Sunteți pe pagina 1din 6

Grupa 1324

Avăloaei Anamaria
Prepeliță Oana
Prușu Teodora
Vară Dumitrița
Vivirschi Laura-Andreea

Analiza strategiilor organizației Nestlé România

Prezentarea organizației

Filiala companiei Nestlé a apărut în România în anul 1995, devenind repede un lider
de piață al industriei ”Food and Beverage”. Acesta are o diversitate de produse dintre care
regăsim cereale, cafea Nescafe, napolitane Joe, mâncare pentru bebeluși, condimente,
înghețată, hrană pentru animale,supă instant,muștarul Maggi, Nesquik, batoane de cereale,
Lion, Smarties, After Eight, KitKat, Nestea ș.a.

Strategii

În acest proiect vom analiza strategiile filialei Nestlé din România pentru intervalul
de timp 2000-2005. Strategiile aplicate de compania Nestlé din România sunt de 4 tipuri:
strategii generale, strategii funcționale, strategii concurențiale si strategii defensive. În
România, organizația Nestlé a avut ca “vedete”, în ultimii 5 ani, 2 produse și anume: mini
tabletele Kit Kat și înghețata Joe. Rolul “vacilor de muls” l-au luat napolitanele Joe ,
condimentul Maggi Secretul Gustului și cafeaua solubilă Nescafe Brasero. “Dilemele”
companiei Nestlé, din România, au fost Maggi Ideea Zilei, Nesacafe Espresso și Nescafe
Gold Decaf. De asemenea, compania a avut și “pietre de moară”, anume: ciocolata caldă
Nestlé Choco.

Strategiile generale aplicate de filiala Nestlé din România

Pentru a se impune pe piața din România Nestlé a apelat la o serie de strategii


generale de creștere, și a ocupat poziția de lider pe segmentul de cafea solubilă, cu marca
Nescafe. Compania pentru a ajunge la acest nivel a apelat la campanii numeroase de
publicitate, prin extinderea în zone geografice noi, astfel încat produsele marca Nestlé
România sunt cunoscute acum și în afara țării.

Fabrica JOE din Timişoara a fost pusă pe picioare acum aproximativ 20 de ani de
Florentin Banu şi a fost preluată de grupul elveţian Nestlé în anul 2001, la 6 ani de la intrarea
pe piaţa din România. Aceasta constituie o strategie generală de creștere prin integrare
orizontală.
Fiind într-o continuă asccensiune, Nestlé a decis să valorifice strategiile generale de
creștere prin dezvoltarea produsului și și-au extins portofoliul, ce cuprinde acum trei mărci de
nepolitane: Joe, Nesquik și KitKat.
Grupul Nestlé apelează la strategia generală de creștere prin integrare orizontală
atunci când decide să achiziționeze compania Delta Ice Cream și să o transforme în Nestlé
Ice Cream Romania, fară să modifice serviciul prestat, respectiv producerea de inghețată.
Dorind să îndeplinească în permanență nevoile clienților, Nestlé a continuat sa se
extindă de-a lungul anilor, prin achizitii si parteneriate, printre care se află companii precum
L’Oreal, Colgate, Palmolive. Au conceput astfel o strategie generală de creștere prin
integrarea verticală în aval și și-au lărgit sfera de activitate fără să modifice domeniul
prestabilit.

Nestlé a apelat, de asemenea și la o strategie de descreștere prin dezinvesție atunci


când și-a vândut activele către Grupul Gabi's & Pappa Reale și a previzionat astfel o posibilă
pierdere a resurselor, întrucat companiile competitoare, precum Borsec sau Coca-Cola, au
anuțat creșteri semnificative în lansarea de mărci noi.

Strategiile concurențiale aplicate de filiala Nestlé din România

Nestlé oferă o gamă de produse unice prin faptul că promovează mâncarea


sănatoasă.Acest aspect este îndeplinit prin intermediul conceptului Nutrition Health and
Wellness oferit de o multitudine de produse, precum: Alfamino, Alfare, Althera, Nutren
Junior, Peptamen Junior, astfel este aplicată și strategia concurențială de diferențiere a
produselor.

