Investigación de mercado para el proyecto de inversión “Importación de

CHINA prendas de vestir de últimas tendencias y comercialización en la

cuidad de JULIACA” – Comportamiento de la oferta
Ticona Condori Yoni Zaran a *, Luna Cayo Yuri b
aFacultad de Ciencias Empresariales, Universidad Peruana Unión-Carretera Arequipa km.6, Juliaca,, Perú
bFacultad de Ciencias Empresariales, Universidad Peruana Unión-Carretera Arequipa km.6, Juliaca,, Perú

Resumen

El presente artículo tiene como objetivo de determinar el comportamiento de la oferta del proyecto de inversión “Importación de
CHINA prendas de vestir de últimas tendencias y comercialización en la cuidad de JULIACA” saber el nivel de competencia de
los proveedores que realizan la venta por mayor y menor usando mejores métodos de venta como, vía online, catálogos, revistas
de prendas importadas y tiendas. La metodología aplicada en el presente artículo fue del tipo descriptiva, el método de
investigación que se utilizo es fuente secundaria. Donde se pudo recabar la siguiente información que a nivel nacional entre el
PERU y CHINA se firmaron convenios de tratados de libre comercio gracias a eso se ha podido negociar exitosamente un
Acuerdo de Cooperación Aduanera de gran importancia para el país, cuya negociación fue posible gracias a la intervención
directa del Señor Presidente, es por eso que se usan datos de importación para que nosotros podamos proporcionar la
información respectiva, para luego ser procesada y de esta manera poder analizar mediante el uso de gráficos de control
estadístico. De esta manera podremos evaluar cómo es que van a variar los niveles de venta respecto a los proveedores y si estos
están dentro o fuera de unos niveles estadísticamente aceptables.

Los resultados obtenidos mediante el análisis de los gráficos de control estadístico, nos permitirán conocer en tiempo real,
cuándo la empresa brinda un buen o mal servicio; gracias a esto, se podrá mejorar los niveles de venta a los clientes en forma
continua.

Palabras clave: Oferta; prendas; Importacion.

1. Introducción

El presente artículo realizado, pretende mostrar los aspectos del proyecto Investigación de mercado, del proyecto de inversión
“Importación de CHINA prendas de vestir de últimas tendencias y comercialización en la cuidad de JULIACA”, con sus
variables: comportamiento de la demanda, comportamiento de la oferta y mezcla de mercado. Y la variable a considerar en este
artículo es “El comportamiento de la oferta”
El objetivo del artículo de investigación es determinar “el comportamiento de la oferta del proyecto de Inversión de
Importación de CHINA prendas de vestir de últimas tendencias y comercialización en la cuidad de JULIACA”. El problema a
determinar es ¿Cómo determinar el comportamiento de la oferta del proyecto de Inversión de “Importación de CHINA prendas
de vestir de últimas tendencias y comercialización en la cuidad de JULIACA”?, ya que la vida actual nos somete constantemente
a presiones, que sin darnos tenemos la necesidad de vestir, que se originan con la necesidad de vernos bien, estar lucidos y
sentirnos bien, el cual se manifiesta generalmente como resultado de las frustraciones originadas por necesidades insatisfechas ò
también como respuestas a situaciones de índole negativas. Por tanto, En nuestra localidad existen ofertantes de prendas de vestir
pero no de prendas exclusivo o de últimas tendencias, para que cumplan con las expectativas de cada cliente, es decir, ellos
necesitan que les proporcionen vestimentas exclusivas de sus gustos para sentirse satisfechos.
Debido a las situaciones mencionadas hemos visto la posibilidad de analizar la viabilidad de oferta para el proyecto de
inversión “Importación de CHINA prendas de vestir de últimas tendencias y comercialización en la cuidad de JULIACA”.

* Autor de correspondencia Tel.: 951195895

E-mail: yurilunacayo_18@hotmail.com
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2. Método

Con una metodología cuantitativa, un diseño de investigación descriptivo, con una población de 49437 jóvenes estudiantes,
universitario y demás de la cuidad de JULIACA, tomando como muestra a 381 persona, la edad promedio fue entre 15 años y 25
años, de sexo femenino (206) y masculino (175), el estado civil que presentan es: Casado (16), Soltero (360), y otros (5); el nivel
de grado alcanzado que tuvieron fueron: Estudiante (321), profesionales (49), Comerciantes (11).

