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Actividad:
Estimado estudiante, para realizar la presente fase debe asumir el rol de
candidato a la vacante Coordinador de Ventas, leer la siguiente situación de la
empresa Hilos de Oro. Y realizar la propuesta para el Plan de Marketing, como
se indica en el cuadro a continuación, según el enfoque que se ha desarrollado
en las fases anteriores:
A desarrollar:
NOMBRE: GRUPO: 24
Definición de la misión.
La misión o razón de ser la empresa, es el Somos una compañía textilera
punto de partida de la planeación diversificada en sus líneas de
estratégica. La base de cualquier plan de productos , que trabaja para
marketing radica en responder a la satisfacer bajo sus altos niveles
pregunta. ¿En qué negocio estamos y de calidad, con un gran nivel de
adónde vamos? La respuesta es la vocación empresarial , para dar a
declaración de la misión de la sus clientes productos únicos,
organización. La declaración de la misión exclusivos y de calidad.
deberá enfocarse en el mercado o
mercados que la empresa tratará de
servir, más que en el bien o servicio que
ofrece.
Políticas. Políticas *La compañía puede hacer
financieras. sus procesos de venta de
Según Koontz. contado o de crédito.
O`donnell las
políticas son guías *Las ventas a crédito tienen
para orientar la un máximo de 2 meses a
acción; son partir de la fecha de la
lineamientos entrega.
generales a observar
en la toma de *El margen de descuento de
decisiones, sobre contado es de 25% maximo
algún problema que
se repite una y otra
vez dentro de una Políticas de *Inclusión de nuevos servicios
organización. En este marketing. post venta o complementarios.
sentido, las políticas
*Lanzamiento de una nueva línea
son criterios
de producto textil para dama
generales de
ejecución que Políticas de *Se van a generar decuento por
auxilian al logro de descuentos tipo de línea de crédito, si es
los objetivos y mayorista tendrá un descuento
facilitan la entre el 10 y el 30%, si es
implementación de minorista tendrá un descuento
las estrategias. Las entre el 1 y el 5%.
políticas pueden
tener tantos niveles *Los descuentos se harán por el
como la organización. tipo de negocio es decir según la
línea de negocio será el tipo de
descuento favoreciendo los clientes
emprendedores.
Políticas de * En el área de producción todo el
producción. personal debe tener sus
elementos de protección.
* Planificación del producto en
donde se genera un centro de
calidad para dar vía libre a
materiales y proveedores para
todos los procesos productivos
Políticas de *Asignar investigadores de
investigación de mercado a cada línea de
mercado. productos.
*Generar procesos investigativos
de publicidad del mercado.
*Hacer procesos investigativos
relacionados con las pruebas de
mercado
Políticas de *Generar análisis que permitan el
ventas. análisis de las actividades de venta
de la compañía.
* Otorgar un servicio eficente y
eficaz a nuestro clientes apoyados
en procesos técnicos y
tecnológicos de ultima generación
Políticas de * La empresa otorga calidad en
precio. sus productos y servicios
postventa para compensar el
precio o posibles competidores con
menor precio .
Presupuesto.
Presupuesto
Gastos de venta .
TOTAL $ 14.544.000