I.S.U.

’’OLTUL”HARGHITA
POPOTĂ

DATA.....................

BON PIATA Nr.24

Nr CANTITATE PRERŢ/ VALOARE

crt. DENUMIRE PRODUS KG. sau
BUCATĂ

2
3
4

7
Organigrama societatii XXXS.A
2.Obiectivele firmei S.C XXXS.A
Principalele obiective ale firmei noastre sunt urmatoarele: - cresterea cifrei
de afaceri
- satisfacerea totala a clientilor prin asigurarea unui raport calitate/pret cat
mai avantajos
- aplicarea unui sistem important de management
- in viitor se urmareste o dezvoltare a productiei
- cu profitul rezultat din vanzarea articolelor textile se urmareste
modernizarea societatii
- deasemenea , se urmareste si o investitie in utilaje, fiind neaparat necesara
schimbarea acestora cu unele moderne
- se urmareste ca produsele rezultate sa fie vandute de catre reprezentanti,
nefiind permisa comercializarea pe piata a produselor textile de catre
vanzatorii ambulanti
- se doreste ca fiecare persoana sa fie specializata, in campul muncii,
respectiv se investeste in calificarea acestora

3.Analiza mediului extern

In orice industrie , functionarea oricarei societati este influentata de o serie
de factori precum: factori tehnologici, culturali, economici sau polici.
In ceea ce priveste societatea noastra, ea functioneaza intr-un mediu
influentat in cea mai mare parte de factori tehnologici si factori socio-
culturali.
Politica societatii noastre nu se mai stabileste in raport cu productia sa , adica
in raport cu caracreristicile bunurilor fabricate, ci ea se bazeaza pe
observarea constanta a asteptarilor si dorintelor potentialilor clienti.
Acest lucru se datoreaza numarului foarte mare de astfel de societati, ducand
la o concurenta acerba.
Desi , societatea noastra se afla in apropierea orasului Pitesti, a avut o piata
de desfacere destul de buna, dar in viitorul apropiat se preconizeaza o
crestere a numarului de astfel de societati in judetul nostru ducand la
scaderea profitului.
Avand in vedere ca in strainatate forta de munca este mai ieftina ca la noi, iar
in tara noastra cheltuielile tehnologice sunt mult mai mari vor
duce,bineinteles, la crearea unui dezavantaj enorm pentru societatea noastra
in ceea ce priveste profitul.

4. Analiza mediului concurential

Piata potentiala a societatii noastre este apreciata, tinand seama de

nonconsumatorii relativi de produsele noastre, care pot fi transformati in
cumparatori efectivi, si de consumatorii care pot fi atrasi de la concurenti.
Producatorii concurenti influenteaza volumul vanzarilor in special prin
comportamentul lor in marerie de politica de gama de produse oferite, de
preturi practicate, de comunicatii si de distributie.
Astfel, concurenta este o confruntare deschisa, loiala, prin care agentii
economici ofertanti incearca sa se mentina si sa-si amelioreze situatia pe
piata. In acest scop ei folosesc instrumente specifice care se pot grupa in
doua categorii:
a)instrumente de natura economica
-reducerea costurilor bunurilor si serviciilor
-scaderea pretului de vanzare sau tarifelor
-ridicarea calitatii bunurilor
-acordarea in conditii legale a unor facilitati pentru clienti(pentru clientii
fideli sau pentru cei ce cumpara marfa in cantitate mare se face o reducere de
pret)
b)instrumente extraeconomice ale luptei de concurenta
-furnizarea de informatii generice pentru toti clientii
-sponsorizarea unor actiuni sociale de interes local sau regional
-presiuni morale asupra clientilor( lichidare de stoc, criza de materiale,
scumpirea de materiale, etc,)