Los instrumentos que se usaron fueron las encuestas y para el procesamiento de datos se utilizó el software SPSS. Los
materiales fueron hojas, lapiceros y computadoras. Se aplicó una encuesta estructurada con preguntas cerradas. Además se utilizó
datos históricos de INEI (Fuente secundarias).

toda la propuesta metodológica citar a los mejores autores 20 a 30 referencias bibliográficas

3. Resultados

De acuerdo a la herramienta que se usó se puede observar, que trabajamos con 381 jóvenes de acuerdo a la muestran
resultante con los jóvenes de 15 a 25 años con un nivel de confianza del 95%. Llegamos a la conclusión que las mujeres
compran con más frecuencia las prendas de vestir, Como también se da a entender que los jóvenes prefieren el estilo de la moda
y la calidad. Como también se dio a entender que los jóvenes prefieren las prendas nacionales por consiguiente las importadas y
americanas de esa forma pudimos constatar que en la cuidad de Juliaca no hay un porcentaje considerable de ofertantes
disponibles en esta ciudad.

4. Comportamiento de la oferta

4.1. Oferta

Según Salvatore (1992). En la economía, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están dis
Puestos a ofrecer a un precio y condiciones dadas, en un determinado momento.
Oferta también se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser consumidos.

La oferta determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la mezcla optima de los recursos
mencionados, entre otros. Se expresa gráficamente por medio de la curva de la oferta. La pendiente de la curva determina el
aumento o disminuye de la oferta ante una disminución o un aumento del precio del producto. Esta es la elasticidad de la curva
de oferta.

Según Mceachern (2014) menciona que igual que la demanda es una relación entre el precio y la cantidad demandada, la
oferta es una relación entre el precio y la cantidad ofertada. La oferta indica que tanto están dispuestos los productores y que tan
capaces son de ofrecer para venta por periodo en cada precio posible, si lo demás se mantiene constante. La ley de la oferta se
relaciona directamente con su precio, si lo demás se mantiene constante. Por tanto, cuando más bajo es el precio, más pequeña es
la cantidad ofertada; cuando más alto es el precio, mayor es la cantidad ofertada.

Según López (2001) La cantidad de una mercancía o servicios que entra en el mercado a un precio dado en un momento
determinado. La oferta es, por lo tanto, una cantidad concreta, bien especificada en cuanto al precio y el periodo de tiempo que
cubre, y no una capacidad potencial de ofrecer bienes y servicios.

4.1.1. La ley de la oferta

La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta que exista de ese bien va ser mayor, es
decir, los productores de bienes y servicios tendrán un incentivo mayor.

La oferta es la relación entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores y el precio de mercado actual.
Gráficamente se presentan mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas
de oferta son casi siempre crecientes. Además, la pendiente de la curva de oferta suele ser también creciente (es decir, suele ser
una función convexa), debido a la ley de los rendimientos decrecientes.

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4.1.2. Comportamiento de la oferta

Según Guide (2000).La oferta indica la cantidad de productos puestos en el mercado para su venta durante un cierto lapso y a
diferentes precios. La oferta total en un país para un producto determinado, comprende lo que se produce y lo que se importa.

La oferta se puede demostrar mediante una curva que expresa el comportamiento de los vendedores y la cantidad de manzanas
que ellos están dispuestos a vender frente a distintos precios. Mientras un precio elevado desanima a los compradores y los
induce a dirigirse hacia otras frutas, el precio elevado motiva a los ofertantes productores a cosechar y vender mas manzanas.

4.1.3. Factores que influyen en la oferta

Según Vizcarra (2007). Aquí también resulta necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la
oferta. En este aspecto es indispensable conocer la cantidad de productores o suministradores del producto/prestadores del
servicio y las tendencias a su incremento o disminución. Se trata de analizar con detalle a las empresas competidoras que podrían
afectar en el futuro el fortalecimiento y el crecimiento de nuestra empresa en el giro.

Otro factor que influye en la oferta es el elevado número de productos manufactureros que tienen un precio de vida
relativamente corto. Por esto, cuanto más perecedero sea un producto, mayor será la urgencia de su venta. La calidad tiende a
determinarse cuando más tiempo pase sin que ocurra la venta del producto.

