Modelo de Gestión para El Financiamiento de PYMES

“Gestión para el Financiamiento de las PyMES del área secundaria, del sector industrial, de
producción de plásticos en Saltillo, Coahuila”
Trabajo de Seminario de Tesis VIII (Doctorado) Rogelio Castro Tavares
Facultad de Contaduría y Administración
Unidad Torreón
División de Estudios de Posgrado
“Modelo de gestión para el financiamiento de las PyMEs de la

industria del plástico en la región sureste de Coahuila”
Disertación que como requisito parcial para obtener el grado de
DOCTOR EN ADMINISTRACION Y ALTA DIRECCION
Presenta
Rogelio Castro Tavares
e-mail: rogeliocastro@uadec.edu.mx
Agosto de 2017
Saltillo, Coahuila
0
1. TITULO:
Gestión del Financiamiento de las PyMES de la industria del plástico en Saltillo,

Coahuila.
2. ANTECEDENTES DE INVESTIGACION
Según (Hernández, 2011), “También se ha identificado problemas en la

estructura financiera con la que cuentan esta clase de empresas, es decir
del pasivo y patrimonio; necesarios para financiar las inversiones que
necesitan para concretar el desarrollo de la empresa. Las PyMES, no
disponen tampoco de una adecuada estructura de inversiones, es decir de
activos que contribuyan a generar ingresos a la empresa. En ocasiones la
empresa tiene deficiencias en el capital de trabajo financiero, es decir en el
activo corriente, ya sea por la falta de disponibilidad de ingresos de efectivo
o equivalentes de efectivo, de mercaderías para atender a los clientes. Igual
situación pasa con el capital de trabajo contable, es decir el activo corriente
menos el pasivo corriente, no es suficiente para atender las obligaciones de
la entidad. Esto impide una adecuada toma de decisiones sobre inversiones
de la gestión financiera de la empresa, lo cual incide en la falta de
desarrollo de la PyME.
Las PyMES no elaboran presupuestos o flujos de efectivo a priori para

predecir la rentabilidad proyectada que necesitan para operar sanamente o
poder invertirla en las actividades de la empresa; asimismo los resultados
obtenidos tampoco se comparan con las empresas del mismo nivel y giro.
Trabajo financiero, es decir en el activo corriente, ya sea por la falta de
disponibilidad de ingresos de efectivo o equivalentes de efectivo, de
mercaderías para atender a los clientes. Igual situación pasa con el capital
de trabajo contable, es decir el activo corriente menos el pasivo corriente,
no es suficiente para atender las obligaciones de la entidad. Esto impide
una adecuada toma de decisiones sobre inversiones de la gestión
financiera de la empresa, lo cual incide en la falta de desarrollo de la
PyME”.
Un punto que afecta el desarrollo de las PyMES, es la falta de análisis de los

riesgos; sean estos internos o externos o de mercado. En los riesgos internos está
la falta de planeación, organización, dirección, coordinación y control de los
recursos de la empresa; los cuales tienen que considerarse para eficientar la
operatividad de la PyME. En cuanto a los riesgos externos no ponderados están
1
las fluctuaciones del tipo de cambio, la inflación, la competencia de grupos

nacionales e internacionales, las medidas del gobierno, etc. todo lo cual afecta a la
organización. Un punto que afecta el desarrollo de las PyMES, es la falta de
análisis de los riesgos; sean estos internos o externos o de mercado. En los
riesgos internos está la falta de planeación, organización, dirección, coordinación y
control de los recursos de la empresa; los cuales tienen que considerarse para
eficientar la operatividad de la PyME. En cuanto a los riesgos externos no
ponderados están las fluctuaciones del tipo de cambio, la inflación, la competencia
de grupos nacionales e internacionales, las medidas del gobierno, etc. todo lo cual
afecta a la organización.
Por otro lado se ha determinado que las PyMES no llevan a cabo el análisis e
interpretación de la información financiera y económica contenida en los estados
financieros; por tanto no disponen de información de liquidez, gestión, solvencia y
rentabilidad; tampoco de la evolución de las inversiones y deudas; ingresos y
gastos de un ejercicio a otro. Todo esto se configura como deficiencias en la
gestión financiera. Originando una falta de control en el flujo del recurso
monetario.
2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El problema en este trabajo de investigación se encuentra identificado en la

falta de financiamiento de las PyMES. Este hecho se localiza en el difícil acceso a
sistemas de financiamiento oportuno, adecuado y en condiciones competitivas.
Para solucionar toda esta problemática se propone un modelo de gestión

empresarial que permita disponer de documentos, políticas, estrategias, acciones,
ajustes y retroalimentaciones para de ese modo las PyMES puedan planificar,
organizar, dirigir, coordinar y controlar los procesos, actividades y recursos; y, de
ese modo entren en un proceso de desarrollo empresarial.
2.2 Formulación Específica del Problema.
Por ser la naturaleza del entrepreneurship la de la formación de estrategias

como un proceso visionario. Sus principales rasgos son el crecimiento
(Drucker, 1985), la innovación (Backman, 1983), y la flexibilidad (Birch, 1987). El
entrepreneurship corporativo es un concepto multidimensional que direcciona las
actividades de una empresa a la innovación tecnológica y de productos, a la
asunción de riesgos y a la iniciativa propia y el liderazgo estratégico, teniendo una
visión del futuro de la organización.
2
Por lo tanto se puede aplicar tanto en el proceso de formulación o inicio, o en el

de implementación o en momentos difíciles o de reconversión.
Un problema es el excesivo carácter individual del proceso de formación de la

estrategia, por lo cual se deberá intentar generar una organización visionaria, una
compañía capaz de que sus miembros compartan una visión común.
3 Objetivos de la investigación.
3.1 Objetivo general.
Implementar una modelo de gestión del financiamiento a través de la

administración estratégica en las PyMES de la industria del plástico de la región
sureste de Coahuila.
3.1.2 Objetivos Específicos.
- Realizar un diagnóstico acerca de la situación financiera de las empresas

del plástico de la región sureste de Coahuila.
- Analizar las estrategias administrativas de las PyMES de la región sureste.
- Determinar las consecuencias de una falta de administración estratégica en

las PyMES del sector industrial del plástico.
- Diseñar una estrategia de desarrollo adecuada clasificando las necesidades

de la región sureste.
- Implementar la estrategia desarrollada para la PyME industrial.
- Evaluar los resultados del modelo para medir el impacto obtenido.
3.1 Objetivo general.
Este trabajo tiene como propósito aportar información y procedimientos para el

Financiamiento de las PyMES del sector de producción de plásticos, así como dar
unas Recomendaciones sobre aspectos administrativos, en virtud de la condición
de Medianas y pequeñas empresas ( entrepreneurship ) que caracterizan a estas
Organizaciones, lo cual podría contribuir a su desarrollo.
Buscando interesar a los directivos a tomar un curso de desarrollo de plan de

negocios, prepararse en contabilidad administrativa, se capacitaría en
3
financiamiento para solicitar créditos y aprender un oficio para el personal de nivel

operativo.
3.2 Objetivos Específicos.
Mostrar la pertinencia de manejar el plan financiero o POA plan operativo anual

buscando aportar valor a través de:
• Consolidación del producto en segmentos diferentes

• Mejorando productos y servicios (anticipándose a las necesidades de los
clientes
• Ajuste a las necesidades de servicio y calidad del cliente
• Enriqueciendo el tejido empresarial
• Haciendo crecer al empleado con la empresa con políticas de fidelización,
transmisión cultural de empresa, políticas de formación, adecuados
esquemas de retribución, equilibrio vida personal y profesional
Buscando llevar a la ventaja competitiva por medio de la optimización y la
coordinación.
Analizar los factores competidores que enuncia Michael Porter y que son:
a) existencia de barreras de entrada

b) economía de escala
c) diferencia de productos en propiedad
d) valor de la marca
e) coste de cambio
f) requerimientos de capital
g) acceso a la distribución
h) ventaja absoluta en el coste
i) ventajas de la curva de aprendizaje
j) represalias esperadas
k) acceso a canales de distribución
l) mejoras en la tecnología
Avanzar para
diversificar la base Acciones para responder a las
Acciones para
de ingresos condiciones cambiantes
reforzar la base de
recursos
Nuevas medidas
emprendedoras
4
Medidas y
enfoques
El patrón de
acciones y de
enfoque de Esfuerzos para ampliar/limitar la
Acciones para negocios que línea de productos
aprovechar nuevas definan la
oportunidades estrategia de una
compañía
Esfuerzos para alterar la

cobertura geográfica
Acciones para fusionarse con una

compañía rival o adquirirla
3.3 Preguntas de investigación e Hipótesis

Preguntas de investigación
a) Como conseguir la creación de valor la cual es:
Capitalización (rentabilidad accionistas-rentabilidad exigida)
* Valor financiero, indicadores con razones financieras.
* valor no financiero
* Excelencia del servicio, oferta, satisfacción del cliente.
b) ¿De qué manera la formulación de un modelo de gestión del conocimiento
de los instrumentos de crédito y asesoría para la gestión del financiamiento como
un proceso, así como la capacitación gerencial, deberán contribuir al desarrollo y
posicionamiento de las PyMES del plástico en Saltillo?
Hipótesis:
Ho (nula): Sin el uso de este método para accesar al financiamiento, las PyMES
pueden seguir operando, pero deficientemente.
Hi: El uso de la información y la predicción de eventos permitirán el desarrollo de

la empresa, medido en índices.
5
4 Justificación y delimitación de la Investigación.

Este trabajo pretende la aplicación del conocimiento para la solución de problemas
De las empresas, sustentándose en las líneas planteadas en el:
Programa Especial de Ciencia, Tecnología e Innovación CONACyT 2014-2018
Estrategia 3.5.3.
Impulsar el desarrollo de las vocaciones y capacidades científicas, tecnológicas y
de innovación locales, para fortalecer el desarrollo regional sustentable e
incluyente.
Estrategia 3.5.4.
Contribuir a la transferencia y aprovechamiento del conocimiento, vinculando a las
instituciones de educación superior y los centros de investigación con los sectores
público, social y privado.
Actividad:
Educación de Posgrado.
La creación del valor beneficia a otros actores como accionistas, proveedores,

la sociedad, empleados de la empresa, clientes.
4.1 JUSTIFICACIÓN METODOLOGICA
En este trabajo se aplicará la metodología científica; que consistirá en

identificar el problema, para después de analizar las teorías, formular soluciones a
través de la hipótesis; así como identificar los objetivos que orientan de la
investigación. Todo esto mediante la aplicación de todos los elementos
metodológicos correspondientes.
El desarrollo de las micro y pequeñas empresas se dará cuando dispongan de

mecanismos de facilitación y promoción de acceso a los mercados: la
asociatividad empresarial, las compras estatales, la comercialización, la promoción
de exportaciones y la información; todo lo cual puede encaminarse positivamente
con una adecuada dirección y gestión empresarial que lleve a cabo la planeación
de las actividades y recursos, establezca una organización estructural y funcional
que permita las actividades del giro empresarial; se tomen las decisiones más
adecuadas por porte de la dirección; se coordinen todos los elementos y controlen
los recursos en forma continuada.
6
Cuando se promueva el acceso de las micro y pequeñas empresas al mercado

financiero y al mercado de capitales, fomentando la expansión, solidez y
descentralización de dichos mercados.
Proveer información para la toma de decisiones, realizar el seguimiento y

control de la recaudación de los ingresos, del manejo de las cuentas por cobrar,
de las existencias.
Interpretando a (Ross, 2000) “la gestión financiera tiene que ver con la
obtención de los recursos, pero también con su buen manejo. La clave
consiste en cómo se definen y distribuyen las tareas, cómo se definen los
vínculos administrativos entre las unidades y qué prácticas se establecen.
Se deben crear los medios para monitorear las fortalezas y debilidades de
las estructuras y procesos. Al mismo tiempo, hay que tomar en cuenta las
limitaciones culturales e históricas que influyen sobre la administración
empresarial”.
Para (Van Home, 1985) , “la gestión empresarial no se puede entender

