Actividad de aprendizaje 11

Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

ANDRES VALENCIA REYES

HUMBRETO FABIAN DIAZ GAMEZ
MARLENY PALMA
YULI LOZADA

Ficha No 1565339

SENA - Negociación Internacional 2018

Actividad de aprendizaje 11
Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”
La experiencia que adquiere una empresa multinacional, con el tiempo le brinda el soporte
suficiente para enfrentar los retos que implica el mercado internacional. Lo que se busca
con esta evidencia es demostrar que cuenta con las capacidades suficientes para identificar
si las empresas están preparadas a nivel tecnológico, productivo y de recursos para poder
internacionalizarse.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado en esta actividad

de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento, desarrolle el caso
de estudio que se presenta a continuación y posteriormente resuelva las inquietudes
planteadas:

Caso:
La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada exclusivamente a
la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se obtiene del mesocarpio de la
fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el segundo aceite con mayor volumen de
producción en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad de Cali, su
planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa tiene extensiones de
tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite. Además, sus oficinas principales
se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos colombianos
al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa mantiene una sólida filosofía
ligada a los valores humanos y al respeto por la tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero actualmente
solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con tecnología de punta, es
por esto que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. en el
momento cuenta con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las empresas
colombianas de alimentación más reconocidas e importantes del país.
Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de incursionar en el
mercado internacional, el compromiso internacional de Aceite de Palma BUN S.A. es una
clara apuesta de crecimiento a largo plazo buscando lograr que en el año 2019 el aceite de
palma se venda en mercados como Norte América y Sur América.
Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de aceite de
palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la materia prima para incursionar
en la elaboración de cosméticos de exportación, aspecto que ven como una gran
oportunidad de crecimiento. No están interesados en invertir para adquirir nueva
maquinaria o recursos porque consideran que la maquinaria actual puede cumplir los
requisitos para la elaboración de los nuevos productos.

Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple

los requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación
(aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y
los vistos buenos?
Argumente su respuesta.
Consideramos que la empresa Palma de aceite BUM si cumple con los requisitos
internacionales para la exportación de su producto aceite de palma ya que cuentan con la
maquinaria para la elaboración de aceite, y tienen una tecnología de punta y gran
experiencia en cuanto a estándares de calidad. , lo que le permite incursionar con los
requisitos técnicos en el mercado internacional Sin embargo, consideramos que no cumple
con los requisitos para la elaboración de cosméticos,, ya que es un producto nuevo y
necesitarían personal idóneo para su producción y fabricación de este adicional la
tecnología para el tema de cosméticos debe tener unos estándares diferentes de producción.
 2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades
gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.
La tecnología solicitada por las entidades gubernamentales es la siguiente:

Cultivo Planta Extractora Refinación Etiquetado

 Resistencia  Cogeneración  Destilación  Incluir la

varietal  Fertilizantes molecular palabra
 Renovación de  Absorbentes  Desestabilización peligro o
plagas sintéticos  Alcoholes cuidado
 Fertilidad de  Extracción  Extracción de fluidos (Aceite de
suelos supercrítica supercríticos palma)
 Conservación  Automatización  Aminograsos  Detalle del
 Materiales proveedor
genéticos y del
 Composición de producto
aceites en la
etiqueta

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento
humano, maquinaria, distribución, entre otros.

Consideramos que los recursos a implementar para incursionar en el mercado internacional

serian:
 En la maquinaria, consideramos que cuenta con maquinaria de punta para alcanzar
con los más altos estándares de calidad, aunque deberían implementar maquinaria
para la elaboración de productos cosméticos

 En tanto al recurso financiero, están estables.

 Personal capacitado e idóneo para la elaboración del producto cosmetológico.

 En la parte de la distribución deben estar al tanto a las normas, tratados…etc. ya

que al internacionalizarse deben cumplir con ciertos parámetros y documentación
diferente.
 4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional
le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Consideramos que sí. Porque es una empresa reconocida en el territorio nacional por su
experiencia y elaboración de productos con altos estándares de calidad.
5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al
internacionalizarse.

Los obstáculos con los cuales se enfrenta, tanto una compañía multinacional como
una pequeña o mediana empresa en su proceso de exportar e internacionalizarse, son
las llamadas barreras al comercio internacional, dentro de ellas cabe mencionar las
arancelarias y las no arancelarias, las financieras, las comerciales, las culturales, las
religiosas, de infraestructura, tecnológicas, logísticas y ambientales.

Para nuestro caso la empresa Palma de aceite BUM, presenta las siguientes
ventajas y desventajas.

VENTAJAS DESVENTAJAS

 A ) En Producción:  Financieros- falta de crédito

 Utilizar toda la capacidad  Comerciales: Desconocimiento
productiva. de las oportunidades
 Economías de escala.  Logísticos: Complicaciones por
 Ventaja competitiva idioma y moneda
 B) En Comercialización  Legales e inversión directa
 Acceso a un más productivo  Incremento en los costos
 Estabilidad en las ventas  Diferencias culturales
 Proximidad al cliente  No hablar el mismo idioma del
 Mejora de la imagen Corporativa país exportador
(interna y externa)  Incremento en la maquinaria
 Eliminación de barreras  Barreras de exportación
culturales  Pago de aranceles
 Crecimiento empresarial  Divisas
 Reconocimiento internacional  Distancia.
 Aumento en la productividad
 Oportunidad de mercados
 Aumento en la competencia
 Nuevas inversiones
 Afianzar marcas
 6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar
productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y
en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su
respuesta.

Consideramos que actualmente NO, ya que tienen que comprar maquinaria para
elaboración de productos cosméticos y necesitan capacitación e inversión en personal
idóneo para poder elaborar productos con alto estándar de calidad.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que

es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América
para el año 2019?

Consideramos que, SI es posible, porque actualmente las empresas solo utilizan el

70% de la capacidad de producción, y tiene a su favor 3 años para aumentar toda la
maquinaria, personal idóneo, capacitado y así puede llegar a abastecer el 100% de
su demanda nacional e internacional.
 Referencias bibliográficas

Ariza, S. (s.f.). Vistos buenos al exportar e importar bienes en Colombia. Consultado el 24

de octubre de 2016, en http://bibliotecadigital.ccb.org.co/

López, O. (s.f.). Gestión logística de los negocios internacionales. Bogotá, Colombia:

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