TAREA 4 – ENTREGA EN SEMANA 5

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
MERCADO Y SEGMENTACION DE MERCADO

APELLIDOS: ________________NOMBRES:______________

CARNÉ: _________ CEI: ____________FECHA: ____

TUTOR: ___________________ NOTA: __________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en

cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada y
relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

Tabla de contenido

Introducción ........................................................................................................................................ 2
Indique con tres ejemplos el funcionamiento de mercados de revendedores en su lugar de
residencia, anote un breve comentario acerca de lo que usted considera que sucederá en el futuro
con la venta de ese producto. ............................................................................................................. 3
¿Quienes participan en este mercado? .............................................................................................. 3
¿Qué es el mercado de Revendedores? .............................................................................................. 4
Características de la segmentación de mercado................................................................................. 5
Conclusión ........................................................................................................................................... 5
 Introducción

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es

en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las
empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de
mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los
canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el
mercado, precios, etc.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir, de los
consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a
vender y a quienes, así como dónde y cómo lo haremos.
Indique con tres ejemplos el funcionamiento de mercados de
revendedores en su lugar de residencia, anote un breve comentario
acerca de lo que usted considera que sucederá en el futuro con la
venta de ese producto.

El objetivo principal o primordial de este tipo de mercado es comprar bienes y

servicios a cierto precio para venderlos, comercializarlos o distribuirlos, pero sin
transformarlos a un precio mayor al que fueron adquiridos con el fin de generar
mayores ganancias o utilidades. Además. Los revendedores también compran Muchos
bienes y servicios para operar su negocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo
para manejar materiales, servicios legales, servicios eléctricos y suministros para el
mantenimiento. En esta actividad de compra los revendedores no difieren en lo esencial de
los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro segmento del mercado
empresarial. Estos revendedores compran dos tipos de productos: los destinados a la
reventa y los destinados al desarrollo de su trabajo y mantenimiento y mejora de
instalaciones.

¿Quienes participan en este mercado?

Distribuidor:
Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de
productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.

Mayorista:
Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo
funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de productos
tanto a empresas como a consumidores finales.

Minorista:
Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales
(venta al detal).

Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces entre

empresas y consumidores finales.

Características.
-Su característica principal es que los bienes no sufren transformación alguna al
ser revendidos.

-Este mercado compra los bienes y servicios para venderlos principalmente al

mercado de consumo o a los clientes organizacionales.
-Hacen negocios con los mercados minoristas quienes venden a los consumidores
finales; y también hacen negocios con, los mercados mayoristas, estos venden a
los minoritas y al cliente organizacional.
-Debe estarse continuamente informado de los gustos y necesidades de los
consumidores.

¿Qué es el mercado de Revendedores?

Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender
o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama también de
distribuidores o comercial y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes,
corredores.

Características.
-Se debe tener una gran habilidad para negociar.
-Se deben conocer las fuentes de los suministros.
Se deben dominar eficientemente los principios de la oferta y la demanda.
-Conocer el control de las existencias y conocer la asignación de espacios.

¿Quienes participan en este

mercado?

Comercializador mayorista:
Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y contactos entre mayoristas
empresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercialización
internacional.

Corredor:
Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar nunca
posesión física de ningún producto.

Facilitador o empresa de logística:

Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de
distribución diferente a la compra y venta. (Bodega, transporte, empaque etc.)

Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de

la actividad económica que realizan. Un ejemplo las empresas de seguridad.

Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia

formada por las empresas que compran bienes y servicios con la intención de volverá
venderlos a un precio superior para obtener un beneficio.
 Características de la segmentación de mercado
 Homogéneos. La empresa se encuentra bien identificada y posee una serie de
características comunes.

 Sustanciales. La empresa tiene una dimensión adecuada, posee gran número de

empleados suficientemente amplio para que sea rentable el establecimiento de una
estrategia determinada.
 Medibles. Se logra medir y han de proporciona medidas concretas.

 Accesible. El grupo de mercado es accesible, llegar hasta ellos con suficiente

facilidad.

Conclusión
El mercado de revendedores es unos de los mercados más crueles que existen, ya que
hacen quebrar a otras empresas por las actividades de negocios que realizan, compran a un
precio bajo para revenderlo a uno mayor y así tener grandes ganancias

OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la investigación tome en cuenta las indicaciones para elaborarla correctamente
que se indican en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE TRABAJOS ESCRITOS”.