separada de la gestión financiera y menos de la gestión económica. Ello
porque lo financiero es prácticamente el soporte que valida la lógica en lo
empresarial o de negocio de las empresas. La gestión financiera es un
proceso que involucra los ingresos y egresos atribuibles a la realización del
manejo racional del dinero, y en consecuencia la rentabilidad (financiera)
generada por él mismo. Esto nos permite definir el objetivo básico de la
gestión financiera desde dos elementos. La de generar recursos o ingresos
(generación de ingresos) incluyendo los aportados por los asociados. Y en
segundo lugar la eficiencia y eficacia (esfuerzos y exigencias) en el control
de los recursos financieros para obtener niveles de aceptables y
satisfactorios en su manejo. En qué mercados se debía captar y colocar
recursos financieros. Los esfuerzos y exigencias en el manejo del dinero.
Esto es indiscutible y reforzado en éste contexto por una buena gestión de
administración. Puntos de vista encontrados sobre el manejo de los niveles
de rentabilidad y sus incidencias en el propósito empresarial (corregir el
desequilibrio del poder del mercado). Las tasa de interés para las
colocaciones de dinero en entidades asociadas y terceros versus la
maximización de la utilidad en su colocación; la relación del costo del
crédito versus el cumplimiento del propósito empresarial.”
Interpretando a (Donell, 1990) “la gestión empresarial está relacionada al
cumplimiento de las acciones, políticas, metas, objetivos, misión y visión de
la empresa. En este marco entra en juego la competitividad, que se define
como la medida en que una empresa, bajo condiciones de mercado libre es
capaz de producir bienes y servicios que superen la prueba de los
mercados, manteniendo o expandiendo al mismo tiempo las rentas reales
7
de sus empleados y socios”.
5 MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL.
5.1 Antecedentes económicos
Actualmente se encuentra en proceso de aplicación la legislación de reforma

financiera en México, que brindará un marco para accesar a los recursos
necesarios para apoyar la operación y desarrollo de las PyMEs que son un
elemento generador del 74% del empleo formal en el país (CEPAL, 2010) y de un
alto porcentaje del empleo informal, el cual es de 44.3% de la actividad laboral
total en Coahuila.
El sistema financiero mexicano no tiene una vocación desarrolladora sino

mercantilista y por lo tanto prefiere financiar el consumo y no apoyar tanto a la
producción de bienes y servicios, porque las altas tasas de interés generadas por
el consumo son su principal fuente de ingresos.
El 80.6% del financiamiento de las PyMEs se realiza a través de sus

proveedores, mientras el 29.2% y el 5.3% acudieron a la banca comercial y a la
banca de desarrollo respectivamente, de acuerdo con la Encuesta Coyuntural del
Mercado Crediticio, elaborada por el Banco de México al primer trimestre de 2013.
Periódicos: Vanguardia, sección Dinero ; Zócalo, sección Negocios
Los resultados de la encuesta demuestran que el crédito al sector empresarial

es costoso y de difícil acceso, debido principalmente a que son vistas como un
sector de alto riesgo, ya que solo la mitad de las empresas que inicia operaciones
sobrevive durante los primeros 18 meses por:
1.- Recursos limitados
2.- Ausencia de personal adecuado
3.- Endeudamiento excesivo
4.- Inadecuado Manejo de costos
5.- Bajo nivel de ventas
6.- Poco capital para invertir
7.- Opciones inadecuadas de financiamiento
8
8.- Falta de estrategia o administración inadecuada
Es indispensable que previamente a la selección y adquisición de un crédito se

obtenga la información necesaria para su apertura, manejo y liquidación. Esto
permitirá la obtención de mejores beneficios y un buen aprovechamiento del
crédito, generando un historial crediticio sano que brindará un fácil acceso a
financiamientos posteriores
La Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo,

está elaborando propuestas, entre las que destacan:
• Ofrecer tasas de interés atractivas que hagan de los créditos verdaderas

palancas de desarrollo económico
• Facilidad para acceder al crédito, reduciendo el número de requisitos
solicitados por la banca
• Ofrecer créditos oportunos en tiempo y forma, para aprovechar las
oportunidades de negocio
• Asesoría técnica especializada en esquemas de financiamiento
empresarial
Con el objetivo de obtener más apoyos y estímulos financieros para promover

el desarrollo de las MiPyMEs, que sean capaces de obtener condiciones más
accesibles al consumo de las grandes mayorías de la población y que generen
una fuente permanente de empleos y apoyos para el desarrollo sustentable de la
economía nacional.
1.2 Por tener la SHyCP un modelo recaudatorio y no de desarrollo, el estado

mexicano ha brindado poco apoyo a las PyMEs, a pesar de la retórica oficial,
además de no contar con suficientes recursos debido a que no ha ampliado la
base de contribuyentes cautivos en la captación del ISR, y la existencia de
muchos regímenes de excepción en alimentos y medicinas lo que provoca baja
captación del IVA, así como la aplicación de subsidios progresivos y regresivos
con su correspondientes incentivos perversos.
Se ha privilegiado la gran inversión en la instalación de cadenas productivas de

alta aportación de valor, pero de baja generación de empleo.
6 RESULTADOS Y PRODUCTOS ESPERADOS.

Modelo de información para las empresas y detección de necesidades de
capacitación y de asesoría financiera, para el desarrollo de ventajas competitivas
de diferenciación o por bajo costo.
9
6.1 Medios de difusión

Elaboración de un folleto informativo así como un resumen de fuentes de
información.
6.2. VARIABLES E INDICADORES
1. VARIABLE INDEPENDIENTE :
X. DIRECCIÓN Y GESTIÓN FINANCIERA
Ø INDICADORES:
X.1 Políticas.
X.2. Estrategias.
- obtener resultados rápidos
- sencillez de tramites
- gestión propia
- apoyo general de bancos, gobierno, cámaras
2. VARIABLE DEPENDIENTE:
Y. EFECTIVIDAD DE LAS PyMES DE LA INDUSTRIA DEL PLASTICO DE

SALTILLO.
Ø INDICADORES:
Y.1. Eficiencia
Y.2. Mejora continua

Productividad y competitividad
Y= f (X)
y= variable independiente =
X= variable dependiente = administración de la gestión del financiamiento
10
7. METODOLOGÍA
7.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN
Esta investigación será del tipo aplicada, aunque los aspectos son teorizados,
sus alcances serán prácticos en la medida que sean tomados en cuenta por las
micro y pequeñas empresas industriales de plástico de saltillo.
7.2. NIVEL DE INVESTIGACIÓN
La investigación será del nivel descriptiva-explicativa, por cuanto se describirá

la dirección y gestión financiera en todos sus aspectos; y se explicará la forma
como alcanzar la efectividad en las micro y pequeñas empresas industriales de
plástico de Saltillo.
7.3. MÉTODOS DE LA INVESTIGACIÓN
En esta investigación se utilizará los siguientes métodos:
1) Descriptivo.- Mediante este método se describirá todos los aspectos de la

dirección y gestión financiera y la forma como alcanzar la efectividad en las micro
y pequeñas empresas industriales de plástico de Saltillo.
2) Inductivo.- Para inferir la información de la muestra en la población de la

investigación.
7.4. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
Se aplicará el siguiente diseño:
M = Ox r Oy
Dónde:
M = Muestra de propietarios y gerentes de PyMES.
O = Observación realizada
X= Dirección y Gestión Financiera
Y= Efectividad de las PyMES del Sector Industrial
r = Relación entre la variable dependiente e independiente
11
7.5. POBLACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
La población de la investigación está conformada el personal relacionado con

las PyMES industriales de plástico de Saltillo.
7.5.1 TAMAÑO DE LA POBLACION
Dónde:
Es el tamaño de la muestra que se va a tomar en cuenta para el trabajo de

N
campo. Es la variable que se desea determinar.
Representan la probabilidad de la población de estar o no incluidas en la

P
muestra. De acuerdo a la doctrina, cuando no se conoce esta probabilidad por
q
estudios estadísticos, se asume que p y q tienen el valor de 0.5 cada uno.
Representa las unidades de desviación estándar que en la curva normal definen

Z una probabilidad de error= 0.05, lo que equivale a un intervalo de confianza del
95 % en la estimación de la muestra, por tanto el valor Z = 1.96
El total de la población. En este caso 132 personas considerando a aquellas

N personas que tienen elementos para responder por los temas de la
investigación a realizar.
Representa el error estándar de la estimación, de acuerdo a la doctrina, debe

α
ser 0.097 o menos. En este caso se ha tomado 0.05
Sustituyendo:
n=(p)(q)(z)(2)(N) / [(α)(2)(N-1) + (p)(q)(z)(2)]
n = (0.5 x 0.5 x (1.96)2 x 132) / (((0.05)2 x 131) + (0.5 x 0.5 x (1.96)2))
n = 100
7.6. MUESTRA DE LA INVESTIGACIÓN
La muestra para este trabajo estará constituida por propietarios y gerentes de

las micro y pequeñas empresas industriales del plástico en Saltillo. Para definir el
tamaño de la muestra se ha utilizado el muestreo aleatorio simple y aplicado la
fórmula estadística para poblaciones menores a 100,000.
Para calcular el tamaño de la muestra:
12
σ 2Z2
n
E2
Dónde:
σ: Desviación estándar
z:Nivel de confianza
E: Error máximo permitido
n: tamaño de la muestra
7.7. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOPILACIÓN DE DATOS
Las técnicas que se utilizarán en la investigación serán las siguientes:
1) Encuestas.- Se aplicará para obtener información sobre las PyMES
2) Análisis documental.- Se utilizará para analizar las normas, información

bibliográfica y otros aspectos relacionados con la investigación de las MYPES
7.8 INSTRUMENTOS DE RECOPILACIÓN DE DATOS.
Los instrumentos que se utilizarán en la investigación, son los siguientes:

cuestionario y guía de análisis documental. El cuestionario se utilizará para llevar a
cabo la encuesta. La guía de análisis documental se aplica para organizar y definir
las teorías que se tomarán en cuenta para el marco teórico de la investigación.
7.8.1 TÉCNICAS DE ANÁLISIS
La investigación permitirá aplicar las siguientes técnicas:
• Observación
• Análisis documental
• Indagación (encuesta)
• Conciliación de datos
· Tabulación de cuadros con cantidades y porcentajes
· Comprensión de gráficos
7.8.2. INSTRUMENTOS
13
Los instrumentos que se utilizarán son los siguientes:
Guía de Observación.
Guía de Análisis Documental.
Cuestionarios.
7.9. TÉCNICAS DE PROCESAMIENTO DE DATOS
Se aplicarán las siguientes técnicas de procesamiento de datos:
• Ordenamiento y clasificación
• Registro manual
• Proceso computarizado con Excel
• Proceso computarizado con SPSS
7.10 Diseño metodológico

7.10.1 Tipo de estudio
Explicativo
7.10.2 Diseño de la investigación
Elaboración de encuestas y análisis de la información existente, uso de las
técnicas de análisis de la producción y su exposición.
7.10.3 Población y muestra
Las empresas registradas en las cámaras.
7.10.4 Técnicas estadísticas a utilizar
La predicción de la demanda y el consumo, la toma de muestras
representativas y el manejo de parámetros y variables económicas de interés,
como:
a) cambio de nuestro país hacia una economía de servicio.
b) tendencias del mercado de valores.
c) disponibilidad de créditos.
d) situación económicas de otros países.
e) nivel de ingreso disponible.
14
f) factores de importaciones/exportaciones.
g) propensión de las personas a gastar.
h) cambio en la demanda de diferentes categorías de bienes y servicios.
i) tasas de interés.
j) fluctuaciones de precios.
k) economías de escala.
l) exportación de capital y mano de obra de México.
m) tasas de los mercados de dinero
n) políticas monetarias.
o) déficit presupuestal del gobierno federal.
p) políticas fiscales.
q) tendencias del PNB
r) tasas impositivas o impuestos
s) patrones de consumo).
t) políticas de la organización de los países.
u) niveles de productividad de los trabajadores.
v) precios de la materia prima y los energéticos.
w) valor del peso en los mercados mundiales.
MATRIZ DE CONSISTENCIA-CONGRUENCIA
“LA GESTION EMPRESARIAL Y EL IMPACTO EN EL DESARROLLO DE LAS

