LA IMPORTACIÓN PASOS PARA IMPORTAR Características de los Exportadores:

Es el proceso de introducir bienes y servicios a un país y tiene Primer paso: - Tamaño

como resultado el pago de dinero del importador al
exportador en el país extranjero  Identificación del producto - Perspectiva sobre el riesgo y otros factores de la
 Identificación de la partida arancelaria industria
Tipos de Importaciones:  Verificar restricciones
EXPORTACIÓN DIRECTA
 Estructura de costos
 Los que buscan de manera oportunista cualquier
- Representantes de ventas
producto en el mundo que puedan importar. Segundo paso:
 Los que buscan fuentes de abastecimiento externas - Distribuidores
para conseguir productos de alta calidad a bajo  Ubicación del exportador
precio.  Solicitar - Minoristas
 Los que usan fuentes de abastecimiento extranjeras  Negociación
Evaluación de Distribuidores:
como parte de su cadena de suministro global.  Certificados
- Tamaño y capacidades del equipo de venta
Ventajas Estratégicas Tercer paso:
- Historial de ventas
- Especialización de mano de obra  Celebración del contrato: - Análisis de su territorio
 Formalización - Mezcla de productos actual
- Rivalidad Global  Financiamiento - Instalaciones y equipos
 Fecha de entrega máxima - Políticas de marketing
- Falta de Disponibilidad Local
 Envases y embalajes - Perfil de clientes
Diversificación de los riesgos de operación - Estrategias de promoción
Cuarto paso:
• ¿Cuáles son las consideraciones previas que se
deben tomar en cuenta antes de importar?  Incoterms
EXPORTACIÓN INDIRECTA
 Créditos documentarios
- Evaluar cuidadosamente los requisitos que deben  Seguimiento del contrato El exportador vende productos a través de un
cumplirse al importar los productos.  Desaduanaje intermediario independiente en su país de origen. Luego,
- Obtener la información necesaria del mercado de  Costeo Final el intermediario exporta los productos a clientes en
origen del producto o proveedores potenciales en mercados extranjeros
LAS EXPORTACIONES
el exterior.
Tipos de Intermediarios:
Venta de bienes o servicios producidos por una
- Financiamiento
empresa localizada en un país a clientes que residen - La empresa de administración de exportaciones (EMC)
¿QUÉ ES UN ARANCEL? en otro país.
- La empresa comercializadora de exportaciones (ETC)
Es un impuesto o gravamen que se aplica sólo a los Ventajas:
- Agentes de exportación, comerciantes o
bienes que son importados o exportados. El más
- Ampliar las ventas revendedores.
usual es el que se cobra sobre las importaciones; en
el caso del Perú y muchos otros países, no se aplican - Lograr economías de escala
aranceles a las exportaciones.
- Diversificar las ventas
INTEGRACIÓN: ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)
• Integración negativa Su antecesor fue el Acuerdo General sobre Aranceles
y Comercio (GATT) de 1,947, se crea para reducir y
Implica la ELIMINACIÓN de las barreras que
eliminar barreras comerciales para la realización del
restringen la movilidad de bienes, servicios y factores
comercio internacional.
productivos.
La OMC, nace con el GATT del 94 en la Ronda de
• Integración positiva
Uruguay y se funda en 1995, actualmente participan
Mediante la CREACIÓN de una soberanía común a 164 países miembros. Perú forma parte de la OMC
través de la modificación de instituciones existentes y desde su creación.
creación de nuevas instituciones.
• Integración Bilateral
Beneficios estáticos
El término bilateral no implica siempre un acuerdo
• (nivel de renta, empleo y precios) entre dos países, puede darse entre varios países.
Son más sencillos de negociar, por desarrollarse entre
Corto plazo: Efectos sobre el comercio
un grupo muy pequeño de países.
Mediano plazo: Efectos de la competencia, aprovechamiento
de las economías de escala, efectos de la movilidad de • Integración Regional
factores.
Los tratados regionales de comercio (TRC) es un
Beneficios dinámicos acuerdo hacia regiones integradas económicamente,
las que tienen por finalidad “crear acuerdos entre
• (tasa de crecimiento de renta, empleo y precios) distintos países en una región geográfica para
reducir, y con la finalidad de remover, las barreras
Largo plazo: Efectos sobre el crecimiento
arancelarias y las barreras no arancelarias para
EFECTOS DE LA ECONOMÍA A ESCALA permitir el libre flujo de bienes, servicios, y factores
de producción entre esos países “
• Reducción de costos
- Establece condiciones comerciales.
- Determina las condiciones del comercio.
- Cada país propone condiciones y las negocia.
- No puede estar al margen de la OMC.
Tratado de Libre Comercio
- Reconoce por las siglas (TLC)
- Acuerdo comercial regional o bilateral.
- Objetivo aumentar el comercio.
- Disminuye aranceles y barreras comerciales
- Bajo las reglas de la OMC
Acuerdos Comerciales
- Se realizan entre países.
- Establecimiento de condiciones comerciales.
- Se estandarizan leyes, normas y reglamentos en
los países.
- Acuerdos Regionales.
- Acuerdos Multilaterales.
-
¿Por qué se firma un TLC?
- Reduce los aranceles entre los países.
- Disminuye barreras no arancelarias.
- Se puede acceder nuevos mercados.
- Se exportan nuevos productos.
- Se exportan nuevos servicios.

