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102602_474
Tutora:
MARITZA GUTIERREZ
Octubre 27 de 2018
CONTENIDO
OBJETIVOS .................................................................................................................................. 3
1. ANEXOS INDIVIDUALES ........................................................................................................... 4
1.1. FRANCY HELENA MUÑOZ.................................................. Error! Bookmark not defined.
1.2. FABIO PEREZ GALLO .......................................................... Error! Bookmark not defined.
1.3. BELCY LUCIA CASTILLO RINCÓN ....................................... Error! Bookmark not defined.
2. ANEXO GRUPAL ................................................................................................................. 15
CONCLUSIONES............................................................................ Error! Bookmark not defined.
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................. Error! Bookmark not defined.
OBJETIVO
Objetivo específico:
MATRIZ DODA
POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Mano de obra calificada. Imagen tradicional, poco
Diseños novedosos. atractiva.
Apertura económica, ante la No se tienen identificados los
posibilidad de obtener clientes potenciales.
productos únicos, dada la No se cuenta con una
variedad elementos que se estrategia de marketing.
consiguen en Colombia. No se cuenta con diversas
Nivel de adaptación al formas de realizar la compra en
Origen cambio. grandes superficies.
Interno Un nombre posicionado, por No cuenta con página web,
más de 50 años. redes o algún lugar donde
Calidad en los productos y pueda consultar la empresa.
diseños únicos en el mercado Bajo nivel de relacionamiento
nacional. con socios estratégicos.
Un buen manejo del post Poco conocimiento de la
venta. competencia.
Atención personalizada a No se tiene conocimientos en
cada cliente. materia de exportaciones e
importaciones.
(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
MATRIZ DE ESTRATEGIA
DO2. Por medio de los programas desarrollados por la Andi, para impulsar la
exportación, realizar acercamientos a ferias especializadas para consolidar una base
de datos y poder realizar visitas y ofertas a los potenciales compradores.
FO3. Aprovechando el buen manejo al cliente, que hoy se tiene, se debe implementar
un programa de fidelización, con una campaña de comunicación donde se les cuente
a los clientes actuales porque nos eligen y por qué deben seguir haciéndolo, baja el
nombre de Tejiendo Hilos de amistad.
DA2. Expandir las fronteras asistiendo a las ferias más importantes de mundo de la
moda; el CEO, puede visitar estas ferias y compartir con sus colaboradores las
tendencias, esto con el fin de estar un paso adelante en tendencias de estampados y
poder tener un diferenciador en los productos que otros pueden importar al país.
FA2. El sector debe aprovechar las zonas francas para establecer plantas de producción
y optimizar sus costos, buscando realizar nuevos productos con costos de producción
más económicos, sin perder la calidad; es importante recordar que no competimos con
precio, si no con calidad, apoyándonos en la marca nacional, Orgullosamente
Colombiano, HECHO EN COLOMBIA.
Fortalezas Debilidades
*Innovacion y flexibilida con menos *Poca experiencia
FACTORES INTERNOS costos operativos. *Falta de colaboración y
*Trabajo en Equipo convenios con asociados
*Compromiso y solidaridad con la comerciales, empresariales o
comunidad gubernamentales.
*Confianza y Compromiso con el *Débil situación financiera
equipo de trabajo ,deficit presupuestario
*Solidez financiera *Poco personal
*Segmentación y cobertura geográfica *Falta de infraestructura
definida * Dificultades de comunicación
*Exentas de impuestos. interna.
*Buen uso de los recursos.
*Desarrollo de redes de influencia
como el Internet o medios digitales a
FACTORES EXTERNOS fin de obtener y acceder a zonas
donde no estamos.
POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Know How en exportación, Falta de innovación tecnológica
experiencia del sector de más de 15 Dificultades para la obtención de
años exportando. financiamiento por parte de las
El sistema textil integra empresas empresas del sector, lo cual dificulta
de confección y subcontratistas la mejora en la competitividad
generando demanda de prendas Falta de conocimiento en temas de
tanto a nivel nacional e exportación para llegar aser más
internacional competitivas a nivel nacional o
Velocidad de respuesta a nuevas internacional.
tendencias en la moda Poca capacitación de la mano de obra
Estructura para ventas que se requiere para el trabajo en las
internacionales empresas textiles,
La empresa cuenta con un servicio Alto costo en el transporte, ya que la
personalizado para los clientes materia prima es importada y la
Los productos se manejan con distancia entre los puertos y la
estándares de calidad empresa es considerable
Los estampados están diseñados dificultando la obtención de
Origen con base a las necesidades de los economías de escala
Interno consumidores y a tendencias. Dificultades con los canales de
Producción sobre pedido distribución
Alto volumen de producción. Falta planeación estratégica
Los puntos de venta están situados Ausencia de planes de ventas y de
en las principales ciudades del pais crecimiento
Innovación constante en procesos Problemas de liquidez por
de diseño y confección de telas. incumplimiento de los clientes en sus
Control permanente en postventa. pagos
Telas con alta resistencia al uso y al No se cuenta con protocolos de
lavado. servicio y acompañamiento clientes
Excelente control de costos No se cuenta con un sistema de
Instalaciones propias fidelización de clientes para generar
Excelentes relaciones entre recordación de la marca y el producto
clientes y proveedores Baja capacitación a los clientes
Amplia experiencia en la industrial internos
textil Falta de adecuado plan de marketing
Maquinaria con suficiente vida útil Alto rotación de mano de obra
Sistema de distribución e inventarios
poco efectos
Falta de buen ambiente laboral
Falta de imagen corporativa
Falta de técnicas de ventas y atención
al cliente
Posicionamiento débil de la marca
“hilos de oro”
(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
2. ANEXO GRUPAL
MATRIZ DOFA
POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Mano de obra calificada. Imagen tradicional, poco atractiva.
