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Controlar y gestionar el nivel de estrés
en situaciones de alto rendimiento
El estrés moderado puede mejorar su rendimiento, pero el exceso de este puede apoderarse de usted.
por Judith A. Ross
M
añana expone una presentación sobre ventas al respuesta de lucha o huida del cuerpo: el ritmo cardíaco y la
cliente principal de su empresa. A ella acudirán presión arterial aumentan, y liberamos diversas hormonas
su responsable y el director ejecutivo de la en nuestro flujo sanguíneo, las más importantes son la
empresa cliente, que están en vías de establecer epinefrina (también llamada adrenalina) y el cortisol.
un acuerdo en el que hay mucho en juego; lo que diga y En un primer momento, estas hormonas refuerzan
cómo lo diga será muy relevante. nuestra concentración, memoria y creatividad. Hace un
Sin embargo, usted no está nervioso, sino lleno de energía. siglo, los investigadores de Harvard Robert M. Yerkes
Se siente ingenioso y centrado. Domina perfectamente el y John D. Dodson analizaron la relación entre la alerta
material y conoce bien las necesidades del cliente. Mientras del estrés y el rendimiento, y descubrieron que a medida
echa un último vistazo a sus diapositivas, recuerda la que aumentaba el estrés, la eficiencia y el rendimiento
historia que le contó en una ocasión el director ejecutivo de se intensificaban. Sin embargo, también observaron que
la empresa sobre su negocio y cree que puede incluirla en su cuando el estrés alcanzaba cierto nivel, desaparecían sus
introducción para empezar con más fuerza. beneficios y el rendimiento disminuía. La flexibilidad
mental, la concentración y el ánimo se resienten.
*** Esta relación entre rendimiento y estrés recibe el
Si se siente identificado con el escenario anterior y detecta nombre de curva Yerkes-Dodson y viene representada en
puntos comunes con su propia experiencia, sabrá que, el siguiente gráfico:
en determinadas circunstancias, cierto nivel de estrés
puede mejorar el resultado. Ya sea participando en una LA CURVA DE YERKES-DODSON
competición deportiva, exponiendo sus conclusiones a
un jurado o negociando las condiciones de un acuerdo de
negocios, el aumento de adrenalina que se produce por
el estrés agudiza nuestra atención e intensifica nuestra
eficiencia, permitiéndonos, por ende, explotar todo
nuestro potencial.
Con todo, sabemos que hay ocasiones en las que el
estrés no solo no mejora nuestro desempeño, sino que lo
Rendimiento o
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Continuación de Gestión del estrés