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Índice
1. Resumo..................................................................................................................................3
2. Objectivos..............................................................................................................................4
2.1. Objectivo Geral..................................................................................................................4
2.2. Objectivos Específicos.......................................................................................................4
3. Informações sobre o empreendimento...................................................................................5
3.1. Descrição do negócio.........................................................................................................6
3.1.1. Descrição do Mercado de Forma Abrangente (macro):.................................................6
3.2. Análise de mercado e competitividade..............................................................................7
3.2.1. Comportamento do mercado em termos de;..................................................................7
3.3. Missão da loja calçadista...................................................................................................8
Pontos Fortes............................................................................................................................9
Pontos Fracos................................................................................................................................9
5.1. Fluxograma do processo produtivo..................................................................................10
6.8. Considerações finais........................................................................................................15
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1. Resumo
Neste presente trabalho iremos abordar sobre um plano de negócio para abertura de um
haviario de criação de galinha (frangos) e poederas no município de Tete opois a
rentabilidade do negócio abriremos lojas venda do produto. O objectivo e analisar a
viabilidade económico-financeira de abertura do empreendimento. Inicialmente foi
realizado por uma pesquisa de sector de que fornecem frangos e ovos neste municipio em
outros locais deste mesmo municipio, com o objective de identificar a situação actual do
Mercado, as espectativas e as tendências do sector assim como as principais ponto de
venda e concorrentes do Mercado especifico de alimentos (frangos e ovos). Após o
levantamento de bibliografia pertinente ao trabalho, foi realizada a pesquisa exploratória
para levantamento de dados necessários a elaboração de Plano de negócios. Como os
pontos levantados durante a pesquisa foi si ver que ha ainde necessidade de investir
valores e apostar nesta area para garntir e responder as necessidades dos clientes desta
autarquia.
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2. Objectivos

2.1. Objectivo Geral

 Reconher os pontos de um plano de negócio

2.2. Objectivos Específicos

 Definir Plano de negócio;

 Identificar o tipo e locais estrategicos de negócio;
 Aplicar plano de negócio;
 Descrever pontos excenciais de negocios.
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3. Informações sobre o empreendimento

Nome da Empresa: MAC GALOPOEDERA

Razão Social: MAC responde a sociedade LTDA.
Sócios: grupos de empresarios de tete
Endereço: Av. Eduardo Mondlane
Fone/Fax: +258846103993
Pessoa para Contacto: Samussone Machava.

3.1. Descrição do negócio

Criação de frangos e poederas, frangos e ovos para a classe média, tendo por propósito
desenvolver parcerias com as indústrias permitindo que, futuramente, venda para outros canto da
provincia e do pais com uma marca e renome.

Baseado em competências, experiências, tecnológias a empresa ira utilizar a experiência de um

dos proprietários, que ira trabalhar como gerente do sector de compras e criação em uma grande
rede ou fornecedor nacional, coordenando uma equipe formada por 10 pessoas. Ao longo de sua
experiência profissional procurou conhecer a fundo o cração de frangos, actualizando-se a
respeito das principais tendências do mercado e a sociedade alovo.

Estimulado por quais tendências de mercado actualmente, devido a grande quantidade de

materiais e produtos utilizados na criação de frangos e poederas assim como ovos, o seu preço
real diminuíram, permitindo que as pessoas comprem em maior quantidade. Além disso, a MAC
GALOPOEDERA é mais volátil, o que faz muitas vezes com que os clientes deixe de usar um
produtos emportados em algum momento com riscos do produto ficar muito tempo em armazens
não porque está ultrapassado e não porque deixou de servir ou está estragado, o mas fresco e
pouco tempo em ramazens e dentro do prazo e seguro.

3.1.1. Descrição do Mercado de Forma Abrangente (macro):

 Concorrentes: a empresa terá como concorrentes diversas associacões na mesma aréa de

exploração localizados na cidade de Tete, sendo que muitas delas vendem somente
produtos como ovos so ou frangos inportados do chimoio ou outro canto do mundo e a
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marca não muito apreciado pelos consumidores local. Ao todo são 4 lojas no centro e 3
lojas em shopprite.