• Rendimiento creciente a escala

¿Qué ES UN TRATADO?
EFECTO DE MOVILIDAD DE FACTORES
Es un acuerdo entre dos partes, reconocidas
• Tierra/ RRNN jurídicamente
• Trabajo ¿Qué es un Tratado Internacional?
• Capital - Acuerdo entre dos entidades jurídicas.
- Los tratados se dan entre Estados.
• Tecnología - Firmado por los gobiernos.
- Avalados por los congresos.
Existen 3 formas. - Buscan un beneficio común.
-
• Integración Global
¿Qué es un Tratado de Comercio?

• ¿QUÉ ES EL CERTIFICADO DE ORIGEN?
Es el documento comercial que tiene por finalidad
acreditar y garantizar el origen de las mercancías
exportadas, de tal manera que permitan beneficiarse
de las preferencias o reducciones arancelarias que
otorgan los países en el marco de los tratados o
acuerdos comerciales internacionales o regímenes
preferenciales.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Son todas las transacciones comerciales, llevadas a
cabo entre dos o más países.
 La empresa privada, tendrá como objetivo la
rentabilidad u obtención de utilidades.
 Las empresas gubernamentales realizan estos
negocios, con fines de lucro o fines políticos.
El Estudio de los negocios internacionales es
importante porque:
• La presencia de empresas internacionales es
mayor, lo que conlleva a una mayor
competencia y especialización en un mundo
global.
• Las formas de operar difieren en cada país.
• La coyuntura internacional, afecta a todos los
países de una u otra forma, considerando que
somos parte de este engranaje mundial.
• Las oportunidades y amenazas cada vez son
mayores en un mundo globalizado.
Factores en las operaciones de negocios
internacionales
Factores Físicos y Sociales
- Normas legales
- Idioma
- Aspectos Culturales
- Política económica
- Geografía
Factores Competitivos
- Experiencia de la empresa
- Competencia en los mercados
- Estrategias competitivas del producto o
servicio
-
Objetivos • Comercio Internacional
- Adquisición de recursos Se enfoca en la actividad comercial
- Incremento y expansión de ventas • Comercio Exterior
Estrategias Se encarga de que la actividad comercial esté regulada.
- Importación, exportación, franquicias, • Negocios Internacionales
licencias, joint ventures, inversión Comercio Internacional + Comercio Exterior
directa
- Finanzas, marketing, manufactura
- Selección de países de destino, etc.
¿Por qué las empresas participan en negocios
internacionales?
- Expandir las Ventas
- Adquirir Recursos
- Minimizar el riesgo
COMERCIO INTERNACIONAL
• Es el intercambio de bienes, productos y
servicios entre dos o más países o regiones
económicas.
• Aumenta el mercado potencial de los bienes
que produce determinada economía.
• Permite medir la fortaleza de sus respectivas
economías a través de las relaciones entre
países.
• Es una Macro visión
• Incluye a todos los participantes directos e
indirectos
• Considera las reglamentaciones globales
• Existe tanto tangible como intangibles.
COMERCIO EXTERIOR
• Se compone de los actores, instituciones,
tratados, acuerdos internacionales y los
sectores que participan en la exportación e
importación e intercambio de bienes o
servicios existentes entre dos o más
naciones con el propósito de cada uno pueda
satisfacer sus necesidades de mercado tanto
interna como externas.