MICRO Y PEQUÑAS EMPRESAS”
PROBLEMA OBJETIVOS HIPÒTESIS VARIABLES METODOLOG

e IA
INDICADOR
ES
HIPOTESIS Variable Tipo de
PROBLEMA OBJETIVO PRINCIPAL Independient investigación:
PRINCIPAL. GENERAL. Sin el uso de e: Aplicada.
¿De qué Formular un un modelo de X= Gestión Nivel de
manera la modelo de gestión empresarial investigación:
gestión gestión empresarial Indicadores: Descriptiva y
empresarial empresarial para accesar X1 = Proceso explicativa
puede incidir que incida en al gerencial Población:
en el el desarrollo financiamiento X2 = Toma de La población
desarrollo de las PyMES , de las decisiones estará
las PyMES en en Saltillo. PyMES en compuesta
15
Saltillo? Saltillo pueden por directivos,

(identificado seguir funcionarios y
en la falta de operando, trabajadores
financiamiento pero de las PyMES
) deficientement del sector
e. industria
Muestra:
Estará
constituida por
100 personas
entre
directivos,
funcionarios y
trabajadores
de las PyMES
del sector
industria del
plástico de
Saltillo.
Métodos:
Descriptivo e
inductivo.
PROBLEMAS OBJETIVOS HIPOTESIS Variable
SECUNDARIO ESPECIFICO SECUNDARIA Dependiente
S. S. S. Y=
1. ¿De qué 1. Determinar 1. El proceso Desarrollo de
forma el el proceso gerencial, a las PyMES.
proceso gerencial que través de la Indicadores:
gerencial incidirá en la planeación, Y1 =
incidirá en la efectividad de organización, Efectividad
efectividad de las PyMES dirección, Y2 =
las PyMES en en Saltillo. coordinación y Competitivida
Saltillo? 2. Definir el control; d
2. ¿De qué modelo de incidirá en la
modo la toma decisiones efectividad de
de decisiones que deben las PyMES en
incidirá en la tomarse para Saltillo,
competitividad que incidan medidos en
de las PyMES en la índices.
en Saltillo? competitivida 2. Las
d de las decisiones
PyMES en sobre
Saltillo. economía,
eficiencia,
efectividad y
mejora
16
continúa;
incidirán en la
competitividad
de las PyMES
en Saltillo.
8. CONSIDERACIONES ETICAS.
Protocolo de Kioto sobre contaminación ambiental, ley federal del trabajo, Isos
14 000 y 26 000
9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE INVESTIGACION.
(original)
9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE INVESTIGACION (Actualizado)
17
ACTIVIDADES MESES
4 6 8 10 12 14 16
PLAN DE TESIS:
Recolección de datos X
Formulación X
Presentación X
Aprobación X
TESIS:
Recopilación de datos X X X X
Organización de información X X X
Proceso de la información X X
Redacción de la tesis X
Presentación X
Sustentación X
Aprobación
Consideraciones éticas X
10. REVISION BIBLIOGRAFICA
Aaker, D. A., Kumar, V., & Day, G. S. (2003). Investigación de Mercados (4a. Edición). México:
Limusa.
Alvarez-Gayou, J. J. (2007). Como hacer Investigación Cualitativa. Fundamentos y

Metodología. Barcelona, España: Paidos.
Anderson, D., Sweeney, D. J., & Williams, T. A. (2004). Estadística para Administradores y
Economía (8a. Edición ). México: Internacional Thomson Editores.
Anzola, R. S. (2010). Administración de Pequeñas Empresas. México: McGraw-Hill.
Backman. (1983). Innovación.
Birch. (1987). Flexibilidad.
Castin, J. (1996). La gestion financiera en la empresa. Santa Fe de Bogota-Colombia: Editorial

Continental.
CEPAL. (2010). Financiamiento a las microempresas y a las PyMES en Mexico. Santiago:

Seccion estudio del desarrollo.
18
Drucker, P. (1985). Innovación y emprendimiento. New York: Harper & Row.
Hernández, D. (2011). Administración estratégica. Lima: PyMES.
Instituto de investigacion El Pacifico. (2004). Direccion y gestion financiera. Lima: Pacifico

Editores.
Koontz, & Donell. (1990). Curso de administración moderna. México, D.F.: Litográfica
Ingramex S.A.
Porter, M. (2009). Estrategia corporativa. Madrid: PIRAMIDE.
Rodriguez, L. (1997). Planeación y dirección de la pequeña empresa. México, D.F.: Editorial

Continental SA.
Rodríguez, L. M., Piñeiro, S. C., & Pablo, L. M. (2014). Detrminacion del Reisgo dfe lkjljñ ñjlñ
ñk. estudios de Economia , 187-217.
Ross, S. (2000). Finanzas corporativas. México, D.F.: IRWIN.
Van Home, J. (1985). Administració financiera. México, D.F.: Compañia Continental SA de CV.
b) TESIS:
Anexo No. 1 A
Productos crediticios ofrecidos las Instituciones Financieras
Intermedio
Financiero Producto Monto Plazo Tasa Comisión
Tradicional Hasta 3.26

Banco PYME, millones de Hasta 36 meses TIIE+8.0 1%
Ve por más Capital del UDIS
Trabajo
Tradicional Hasta 3.26
PYME, millones de Hasta 60 meses TIIE+8.0 1%
Activo fijo UDIS
Desde
19
Crédito Capital Hasta Hasta 60 meses Desde apertura

Banamex de Trabajo $9,000,000 TIIE+8.0 1%
Por
anualidad
0.5%
Crédito Desde
desarrollo Hasta Hasta 60 meses TIIE+8.0 Por
PYMES $4,500,000 apertura
Banamex 2%
Hasta 5 años Desde
Crediactivo De $100,000 Excepcionalmente TIIE+3.0 Por
Banorte Diana hasta Hasta 10 años a apertura
$9,000,000 TIIE+12.0 2%
Hasta 5 años Desde
Crediactivo Hasta Excepcionalmente TIIE+4.0 Por
Empresarial $14,000,000 Hasta 10 años a apertura
TIIE+12.1 2%
Desde
Crédito Simple 145,000 Hasta 24 meses TIIE+6.0 De 1 a 2%
UDIS hasta
Bansi 900,000
UDIS
Arrendamiento Desde
Financiero 145,000 Hasta 48 meses 14.30 fija De 1 a 2%
UDIS hasta
900,000
UDIS
Refaccionario/ Desde
Crédito Simple 145,000 Hasta 84 mese TIIE+6.0 De 1 a 2%
UDIS hasta
900,000
UDIS
INBURPYME Sin límite de
Adquisición acuerdo a
Inbursa de inmuebles, capacidad Hasta 10 años Fija 2%
liquidez y de pago y desde
sustitución de garantía 16.50%
pasivos hipotecaria,
con un
monto
mínimo de
$500,000
Crédito
Bancomer Simple, De acuerdo Máximo 7 años TIIE+7.5 Hasta 1.5%
Arrendamiento a capacidad a
20
financiero y de pago TIIE+8.5

refaccionario
Producto
factoraje a
Factoring Corporativos; Hasta Hasta 360 días TIIE+5.0 0%
Corporativo Pymes; $35,000,000
personas
físicas con
actividad
empresarial
Fuente: Situación actual del crédito a las Micros, Pequeñas y Medianas Empresas; Juan José
García Díaz Hurtado / Jessica Leal Camacho; Concanaco Informa Año III, Número 11, Período, abril-
mayo de 2013
1 B Modulo 4 taller con inversionistas (bancos)
CONTENIDO
• INTRODUCCION
• Que es un pitch
• Como hacer tu pitch ante posibles socios / inversionistas
• Recursos adicionales para crear tu pitch
• Modelo de negocios
• Diseño y desarrollo de un teaser
• Presentación del pitch ante valuadores activos en el ecosistema de
inversión
QUE ES UN PITCH
• El pitch es una presentación que se realiza para que un posible

inversor, considere la opción de invertir en tu empresa o de hacer
negocios juntos.
21
• Es muy usado en el mundo del emprendimiento para exponer tu idea

ante incubadoras, en eventos de búsqueda de fondos o incluso para
buscar socios o colaboradores en un espacio y tiempo definido.
Como hacer tu pitch ante posibles socios inversionistas:
Define un objetivo de tu pitch
Que quiero lograr ¿
Identifica el motivador de tu interlocutor
Dinero:
Busca prestado (FFF)
Crédito
Smartmoney:
Involucramientos, contactos, ayuda en administración, generación Modelo

de Negocios y ventas.
Elementos a considerar……
Ya que conoces a tu interlocutor
• Utiliza lenguaje claro

• Simple (no uses lenguaje que no conoces)
• Prepárate y domina la situación
• Destaca los beneficios de estar contigo
• El mensaje que dices
• Como lo dices
• Lenguaje corporal
22
Siempre di lo importante al inicio y lo menos importante al final (Pirámide

invertida de comunicación).
Usa los primeros 7 segundos para conseguir la atención
Elementos a considerar ……..
• Quien eres y que haces ¿

• Qué problema soluciona y a quien se lo soluciona ¿
• Que solución ofreces ¿
• Cuáles son los beneficios (no describir producto) ¿
• Por qué tu ¿(como resuelves el problema
• Que buscas ¿(donde valida la acción a seguir)
Que te ofrezco …..
Diferenciación
Utilidad
Objetivo: “levantar dinero” / “interesar al inversionista”
Idea principal
Qué problema soluciona y a quien se lo soluciona
Que solución ofrece, cuales son los beneficios (no describir producto)
¿Por qué tú? (como resuelves el problema)
¿Que busca? (donde valida la acción a seguir)
Modelo de Negocios
Describe los fundamentos de como una organización crea, entrega y captura

valor, ejemplo modelo Canvas.
23
Alianzas claves, Actividades claves, Recursos claves, Propuesta de valor,

Relación con los clientes, Canales Segmento de clientes, Estructura de costes,
Flujo de ingresos.
TEASER
TEASER
Nombre de la empresa
Logo
Dirección
Correo electrónico
Compañía
Año de Fundación
Describir brevemente experiencia de la
País de operación
Empresa / emprendedor.
México
Industria (s): Productos / servicios
Describir la oportunidad de negocio.
Etapa de la empresa:
Ventaja competitiva
Estructura actual de capital:
Describir brevemente en que se diferencia su
Monto solicitado:
Producto / servicio a lo ya disponible en el
Mercado.
Modelo de Negocios
Mercado y oportunidades
24
Competencia
Uso de Fondos
ANEXO 2
25
26
27
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29
30
31
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51
52
53
Anexo 3 A
PROGRAMAS DE EXITO DE FINANCIAMIENTO
Dra. Yeraldin Olivares Maldonado
Régimen fiscal
• Sujeto o persona es todo ente capaz de tener facultades y deberes. Es el ente (existencia)
capacitado por el Derecho para actuar como sujeto activo o pasivo en las relaciones jurídicas.
• PERSONA FISICA: Es el ser humano, hombre, en cuanto tiene obligaciones y derechos en una
sola persona.
• PERSONA MORAL: Son los entes (existencias) creadas por el Derecho. No tienen una realidad
material o corporal. Se les ha reconocido capacidad jurídica para tener derechos y obligaciones;
son dos o más personas físicas que conforman a una persona moral, aunque también lo
pueden conformar varias personas morales.
Registro de INADEM
• Acta constitutiva con boleta de inscripción
• Poder Notarial
• RFC expedido par el SAT
• INE del representante legal
• Comprobante de domicilio
54
• De la FIEL el archivo .CER
• Cedula de determinación de cuotas IMSS
• Declaraci6n anual ISR
• Opinión de cumplimiento de las obligaciones fiscales 320
• Registro Público de la Propiedad
Convocatorias disponibles
• https://tutoriales.inadem.gob.mx/
• CATEGORIA 1: Programas de Sectores Estratégicos y Desarrollo Regional.
• CATEGORIA 2: Programas de Desarrollo Empresarial.
• CATEGORIA 3: Programas de Emprendedores y Financiamiento.
• CATEGORIA 4: Programas para MlPYMES.
INADEM-SE
Categoría 1: Programas de Sectores Estratégicos y Desarrollo Regional.
• Convocatoria 1.1: Desarrollo de Redes y Cadenas Globales de Valor
55
Objeto: Apoyar en la vinculaci6n de las Pequeñas y Medianas Empresas, así coma a las
miembros de Clusteres, que buscan el fomento al desarrollo de proveeduría, aumento de su
productividad y/o mayor competitividad de cada uno de las participantes, para su
inclusión en las mercados nacionales y/o internacionales, con opci6n a la exportaci6n y
sustituci6n de importaciones, bajo las siguientes modalidades: Desarrollo de Proveedores,
Clusteres, Apertura y Diversificaci6n de Mercados
• Convocatoria 1.3: Reactivación Económica y de apoyo a las Programas: De la Prevención
Social de la Violencia y la Delincuencia y la Cruzada Nacional Contra el Hambre.
Objeto: Contribuir al aumento de la productividad de Micro y Pequeñas empresas a través