Diseños novedosos. No se tienen identificados los clientes
Apertura económica, ante la potenciales.
posibilidad de obtener productos No se cuenta con una estrategia de
únicos, dada la variedad marketing.
elementos que se consiguen en No se cuenta con diversas formas de
Colombia. realizar la compra en grandes
Nivel de adaptación al cambio. superficies.
Un nombre posicionado, por más No cuenta con página web, redes o
de 50 años. algún lugar donde pueda consultar la
Calidad en los productos y empresa.
Origen diseños únicos en el mercado Bajo nivel de relacionamiento con socios
Interno nacional. estratégicos.
Un buen manejo del post venta. Poco conocimiento de la competencia.
Atención personalizada a cada No se tiene conocimientos en materia
cliente. de exportaciones e importaciones.
Innovacion y flexibilidad con Falta de innovación tecnológica
menos costos operativos. Dificultades para la obtención de
Trabajo en Equipo financiamiento por parte de las
Compromiso y solidaridad con la empresas del sector, lo cual dificulta la
comunidad mejora en la competitividad
Confianza y Compromiso con el Alto costo en el transporte, ya que la
equipo de trabajo materia prima es importada y la
Segmentación y cobertura distancia entre los puertos y la empresa
geográfica definida es considerable dificultando la
Exentas de impuestos. obtención de economías de escala
Know How en exportación, Dificultades con los canales de
experiencia del sector de más de distribución
15 años exportando. Falta planeación estratégica.
El sistema textil integra empresas Ausencia de planes de ventas y de
de confección y subcontratistas crecimiento
generando demanda de prendas Problemas de liquidez por
tanto a nivel nacional e incumplimiento de los clientes en sus
internacional pagos
Velocidad de respuesta a nuevas No se cuenta con protocolos de servicio
tendencias en la moda y acompañamiento clientes
Estructura para ventas No se cuenta con un sistema de
internacionales fidelización de clientes para generar
La empresa cuenta con un servicio recordación de la marca y el producto
personalizado para los clientes Alto rotación de mano de obra Sistema
Los productos se manejan con de distribución e inventarios poco
estándares de calidad efectos
Los estampados están diseñados Falta de buen ambiente laboral
con base a las necesidades de los
consumidores y a tendencias.
Producción sobre pedido
Alto volumen de producción.
Los puntos de venta están situados
en las principales ciudades del pais
Innovación constante en procesos
de diseño y confección de telas.
Control permanente en postventa.
Telas con alta resistencia al uso y al
lavado.
Excelente control de costos
Instalaciones propias
Excelentes relaciones entre clientes
y proveedores
Amplia experiencia en la industrial
textil
Maquinaria con suficiente vida útil
(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
Dentro del concepto textil, se puede evidenciar que existen muchas oportunidades para
el crecimiento de la empresa Hilos de oro”, toda vez que es un mercado que innova
permanentemente y que en igual el mercado es un mercado cambiante pero muy creciente.
El mercado Textil tiene fortalezas muy importantes, las cuales no han sido aprovechadas
dentro de las empresas para fortalecer sus procesos y ser más fuertes ante la competencia,
situación que ha limitado de manera sensible el mercado local y se han perdido oportunidades
de mayor exportación.
Crear estrategias a partir de las fortalezas, oportunidades es una de las condiciones mas
importantes de toda empresa, en nuestro caso la empresa textil. Fortalecer nuestras
debilidades para enfrentar las amenazas externas, es la condición para que el mercado textil
crezca en Colombia y a la vez se extienda y así se aprovechen los TLC.
BIBLIOGRAFÍA
Babativa, A. Celis, C. & Duque, D. (2013). Factores y estrategias del sector textil - confección -
diseño y moda de Antioquia para aprovechar competitivamente las oportunidades
comerciales que ofrece el TLC con los estados unidos. Recuperado de
https://repository.udem.edu.co/bitstream/handle/11407/139/Factores%20y%20estrategi
as%20del%20sector%20textil-confecci%C3%B3n-
dise%C3%B1o%20y%20moda%20de%20Antioquia%20para%20aprovechar%20competitiva
mente%20las%20oportunidades%20comerciales%20que%20ofrece%20el%20TLC%20con
%20los%20Estados%20Unidos.pdf?sequence=1
Gavirai, A. (2009). Plan de negocio para la creación de una empresa de confección de jeans que
permite a los compradores diseñar y adquirir el jean por medio de una página web.
Recuperado de https://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis188.pdf
Ruiz, P. (2011). Desarrollo de un plan de marketing para una empresa textil de ecuador.
Disertación de grado previa la obtención del título de ingeniería comercial. Universidad
Católica de Quito. Ecuador. Recueprado de
http://repositorio.puce.edu.ec/bitstream/handle/22000/3035/T-PUCE-
3257.pdf?sequence=1&isAllowed=y