3.

Avalie sua estratégia de negócios e desempenho durante o segundo ano (T5 a T10), nos moldes
abaixo: (exatamente 2 páginas)

a. Comparação das ações realizadas com o plano de negócios

RH

O que foi planejado no plano de negócios do O que efetivamente foi feito no jogo a partir do
trimestre 5 ao 10. trimestre 5
A previsão é que o número de funcionários no
escritório de vendas aumente para 6
vendedores e sejam contratados mais 3
funcionários para o centro de vendas web no
trimestre 5. No trimestre 6 contrataremos mais
2 vendedores para o escritório de vendas,
totalizando 8 vendedores, mantendo os 3
funcionários no centro de vendas web. Nos
trimestres 7 e 8, contaremos com 9 vendedores
e 6 vendedores na web. Para os trimestres 9 e
10, contaremos com um total de 21
funcionários, sendo 12 vendedores nos
escritórios de vendas e 9 vendedores no centro
de vendas web.
Quanto aos salários da força de vendas, para
acompanhar o aumento do nosso quadro de
funcionários devido a um aumento da projeção
das vendas a partir do trimestre 5,
aumentaremos o salário e o pacote de
benefícios da força de vendas. No trimestre 5, a
compensação média para os vendedores será
de $ 44,672, tendo um acréscimo de 10% para
o trimestre 6 e mais 10% no trimestre 7. Já do
trimestre 7 para o trimestre 8 manteremos o
pacote de remuneração devido a manutenção
do quadro de vendedores. Para o trimestre 9,
projetamos mais um aumento de 10% no
pacote, permanecendo o mesmo para o
trimestre 10. Ao final do trimestre 10, o pacote
de remuneração totalizará $ 59,457.
Quanto ao centro de produção localizado em
São Paulo, contrataremos mais funcionários
para conseguir suprir a produção dos nossos
computadores, que tende aumentar a partir do
trimestre 5. Quanto ao pacote de remuneração
desses funcionários, também haverá um
acréscimo de 10% do trimestre 5 para o
trimestre 6 e mais 10% do trimestre 6 para o
trimestre 7. Manteremos o pacote de
remuneração dos operadores do trimestre 8.
 Do trimestre 8 para o trimestre 9 terá mais um
aumento de 10%, mantendo, no trimestre 10, o
valor do trimestre 9. Ao final do trimestre 10, o
pacote de remuneração dos operadores
totalizará $19,012 conforme podemos observar
na tabela que segue.

marketing

- informar os segmentos que vocês pretendiam atender nos próximos trimestres ou se manteriam os
segmentos anteriores (costcutter, workhorse, etc)

- informar em quais produtos de P&D vocês disseram que iriam investir e colocar o valor de cada um
e em qual trimestre eles estariam disponiveis para serem utilizados/vendidos

- informar os escritórios de vendas que seriam abertos até o trimestre 10 ou se iriam fechar algum
canal.

- Quantos modelos novos seriam criados para venda ate o 10 trimestres

AO FINAL INFORMAR O QUE EFETIVAMENTE FOI FEITO NO JOGO PARA COMPARAR OS 2

Fabricação

- Informar se havia projeção de gastos para melhoria da troca de ferramentas, melhoria da qualidade e quais
os valores projetados para gastarem com esses dois itens

- Informar a projeção de unidades produzidas do trimestre 5 ao 10.

- Informar se havia projeção de Produtividade do pessoal de fábrica

AO FINAL INFORMAR O QUE EFETIVAMENTE FOI FEITO NO JOGO PARA COMPARAR OS 2

Canal de vendas

- havia projeção de abertura de novos escritórios de vendas? Em quais cidades ? Se for na WEB citar a cidade
também? Iria fechar algum escritório?

- havia projeção de quantidade dos funcionários nos escritórios de vendas do trimestre 5 ao 10? informar a
quantidade de cada um.

FINANÇAS

- Havia projeção da RECEITA DE VENDAS do trimestre 5 ao 10 ? informar os valores por trimestre.

- Havia projeção de pegar empréstimo bancário? Enxugamento dos custos?

AO FINAL INFORMAR O QUE EFETIVAMENTE OCORREU EM NÚMEROS NO JOGO PARA COMPARAR

OS 2
b. Discussão das saídas do plano de negócios e justificativa

Aqui ovce precisa ver o que NÂO FOI FEITO de acordo com o que constava no plano de negócios (por
exemplo, a demanda pelos produtos da empresa não ocorreu de acordo com o planejado)

E o que foi feito para contornar isso?

(exemplo: Parou de produzir um dos modelos que não foi bem aceito pelo mercado e criou um novo
modelo para venda etc)

Outro exemplo: A produtividade dos funcionários não aumento de acordo com o planejado (verificar
se vocês aumentaram o pacote de remuneração dos funcionários a cada trimestre)

c. Análise dos eventos significativos que afetaram a empresa e / ou o mercado

- Aqui você pode falar dos pontos do Balanced Scorecard que vocês tiveram menos eficacia

- Desempenho de mercado; Investimento no Futuro; Desempenho Financeiro etc

Desempenho de mercado você pode informar se vocês conseguiram vender bem para os segmentos
visados que aparecia no plano de negócios e caso tenham vendido pouco para estes segmentos você
precisa justificar o motivo disso ( o motivo pode ser o preço mais baixo dos concorrentes, muitos
concorrentes na mesma cidade que você esta vendendo, o modelo de computador de vocês pode
não ter a configuração que o mercado deseja)

Investimento no futuro – A sua empresa não estava investindo muito nisso, ou seja, não estava
gastando muito com a ABERTURA DE NOVOS ESCRITORIOS DE VENDAS, NEM COM P&D, NEM COM
TROCA DE FERRAMENTAS E NEM COM MELHORIA DA QUALIDADE. Gastar com investimento no
futuro é muito importante pra que os computadores sejam bem AVALIADOS e dessa forma vendam
mais. Logo, a sua empresa pode ter tido uma demanda menor do que a esperada porque os seus
concorrentes investiram muito no futuro e estava tendo retorno nos próximos trimestres.

Desempenho financeiro – Se você tem baixa demanda e produz pouco a sua empresa tem um
CUSTO MAIOR para produzir os computadores, ou sejam, LUCRA MENOS. Verificar se a demanda da
sua empresa se manteve baixa ou não e se isso afetou positivaamente ou não a empresa e verificar
se os preços do mercado como um todo estavam maiores ou mais baixos que os seus, pois isso pode
afetar a demanda dos seus produtos também ( se o concorrente tem um computador igual ao seu a
um preço menor, os clientes vão migrar para o concorrente e você venderá menos unidades tendo
um desempenho financeiro PIOR).

d. Análise das metas relativas ao desempenho dos principais indicadores de desempenho (inclua
as promessas feitas em relação à demanda, receita, receita líquida )

Aqui você precisa colocar as projeções que vocês fizeram no plano de negócio referente a DEMANDA
DOS PRODUTOS, A RECEITA e analisar se foram atingidas ou não.
Ao final você faz uma breve análise informando se atingiram ou não a projeção do plano de negócios
e o motivo disso.

Você pode atingir as metas se conseguir ter um custo mais baixo de produção (aumentando a
demanda, pois quanto mais você produz menor será o custo pra produzir o computador), se você
investiu MUITO em P&D e MELHORIA DA QUALIDADE pode ter impactador negativamente na sua
RECEITA, mas pode informar que no longo prazo esse valor retorna pra receita e a empresa acaba
aumentando a demanda, vendendo produtos com maior qualidade e confiança etc.