de proyectos productivos integrales, bajo las siguientes modalidades: Reactivaci6n
Econ6mica, Reactivaci6n Econ6mica para el Programa Nacional para la Prevenci6n Socialde la
Violencia y la Delincuencia y la Cruzada Nacional Contra el Hambre.
INADEM-SE
• Categoría 2: Programas de Desarrollo Empresarial
Convocatoria 2.1: Fomento a las iniciativas de lnnovaci6n.
Objeto: impulsar la innovaci6n en micro, pequeñas y medianas empresas para generar o

mejorar productos, procesos, estrategias de mercadotecnia y/o de organizaci6n.
• Categoría 3: Programas de Emprendedores y Financiamiento
Convocatoria 3.3: Impulse a Emprendimientos de Alto Impacto
Objeto: Apoyar emprendimientos de alto impacto que cuenten con alto potencial econ6mico y
escalamiento global, basados en nuevas y/o mejores soluciones que se traduzcan en productos,
servicios y/o modelos de negocio con un impacto integral en su entorno y que requieran
herramientas para fortalecer su operación, generar valor agregado y maximizar su
56
crecimiento, bajo las siguientes ... modalidades: Emprendimientos de Alto Impacto,

Emprendimientos con impacto Social y Emprendimientos con lmpacto Ambiental.
Proceso de Validación
• Sistema Nacional de Evaluadores
• Validación normativa de la solicitud.
• Validación técnica y financiera de la solicitud generada.
• Comité Estatal
• Validación estatal.
• Consejo Directivo
• Validación de proyectos aprobados en etapas previas de evaluación (proyectos susceptibles de

apoyo.
Proceso de Formalización
• Suscripci6n de documentos jurídicos.
• Apertura de cuenta bancaria productiva por proyecto.
• Entrega de recibo por recursos aprobados.
• Otorgamiento de apoyo a beneficiarios.
57
Seguimiento y cierre de proyecto
• El proyecto comienza a partir de la fecha de ministración.
• Se deben generar informes trimestrales de acuerdo a los siguientes periodos:
• Enero-Marzo
• Abril-Junio
• Julio-Septiembre
• Octubre-Diciembre
• Posterior al último informe trimestral se habilita la opción para realizar el reporte final.
PROGRAMA DE ESTIMULOS A LA INNOVACION, DESARROLLO TECNOLOGICO E INNOVACION

(PEI)
CONACYT
• Objetivo General: El objetivo de la convocatoria es incentivar, a nivel nacional, la inversión

de las empresas en actividades y proyectos relacionados con la investigación, desarrollo
58
tecnológico e innovación a través del otorgamiento de estímulos

complementarios.
Desarrollo Científico, Formación de Recursos Humanos, Desarrollo Tecnológico e Innovación

(nuevos productos)
OBJETIVOS ESPECIFICOS
CONACYT
• Generar nuevos productos, procesos y/o servicios de alto valor agregado, y contribuir con
esto a la competitividad de las empresas.
• Fomentar el crecimiento anual de la inversión del sector productivo nacional en IDTI. Es

importante resaltar que el programa otorga apoyos económicos complementarios, sin que ello
signifique la sustitución de la inversión que las empresas realizaran en actividades de IDTI
durante el ejercicio fiscal 2017.
• Propiciar la vinculación de las empresas en la cadena del conocimiento "educación-

ciencia-tecnología-innovación" y su articulación con la cadena productiva del sector estratégico
que se trate.
• Formar e incorporar recursos humanos especializados en actividades de IDTI en las empresas.
• Contribuir a la generación de propiedad intelectual en el país y a la estrategia que asegure su

apropiación y protección.
• Ampliar la base de cobertura de apoyo a empresas nacionales desde una perspectiva

descentralizada.
MODALIDADES
El Programa incluye 3 modalidades:
• INNOVAPYME (lnnovaci6n tecnológica para las micro, pequeñas y medianas

empresas).
59
Modalidad dedicada exclusivamente a propuestas y proyectos cuyo proponente sea

empresas MIPYMES.
En esta modalidad las empresas podrán presentar propuestas de manera individual o

vinculada con IES, Cl o ambos.
• INNOVATEC (lnnovaci6n Tecnol6gica para las grandes empresas)
Modalidad dedicada exclusivamente a propuestas y proyectos cuyo proponente sea

empresas grandes.
En esta modalidad las empresas podrán presentar propuestas de manera individual o

vinculada con IES, Cl o ambos.
• PROINNOVA (Proyectos en red orientados a la innovación)
Modalidad dedicada exclusivamente a propuestas y proyectos que presenten en

vinculaci6n con al menos dos IES, o dos Cl o uno de cada uno.
• Pueden participar:
../ Sociedad en Nombre Colectivo.
../ Sociedades Anónimas .
../ Sociedades Cooperativas. Ley General de Sociedades
../ Sociedades de Responsabilidad Mercantiles
Limitada.
../ Sociedades en Comandita Simple.
../ Sociedad en Comandita por Acciones.
../ Sociedades Anónimas Promotoras de Inversión. Ley del Mercado de Valores
60
../ Sociedades Bursátiles,
../ Sociedades de Producci6n Rural. Ley Agraria
• No pueden participar:
x Personas físicas.
x Sociedades civiles.
x Asociaciones civiles.
x Instituciones de Educación Superior.
X Centros de Investigación Públicos.
Diseño General de Incentivos (2017)
Modal Tamaño de Porcentaje de apoyo respecto al gasto elegible del proyecto

idad Empresa Proyecto Proyecto en Vinculación Tope máximo de apoyo por
(*) individual con IES / CI empresa (Pesos Moneda
% del gasto % del gasto % de gastos Nacional)
de la de la de las IES /
empresa empresa CI
INNO MIPYMES 30 35 75 15 millones
VAPY
ME
INNO Empresas 25 30 70 25 millones
VATEC Grandes
PROIN MIPYMES No aplica 50 75 19 millones
NOVA Empresas 35
Grandes
61
Diseño General de Incentivos (2016)
EJEMPLO GASTO GASTO DE PORCENTAJ COSTO MONTO MONTO DE MONT

INNOVAPY DE LA VINCULACI E MINIMO TOTAL DE APOYO O DE
ME EMPRES ON DE DEL APOYO APOY
A VINCULACI PROYECT GASTO GASTO DE O
ON O DE LA VINCULACI TOTAL
EMPRES ON
A
INDIVIDUAL 100 0 0% 100 30 0 30.00
VINCULADO 90 10 10% 100 31.5 7.50 39.00
EJEMPLO GASTO GASTO DE PORCENTAJ COSTO GASTO GASTO DE MONT

INNOVATEC DE LA VINCULACI E MINIMO TOTAL DE LA VINCULACI O DE
EMPRES ON DE DEL EMPRES ON APOY
A VINCULACI PROYECT A O
ON O
INDIVIDUAL 100 0 0% 100 25 0 25.00
VINCULADO 90 10 10% 100 27 7.00 34.00
EJEMPLO GASTO GASTO DE PORCENTAJ COSTO GASTO GASTO DE MONT

PROINNOV DE LA VINCULACI E MINIMO TOTAL DE LA VINCULACI O DE
A EMPRES ON DE DEL EMPRES ON APOY
A VINCULACI PROYECT A O
ON O
VINCULADO 75 25 25% 100 37.5 18.75 56.25
MIPYMES
VINCULADO 75 25 25% 100 26.25 18.75 45.00
GRANDES
62
REQUISITOS PARA LA VINCULACION
INNOVAPYME / INNOVATEC
AL MENOS UNA IES / CPI
AL MENOS 10% DEL PRESUPUESTO PROINNOVA
AL MENOS DOS IES / CPI
AL MENOS 25% DEL PRESUPUESTO

TOTAL
¿Núcleo de las propuestas?
Enfatizar Objetivos del proyecto
Enfatizar el Proyecto, no la empresa
Incluir la información técnica suficiente
Cuidar escalas de lo que se considera Planta Piloto

63
Características a Resaltar
En potencial de mercado enfatizar:
• El conocimiento del proponente de su mercado.
• El conocimiento de su competencia.
• El perfil del equipo de trabajo desde la perspectiva de la comercialización de la

tecnología.
• La estrategia de explotación de la propiedad intelectual generada.
Alinear la parte técnica a la plataforma con la NMX de proyectos
Tecnológicos y enfatizar:
Estado del arte de la técnica.
• Vigilancias y prospectivas tecnol6gicas.
• Inteligencias competitivas.
Las ponderaciones del Modelo Paramétrico de Evaluaci6n, otorga el mismo peso al contenido
técnico y al potencial de negocio.
64
Otras recomendaciones
Utilizar la Norma NMX GT-002-IMNC 2008.
Si el proyecto está definido desde la convocatoria, realizar las acuerdos y convenios

independientes a la fecha de publicaci6n de resultados con el objeto de evitar retrasos y
cambios de instituciones.
Establecer con claridad las acuerdos en cuanto a la Propiedad intelectual y conocer Políticas y
Normativa de las instituciones y Empresas.
Colaboraci6n estrecha entre el área de l+D de la empresa y el Grupo de trabajo de las IES o CPl's.
No esperar al vencimiento de la convocatoria para enviar el proyecto, hacerlo con tiempo para
evitar saturación del Sistema.
ESTRUCTURA DE GASTO:
• Gasto para vinculación IES y/o Cl
• Gasto de la empresa
• Gasto Corriente:
Sueldos y salaries relacionados con el proyecto: Pago exclusive al Grupo de Trabajo empleado
por el proponente (la empresa) y que vaya a participar en las actividades de IDTI de la propuesta
a tiempo total o parcial, conforme a lo señalado en esta. Todo miembro del Equipo de Trabajo
deberá tener un CVU• que refleje información relevante sobre su formaci6n y experiencia
65
profesional, indicar las actividades que realizara y el pago que recibirá por dichas actividades.
Esta partida no podrá exceder el 35% del costo total de la propuesta.
./ Investigadores asociados de cualquier IES I CPI.
./ Estudiantes asociados de cualquier IES I CPI.
./ Sueldos y salarios (no outsourcing) .
./ Servicios externos especializados a terceros nacionales.
./ Servicios externos especializados a terceros extranjeros.
./ Diseño y prototipos de prueba.
./ Estudios comparativos tecnológicos .
./ Pasajes .
./ Viáticos
ESTRUCTURA DE GASTO:
• Gasto Corriente:
./Registro de patentes y propiedad intelectual.
./ Escalamiento y planta piloto .
./ Gasto Auditoria del informe Financiero .
./ Difusión de Resultados.
./ Publicaciones, ediciones e impresiones: Partida destinada para la divulgación y/o la