Clientes- a clientela é bem diversificada, pois a loja pretende vender para toda classe social de
modo a responder as necessidades da autarquia. Outro fato importante é que a loja principal ira
se localizar no centro da cidade, com isso ira si concentrar na venda de framgos e ovos que
correspondem ao estilo social.

Fornecedores: os fornecedores de produtos compreendem às diferentes pontos da autarquia do

ramo haviario localizados dentro de Moçambique, cujos produtos estiverem dentro da margem de
preço e estilo que a loja pretende trabalhar e desenvolver.

Mensuração da demanda: o estudo de mercado desenvolvido estima uma venda mensal mais ou
menos de 30.000 frangos são consumidos e mais de 60,000 ovos são consumido.

3.2. Análise de mercado e competitividade

Segmento específico em que compete ou pretende competir: inicialmente, será instalada uma loja
situada no mercado 1o de Maio ou no trosso vipspar ate mercedo de peixe, buscando atingir as
pessoas que lá trabalham e transitam nas proximidades da loja poderam apreciar.

3.2.1. Comportamento do mercado em termos de;

 Crescimento: é um mercado que tem crescido consideravelmente, devido ao fato de que,

actualmente, o passou a ser considerado como um podutos da primeira necessidade da
sociedade, tanto na classe media quanto na elites.

 Lucratividade: a lucratividade do sector vária de acordo com qualidade e presso do

produto . Para os produtos mais tradicionais, assim como para os ovos muito bom, a
lucratividade alcançada é maior. Já para os produtos regidos como frangos, que se dá
principalmente nos frangos o lucratividade é suficiente.

3.2.2. Características principais do mercado em termos de:

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 Preço praticado: os preços praticados pelas lojas de Mac Golopoedero são muito
variados. Dependendo do local em que está situada a loja e das qualidades assim como o
tamanho do produtos com as quais trabalha os preços têm forte variação.

 Formas de vendas: as lojas de Mac galopoedero trabalham com vendas, nas quais o
pagamento costuma ser parcelado de duas a seis vezes, sendo cobrados juros em torno de
3% (três por cento) ao mês.

 Distribuição: os produtos são comercializados nos pontos de venda.

 Assistência: as lojas não oferecem qualquer garantia própria, a não ser oferecida pelo
próprio. Entretanto, essas garantias costumam ser concedidas apenas por empresas que
têm seu nome reconhecido no mercado, como as empresas de grande pontas. Com a sua
expação das lojas e a multiplicao dos haviarios poderemos oferecer garentias.

 Estratégias de marketing: a estratégia de marketing mais utilizada é a liquidação de

produtos, seguida pela panfletagem e a divulgação em jornais assim como oferecer
promoções em alguns periodo.

 Principais concorrentes: os principais concorrentes são as lojas: VIPSPAR,

SHOPRETE, e Supermercados.

 Tecnologias/habilidades que a empresa desenvolveu, pretende desenvolver ou está

desenvolvendo: a empresa enfatizará a excelência no atendimento aos clientes, além de
procurar conquistar equipamentos e tecnologia que permitam custodiar alguns produtos.

 Tendências tecnológicas, em termos de volatilidade/obsolescência da tecnologia e

proliferação/padronização: como a tecnologia básica envolve a produtos alimentares, o
comércio não tem forte influência na obsolescência tecnológica da indústria. Entretanto, o
ponto comercial precisa ser periodicamente remodelado, acompanhando as tendências do
sector varejes-ta, tendo em vista apresentar sempre a sensação de modernidade, muito
apreciado em negócios nesta área.

 Principais formam e fontes de capacitação e acesso a tecnologias que a empresa

utiliza: a empresa tem como propósito a capacitação continua na forma de atendimento,
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bem como adoptar tecnologias que possibilitem produzir alguns produtos especialmente
desenvolvidos para o cliente.