Teniendo en cuenta estas consideraciones, es posible comprender como la naturaleza de la producción, determina las
condiciones especiales de mercadeo de estos productos.

La estrategia de Marketing en el sector Servicio

1.4 Producto, precio, plaza y promoción

4.4.1 Producto
Las estrategias de producto, según Lamb, Hair y McDaniel (1998) no solo incluye al producto como tal sino que también
dormán parte de ellas el empaque, garantía, servicio postventa, marcas imagen de la compañía, valor y muchos otros factores que
vienen de la mano con el objeto (tangible o intangible).

Lerma y marquez (2010) dice que el producto es el bien o servicio que se comercializa o se desea comercializar en el mercado
exterior.

Para la operación de una empresa en el mercado internacional primero deben contestar las siguientes preguntas:

¿Qué producto exportar?

¿Cuáles son los factores del éxito exportador de los productos?

Puesto que no todo producto es exportable, se deben identificar aquellas bienes o servicios que sean necesarios en el mercado
meta, y que presenta alguna ventaja competitiva significativa y observable respecto a otras opciones que tengan los
consumidores.

En la evaluación del producto para el mercado internacional es conveniente analizar la estructura del mismo para definir
cuales son sus ventajas y desventajas actuales y determinar si es conveniente o necesario hacerle algunos cambios para lograr u
grado de aceptación por parte de los posibles consumidores; primero debra investigarse cuales son los factores importantes en la
decisión de los compradores y después evaluar el grado en el que su producto satisface esas expectativas, siempre en
comparación con los productos que ofrecen sus competidores en ese mercado.

4.4.2 Precio
Lmab (1998) dice, este es el más flexible de todos los elementos y es lo que el comprador da a cambio de la obtención de un
producto. Esta estrategia es un arma importante para la competitividad.

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Lerma y marquez (2010) menciona que el precio es uno de los cuatro elementos fundamentales de la mezcla de mercado que
tendrán que accionar los empresarios para lograr los objetivos de la empresa en cuanto a utilidades y participaciones de mercado,
la obtención de utilidades a corto y mediano plazo depende de la política de precios que establece la empresa.

El precio es la cuantificación en dinero de un valor que depende de la utilidad que el producto o servicio tenga para satisfacer
las necesidades y deseos de quien lo adquiere. Por otro lado, en una economía de libre mercado, en relación con el oferente, el
precio es el valor monetario de cambio que se asigna al producto con el fin de obtener un beneficio económico.

4.4.2 Plaza
Según Lamb (1998) describen a la plaza como las estrategias de distribución para que el producto sea encontrado por el
consumidor en el lugar donde lo deseen, es decir, es la distribución física, desde el almacenamiento y transporte de las materias
primas como de los productos terminados.

Todas las organizaciones, ya sea que produzcan tangibles o intangibles, tienen interés en las decisiones sobre la plaza
(también llamada canal, sitio, entrega, distribución, ubicación o cobertura). Es decir, cómo ponen a disposición de los usuarios
las ofertas y como las hacen accesibles a ellos

“Se trata del entorno en el que se entrega el servicio y cualquier bien tangible que facilite el rendimiento y la comunicación
del servicio, los clientes buscan pistas de la probable calidad del servicio inspeccionando la evidencia tangible” (Friend, 2008).
.
4.4.2 Promoción
Lerma y marquez (2010) describe que la promoción, en sentido amplio, es el conjunto de actividades o procesos destinados a
estimular al comprador potencial (distribuidores, clientes industriales, y consumidores) a la adquisición de bienes, servicios,
ideas, valores y estilo de vida.

La promoción, en sentido estricto, también se conoce promoción de ventas y consiste en una serie de mecanismos y acciones
indirectas para incentivar a corto plazo, la compra por parte de los clientes y la venta de los canales de distribución y agentes
vendedores.

La estrategia de promoción se define como: ventas personales, publicidad, promoción de venas y relaciones públicas. El
papel de la promoción en la mezcla de mercado consiste en fomentar intercambios mutuamente satisfactorios con los mercados
meta mediante la información, educación, persuasión.