Strategiile funcționale aplicate de filiala Nestlé din România

Promovarea produselor se realizează prin intermediul marketingului de promovare și


împingere. De exemplu, pentru gama de produse KitKat pachetul cu 4 batoane este la un pret
mai avantajos comparativ cu pachetul de 2 batoane. De asemenea, mai există și oferta 2+1, în
anumite perioade calendaristice, precum: Paștele sau Crăciunul.
În ceea ce privește Marketingul de distribuție, compania preferă un canal de
distribuție scurt datorită perisabilității produselor.
Majoritatea materialelor prime pentru realizarea produselor marca Nestlé sunt
obținute de la furnizori specializați locali, astfel integrarea fabricației fiind una mai puțin
pronunțată. Din acest lucru rezultă și că strategia de achiziție, a companiei Nestlé România,
este cumpărarea din surse multiple a materiilor prime.

Strategiile defensive aplicate de filiala Nestlé din România

Gigantul Nestle a adoptat și o serie de strategii defensive. De exemplu acapararea


pieței prin introducerea unei game variate de produse precum: dulciuri, mâncare pentru
animale, cereale, mâncare pentru bebeluși, suc, cafea, condimente, muștar, etc. Aceștia
îndeplinesc astfel nevoile tuturor clienților săi.
Așa cum am menționat și în cazul strategiilor funcționale de promovare și impingere,
Nestle acordă în permanență discounturi pentru achiziția de produse în masă astfel
descurajând clienții să cumpere de la competitori.
Componentele de baza ce definesc strategiile unei firme sunt: misiunea, viziunea si
obiectivele acestea

Misiunea
În ceea ce privește misiunea, compania își propune să ofere în fiecare zi produse
gustoase și sănătoase, pe placul consumatorilor.

Viziunea
În spatele fiecărui produs Nestlé se află o echipă de oameni profesioniști și devotați să
realizeze produse sigure, de cea mai buna calitate.Pentru Nestle, inovația și dorința de a
imbunatați viața oamenilor, au stat la baza firmei.

Obiective
Obiectivele filialei Nestlé România sunt :
᛫ Nestlé România iși propune să fie considerată cea mai bună companie de produse
alimentare din România, atât de către consumatori, cât și de clienții săi, datorită calității și
profesionalismului produselor oferite.

᛫Programe și proiecte ce includ educație nutriționala și cercetare, suport financiar


pentru acțiuni de caritate, educare și formare, activitați fizice si donații de alimente.

᛫ Fabricarea și introducerea pe piață a unor produse adaptate preferințelor


consumatorilor români și prin respectarea ritmului de dezvoltare a puterii de consum, vom
duce mai departe tradiția Nestlé pentru produse de o calitate superioară și cu un gust
excepțional.

᛫”Creating Shared Value” prin care compania dorește să creeze valoare pentru
societate, de aceea au determinat că domeniile cu cel mai mare potențial pentru optimizarea
valorilor comune cu societatea sunt Alimentația (Nutrition), Apa (Water) și Dezvoltarea
Rurala (Rural development).

Orice firmă trebuie să urmărească corelarea strategiilor cu misiunea, viziunea și


obiectivele pe care le are formulate. Obiectivele, misiunea și viziunea sunt elementele critice
în elaborarea strategiei pe care o are compania. Astfel, am analizat dacă Nestle îndeplinește
această caracteristică după cum vom prezenta mai jos:

În comformitate cu misiunea și viziunea firme Nestle, aceștia oferă o gamă variată de


produse: Maggi, Nescafe, Nestle Baby, Nestle Fitness, Dolce Gusto, Felix, Purina One,
Purina Gourmet, Nestle Professional, Nesquik Club, Chocapic, Cookie Crisp, Cini Minis.

În ceea ce privește obiectivele stabilite, firma:

- este leaderul incontestabil din industria alimentară și una dintre cele mai importante
companii de nutriție din lume. În prezent, societatea deține peste 2.000 de brand-uri pe care le
vinde în 189 de țări, are aproximativ 335.000 de angajați, 436 de fabrici în 85 de țări
înregistrînd, în 2015, vânzări în valoare de 88.8 bilioane CHF.

-„Alliance for YOUth”, este un program inițiat de compania Nestlé, din dorinta de a
contribui la ameliorarea situatiei privind șomajul la nivel european, le-a oferit tinerilor
români sub 30 de ani accesul la 15.558 de locuri de muncă permanente, 644 stagii de practică
platită și 227 de evenimente de dezvoltare. Nestle și Alliance for YOUth se alatură
proiectului European Pact for Youth ca membrii fondatori într-o mișcare care îi ajută pe
tinerii europeni să aibă șanse mai mari de acces pe piața muncii și cât mai multe oportunități
de training.

