Preguntas Relacionadas a la Unidad No.

1: Fundamentos De
Economía:

1. Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales:

¿Qué producir?, ¿Cómo producir? y ¿Para quién producirlo? Indique
cómo ha dado respuesta a estos interrogantes el señor Osorio.

¿Qué Producir? El señor Osorio se propuso producir principalmente

frutas foráneas del Amazonas, aprovechando sus propiedades
nutricionales las cuales no son comunes en el mercado local. También
decidió complementar el cultivo con frutas locales.

¿Cómo producirlo? Usando su finca con un área de 12 hectáreas las

cuales son altamente fértiles, proporcionando un ambiente ideal para
la rápida producción de los frutos.

¿Para quién Producirlo? Idealmente, para abastecer a mercados locales

inicialmente, con miras al crecimiento a nivel nacional.

2. Es viable que la Empresa del señor Osorio, pueda exportar sus

productos teniendo en cuenta la economía mundial.

La exportación no la considero viable a priori por la delicadeza del

producto. Las frutas son altamente perecederas y se le debe tener un
cuidado y consideraciones especiales para que puedan soportar los
largos trayectos a mercados internacionales.

Por otra parte, los alimentos tienen regulaciones que se deben cumplir
por ser destinados al consumo humano. Se deben tener en cuenta
varios factores como por ejemplo el tema de las bacterias e insectos
que pueda tener cualquier cargamento.

Sin embargo a largo plazo se podría implementar, de pronto no

transportando la fruta como tal, sino más bien productos que sean
derivados de las frutas producidas y que no tengan problemas en el
camino, como la mermelada, jugos, etc.

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 2: Fundamentos De

Administración:
3. Teniendo en cuenta las funciones administrativas: Planeación,
Organización, Dirección y Control, elabore una tabla de tres
columnas; en que, en la primera columna, colocan la función
administrativa, en la segunda columna presentan una lista de las
acciones identificadas de cada función que tengan problemas y en
la tercera columna presentan una propuesta de mejora, en relación
a cada función administrativa al interior de la empresa Cultivos
Copoazú.

Identificación del Indudablemente se

mercado potencial y necesita mejora en
sus requerimientos. tener claridad sobre
lo que se quiere
Estrategias de lograr. Es muy
contingencia para complicado competir
problemas en un mercado
ambientales ofreciendo lo mismo
que la competencia.
Establecer una Misión Se debe poder
y Visión clara, para no generar ese valor
perder de vista el agregado que sea
Planeación
objetivo final. fácilmente detectable
al consumidor en
Establecer un donde el precio no
departamento de I + sea factor
D para mejorar diferenciador. Se
constantemente los evidencia un
productos ofrecidos al comportamiento de ir
público. resolviendo
inconvenientes sobre
la marcha, sin tener
una planeación propia
y a futuro.
Establecer Debido a que se
categóricamente los necesitan largos
cultivos según tiempos de
capacidad de producción, es
producción y tiempo necesario organizar
de cosecha. bien las cosechas
Organización según sus respectivos
Verificar tiempos para poder
detalladamente sacarle el máximo
procedimientos de provecho a las tierras
cosecha y disponibles. Por otra
producción. parte determinar
cuáles son los que
 más produce ingresos
en menor tiempo o
mayor volumen o lo
que más demanda
tenga en el mercado
objetivo.
El rubro de este tipo Se evidencia que se
de trabajadores es debe tener más
bastante complicado presencia en los
de manejar, se debe cultivos para poder
tener un control más agregar la
estricto sobre el experiencia personal,
tiempo y la eficiencia mejorando los índices
para garantizar de producción. Se
niveles estables de debe tomar la
Dirección y control
producción. decisión del rol que se
va a tener en la
compañía, ya sea de
gerente pidiendo
inversiones y
asistiendo a eventos
o director de cosecha,
garantizando la
calidad del producido

4. El señor Osorio estaba considerando asociarse con otros

productores de la región y para ello había considerado tres
alternativas: Crear una Cooperativa de Producción, una Pre
Cooperativa o una Empresa Comunitaria, ¿cuál de estos tipos de
empresas de economía solidaria, ustedes como asesores le
recomendaría constituir al señor Osorio y por qué?