5. Analiza interna si externa a organizatiei sau analiza SWOT

Analiza mediului extern al societatii XXX se refera la doua lucruri ce

trebuiesc analizate si anume la oportunitatile firmei si la restrictiile ei .
Principalele oportunitati ale firmei noastre sunt :
 costuri reduse ale fortei de munca
facilitati fiscale privind reducerea impozitelor si taxelor pentru
sponsorizarea unor actiuni sociale de interes local si reducerea impozitului
pentru profitul reinvestit
 fidelitatea clientilor
 tendintele modei
 necesarul clientilor
 este o piata generica
 existenta unei piete stabile
 bariere de intrare pentru cei ce doresc sa intre pe piata
 adoptarea unei politici intense de inovare
Principalele restrictii ce apartin firmei noastre sunt :
 venituri reduse ale familiei
 orientarea clientilor spre produse de import
 nivelul educational
 posibilitatea clientilor de a se orienta spre produse de export
 costul ridicat al utilajelor

Analiza mediului intern al societatii se concretizeaza in analizarea punctelor

forte si punctelor slabe ale organizatiei.
Punctele forte ale societatii sunt :
 pozitia pe piata a firmei
 existenta unui sistem de transport propriu
 experienta in domeniu
 posibilitatea productiei de masa
 capacitatea de a creea noi produse
 apreciere din partea clientilor
 personal bine pregatit
 firma are un magazin propriu
 resurse financiare suficiente

Punctele slabe ale firmei noastre sunt :

 neexistenta unor campanii publicitare eficiente si de calitate
 costuri mai mari decat ale concurentilor
 esecul in activitatea de cercetare-dezvoltare
 neexistenta unui echipament de lucru la nivel foarte ridicat

6. Situatia indicatorilor economico-financiari in perioada 2000-2001

Analizand situatia din tabelul de mai jos se constata realizarea urmatorilor
indicatori de eficienta ai societatii si anume: - cifra de afaceri a depasit
prevazutul cu 1,847 mil lei
- veniturile totale realizate sunt de 6,013 mil, deci cu 1,113 mil mai mult
decat cheltuilile totale prevazute
- din tabel se poate observa ca profitul brut nu s-a realizat datorita
cheltuielilor cu investitiile, reparatiile si modernizarile efectuate
- analizarea situatiei din contul de profit si pierdere al societatii se poate
observa ca societatea obtine profit in cursul anului 2001 din activitatea
financiara in valoare de 50630 mii lei.
- Salariul mediu net realizat are o valoare de 1,6 mil lei fata de cel prevazut
care are o valoare de 1,57 mil lei.Deci a depasit prevazutul cu 0,03 mil lei
- Salariul mediu brut realizat depaseste salariul prevazut cu 0,1 mil lei
- Rezultatul exceptional este in valoare de 69027 mii lei

Viabilitatea firmei intr-un mediu concurential este asigurata numai in masura

in care dispune de un potential material ai carui parametrii tehnici si
functionali sunt adoptati noilor exigente.
In analiza mijloacelor fixe se urmareste evolutia valorii de inventar pe o
perioada , pe total si pe principalele categorii de mijloace fixe productive,
deci care participa in mod direct la procesul de productie.

Denumire
indice Prevazut
2000 Prevazut
2001 Realizat
2000 Realizat
2001 Indice%
2000 Indice%
2001
Cifra de
Afaceri
(mil lei) 2,8 3,9 4,360 5,747 155,7 147,3
Venituri
Totale(mil
Lei) 3,6 4,8 5,401 6,031 150,002 125,6
Cheltuieli
Totale(mil lei) 4,4 4,9 5,014 6,013 113,3 122,7
Profit
Brut(mil lei) 18 20 17 18 94,4 90
Profit
Net(mil lei) 15 16 16 14 106,6 87,5
Cheltuieli cu salarii
(mil lei) 189 200 300 229 158,7 114,5
Salariu
Mediu brut(lei/sal/luna) 1,7 1,9 1 2 58,8 105,2
Salariu mediu net(lei/sal/luna) 1,53 1,57 1,4 1,6 91,5 101,9
Ponderea cheltuielilor cu salariatii in total cheltuieli de exploatare (%) 1,99
2,96 3,70 3,82 185,9 129,05