difusión de los resultados de la propuesta en medios impresos y/o electrónicos. Hasta un 2%
del costo total de la propuesta. No incluye campañas publicitarias.
./ Capacitación Técnica Especializada: Partida destinada al pago de capacitaciones técnicas

especializada que tenga relaci6n con el desarrollo de la propuesta y hayan sido descritas
previamente en esta. Partida destinada únicamente para los integrantes del Grupo de Trabajo
empleados directamente por el proponente (la empresa). Hasta un 5% del costo total
de la propuesta.
./ Otros. Incluye licencia de software especializado.
66
• Gasto de / inversión:
./ Equipo de c6mputo.
./ Plantas piloto experimentales .
./ Equipo de laboratorio.
Estructura Básica de la Propuesta

a) Titulo del proyecto. Nombre complete de la propuesta.
b) Generalidades. Información general de la empresa proponente (antecedentes,

estrategia tecnol6gica, principales líneas de productos o servicios, infraestructura, situación
financiera y acervo tecnológico). Descripción de como el proyecto está alineado con la
estrategia del proponente, especificando el lugar que ocupa en sus prioridades y objetivos.
c) Responsabilidades. Información de los responsables del proyecto.
d) Justificación del proyecto. Explicaci6n de c6mo el resultado proporciona beneficios

asociados al fortalecimiento de la infraestructura tecnológica, equipamiento, prácticas de
operación, capacidades del personal, competitividad y mejora tecnológica continua, entre otros.
Contenido sugerido conforme a la Norma: i) Resumen Ejecutivo, ii) Motivación, iii) Objetivo, iv)
Resultados y Beneficios Esperados.
e) Análisis de Factibilidad del proyecto. Documentara la capacidad de la empresa y las

predicciones de factibilidad de la propia propuesta con informaci6n tal como experiencias
previas del proponente, estudios de mercado, benchmarking y análisis de competitividad,
estado actual de la técnica (diagnósticos, patentes, publicaciones, tecnologías disponibles,
productos y servicios actuales, requisitos legales, regulatorios y éticos], descripción de etapas,
entregables e indicadores de medida, capacidad de recursos humanos y técnicos. .
.
Contenido sugerido conforme a la Norma: i) Resumen de Factibilidad, ii) Antecedentes, iii) Análisis
del Entorno del Proyecto, iv) Estudio del Estado de la Técnica, v] Programa General de Trabajo, vi)
Determinación de recursos (Humanos y Técnicos).
67
Estructura Básica de la Propuesta
f) Plan Detallado del proyecto. lnformaci6n detallada de la propuesta donde se especificaran

los objetivos, la calendarización de las actividades, así como los resultados a obtener;
indicadores de medida y medición de avances. Igualmente, la estructura organizativa del
personal que realizara el proyecto, incluyendo a las instituciones vinculadas.
Contenido sugerido conforme a la Norma: i) Generalidades, ii) Planificación de la Secuencia del

Proyecto, iii) Estructura Organizativa y Personal Participante.
g) Presupuesto. Calculo detallado del costo de la propuesta que sea coherente con los
objetivos del proyecto.
Contenido sugerido conforme a la Norma: i) Recursos Asignados al Proyecto, ii) Desglose de
Costos.
h) Control del Programa de trabajo del proyecto. Descripción de la estructura de toma

de decisiones y de los criterios de calidad y control establecidos. Así coma de la frecuencia de
revisiones del programa de trabajo y de recopilaci6n de dates. .
Contenido sugerido conforme a la Norma: i) identificación de Riesgos y Puntos Críticos, ii)

Medición de Avances.
i) Protección de la Propiedad de los Resultados del Proyecto Tecnológico. Análisis viable y

adecuado de la pertinencia de la protección de los resultados en materia de propiedad
intelectual y de la conveniencia de realizar los trámites necesarios.
68
Evaluación
INNOVAPYME INNOVATEC PROINNOVA
Ind. Vin. Ind. Vin.
Calidad Técnica de la Propuesta 40% 35% 40% 35% 35%
(Aspectos de la solicitud que considera: Objetivos,
identificación de obstáculos técnicos, vigilancia
tecnológica, estado de la técnica, búsqueda de
patentes, inteligencia competitiva, estrategia
tecnológica de la empresa, etc.)
Potencial de mercado del Proyecto 40% 35% 40% 35% 35%
(Aspectos de la solicitud que considera: grado de
innovación, estudio de mercado, experiencia del
equipo en comercialización de tecnología, generación
/ apropiación de la propiedad intelectual, etc.)
Viabilidad en la implementación 20% 10% 20% 10% 10%
(Aspectos de la solicitud que considera: Programa de
trabajo, calendarización de actividades, grupo de
trabajo y presupuesto.)
Vinculación No 20% No 20% 20%
Aspectos de la solicitud que considera capacidades de aplica aplica
las IES / CI, vinculados, actividades que desarrollara la
IES / CI, etc.
Elementos adicionales ( continuación de proyectos 10 Pts. 10 10 10 10 Pts.
previamente apoyados, alineación con sectores Pts. Pts. Pts.
económicos
69
Calificación Mínima Aprobatoria: 75
Se enfatiza el peso de la calidad de la propuesta
FECHAS
IMPORTANTES
conacyt
• Apertura del Sistema de llenado de Propuestas: 5 de septiembre de 2016
• Cierre del Sistema de llenado de Propuestas: 7 de octubre de
2016
• Primera Publicaci6n estimada de resultados: 6 de febrero de
2017
• Inicio de Proyectos: 1° de enero de 2017
• Cierre de Proyectos: 31 de diciembre de 2017
• Entrega de Reportes Finales: 15 de enero de 2018
70
Pérdida de Puntos en la Evaluación
Pregunta I V
Oportunidad de negocio 17% 14%
Pertinencia dentro de la estrategia de la empresa 19% 14%
Relevancia y contenido innovador 35% 28%
Congruencia de los entregables 27% 20%
Metodología 32% 24%
Metodología – Ident. Obstáculos 40% 32%
Aprovechamiento - Competitividad 24% 19%
Aprovechamiento – Posición Tecnológica 22% 17%
Aprovechamiento – Protección de Propiedad Intelectual 36% 24%
Formación de recursos humanos especializados 41% 26%
Incorporación de recursos humanos especializados 73% 50%
Congruencia costos - actividades 36% 29%
Capacidad de ejecución - Experiencia 29% 14%
Capacidad de ejecución - infraestructura 24% 13%
Indicadores de Seguimiento 33% 26%
Fortaleza de la vinculación 19%
Existencia de redes 30%
Continuación de la vinculación 41%
TOTAL 33% 25%
71
Seguimiento y control
Ejecución
• Seleccionar proveedores
• Revisar avances y confirmar objetivos y compromisos
• Actualizar programas de obra y logística
• Revisar y autorizar pagos
• Actualizar el control presupuestal
• Integrar las bitácoras y correspondencia propia de cada contrato
• Inician las actividades sustantivas de cada miembro o equipo
• Bitácora de gastos (facturas)
• Revisar adecuado uso del recurso.
72
Control
• informar avances (Semanal/Mensual)
• identificar desviaciones al plan
• Documentar los cambios al plan
• Proponer estrategias para corregir
• Hacer participar al equipo del proyecto
• Medición continúa de avance
Cierre del proyecto
El SUJETO DE APOYO deberá presentar, a través del Sistema Electr6nico de CONACYT en un

término no mayor a 15 días naturales, contados a partir de la conclusión de la vigencia
del Convenio:
• Informe de impactos y beneficios obtenidos en el desarrollo del proyecto.
• Informe técnico, conforme el formato Conacyt
• Informe de actividades de la IES/CI vinculadas (uno por cada vinculación).
• Concentrado de gastos y reporte financiero.
• Dictamen_financiero_de_un_despacho_contable acreditado.
• Ficha con la informaci6n básica de las objetivos del PROYECTO y sus resultados.
73
Logo
CENTRO KAPPA DE CONOCIMIENTO, S.C.
Lic. David Castillo
Jurídico Centro Kappa
Correo
david.castillo@centrokappa.com.mx
Telefóno 844 415 62 00
Ext. 108
Dra. Yeraldin Olivares Maldonado
Coordinadora INADEM Categoría 1-KAPPA
Correo
yeraldin.olivares@centrokappa.com.mx
Telefono 844 415 62 00
74
Anexo No. 3 B
Se mencionan a continuación algunas fuentes de financiamiento del gobierno para las

PyMEs:
PROMEXICO
UNIDAD DE PROMOCIÓN DE INVERSIONES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES | 2

FINANCIAMIENTO Y PROGRAMAS FEDERALES DE APOYO

SECRETARÍA DE ECONOMÍA (SE)
DEVOLUCIÓN DE IMPUESTOS DE IMPORTACIÓN A LOS EXPORTADORES (DRAWBACK):
Objetivo:
Brindar a los exportadores beneficiarios, la posibilidad de obtener la devolución del impuesto general de importación
pagado por los bienes que se incorporaron a mercancías de exportación, o por la importación de mercancías que se
retornan en el mismo estado o que hayan sido sometidas a procesos de reparación o alteración.
Las personas morales residentes en el país, que cumplen con los requisitos previstos en el decreto que establece la
devolución de impuestos de exportadores.
El monto de la devolución se determina tomando como base la cantidad pagada por concepto del impuesto general de
importación en moneda nacional, entre el tipo de cambio del peso con respecto al dólar de los Estados Unidos de
América, vigente a la fecha en que se efectúo dicho pago.
Referencias: http://www.economia.gob.mx/swb/es/economia/Devolucion_de_Impuestos_DrawBack
PROGRAMAS DE PROMOCIÓN SECTORIALES (PROSEC):

Son un instrumento dirigido a personas morales productoras de determinadas mercancías, que les permite a importar
con arancel ad - valorem preferencial bienes que serán utilizados en la elaboración de productos, independientemente
de que las mercancías a producir sean destinadas a la exportación o al mercado nacional.
Referencias: http://www.economia.gob.mx/swb/es/economia/PROSEC
PROGRAMA DE COMPETITIVIDAD EN LOGÍSTICA Y CENTRALES DE ABASTO (PROLOGYCA):

Busca promover el desarrollo de servicios logísticos, a través del otorgamiento de subsidios de carácter temporal a
proyectos que fomenten la creación, modernización, eficiencia, consolidación, competitividad y sustentabilidad de las
empresas en México en lo que respecta a logística y el abasto, así como fomentar, dentro de las empresas, la
incorporación de mejores prácticas en su gestión logística.
FONDO DE APOYO PARA LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA PYME:

Tiene como objetivo promover el soporte de pequeñas y medianas empresas, a través del otorgamiento de apoyos a
proyectos que fomenten el desarrollo económico y la inversión de las empresas y los emprendedores. El programa fue
fundado por la SE y manejado en conjunto con los gobiernos estatales.
Los beneficiarios de este fondo son los emprendedores, las micro, pequeñas y medianas empresas así como los talleres
familiares inscritos en el Registro de Talleres Familiares de la SE.
Excepcionalmente se puede aplicar para compañías grandes que tienen el criterio de desarrollo de regiones estratégicas,
o que desarrollen substancialmente cadenas para las pequeñas y medianas empresas.
Se accede a este programa a través de una convocatoria.
Referencias: http://www.fondopyme.gob.mx/index_b.asp
PROGRAMA DE DESARROLLO DE PROVEEDORES