3.3. Missão da loja galopoedero

Missão da Loja: Atender com excelência o cliente, disponibilizando o produto para sua escolha e
acessórios completamentares alinhados aos seus interesses.

4. Mercado consumidor

Homens e mulheres pertencentes à classe média

MERCADO CONSUMIDOR: e elites, que priorisam os alimentos da primeira
n sociedade.

4.1. Mercado concorrente

Empresas
Pontos Fortes Pontos Fracos
Concorrentes
Grande perda com
VIPSPAR Já possui uma parcela do Mercado, o que torna mais fácil
estoques, o que eleva
vender seus produtos.
os custos,.
Vendedores
SHOPRITE Devido ao fato de fazer parte de uma rede de franquias já desmotivados, o que
estabelecida, a capacidade de promoção é maior. acaba prejudicando a
venda.
Baixos investimentos
na apresentação da
Já conquistou uma significativa parcela do Mercado, o que loja, de aparência
Supermercado
torna mais fácil vender seus produtos antiga e sem
manutenção.
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4.2. Mercado fornecedor

PRINCIPAIS FORNECEDORES:
PRODUTOS/SERVIÇOS FORNECIDOS:

Empresas do ramo local situadas ca

frangos (todas as linhas)
em tete
Empresas do ramo abilhantunes
Pintus e galinhas poederas (todas as linhas)
situadas em Chimoio
Empresas do ramo associacao do
Frangos de todos tmanho (todas as linhas)
empresario no chimoio-gondola

5. Produtos oferecidos pela empresa:

Frangos, galinhas poederas, pintus e ovos que acompanhem o estilo esporte-fino, tanto para o
público ou sociedade e de todas as classes.

5.1. Fluxograma do processo produtivo

Processo de Produção: o atendimento ao cliente será personalizado, no qual cada vendedor

deixará o cliente à vontade para escolher os produtos de seu interesse. Tendo explicitado o
tamanho do desejo, o vendedor apresentará diferentes tamanho, bem como as vantagens
equalidades de cada uma das opções.

No caso de clientes indecisos, o vendedor utilizará técnicas de venda para colher do cliente
alguma ideia que lhe permita oferecer um produto alinhado aos seus interesses e gasto, sem mais
forçar o cliente ira comprar.

5.2. Fluxograma de produção - etapas

ATIVIDADE RESPONSÁVEL
1. Após o cliente entrar na loja, o
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vendedor ou gerente deverá se apresentar VENDEDOR

para ajuda-lo.
2. Mesmo que não seja atendido
imediatamente, deve ser deixado à VENDEDOR, GERENTE
vontade, analisando os produtos.
3. Dirigindo-se pelo nome, haver um
diálogo. Mostrar alternativas, eliminar VENDEDOR, CONTROLADOR DE ESTOQUE
dúvidas e mostrar tamanhos alternativos.
4. Resumir as indicações descritas,
sensibilizar para as opções que VENDEDOR
respondem às necessidades.
5.Fechar a venda, identificar forma de
pagamento, garantir possíveis facilidades VENDEDOR
6.Receber pagamento, entregar a
mercadoria, agradecer a preferência, CAIXA
convidar para mais vezes.

5.3. Equipamentos/ instrumentos que integram o processo

EQUIPAMENTOS/INSTRUMENTOS QUE INTEGRAM O PROCESSO

ETAPAS EQUIPAMENTOS/INSTRUMENTOS UTILIZADOS
Cumprimentar o cliente O produto que deseja pagar
Identificar a necessidade Computador
Concretizar a venda Caixa

5.4. Móveis e utensílios necessários

MÓVEIS E UTENSÍLIOS QUE INTEGRAM O PROCESSO

ETAPAS
Cumprimentar o Cliente
Identificar a necessidade
Concretizar a venda
ITENS
-
Prateleiras, expositores, espelhos, cadeiras,
bancadas de atendimento.
Balcão de despachos de mercadorias.
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6. Matérias-primas, materiais secundários e embalagens

