambiar su red de ventas. Se piden recomendaciones para el director comercial sobre mantener vendedores fijos o pasar a comisionistas, la implicancia económica de la recomendación, y oportunidades comerciales para la empresa.
ARI GRADOS, KARLA GUERRERO ROSAS, KATHLEEN MACEDO , DANIELA RAYME FERREL , ROSA
SAN ISIDRO, NOVIEMBRE DE 2018
1) Siendo Usted el consultor ¿Qué le recomendaría al Director Comercial?
Se recomienda que se mantenga un número necesario de vendedores fijos que se enfoquen a las cuentas claves y/o clientes grandes, debido a que tenerlos en la compañía genera mayores gastos como seguro, sueldo, comisiones, entre otros. No obstante, es necesario que la compañía tenga vendedores fijo, ya que estos le generan mayores ventas porque dedican más tiempo para conocer las necesidades de los clientes . Asimismo, es fundamental que se siga contando con comisionistas,ya que a ellos se distribuyen por áreas geográficas asignadas en exclusiva. Por lo tanto, se recomienda que se reorganize a los comisionistas para que puedan cubrir mayores áreas a donde quiera llegar la empresa y no se contrate más de lo debido. Se concluye, que tanto vendedores fijos como comisionistas son necesarios para la empresa y que cumplen un rol importante.
2) ¿Cuál es la implicancia económica de su recomendación?
Consideramos que la implicancia económica para esta recomendación es que al mantener
un número de vendedores fijos que se enfoquen en los clientes claves se obtendría un incremento de ingresos, ya que se encargan de generar más ventas.Sin embargo, generan más gastos ,pero se complementa con lo que contribuye a la empresa. También, el hecho de mantener trabajadores a tiempo parcial disminuyen gastos ,porque es en menor proporción que los de tiempo completo.
3) ¿Qué oportunidades comerciales para el caso recomendaría?
Se le recomienda a la empresa tener mejor conocimiento de su cartera de clientes para
lograr ofrecerle publicidades mas adecuadas a sus intereses y necesidades. A su vez, este conocimiento permitira que la empresa pueda emplear targets para grupos de empresas con perfiles similares. Estos enfoques abriran la oportunidad a la empresa para crear estandares y procesos de venta similares o identicos para empresas con perfiles y necesidades similares.