El programa de desarrollo de proveedores representa una estrategia de promoción para identificar y elevar la
competitividad de una amplia gama de micro, pequeñas y medianas empresas (Pymes), con el fin de que se integren en
75
las cadenas de valor impulsadas por empresas tractoras las cuales son las grandes compradoras que es su operación
atraen Pymes, con su consecuente mejora competitiva.
El propósito del programa en poner a disposición de las Pymes las diferentes herramientas de apoyo que le permitan
cumplir con los requerimientos de compra de las empresas tractoras y así incrementar sus ventas en el ámbito nacional
e internacional.
Referencias: http://www.economia.gob.mx/swb/es/economia/p_cpyme_desarrollo_de_proveedores
CONSEJO NACIONAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA (CONACYT)
PROGRAMA BECAS DE POSGRADO Y OTRAS MODALIDADES DE APOYO A LA CALIDAD:
El programa busca contribuir al incremento de la competitividad del país, mediante el desarrollo científico,
tecnológico e
innovación, fomentando la formación, el desarrollo y la vinculación de recursos humanos de alto nivel mediante el
otorgamiento de becas.
Los beneficiarios del programa son personas interesadas en llevar a cabo estudios, o en general mejorar su formación,
realizando actividades en áreas científicas o tecnológicas en alguna de las dependencias, entidades, instituciones de
educación superior o centros de investigación de los sectores público, privado o social de México o del extranjero, y en
otras instancias vinculadas con el objeto del programa.
Los tipos de de beca o apoyo que se otorguen al amparo del programa podrán ser nacionales y en el extranjero,
financiadas con recursos provenientes del CONACyT de manera directa o a través de los fondos regulados en la Ley de
Ciencia y Tecnología, así como con recursos de origen externo, en los términos de la legislación y normatividad aplicable.
Referencias: http://www.conacyt.gob.mx/Becas/Paginas/default.aspx
SECRETARÍA DEL TRABAJO Y PREVISIÓN SOCIAL (STPS)

PROGRAMA DE APOYO AL EMPLEO:
Contribuir a generar un mejor funcionamiento del mercado de trabajo, mediante el Impulso y puesta en operación de
políticas activas de empleo que propicien condiciones Favorables para la vinculación de la oferta y la demanda de
empleo.
Referencias: http://www.stps.gob.mx/temas_interes/RAMO_14/2010/Esquema%20%20de%20CS%202010.pdf
ARRENDAMIENTO DE NAVES INDUSTRIALES:

Financiamiento del desarrollo de infraestructura industrial, la construcción, adquisición de naves industriales y/o el
pago
de pasivos cuyo destino haya sido el desarrollo de infraestructura industrial, mediante el anticipo del flujo proveniente
de las rentas de contratos de arrendamiento de naves industriales.
Beneficiarios:
| UNIDAD DE PROMOCIÓN DE INVERSIONES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
11 UNIDAD DE PROMOCIÓN DE INVERSIONES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES |
Empresas constructoras e inmobiliarias desarrolladores de naves industriales, donde la beneficiaria o sus
accionistas preferentemente deberán tener una experiencia mínima de cinco años en la industria.
Beneficios:
Se apoyarán naves y/o portafolios de naves industriales que cuenten con contrato de arrendamiento (u
operaciones que se encuentren soportadas como “Shelter”) anticipando los flujos de los contratos que se
presenten a Bancomext, sin exceder del 90% del valor del inmueble conforme avalúo bancario o bien del 90%
de la inversión recién realizada no mayor a 6 meses.
El monto a anticipar podrá ser de hasta el Valor Presente Neto (VPN) del 90% de los flujos de los contratos
proyectados a un plazo de hasta 18 años, tomando como referencia para el cálculo la renta estipulada en los
contratos y como tasa de descuento la tasa de interés aplicable a la disposición que se trate.
El plazo de disposición será de hasta 4 años a partir de la firma del contrato de crédito, con un plazo de
amortización para cada disposición de hasta 10 años 1/, mediante amortizaciones mensuales crecientes, con la
posibilidad de incluir un pago final de hasta el 75% del monto dispuesto.
1/ En caso de que los contratos de arrendamiento tengan un plazo mayor, el plazo de amortización del crédito
podrá ser hasta la vigencia del contrato de arrendamiento.
Referencias: http://www.bancomext.com/Bancomext/secciones/servicios-financieros/credito/arrendamiento-delocales.
Html
CRÉDITO ESTRUCTURADO:
76
Diseño y estructuración de esquemas de financiamiento mayores a USD 10 millones que permiten a las empresas
mexicanas competir en las licitaciones públicas internacionales, tanto en México como en el extranjero.
Beneficiarios:
Empresas que requieran cubrir con financiamiento los costos de desarrollar proyectos, tanto nacionales como
internacionales.
Empresas exportadoras directas o indirectas y proveedores de empresas generadoras de divisas. Empresas que
sustituyan importaciones.
Beneficios:
Desarrollo de esquemas de ingeniería financiera que permiten atender las necesidades específicas de los
proyectos en los que participan las empresas.
Apoyo a empresas para su incorporación en actividades de comercio exterior y fortalecimiento de las que ya
participan en proyectos internacionales.
Internacionalización de empresas mexicanas.
Referencias:http://www.bancomext.com/Bancomext/secciones/servicios-financieros/credito/credito-estructurado.html
UNIDAD DE PROMOCIÓN DE INVERSIONES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES | 1 2
CRÉDITO SINDICADO:
El crédito sindicado es un instrumento crediticio que busca la distribución de riesgos en operaciones de
financiamiento
en las que existe una comunidad de intereses entre entidades distintas que confían la gestión de un crédito concedido
conjuntamente a un banco agente, el cual se encarga de las relaciones entre prestamistas y el prestatario.
En créditos sindicados Bancomext puede participar como banco agente o invitado.
Beneficiarios:
Empresas que requieran cubrir necesidades corporativas de financiamiento, como pueden ser las necesidades
de capital de trabajo, proyectos de inversión y proyectos de infraestructura.
Empresas exportadoras directas o indirectas y proveedores de empresas generadoras de divisas.
Empresas que sustituyan importaciones.
Beneficios:
Bancomext desarrolla esquemas de ingeniería financiera que permiten atender las necesidades específicas de
los proyectos en los que participan las empresas.
Apoyo a empresas para su incorporación en actividades de comercio exterior y fortalecimiento de las que ya
participan en proyectos internacionales.
Internacionalización de empresas mexicana.
Referencias: http://www.bancomext.com/Bancomext/secciones/servicios-financieros/credito/credito-sindicado.html
CRÉDITO CORPORATIVO:
Diseño y estructuración de esquemas de financiamiento mayores a USD 10 millones que permiten a las empresas
mexicanas competir en las licitaciones públicas internacionales, tanto en México como en el extranjero.
Beneficiarios:
Empresas tenedoras o subsidiarias de un grupo empresarial que requieran cubrir necesidades corporativas de
capital de trabajo revolvente o permanente.
Empresas exportadoras directas o indirectas y proveedores de empresas generadoras de divisas.
Empresas que sustituyan importaciones.
Beneficios:
Financiamiento para la adquisición de insumos y pago tanto de la empresa tenedora como de la subsidiaria.
Financiamiento a plazo de las ventas.
Refinanciamiento de deuda.
Financiamiento para el pago de impuestos y otros pasivos o propósitos generales corporativos.
Referencias: http://www.bancomext.com/Bancomext/secciones/servicios-financieros/credito/credito-corporativo.html
77
ANEXO No. 3:
ENCUESTA DIAGNOSTICO:
A continuación se presenta el Cuestionario correspondiente al trabajo de investigación

denominado: “LA GESTION DEL FINANCIAMIENTO Y SU IMPACTO EN EL
DESARROLLO DE LAS PyMES DE LA INDUSTRIA DEL PLASTICO DE LA REGION
COAHUILA SURESTE”, cuyo autor es el M.A. Rogelio Castro Tavares, Tenga a bien
marcar con una equis (X) la alternativa que según su criterio conteste la pregunta que se
formula. Se agradece de antemano su apoyo.
ENCUESTA APLICADA A DIRECTIVOS DE EMPRESAS

DATOS DE LA PERSONA ENCUESTADA
Nombre:
Cargo:
Teléfono:
e-mail:
¿Le interesaría recibir los resultados obtenidos con esta
encuesta? SÍ NO
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre
Año de creación
A qué se dedica la empresa
Número de trabajadores de la empresa:
1-10 11-20 21-30
31-50 51-100 101-250
Composición de la plantilla: N° de Personas
Altos Directivos
Directivos medios
Técnicos
Personal administrativo
Obreros
PARTE 1: CONSIDERACIONES SOBRE ASPECTOS AMBIENTALES.

1.1.-Que tipo de actividad realiza la empresa
Diseño de productos
Diseño de procesos
Adaptación de procesos
Ninguno de los anteriores
Comentarios:
1.2. ¿Qué factores considera más importantes en el diseño de su
78
producto?
Numere en orden de importancia, del 1 al 9 (siendo el 1 el más
importante)
Calidad
Seguridad y ergonomía
Mantenibilidad
Impacto ambiental
Estética
Costo
Exigencias del cliente
Competitividad
Otros
Encuesta de elaboración propia:
CUESTIONARIO A UTILIZAR:
NR PREGUNTA SI NO N/R
PREGUNTA SOBRE MERCADO FINANCIERO
1 ¿Cuáles son tus necesidades financieras prioritarias para la administración
de tu negocio, a que lo vas a destinar:
a) a pago a trabajadores
b) apoyo al capital de trabajo*
c) aprovechar descuentos de proveedores en función de tus necesidades
d) pago de pasivos
e) ampliación o diversificación de productos
f) para financiar necesidades de activo fijo
g) ampliación de línea comercial o de mercados
h) necesidades extraordinarias de efectivo (comprar remates de
mercancías)
i) otro
2 Con que porcentaje participas tú y con cuanto se te apoyaría
financieramente
3 Conoces tú el mercado bursátil, los activos financieros:
a) títulos de deuda
b) acciones
c) obligaciones quirografías
d) obligaciones hipotecarias (garantía)
e) papel comercial
f) bonos gubernamentales
g) valores gubernamentales
4 Identificar por parte de la PyME si puede:
a) celebrar contrato de mercancías en consignación con sus proveedores
anteriores o posteriores (costo/beneficio)
b) el conocimiento y uso de outsourcing
c) el conocimiento y decisión de rentar o comprar activos fijos
79
5 Si tienes una base de datos de prospectos (clientes, proveedores)

¿Cuáles son tus ventajas?:
a) calidad
b) tiempo de entrega
c) precio
d) disponibilidad
6 ¿Tienes técnicas de prospección, cuáles son **?
* Capital de trabajo:
a) inventarios
b) efectivo
c) cartera (documentos por cobrar)
** puedes mencionarlas
Tel. (844) 415 69 90
Cel. 844-125 82 55
e-mail: rogeliocastro@uadec.edu.mx
Análisis factorial.
Factor %
1ª
1b
1c
Peso ponderado
1d
necesidades
1e
1f financieras
1g n
1h
1i
80
Peso ponderado
Factor % porcentaje de
2
participación
Factor %
3ª
3b Peso ponderado
3c conocimiento del
3d mercado bursátil
3e
3f
3g
Factor %
Peso ponderado
4ª
identificar PyME
4b
4c
Factor %
5ª Peso ponderado
5b base de datos para
5c la prospección
5d
Peso ponderado
Factor %
6 técnicas de
prospección
ANEXO No. 3:
Después de revisado el instrumento del Plan de tesis denominado: "Gestión del Financiamiento y su
Impacto en el Desarrollo de las PyMES de la Industria del Plástico en la Región Coahuila Sureste", mi
calificación es la siguiente:
No. PREGUNTA 50 60 70 80 90 100

¿En qué porcentaje se logrará contrastar la hipótesis con este
1
instrumento?
¿En qué porcentaje considera que las preguntas están referidas a
2
las variables, subvariables e indicadores de la investigación?
3 ¿Qué porcentaje de las interrogantes planteadas son suficientes
81
para lograr el objetivo general de la investigación?

