Ejercicio:

ANALISIS ARBOL DE DEC

EL GERENTE DEBE DECIDIR QU

OPCIÓN 1:

OPCIÓN 2:
El departamento de I + D de una pequeña empresa está desarrollando
un nuevo producto. El gerente de la empresa puede: vender dicho
producto a una gran compañía multinacional por 100 millones de
euros, poner en marcha una prueba de mercado antes de tomar una
decisión, o bien, adelantar la campaña de marketing del nuevo
producto con la finalidad de adelantarse a la competencia, confiando
en que el desarrollo del mismo culminará con éxito. Las pruebas de
mercado del producto ascienden a 8 millones de euros, existiendo un
60% de probabilidades de que los resultados de las mismas sean
favorables, en cuyo caso se estima que valor del nuevo producto
asciende a 40 millones de euros. En caso de un resultado desfavorable
pueden encontrase aplicaciones alternativas para el producto en uno
de cada cinco casos, si bien el valor del mismo se reduce a 20 millones
de euros. En caso de que el resultado de las pruebas de mercado sea
favorable, la probabilidad de que el producto tenga una buena acogida
por parte de los clientes es tan solo del 60%. Si se opta por OPCIÓN 3:
comercializar el producto, los gastos de comercialización ascienden a
5 millones de euros. Si el gerente adopta la tercera alternativa,
adelantar la campaña de marketing del nuevo producto, la campaña
publicitarias ascenderia a 10 millones de euros. Sin embargo, los
resultados esperados si hiciera esto con éxito son de ciento sesenta
millones de euros.Existe un 20% de posibilidades que el resultado de
las pruebas de mercado sea desfavorable; como siempre existe la
posibilidad de encontrar aplicaciones alternativas para el producto en
uno de cada cinco casos, en cuyo caso el valor del mismo es de 80
millones de euros.
ANALISIS ARBOL DE DECISIONES:

L GERENTE DEBE DECIDIR QUÉ HACER CON EL NUEVO PRODUCTO?

Vender
Si decidedicho
esta producto
opción =>avende
una gran compañía
dicho productomultinacional.
por 100 millones de
euros
Poner en marcha una prueba de mercado.
Gasta 8 millones de euros
TIENE 60% DE PROBABILIDAD QUE SEA FAVORABLE
SI ES FAVORABLE ENTONCES:
PUEDE COMERCIALIZAR EL PRODUCTO O NO COMERCIALIZARLA
Gasta 5 millones de euros
TIENE 60% DE PROBABILIDAD QUE SEA EXITOSA
SU VALOR ES: 40 MILLONES DE EUROS
SI ES DESFAVORABLE ENTONCES:
PUEDE COMERCIALIZAR EL PRODUCTO O NO COMERCIALIZARLA
Gasta 5 millones de euros
TIENE 20% DE PROBABILIDAD QUE ENCUENTRE APLICACIONES ALTERNATIVAS
SU VALOR ES: 20 MILLONES DE EUROS
Adelantar la campaña de marketing del nuevo producto.
Gasta 10 millones de euros
TIENE 80% DE PROBABILIDAD QUE SEA FAVORABLE
SI ES FAVORABLE ENTONCES:
PUEDE COMERCIALIZAR EL PRODUCTO O NO COMERCIALIZARLA
Gasta 5 millones de euros
TIENE 60% DE PROBABILIDAD QUE SEA EXITOSA
SU VALOR ES: 170 MILLONES DE EUROS
SI ES DESFAVORABLE ENTONCES:
PUEDE COMERCIALIZAR EL PRODUCTO O NO COMERCIALIZARLA
Gasta 5 millones de euros
TIENE 20% DE PROBABILIDAD QUE ENCUENTRE APLICACIONES ALTERNATIVAS
SU VALOR ES: 80 MILLONES DE EUROS
 TreePlan Student License
Vender Producto

100 100

0.6
Favorable
1
0 11

Prueba de Mercado

-8 3.4

1 0.4
100 Desfavorable
2
0 -8

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

www.TreePlan.com
 0.8
Favorable
1
0 87

Adelatar Marketing

-10 69.8

0.2
Desfavorable
1
0 1

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

www.TreePlan.com
 For Education Only

100.00 €

0.6
Éxito
27.00 €
Comercializar 40 27

-5 11 0.4
Fracaso
- 13.00 €
0 -13

No Comercializar
- 8.00 €
0 -8

0.2
Alternativas
7.00 €
Comercializar 20 7

-5 -9 0.8
No Alternativas
- 13.00 €
0 -13

No Comercializar
- 8.00 €
0 -8

0.6
Éxito
155.00 €
Comercializar 170 155

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

www.TreePlan.com
-5 87 0.4
Fracaso
- 15.00 €
0 -15

No Comercializar
- 10.00 €
0 -10

0.2
Alternativas
65.00 €
Comercializar 80 65

-5 1 0.8
No Alternativas
- 15.00 €
0 -15

No Comercializar
- 10.00 €
0 -10

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

www.TreePlan.com
 ID
0
1
2
3
4
5
6
7

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

www.TreePlan.com
 8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

www.TreePlan.com
Name Value Prob Pred Kind NS S1 S2
TreePlan 0 0 0D 3 1 2
0 0T 0 0 0
0 0E 2 4 5
0 0E 2 14 15
2D 2 6 7
2D 2 8 9
0 4E 2 10 11
0 4T 0 0 0

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

www.TreePlan.com
 0 5E 2 12 13
0 5T 0 0 0
6T 0 0 0
6T 0 0 0
8T 0 0 0
8T 0 0 0
3D 2 16 17
3D 2 18 19
0 14 E 2 20 21
0 14 T 0 0 0
0 15 E 2 22 23
0 15 T 0 0 0
16 T 0 0 0
16 T 0 0 0
18 T 0 0 0
18 T 0 0 0

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

www.TreePlan.com
S3 S4 S5 Row Col Mark
3 0 0 26 1 1
0 0 0 2 5 1
0 0 0 20 5 1
0 0 0 50 5 1
0 0 0 13 9 1
0 0 0 28 9 1
0 0 0 9 13 1
0 0 0 17 13 1

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

www.TreePlan.com
 0 0 0 24 13 1
0 0 0 32 13 1
0 0 0 7 17 1
0 0 0 12 17 1
0 0 0 22 17 1
0 0 0 27 17 1
0 0 0 43 9 1
0 0 0 58 9 1
0 0 0 39 13 1
0 0 0 47 13 1
0 0 0 54 13 1
0 0 0 62 13 1
0 0 0 37 17 1
0 0 0 42 17 1
0 0 0 52 17 1
0 0 0 57 17 1

TreePlan Student License, For Education Onlyfile:///conversion/tmp/scratch/402646546.xlsx

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