5. Tablas

Tabla 1 precios de prendas de vestir importadas según Indecopi

PRODECEDENCIA DE PRECIO DE INGRESO AL

DESCRIPCION
IMPORTACION Y DESTINO PAIS
CHINA – PERU CHOMPAS $ 4.90
CHINA – PERU BLUSAS $ 4.80
CHINA – PERU PANTALONES $ 5.30
CHINA – PERU SHORTS $ 5.30
CHINA – PERU PIJAMAS $ 1.00
CHINA – PERU CALCETINES $ 0.20
CHINA – PERU ROPA DE BEBE $ 1.60
La Sociedad Nacional de Industrias (SNI), a través de su Comité Textil, dio a conocer los resultados de un reciente
informe técnico prelimi-nar emitido por el Indecopi, que sustentó el inicio de su investigación a la importación de
ropa fabricada en China y que es ampliamente comercializada en el mercado peruano.

En esta tabla se observa algunos precios de prendas importadas de CHINA que ingresan a nuestro país con un bajo nivel de
costo de adquisición hasta con el 95% se costó real.

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Tabla 1

En esta tabla se muestra datos del personal calificado de un centro de comercial, la disposición económica que ellos
disponen expresados en nuevos soles seria aproximadamente 100.00 a 200.00 nuevos soles, por persona, cosa que se debe tener
en cuenta en nuestro proyecto y lo importante es la necesidad que buscan satisfacer.

TIPOS DE PRENDA BENEFICIO PRECIO

POLO Polo es una de las prendas más usuales de las De S/ 10.00 a S/80.00
personas, vestir con polo en lugares cálidos para
relajarse y sentirse bien.
PANTALON El pantalón reúne la necesidad de cubrir las piernas y De S/ 40.00 a S/120.00
que estas no estén expuestas a radios solares.

CASACAS Esta prendas en una de prendas necesarias para el De S/ 70.00 a S/ 120.00

bienestar de las persona que buscan cubrirse del
estado del clima y cuidar su salud.

ZAPATOS Pieza principal para el transporte de las personas ya De S/ 60.00 a S/ 200.00

que esta prendas es muy importante en la vida de las
personas ya que ellas buscan satisfacer la necesidad
de no andar descalzos y no maltratarse los pies.

PRENDAS INTERIORES Una de las prendas esenciales e importantes en el De S/ 10.00 a 50.00

cuidado e higiene de las personas, ya que
mencionadas prendas previene de enfermedades
internas del ser humano.
En esta tabla se muestra los tipos de prendas que se ofertaran en las diferentes lugares, y también los beneficios que tienen
estos, como también el precio de cada uno de ellos, sin embargo lo más resaltante es el tipo de prendas son de las de ultimas
tendencias, con un precio de S/. 300.00, esto debe tener en cuenta nuestro proyecto.

6. Figuras

Figura 1 tipo de prendas de vestir a oferta

Conclusión

Se concluye que en el comportamiento de la Oferta, se determinó que los centros comerciales a nivel de esta cuidad de JULIACA tiene con un inicio
de atención de 7:30 a.m. hasta un término de horario 10:00 p.m. Además se determinó que los precios de los diferentes tipos de prendas son: polos esta de S/.
10.00 a S/. 80.00, pantalones esta de S/. 40.00 a, S/120.00. y S/. 170.00; casacas esta en S/70.00 a S/. 120.00, zapatos esta de S/60.00 a S/. 200.00. y predas
interiores esta de S/10.00 a S/.50.00. También en el tipo de prendas más resaltante es como prendas muy reconocidas.

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Agradecimientos

Agradecer a Dios por abrir las puertas, y tener esta gran oportunidad de estudiar en esta prestigiosa universidad

Referencias

Salvatore,D.1992 microeconomic. Mexico, D.F.:MagGraw- Hill

Bernat lopez pinto, 2001 el mercado, ediciones de la universidad poitecnica de Catalunya, SL Jordi girona salgado, Barcelona.
Fontaine Ernesto. (2008). Evaluación Social del Proyecto, Decimotercera edición, Editorial Fernando castillo. México..
Lamb et al. (1998): El Plan de Marketing, España, primera. edición.
Belch, G.y Belch, M. (2004). El Plan de Marketing, México, primera edición.
http://censos.inei.gob.pe/cenec2008/tabulados/#