La Cooperativa de Producción sería la adecuada en este caso. No se

necesita que entre más gente a la empresa a tomar decisiones, sino
más bien a otras empresas que puedan aportar con temas puntuales
de la producción, generando beneficio mutuo.

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 3: Fundamentos De

Contabilidad.
5. Acorde a los Estados Financieros de la Empresas, como consideran
la situación contable de la Empresa, realicen un análisis general del
Balance General y del Estado de Resultados. ¿Cómo consideran los
resultados, son buenos, regulares o malos?, y que le recomendarían
al señor Osorio para mejorar la situación contable de la empresa
Cultivos Copoazú.
En términos generales, es una empresa que ha tenido un crecimiento
estable en los años que lleva operando.

Se ve que tuvo un incremento de más del 100% entre el año 2015 y 2016
en temas de obligaciones financieras y pagos a empleados. Se debe tener
un equilibrio más delicado en estos aspectos ya que puede que sean
contraproducentes para la salud de la caja de la compañía. Se recomienda
ver con lupa estos aspectos, intentar optimizar tareas y procedimiento para
poder ahorrarse un dinero importante en este rubro.

¿Recomiéndenle al señor Osorio una estrategia económica,

administrativa y contable - financiera para mejorar la situación de la
empresa, arguméntela y explíquela?

EN LA PARTE ECONÓMICA

-el sr Osorio debe registrar su empresa en la cámara de comercio y

secretaria de salud, pero para seguir con los asuntos legales que abarca el
comienzo de la actividad comercial de frutas procesadas debe iniciar el
registro sanitario ante INVIMA para poder vender los productos y llegar a
superficies comerciales más grandes.

-Los productos tienen muchas propiedades por ser exóticos y eso hay que
aprovecharlo como pauta a la hora de comercializarlo, de esta forma se
puede generar otro tipo de producto a base de las cascaras u semillas con el
fin de generar un ingreso extra que será de ayuda para el mantenimiento
de la empresa.

-Realizar alianzas estratégicas comerciales con productores de la región que

tengan una visión en común y un mercado ya funcionando, tomando como
referente a estos productores para así manejar la estructura en diferentes
áreas como, administración, producción, comercialización, etc.

-Estudiar los productos regionales que tengan las mismas propiedades y

que puedan convertirse en competencia al tener un rango de precios menor
en el mercado.

-Establecer contacto con entidades gubernamentales que estén en el

desarrollo de proyectos que beneficien al agro. Bien sea de orden
económico o con capacitaciones y asesorías.
EN LA PARTE ADMINISTRATIVA

Es recomendable que el señor Osorio siga las siguientes pautas:

-Defina la política, la misión y visión de la empresa, así como unos objetivos

planificados que abarquen estrategias a mediano plazo.

-elaborar un manual de tiempos y movimientos de funciones en cada área

de la empresa, realizar el organigrama para conocer cada perfil dentro de la
organización y sus funciones a desempeñar, de igual forma incentivar a los
trabajadores con algún tipo de bono para mejorar el rendimiento.

- hacer una evaluación periódica a la empresa y sus proceso a fin de

controlar las no conformidades haciendo un mantenimiento preventivo y
correctivo.

EN LA PARTE CONTABLE

Se recomienda al Sr Osorio hacer una revisión periódica de los movimientos

contables en el balance general de la empresa, adquisición de préstamos
con entidades bancarias de inversión que faciliten moderadas sumas de
dinero las cuales se utilizaran para solventar necesidades en las áreas de la
empresa. Fortificar la comercialización del producto refiriéndose al área de
ventas, bien sea en capacitaciones de atención al cliente para entender sus
necesidades y expectativas e incrementar el volumen de ventas con
atención de calidad.