MATÉRIAS- MATERIAIS MATERIAL DE
ETAPAS
PRIMAS SECUNDÁRIOS EMBALAGEM
Cumprimentar o cliente - - -
Identificar a necessidade Frangos; ovos Frangos; ovos -
Papel, etiquetas,
Concretizar a venda Frangos ou ovos Bloco de notas
sacolas

6.1. Investimentos físicos

QUADRO DE INVESTIMENTOS FÍSICOS (EM MZN)

PREÇO
ITEM QUANTIDADE VALOR TOTAL
UNITÁRIO
Móveis e Decoração - - 46.110,00
Computadores 02 1.800,00 3.600,00
Impressoras 01 500,00 500,00

Aparelhos de AC 02 750,00 1.500,00

Linhas Telefónicas 02 80,00 160,00

TOTAL DO INVESTIMENTO 51.870,00

6.2. Cálculo do capital de giro

CÁLCULO DAS NECESSIDADES DE CAPITAL DE GIRO

RUBRICA VALORES (MZN)
Custos fixos (30 dias) 17.960,00
Estoque de matéria-prima (30 dias) 25.000,00
Custos de comercialização (30 dias) 18.000,00
Registos e legalização 890,00
Publicidade inicial 2.000,00
TOTAL 63.850,00

6.3. Investimento inicial

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INVESTIMENTO INICIAL (MZN)

Investimento físico 51.870,00
Investimento financeiro 63.850,00
TOTAL 115.723,00

6.4. Custos com mão-de-obra

VALOR ENCARGOS
FUNÇÃO SALÁRIO QUANTIDADE
MENSAL (%) *
Gerente 2.000,00 1 2.000,00 630,00
Vendedores 700,00 4 2.800,00 1.260,00
Estoquistas 600,00 3 1.800,00 756,00
Caixa 600,00 1 600,00 252,00
TOTAL 7.200,00 2.898,00

6.5. Custos fixos

CUSTOS FIXOS (EM MNZ)
ITEM VALOR MENSAL VALOR ANUAL
Gerente 2.000,00 24.000,00
Vendedores 2.800,00 33.600,00
Estoquistas 1.800,00 21.600,00
Caixa 600,00 7.200,00
Encargos sociais 2.898,00 34.776,00
Aluguer e taxas 3.500,00 42.000,00
Água e luz 400,00 4,800,00
Manutenção 138,41 1.660,92
Depreciação 487,38 5.848,56
Seguros 200,00 2.400,00
Telefone 300,00 3.600,00
Material de escritório 200,00 2.400,00
Contador 300,00 3.600,00
Pró-labore 3.000,00 36.000,00
TOTAL 18.263,79 219.885,48

6.6. Cálculo dos custos de matérias-primas e materiais directos

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CUSTO DO SAPATO MODELO XL / 36 (UNITÁRIO) *

ITEM VALOR
Valor pago pelos frangos e ovos 19,30
Frete pago 1
Seguro pago sobre o frete 0,20
TOTAL 21,00

6.7. Cálculo do custo do serviço

ITEM VALOR
Rateio de Custos Fixos (MZN 17.963,79 : 1.000) 17,96
(+) Custos Variáveis por Unidade 20,00
(=) custo unitário de venda 37,96
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6.8. Considerações finais

O objectivo deste trabalho pode ser definido na acção de se desenvolver um plano de negócios
para abertura de uma loja partindo de haviario local a ser estabelecida na zona de nhamatica na
cidade Tete. Foi escolhido como foco de negócio de especialização no serviço de venda de
frangos e ovos, esta loja primeiramente ira depender das ajunda externa ate asua estabilização no
terreno, pois e de convicção dos sócios evolvidos no negócio, que esta é uma forma de se
alcançar uma vantagem competitiva no mercado de negócio. O plano de negócios foi envolvido
através de um estudo de caso pela loja que esta situada centro da cidade de Tete com vista a
espandir o negócio a outros cantos da mesma provincia.