4 ¿En qué porcentaje, las preguntas son de fácil comprensión?
5 ¿Qué porcentaje de preguntas siguen una secuencia lógica?
¿En qué porcentaje se obtendrán datos similares con esta prueba
6
aplicándolo en otras muestras?
Validado favorablemente por el experto:

DR. DOMINGO HERNÁNDEZ CELIS
Docente del Doctorado en Contabilidad, Doctorado en Administración y Doctorado en Economía de la Escuela
Universitaria de Post grado de la Universidad Nacional Federico Villarreal y Universidad de San Martín de
Porres de Lima – Perú.
Fecha: 02 de Agosto del 2013
Leer más: http://www.monografias.com/trabajos98/mercado-bursatil-primario-y-secundario-financiamiento-

e-inversion-pymes-peru/mercado-bursatil-primario-y-secundario-financiamiento-e-inversion-pymes-
peru7.shtml#ixzz3aMVS8pti
METODOLOGIA
Tipo de investigación:
Aplicada.
Nivel de investigación:
Descriptiva y explicativa
Población:
La población estará compuesta por directivos, funcionarios y trabajadores de las
PyMES del sector industria
Muestra:
Estará constituida por 100 personas entre directivos, funcionarios y trabajadores
de las PyMES del sector industria del plástico de Saltillo.
Métodos:
Descriptivo e inductivo.
Anexo No. 4 Glosario:
DIVERSIFICACIÓN
82
Distribución de las inversiones entre distintos tipos de valores, industrias y

localidades, con la idea de reducir el riesgo.
INVERSIÓN
Colocación de fondos en valores para obtener ingresos o realizar ganancias.
RIESGO
La probabilidad de incurrir una pérdida por cambios imprevistos en el precio o

rendimiento de una inversión.
ADMINISTRAR:
Administrar es planear, organizar, dirigir y controlar todos los recursos de un

ente económico para alcanzar unos fines claramente determinados. Se apoya en
otras ciencias como la economía, el derecho y la contabilidad para poder ejercer
sus funciones.
CULTURA ORGANIZACÍONAL:
Se refiere a los valores, las creencias y los principios fundamentales que

constituyen los cimientos del sistema gerencial de una organización, así como el
conjunto de procedimientos de conductas gerenciales que sirven de ejemplo y
refuerzan esos principios básicos. Estos principios y procedimientos perduran
porque tienen un significado para los miembros de la organización. Ellos
representan estrategias para sobrevivir, los cuales han funcionado bien en el
pasado y que los miembros creen que funcionarán bien en el futuro.
DIRECCIÓN:
Posee dos significados por lo menos. La primera se refiere a la alta amplia

gama de actividades mediante los cuales los gerentes establecen el carácter y el
tono de su organización. Entre ellas establecen el carácter y el tono de su
organización. Entre ellas figuran articular y ejemplificar los valores y el estilo propio
de las empresas a esto lo llamaremos concepción del Liderazgo basada en la
transformación de la institución. El segundo significado de dirección denota el
proceso de influjo interpersonal en virtud de la cual los gerentes se comunican con
los subalternos respecto a la ejecución del trabajo. Se facilita el trabajo cuando se
intercambia información acerca de problemas técnicos, de coordinación y de
motivación.
ORGANIZACIÓN:
83
Conjunto de acciones que realizan los líderes de una institución, en la

distribución del trabajo, mediante la asignación de las funciones, que sean
coherentes entre sí y en el cual los integrantes intervienen en el logro de los fines
y objetivos de la institución.
PLANEACIÓN:
En el sentido más universal implica tener uno o varios objetivos a realizar junto
con las acciones requeridas para concluirse exitosamente. Va de lo más simple a
lo complejo, dependiendo el medio a aplicarse. La acción de planear en la gestión
se refiere a planes y proyectos en sus diferentes, ámbito, niveles y actitudes.
POLÍTICAS:
Las políticas son declaraciones o ideas generales que guían el pensamiento en

la toma de decisiones. Aseguran que las decisiones caigan dentro de ciertas
fronteras. Usualmente no requieren acción, sino que tiene el propósito de orientar
a los gerentes en su compromiso con las decisiones que tomaros en última
instancia. La esencia de la política es la discreción. La estrategia, por otra parte,
se ocupa de la dirección en la cual se aplicará los recursos humanos y materiales
con el fin de acrecentarla probabilidad de lograr los objetivos seleccionados.
Algunas políticas y estrategias fundamentales pueden ser esencialmente las
mismas. La política de desarrollar solo aquellos productos nuevos que encajan en
el plan de mercadotecnia de una compañía o la de distribuir solamente mediante
intermediaros puede ser un elemento esencial de la estrategia de una compañía
párale desarrollo y la comercialización de un producto nuevo. Una empresa puede
tener una política de crecimiento mediante adquisiciones de otras compañías,
mientras que otra tendrá una política de crecer soto al ampliar los mercados y
productos actuales.
SISTEMA DE CONTROL.
Conjunto de elementos, principios, procesos, procedimientos y técnicas de

control enlazados entre sí, con el objeto de evaluar la gestión y contribuir a su
eficiencia y eficacia.
AMBIENTE DE CONTROL
Condiciones o circunstancias en las cuales se desarrollan las acciones de

control de una empresa.
CONTROL INTERNO OPERACIONAL
84
Su propósito es operativo y se ejerce por departamentos operacionales más

que por lo financiero y contable, aunque aquellos utilicen estos últimos como
fuente de información
ELEMENTOS DEL CONTROL:
Organización
Está constituida por la estructura orgánica; las líneas de autoridad,

responsabilidad y coordinación; la división de labores, asignación de
responsabilidad y otros aspectos.
Definición De Objetivos
Son los medios de referencia que utiliza el control para evaluar la gestión
institucional.
Procesos y Procedimientos
Los procesos son las diversas etapas que comprende el control. En cambio los
procedimientos, son las técnicas y prácticas, que se aplican a la institución,
actividades o funciones que se evalúan.
Desempeño del Personal
Comprende la captación, entrenamiento, ejecución de actividades,

retribuciones por el trabajo y los resultados de sus actividades (eficiencia o
deficiencia), así como la moralidad y ética que aplican.
Supervisión Permanente.
Comprende el conjunto de acciones para observar, examinar, inspeccionar las

actividades del personal.
COMPONENTES DEL CONTROL
El informe COSO (Committee of Sponsoring Organizations of the Treadway

Comisión), considera los siguientes componentes: entorno de control, evaluación
de los riesgos, actividades de control, información y comunicación y supervisión.
OBJETIVOS DEL CONTROL INTERNO EN EL MARCO DEL INFORME COSO:
• Eficiencia y eficacia de las operaciones.
• Fiabilidad de la información financiera.
85
• Cumplimiento de las leyes y normas que sean aplicables
ESTANDARES DE CONTROL
Los planes son las bases frente a las cuales deben establecerse los controles,
lógicamente se deduce que el primer paso en el proceso sería establecer planes.
Sin embargo, puesto que éstos varían en nivel de detalle y complejidad, y ya que
los administradores no suelen observar todo se establecen normas especiales.
Las normas son, por definición, criterios sencillos de evaluación. Son los puntos
seleccionados en un programa total de planeación donde se realizan medidas de
evaluación, de tal modo que puedan orientar a los administradores respecto de
cómo marchan las cosas sin que estos tengan que observar cada paso en la
ejecución de los planes.
PROCESO DE CONTROL
Son las etapas que comprende el control. Cada etapa tiene su propia
metodología, sus técnicas, acciones y procedimientos. Comprende la planeación,
organización dirección, coordinación e integración, ejecución e informes.
ACCIONES DE CONTROL
Efecto de aplicar los procedimientos, técnicas y prácticas en una empresa. Son

los procedimientos utilizados en las actividades de control de la entidad.
RIESGOS DE CONTROL
La identificación y el análisis de los riesgos es un proceso interactivo continuo y

constituye un componente fundamental de un sistema de control interno eficaz. La
dirección debe examinar detalladamente los riesgos existentes a todos los niveles
y tomar las medidas oportunas y gestionarlos
EL CONTROL COMO UN SISTEMA DE RETROALIMENTACION
La posición de considerar al control tan sólo como el establecimiento de

normas, medidas de evaluación y corrección de desviaciones, ha cambiado en los
últimos tiempos. Con seguridad, los Directores miden la labor real, la comparan
contra las normas, e identifican y analizan las desviaciones. Pero entonces, para
hacer las correcciones necesarias debe implantar y mejorar programas de acción
correctiva con objeto de alcanzar los objetivos deseados.
LO QUE SE PUEDE LOGRAR CON EL CONTROL INTERNO
86
El control interno puede ayudar a que una entidad consiga sus objetivos,
organización, administración, rentabilidad y rendimiento y a prevenir la pérdida de
recursos. Puede ayudar a la obtención de información financiera fiable. También
puede reforzar la confianza en que la entidad cumple con las leyes y normas
aplicables, evitando efectos perjudiciales para su reputación y otras
consecuencias. En resumen puede ayudar a que una entidad llegue adonde
quiere ir y evite peligros y sorpresas en el camino.
Las empresas que disponen de adecuado modelo de gestión empresarial, han

llevado a cabo la planeación, organización, dirección, coordinación y control de
sus actividades y recursos orientándolos al logro de economía, eficiencia,
efectividad, mejora continua, competitividad y por tanto desarrollo empresarial.
Es importante porque permitirá plasmar los conocimientos y experiencias sobre

las PyMES en Saltillo. Además porque permitirá aplicar el proceso de
investigación científica. También porque dará importantes aportes para el sector
de las Micro y Pequeñas empresas del sector comercio.
Definir el modelo de decisiones que deben tomarse para que incidan en la

competitividad de las PyMES en Saltillo.
Anexo No. 5
Ejemplos de Métodos para analizar e interpretar los parámetros de referencias

(formulas y Graficas) para la toma de decisiones.
2.1 Análisis de la demanda en base a la variación trimestral del PIB en

México
IV b
INEGI
PRODUCTO INTERNO BRUTO POR GRUPOS DE ACTIVIDADES

ECONÓMICAS AL PRIMER TRIMESTRE DE 2013
(Variación 2012 2013p/
porcentual real
respecto al mismo
periodo del año
anterior)
Denominación
Trimestre Anual Trimestre
1er. 2do. 3er. 4to. 1er.
PIB 4.9 4.5 3.2 3.2 3.9 0.8
Total
87
Activid 6.4 11.0 1.6 7.2 6.7 2.8

ades
Primar
ias
Activid 4.9 4.1 3.6 1.8 3.6 (-) 1.5
ades
Secun
darias
Activid 5.3 4.7 3.3 3.4 4.1 1.9
ades
Tercia
rias
Excel
IV c
X Y X2 XY
1 4.9 1 4.9
2 4.5 4 9
3 3.2 9 9.6
4 3.2 16 12.8
5 3.9 25 19.5
6 0.8 36 4.8
21 20.5 91 60.6
∑X= ∑Y= ∑X2= ∑XY=
VIII a
∑X=
Ec. 1 Xpromedio = 21 3.5
6
N
∑Y=
Ec. 2 Ῡ= 20.5 3.41666667
6
N
88
Ec. 4 de la producción de plásticos5.64666667-
en Saltillo, Coahuila”
Recta Y= a+bx 0.63714286x
(∑Y) (∑X2) (∑X) (∑XY)

Ec. 3 a= 20.5 91 1865.5 21 60.6 1272.6 592.9 5.64666667
6 91 546 441 105
N (∑X2) (∑X)2
N (∑XY) (∑X) (∑Y)

-
Ec. 4 b= 6 60.6 363.6 21 20.5 430.5 -66.9 0.63714286
6 91 546 441 105
N (∑X2) (∑X)2
Ec. 4 de la Recta Y= a+bx 5.64666667-0.63714286x
Va
Y
6
5
Título del eje
3
Y
2 y = -0.6371x + 5.6467
Lineal (Y)
R² = 0.6735
1
0
0 2 4 6 8
Título del eje
Pronóstico para el período 8, es decir 2do trimestre del 2013:
Y= 5.6467 – 0.6371 (7) = 1.187 VIII b
2.2 Minitab 16
89
Vb
Gráfica de análisis de tendencia de PIB México