Evolutia principalilor indicatori economico-financiari in perioada 2000-2001

la SC XXXS.A
7. Formularea strategiei, tipul de strategie aplicata, caracteristici principale.
Prin definitie, strategia consta in specificarea abordarii fundamentale pentru
obtinerea avantajului competitiv urmarit de firma, ce furnizeaza contextul
actiunilor de intreprins in fiecare domeniu functional.
In practica multor planuri strategice sunt liste ale fazelor de actiune, fara o
articulare clara cu avantajul competitiv ce se urmareste a se realiza si a
modalitatilor de utilizat.
In acceptiunea firmei noastre, prin strategie se intelege ansamblul
obiectivelor majore ale organizatiei pe termen lung, principalele modalitati
de realizare, impreuna cu resursele alocate, in vederea obtinerii avantajului
competitiv potrivit misiunii organizatiei.
Principalele caracteristici ale strategiei aplicata de firma noastra sunt : -
intotdeauna strategia are in vedere, in mod implicit si explicit , realizarea
unor scopuri bine determinate, specificate sub forma de misiune sau obiectiv
- strategia vizeaza perioada viitoare din viata firmei, cel mai adesea 3-5 ani,
de aici, si gradul ridicat de risc si incertitudine ce-i este asociat, cu toata
gama consecintelor in procesul operationalizarii
- sfera de cuprindere a strategiei este organizatia in ansamblu. Chiar si atunci
cand se refera direct doar la anumite domenii (tehnic sau comercial) ea are la
baza luarea in considerare a problemelor de ansamblu ale firmei
- continutul strategiei se rezuma la elementele esentiale, concentrindu-se
asupra evolutiilor majore ale firmei, indiferent ca acestea reprezinta sau nu
schimbari fata de perioada anterioara
- strategia se bazeaza pe abordarea corelativa a organizatiei si mediului in
care-si desfasoara activitatea.Prevederile strategiei au in vedere realizarea
unei interfete cat mai eficace intre firma si mediu, reflectata in performantele
organizatiei.
- indiferent daca managerii ce o elaboreaza sunt constienti sau nu , strategia
reflecta interesele cel putin ale unei parti a stakeholderilor
- prin strategie se are in vedere prefigurarea unui comportament competitiv
pentru organizatie pe termen lung, tinind cont atat de cultura firmei cat si de
evolutiile contestuale
- obtinerea unei sinergii cat mai mari constituie intotdeauna scopul
demersului de elaborare a strategiei ; expreasia sa economica o constituie
generarea unei valori adaugate cat mai substantiale, recunoscute prin
cumparare de catre clientii firmei
- prin modul cum este conceputa strategia este necesar sa aiba in vedere si sa
favorizeze defasurarea unui intens proces de invatare organizationala; prin
aceasta, se desmneaza nu numai insusirea de noi abilitati care se reflecta in
comportamentele si actiunile lor
- la baza abordarii strategiei se afla principiul echifinalitatii, care potrivit lui
exista mai multe modalitati sau combinatii de resurse si actiuni , prin care se
poate asigura atingerea unui anumit obiectiv
- strategia este un rezultat al negocierii explicite sau implicite a
stakeholderilor, negociere bazata pe descoperirea de multidimensiuni, care sa
nu fie total opuse
- in firma noastra strategia are un caracter formalizat, imbracand forma unui
plan
- obtinerea avantajului competitiv, referitor la costul sau calitatea produsului
constituie scopul principal al elaborarii strategiei si criteriul cel mai
important de evaluare a calitatii sale
Tipul de strategie aplicata de firma noastra este de forma agresiva datorita
oportunitatilor sale.

9. Implementarea alternativei strategice optime

Implementarea strategiei adoptate de firma se realizeaza prin urmatoarele :

 deschiderea de noi magazine si in alte orase
 cresterea productivitatii firmei prin cumpararea de masini de cusut si
tighelat mai performante

Factorii cheie sunt :

 se acorda dicount in functie de cantitatea cumparata
 se accepta plata la termen a clientilor fideli
 se ofera produse de calitate , lucru ce tine piept concurentilor
BIBLIOGRAFIE DE BAZA

CONSTANTIN OPREAN - Managementul strategic ,Ed Univer

MIHAIL TITU -sitatii din Sibiu, 2002
CRISTINA OPREAN

GHEORGHE MEGHISAN - Bazele marketingului, Ed Economica

TUDOR NISTORESCU Bucuresti, 1998

BRATIANU C. - Management strategic, Ed CERES,

Bucuresti ,2000
*.*.* - Surse informative din cadrul S.C
XXXS.A