- datorită faptului că Nestlé a reușit să treacă de la comercializarea de lapte condensat


sau alimente destinate nou născuților la un portofoliu foarte diversificat de mărci și produse
oferite, denotă faptul că firma și-a stabilit cu multă precizie strategiile și aplicarea acestora la
nivelul companiei s-a realizat cu succes îndeplinind astfel și unul dintre obiective, acela de a
duce mai departe tradiția.

-Prin intermediul ”Creating Shared Value” firma s-a axat pe dezvoltarea alimentației,
a apei și a dezvoltări rurale.
Alimentatie:
- învățarea copiilor despre ce inseamnă o nutriție adecvată.
- procurarea de produse suplimente nutritive pentru copii.
- reducerea cantității de sare (sodiu) și a grăsimilor saturate din produse.
- încurajare consumului de cereale și legume proaspete.
- ghidarea consumatorului în legătura cu proporțiile produselor

Apa:
- folosirea eficientă a apei.
- investirea în sisteme eficiente pentru filtrarea apei.
- creșterea gradului de conștientizare privind conservarea resurselor de apă și
îmbunătățirea accsesului la apă și canalizare.

Dezvoltare rurală:
- înțelegerea nevoilor agricultorilor.
- aprovizionarea responsabilă în lanțul nostru de depozitare.
- extinderea planului Nestle Cacao cu fermieri producători.
- îmbunătățirea continuă a lanțului de aprovizionare cu cafea verde.
Importanța strategiilor în compania Nestle România

La baza strategiilor Nestle stau principii fundamentale ce ajută compania să evolueze


continuu în această avalanșă de schimbări:
● produsele oferite de Nestle cresc prin inovație menținând în balanță activitățile
globale și liniile de produse;
● este valorificat potențialul pe termen lung în detrimentul celui pe termen scurt;
● prioritatea organizației este de a oferi produse de cea mai bună calitate clienților
indiferent de nevoile lor.

Există patru mari tipuri de strategii:


1. Strategii generale
2. Strategii concurențiale
3. Strategii funcționale
4. Strategii ofensive și defensive

Strategiile generale, fructificate prin cele de creștere prin dezvoltarea produsului, prin
integrare orizontală și prin integrarea verticală în aval. Prin folosirea acestora compania și-a
îndeplinit o parte din obiective: să își dezvolte mai multe tipuri de produse și să ajungă lider
pe piață. Tot în categoria strategiilor generale se încadrează și subramura de descreștere prin
folosirea strategiilor de dezinvestiție. Nestle, prin folosirea acestei ramuri a evitat o posibilă
pierdere.

Strategiile concurențiale de diferențiere a produselor, firma a știut să-și valorifice


foarte bine avantajele de care dispun, faptul că promovează hrana sănătoasă, un stil de viață
echilibrat și că oferă produse de calitate, a condus brand-ul Nestle pe cele mai înalte cote.

Strategiile funcționale se referă la modul în care firmele decid să acționeze pentru


îndeplinirea obiectivelor lor. Nestle a avut o strategie de marketing bazată pe distribuție și
promovarea prin împingere. Acestea l-au ajutat să își crescă foarte ușor notorietatea în rândul
consumatorilor. Legat de strategiile de producție prin achiziții din surse multiple putem
afirma că Nestle și-a îndeplinit încă un obiectiv și acela de a veni în ajutorul comunității
locale participând la consumul local.

Strategiile defensive sunt folosite în scopul protejării avantajelor competitive ale


organizației. Prin practica acestui tip de strategii compania Nestle a ramas emblematică în
ceea ce înseamnă sector alimentar.
Bibliografie

http://www.hotnews.ro/stiri-arhiva-1608536-nestle-renunta-afacerea-ape-minerale-din-
romania.htm
https://ro.wikipedia.org/wiki/Nestl%C3%A9#Nestle_.C3.AEn_Rom.C3.A2nia
http://www.nestle.ro/brands/nestle%20health%20science/home
http://documents.tips/documents/strategii-de-marketing-ale-companiei-nestle-romania.html
http://documents.tips/documents/analiza-distributie-nestle.html
http://www.nestle.ro/despre-noi/nestleinromania
http://www.nestle.ro/brands
http://www.nestle.com/randd/ourvision
http://www.nestle.com/csv
http://www.nestle.ro/csv/desprecsv