Modelo de tendencia lineal
Yt = 5.647 - 0.637143*t
5 Variable
Actual
Ajustes
Medidas de exactitud
4 MAPE 31.6428
MAD 0.5562
PIB México
MSD 0.5740
3
1 2 3 4 5 6
Índice
Pronóstico para para el período 7, es decir 2do trimestre del 2013:
Y= 5.647 – 0.637143 (7) = 1.186999 VII c
3.1 Análisis de Salarios por medio de la Distribución Normal
UNA COMPAÑIA PAGA A SUS EMPEADOS UN SALARIO PROMEDIO DE $

5.25 PESOS POR HORA CON UNA DESVIACION STANDAR DE 50
CENTAVOS.SI LOS SALARIOS TIENEN APROXIMADAMENTE UNA
DISTRIBUCION NORMAL.
a) ¿QUE PORCENTAJE DE LOS TRABAJADORES RECIBE SALARIO ENTRE $

4.75 Y $ 5.69
b) ¿MAYOR DE QUE CANTIDAD ES EL 5% DE LOS SALARIOS MAS ALTOS?
90
1)
μ=5.25
σ=0.50
a) VII d
P(4.75<X<5.69)
Estandarizamos mediante Z=(X-μ)/σ
X=4.75 --> Z=(4.75-5.25)/0.50 = -1
X=5.69 --> Z=(5.69-5.25)/0.50 = 0.88
Es decir que
P(4.75<X<5.69) --> P(-1<Z<0.88)
P(-1<Z<0.88)=
P(Z<0.88)-P(Z< -1)=
P(Z<0.88) --> (según las tablas) --> 0.8106
P(Z<-1) = Los valores negativos no salen en la tabla pero se pueden calcular

como
P(Z<-1) = 1-P(Z<1) = 1- 0.8413 = 0.1587
Por lo tanto
P(Z<0.88)-P(Z< -1)=
0.8106 - 0.1587 = 0.6519
Es decir que
P(4.75<X<5.69)=0.6519
VI c
91
Gráfica de distribución
Normal, Media=5.25, Desv.Est.=0.5
0.9
0.6519
0.8
0.7
0.6
Densidad
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0.0
4.75 5.25 5.69
X
b) VII e
Debemos encontrar el valor de z que cumple que
P(Z>z)= 0.05 que es lo mismo que
1-P(Z>z) = 1- 0.05
P(Z<z) = 0.95
Según las tablas el valor que alcanza la probabilidad de 0.95 es
z=1.6448
Tenemos que por Z=(X-μ)/σ --> X=μ+zσ
X=5.25+1.6448*0.50 = 6.0724
Es decir que a partir de 6.0724 se encuentra el 5% de los valores más altos.
VI d
92
Gráfica de distribución
Normal, Media=5.25, Desv.Est.=0.5
0.9
0.8
0.7
0.6
Densidad
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0.05001
0.0
5.25 6.0724
X
Análisis de la Programación de la Producción por medio de la Distribución Normal
2)
Sean los sucesos
M1 --> Ser producido por Maquina 1

M2 --> Ser producido por Maquina 2
X --> Ser defectuoso
Nos dicen que
P(M1)=0.70
P(M2)=0.30
P(X|M1)=0.04
P(X|M2)=0.02
a)
93
En la primera máquina la probabilidad que sea defectuoso es

p1=0.04 y en la segunda p2=0.02
VII f
La probabilidad que solo uno de los dos sea defectuoso solo se puede dar si :
-El de la maquina 1 es defectuoso pero el de la 2 no
-El de la maquina 1 no es defectuoso pero el de la 2 si
Esta probabilidad es
p1*(1-p2)+(1-p1)*p2 =
0.04*(1-0.02)+(1-0.04)*0.02 =
0.0584
b)
Debemos calcular P(M2|X)
Por el teorema de Bayes
P(M2|X) = P(X|M2)*P(M2) / { P(X|M1)*P(M1) + P(X|M2)*P(M2) }
P(M2|X) = 0.02*0.30 / { 0.04*0.70 + 0.02*0.30 }
P(M2|X) = 0.1765
3)
Es acumulada cuando el del tipo
P(X<valor)
y no acumulada cuando es del tipo
P(X=valor)
94
El número 1 se resta en estos casos:
**Para calcular P(X>x) ya que las tablas solo traen la probabilidad acumulada
P(X<x) y hay que convertir P(X>x) en P(X<x) de la siguiente manera
P(X>x) = 1 - P(X<x)
Por ejemplo te piden la probabilidad P(Z>0)
P(Z>0) = 1 - P(Z<0) = 1-0.5 = 0.5
** para calcular valores negativos de Z , ya que las tablas suelen traer solo los
valores positivos
P(Z< -z) = 1 - P(Z<z)
Por ejemplo
P(Z<-1) = 1 - P(Z<1) = 1 - 0.8413 = 0.1587
4.1 VI d
Análisis de Costos
Punto de Equilibrio por Costos
X Y1 = CF Y2= CV Y3 = CT = CF+CV Y4 = IT
0 50000 0 50000 0
1000 50000 10000 60000 20000
2000 50000 20000 70000 40000
3000 50000 30000 80000 60000
4000 50000 40000 90000 80000
5000 50000 50000 100000 100000
6000 50000 60000 110000 120000
7000 50000 70000 120000 140000
8000 50000 80000 130000 160000
Nomenclatura:
X = Número de Unidades
95
Y1 = CF Costo Fijo ($)
Y2 = CV Costo Variable ($10/unidad)*(número de unidades)
Y3 = CT Costo Total ($)= CF+CV
Y4 = IT Ingreso Total ($20/unidad)*(número de unidades)
VI e
180000
160000
140000 Y1 = CF
120000 Y2= CF
Unidades
100000 Y3 = CT = CF+CV
80000 Y4 = IT
60000 Lineal (Y1 = CF)
40000 Lineal (Y2= CF)
20000 Lineal (Y3 = CT = CF+CV)
0 Lineal (Y4 = IT)

0 2000 4000 6000 8000 10000
Precio-Ingreso
El punto de equilibrio es de 5 000 unidades (X) a producir o vender y de $100

000 de ingreso por venta
Anexo 7: Compañías que se dedican a la producción de plástico en el área

conurbada de Saltillo.
Directorio empresas de la industria del plástico, Coahuila sureste.
Nombre Domicilio Teléfono E-mail

1 Ablanco, S.A. de Laguna de
C.V. Tamiahua No.
1021 Saltillo,
Coahuila
96
2 Across Plastic, Cda. Vito Alessio

S.A. de C.V. Robles No. 205-1
Saltillo, Coah.
3 AFA Industries de Blvd. Los
México, S.A. de Fundadores No.
C.V. 3751 int. 5 y 6
Saltillo, Coahuila
4 Alca Empaques Buenaventura de
Industrial, S.A. de Paz No. 231
C.V. Saltillo, Coah.
5 Alcoa CSI de Indiana No. 435
México en Saltillo, Coahuila
Saltillo, S.A. de
C.V.
6 Auma Saltillo, Calzada Antonio
S.A. de C.V. Narro No. 8140
Saltillo, Coah.
7 Bobelino, S.A. de Irlanda 711
C.V. Saltillo,Coah.
8 Bolsas Ing. Gustavo
Industriales del Espinosa Mireles
Norte, S.A. de s/n Saltillo, Coah.
C.V.
9 Collins & Aikman Calle 17 y 34 s/n
Automotive Saltillo, Coahuila
Company de
México, S.A. de
C.V.
10 Contec KS
11 CSI Indiana No. 435
Tecniservicios, Saltillo, Coahuila
S.A. de C.V.
12 Diacril, S.A. de 25 de Julio No. 844-414
C.V. 370 Saltillo, 1144
Coahuila C.P.
25020
13 Domésticos Torre Eiffel No. 844-434
Saltillo, S.A. de 214-T Saltillo, 1239
C.V. Coahuila C.P.
25110
14 Durothane, S.A. Calle 3a No. 225
de C.V. Sur Saltillo,
Coahuila
15 Fuentes Flores Blvd. José Ma.
Jaime Rodríguez No. 331
Saltillo, Coahuila
97
16 Gemini Plastics Carretera Saltillo-

de México, S. de Zacatecas s/n
R.L. de C.V. Saltillo, Coahuila
17 Grupo de Calle Peras No.
Inyecciones PM 410 Saltillo,
de México, S.A. Coahuila
de C.V.
18 Industrias Salmo, Héctor Saucedo
S.A. de C.V. No. 122 Saltillo,
Coahuila
19 Inergy
20 Inoplastic
21 Internacional de Carretera 57 km.
Manufacturas 55 Saltillo,
Everest Planta II, Coahuila
S. de R.L. de C.V.
22 Lacna Parque
Amistad
23 León Plastics Arteaga
24 León Plastics Blvd. Parque 844-866
Industrial Ramos 53 66
Arizpe
25 Loma Alta Camino a Loma
Manufacturing, Alta km. 38 s/n
S.A. de C,V.
26 Magneti Marelli Carr estatal 105 55 5876
Promotor Sistemi Derramadero, 0511
Suspensiones General Cepeda
Mexicana, S. de No. 895, 25300
R.L. de C.V. Coahuila, México
27 Maquinados y Calle 24 No. 130
Pilotos de Saltillo, Coahuila
Saldaña, S.A. de
C.V.
28 Metales Fundidores y Vía
Inyectados del Ferrocarril No.
Coronado, S.A. de 530 Saltillo,
C.V. Coahuila
29 Muelles Coahuila, Tercera No. 225 844-416
S.A. de C.V. Saltillo, Coahuila 6865
C.P. 25100
30 Nimax Saltillo, Carr. Saltillo-
S.A. de C.V. General Cepeda
No 947 Saltillo,
Coahuila
31 Parway Calle 17 No. 3364
98
Productos de Saltillo, Coahuila

México, S. de R.L.
de C.V.
32 Pemsa
33 Pinturas y Servidumbre de
Ensambles de Paso No. 851 Lote
México, S.A. de 1 Saltillo, Coahuila
C.V.
34 Plásticos Ami, Torre de Pisa No.
S.A. de C.V. 351 Saltillo,
Coahuila
35 Plásticos Arma
36 Plásticos Ditemsa
37 Plásticos Calle 17 No. 3692
Flambeau de Saltillo, Coahuila
México, S.A. de
C.V.
38 Plásticos Pedro Agüero No.
Industrializados 332 Ote. Saltillo,
de Saltillo, S.A. de Coahuila
C.V.
39 Plásticos e Inglaterra 116 y 4166696 contacto@plasticoseinyectores.com.mx
Inyectores de Mediterráneo 216 y
Saltillo, S.A. Col. Villa 4151599,
Olímpica. Saltillo FAX:
25230 ,Coahuila, 4166696
México
40 Plásticos Latapi , Vito Alessio
S. de R. L. de C.V. Robles No. 3550-1
M.I. Saltillo, Coahuila
41 Plasticonium Parque Industrial
Ramos Arizpe,
Ave, Industria de
la Transformación
3150,Ramos
Arizpe
42 Plásticos y Blvd. Vito Alessio
Metales de Robles No. 6005
Coahuila, S.A. de Saltillo, Coahuila
C.V. C.P. 25150
43 Plásticos Uresti
44 Plastimor
Plasticos Omnium
45 Polímeros y Ave. 10 No. 720
Solventes Saltillo, Coahuila
Industriales, S.A.
99
de C.V.
46 Procesos Unión No. 690
Plásticos de Saltillo, Coahuila
Saltillo, S.A. de
C.V.
47 Refaccionaria Abasolo No. 233
Triangulo, S.A. de Saltillo, Coahuila
C.V.
48 Saldaña Elías, Laguna de
Rosa Ma. Tamiahua No.
1109 Saltillo,
Coahuila
49 Sistemas Jesús Acuña Narro
Industriales de No. 113 Int. 503
Calidad, S.A. de Saltillo, Coahuila
C.V.
50 Troqueles y López Díaz de
Plásticos el Fénix, Armendáriz No.
S.A. de C.V. 245 Saltillo,
Coahuila
51 Valero Valdez Laguna de
Carlos Mayrán 127
Saltillo, Coahuila
52 Valverde Maravillas No.
Rodríguez, Marco 583 Saltillo,
Antonio Coahuila
100

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