EJEMPLO PROYECTO

MERCADEO ESTRATEGICO
TOMADO DEL ALUMNO
ALUM NO IDE:
ID E: 11133119
11133119
Miguel Ángel Chiche Guite
COMO APORTE A IDEAS, NO SE PERMITE COPIAR
ESTE MATERIAL SIN EL PERMISO DEL AUTOR.
LICDA. ALEJANDRA CHAN
PROYECTO FINAL
 Universidad Galileo
 CEI EL FARO
 Curso: Mercadeo Estratégico
 Horario: Sábado de 15:00 a 16:00 pm
 Tutor. Licda. Alejandra Morales Chan

 Semana 8
 Proyecto Final

 IDE:
IDE : 11133119
 Miguel Ángel Chiche Guite
 Carrera: LITAE
Fecha entrega: 16/11/2013
INVESTIGACION DE MERCADO
 Es el proceso sistemático de la investigación,
recopilación e interpretación de los hechos, en este
caso será el estudio, análisis e investigación con
respecto a la promoción y venta del mueble Sofá
Premium a vender por parte de MUEBLERIA
CARPENTERS, S.A.
Problemas
 Los problemas a afrontar serán la competencia desleal por
parte de las mueblerías rivales, siguiendo con la entrada
de mucho producto chino de mala calidad pero mucho más
barato teniendo a este como segundo el problema más
grande a afrontar.
Oportunidades
 Debido a la gran demanda de muebles de calidad por parte
de diseñadores, inmobiliarias y familias en general creemos
que nuestra mueblería tiene una gran oportunidad en el
mercado.
 Además que contamos con muy buenos precios de venta,
comparables con la competencia donde salimos lideres de
costos.
Objetivos de mercado

 Objetivo Social:
 Dentro de nuestros objetivos principales tenemos
satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

 Objetivo Económico:
 Determinamos que con nuestro plan de marketing
bien diseñado en la promoción y venta del mueble,
lograremos llegar al consumidor final de forma frontal,
ofreciendo nuestros muebles a bajo costo y calidad
MEZCLA DE MERCADEO
 Es la oferta completa que propone una organización a sus
consumidores y que incluye las 4 P: producto, precio, plaza
y promoción, esto aplicado al mueble a Sofá Premium que
la empresa tiene como su principal producto.
Definición del producto o servicio
elegido para su elaboración
 El producto elegido por nuestra mueblería es el Sofá Premium,
el cual es un mueble que tiene varias funcionalidades en las
cuales podemos mencionar, que funciona como sofá, cama, y
escritorio eventual de oficina.
 Es el mueble más eficiente en el mercado ya que su forma física
y su comodidad lo hacen único en el mercado, siendo
MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. los únicos vendedores del
mismo.
Definición del producto o servicio
elegido para su elaboración
Tipo de comunicación que a
utilizar
 Televisión:
 Porque llegaremos a todos los estratos sociales, y económicos
del país.
Tipo de comunicación que a
utilizar
 Radio:
 Utilizaremos la radio porque es un medio aceptable por
muchas personas y el mensaje llega con rapidez, además
que es bastante económica la publicidad por radio.
Tipo de comunicación que a
utilizar
 Periódicos:
 Porque es una publicación frecuente de carácter diario, y se
da para el lector en circunstancias imprevistas, además la
circulación total a aumentado su volumen.
Tipo de comunicación que a
utilizar
 Revistas
 Utilizaremos las revistas de muebles como nuestra mejor
arma de promoción de ventas para llegar a diseñadores y
especialistas en decoración y desde luego gente con
gustos de muebles de calidad elegancia y comodidad.
Forma de distribuirlo
 En MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. se utilizan dos
canales de distribución productores  – consumidor final, y la
otra forma de distribución que tendremos en un futuro será
el canal de distribución de productores  –  minoristas
detallistas  –  consumidores, debido a que dentro de
nuestras metas está ser distribuidores a tiendas de
prestigio para así llegar más a nuestro cliente.
El precio.
 Nuestros precios serán acordes al mercado luego de una
investigación de precios de mercado, la necesidad del cliente en
el mueble, además la gran utilidad y demanda por parte del
cliente.
 Entre otras cosas para considerar el precio del mueble esta
nuestra marca MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. que vende el
mueble de tu vida, llegamos a la conclusión que el precio del
mueble es de Q, 5, 000,00, siendo lideres en el mercado de
costos porque la competencia lo vende a Q5, 010.00, además
que contamos con mejor calidad en materias primas.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
 Segmentación
 Para realizar nuestra segmentación de mercados hemos
investigado sobre las necesidades del consumidor respecto
a nuestros muebles para brindarles lo mejor. Dividiremos
nuestros productos en distintos sub-mercados identificando
nuestros clientes potenciales.
Ventas

 Dentro de nuestras estrategias de ventas tenemos

establecido la promoción de ventas, para dar a conocer
nuestros muebles y en especial nuestro Sofá Premium
exclusivo de MUEBLERIA CARPENTERS, S.A., donde está
el mueble de tu vida.
Promoción

 Para impulsar la venta de nuestros muebles en especial la

venta del Sofá Premium, tendremos a disposición de los
clientes promociones con la finalidad de impulsar la venta
de nuestro producto.
Premios

 Otorgaremos premios a los clientes que regresen a

comprar en menos de un mes.
Cupones
 Daremos cupones de descuento para la próxima visita de los
clientes y así lograr que regresen a nuestras salas de ventas.
Concursos
 Haremos rifas y sorteos con los clientes eventualmente
para que ganen nuestros clientes, y también nosotros su
fidelidad.
 Bajo estas consideraciones nuestras promociones de
ventas serán un objeto de beneficio cliente y mueblería
porque ellos obtendrán el mueble de su vida, y nosotros el
cliente preferido.
CONCLUSIONES

 En conclusiones MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. es una mueblería recién

fundada bajo el concepto de crear muebles de alta calidad, a buen precio y
sobre todo que satisfagan las necesidades imperantes de los clientes.

 El producto líder es el mueble Sofá Premium un mueble de mucha calidad

por las materias primas utilizadas en su fabricación y la excelente mano de
obra con la que contamos, además su gran utilidad pues es un sofá cama,
sofá normal y sofá escritorio ejecutivo que es de mucha utilidad para el
consumidor final.

 El Sofá Premium tiene el mejor precio de mercado y es único en su

naturaleza a un muy buen precio.

RECOMENDACIONES

 Buscar implementar mejores estrategias de mercadeo en lo que a

promoción de ventas se refiere para su producto líder.

 Incursionar en publicidad de catálogos de inmobiliarias.

 Esforzarse siempre para alcanzar los objetivos propuestos en la vida,

como hay que esforzarse para alcanzar el éxito en la mueblería.

 Capacitarse e informarse bien sobre el mercado de la mueblería y

estar bien actualizados.
BIBLIOGRAFIA

 Este proyecto de mercadeo estratégico fue realizado en base a

la idea original de Miguel Ángel Chiche Guite.

 05/11/2,013.